諮詢思路 --「傍大款」

一. 迅速評估親子雙方矛盾衝突的焦點，力求使雙方都得到滿足。

1.  父母：均為著名大學的教授，要求孩子努力讀書、考上名校、子承父業，效仿自己的方式去成長，這是中國家長普遍存在的正常現象。因此，父母不能接受孩子「傍大款」的想法、行為和後果。

2.  孩子：放棄讀書，是孩子看到了父母的艱苦和清貧，徹底否認了父母的成功途徑，背叛了父母一生的信仰，相信了「讀書無用論」，選擇了另一條「成功之路」的結果。

二. 前兩任諮詢師：重複父母對孩子說教的內容，導致諮詢未見成效。

三. 要想結果不同，必須做的不同：第三位諮詢師在了解父母的教育方式和前兩次諮詢內容的基礎上，不再重複無效的方法，以消減咨客的阻抗。

1.  建立信任關係：

1)  順勢（roll）：當咨客存在明顯的阻抗時，不能直接與之對抗，需先了解咨客的阻抗所在，再採取順勢的技術，把自己放到與咨客同等的位置上，以行雲流水的對話來化解咨客的阻抗：「我年輕的時候不是不想傍大款，是沒碰到這樣的機會，要是碰到了，沒準我也傍了。」

2)  重構（reframing）：重構「大款」的內涵和外延，將「傑出人才」納入「大款」的範圍，從而將「傍大款是壞事」的觀點重構為「傍大款的主意其實很不錯」，避免了與咨客的辯論。

3)  澄清（clarify）：具體化咨客的目標及其實現途徑，即「你要傍什麼樣的大款？你怎樣才能傍到真正的大款？」

2.  制定諮詢目標和解決方案：

1)  從教育的角度看，17歲的孩子尚未成年、尚未高中畢業就選擇輟學，一定是失敗的選擇。因此，幫助孩子快速返校，對孩子的人生至關重要，也是父母和諮詢師的共同目標，即諮詢方案中需要優先解決的問題。

2)  將孩子自己確立的、傍大款的目標，升華為人生的激勵機制，此時諮詢師運用了緩兵之計，即當孩子自身成長、經歷高等教育之後，在未來的若干年，思想會發生變化，對大款的理解也會變化。即使沒有發生變化，諮詢師也為父母爭取到了繼續教育孩子的時間和機會。

3)  假設孩子的思想和行為出現反彈，則需要繼續諮詢，加以鞏固。

3.  調整父母認知：通過與父母的後續溝通，重構父母對大款的認知，重塑對孩子的教育理念。

4.  總之：

1)  諮詢師需要充滿正性、積極、樂觀精神和建設性的思想，相信「人可以改變」。

2)  尊重咨客的選擇，但幫助咨客在明智之時做出理性的選擇。

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