和菜鳥地產經紀打交道

由於工作需要，筆者幾乎每天都要和不同的地產經紀打交道，地產經紀入行的門檻較

低，只要完成州政府規定的課程，再通過州政府的考試就可以在經紀行掛牌工作了。

據最近統計，持有佛州地產經紀牌照的人數比前兩年顯著增加，有很多人考地產牌是

為了賺取一份額外的收入，平時有一份穩定的工作和收入，周末帶客人看房，做一個

兼職的地產經紀。有一些成功的地產經紀，開始也是從兼職開始，做了一段時間后再

轉為全職。

筆者最近就碰上一些初出毛廬的地產經紀，實在讓人哭笑不得。有天接到一個地產經

紀的電話，要看筆者代理出售的房屋，一般地產經紀直接就從網上取得開鎖的密碼，

筆者估計對方是剛入行的經紀，就耐心的教她從網上取得密碼的方法。沒多久，這位

經紀又打電話來了，原來是在看房的路上，找不著房子。筆者只好在電話中充當向

導，直到找到房子為止。剛剛收線不到兩分鐘，電話又來了，這次是不會開密碼鎖取

鑰匙。最後，筆者花了至少十五分鐘才教會這個菜鳥地產經紀。當然，一些基本常識

很快就可以上手，但豐富的經驗和對市場的熟悉則要通過日積月累才可掌握。

很多人誤解地產經紀的工作就是帶人看房子，其實看房子只是工作的一部分，地產經

紀更重要的工作還包括市場分析，價格談判，合同條款談判，協調多方的工作，房屋

買賣牽涉到貸款公司，房屋檢驗公司，估價行，產權過戶公司，雖然各個公司各司其

職，但地產經紀的協調工作很重要，因任何一個環節出錯都會影響交易。甚至影響買

賣方的權益。

尤其是銀行沒收屋的買賣文件，由於銀行指定產權公司辦理交易，而這些公司往往沒

有足夠的人手去審核文件，其中的交易文件中很容易產生錯誤，筆者在最近經手的超

過半數的銀行沒收屋交易文件中發現錯誤，必須通知產權公司更正文件，雖然審核交

易文件並非地產經紀的責任，但是筆者習慣在每項交易中檢查每份有關文件，以免出

現人為錯誤。而事實上，很多交易文件的錯誤都是人為的。有經驗的地產經紀可在關

鍵時保護客戶的權益不受損失。