有時年輕真不是一件好事

    我想有些職業可能是需要從業人員的年紀去給客戶增加信任感的。年紀大一點的人似乎要比年紀小一點人更容易得到客戶的信任。就拿我這個行業來說吧。原本我一直慶幸自己在比較年輕的時候就有機會進入這個行業的，可在現實的工作中，我卻屢屢發現年紀太輕反而不太具備競爭優勢，不容易得到客戶的信任。

還記得我幾年前做的一件案子，狼狽不堪。那件案子本來是由我們所的主任親自辦理的，無奈開庭前一天他突然有其他要緊事需要在開庭那天去處理，不能親自出庭。就在開庭前一天快要下班時，他臨時給我電話，把案子交給我，讓我在第二天上午九點準時替他去中院開庭，連變更的授權書也讓我預先準備好，等到開庭時讓當事人直接帶著公章去法院給我蓋好，然後交給法官。那是我迄今為止辦理過的準備時間最緊迫的案子了。

時間緊迫並沒有造成我的慌亂。雖然是一件再審案子（判決生效后，由於一方當事人提供證據證實案件可能存在錯判而啟用的再審監督程序。再審案改判的機率不高。），但我分析材料后就已經心裡有數了。直至到達法院前一刻，我對那個案子的處理一直是充滿信心的。我甚至連在法庭上如何發言，對方當事人可能設計的答辯方案，以及法官可能詢問的問題等等，我都在那晚做夢的時候夢到了。哈哈。。

第二天，當我準時在開庭前十五分鐘到達法院時，我便發現我們的當事人（某村委會和村經聯社）是來了一堆準備參加庭審旁聽的村民，他們一見來的我是這個年紀輕輕的像是沒有什麼工作經驗的小女子之後，就開始竊竊私語了。我記得那名村長明顯很不信任我，因為他一看見我就很著急的不斷向我發問，他的問題甚至讓我有點難堪：「你是不是律師呀？我看你就像我女兒一般大，我可沒見過有像你這麼年輕的律師。怎麼是派你來，而不是XXX？我們的辦公大樓已經被法院查封了，你搞唔搞得掂啊（你能否處理好的）？……」雖然我連忙解釋了原因，簡單跟他分析了案情，可處境仍是很尷尬。原本很放鬆的我，經過他一連串的問題，弄得我都有點緊張了。開庭了，法官一坐下來便問了我幾個程序性的問題，我用律師業內的術語很乾脆地回復了他，然後我再用眼角稍稍掃了一下坐在旁聽席上的村民，他們只聽我講了那幾句話，就相互點頭了，以示對我的肯定，像是在說：嘿嘿，還算有點經驗的嘛，起碼沒怯場。呵呵，一看他們的表情，我那顆一直懸著的心總算放下來了，繼續我的庭審。當然，那件案子勝訴是理所當然的，原本因生效判決進入執行程序而被法院查封的辦公大樓也很快得到了解封。

在工作中，我不止一次面對客戶的質疑了。很奇怪，他們的言語通常出奇的一致，很得體：「哈。。你真的很年輕啊！」聽上去像是讚美，可你又分明從他們的眼神里讀懂他們還有另一句話不好意思說出來——你究竟有沒有足夠的經驗呀？每每遇到這種情況，我都會苦澀的笑一笑：「我工作幾年了，年紀不輕了，只是長得稍微年輕一點。」

    因為我不想遭遇太多的質疑，也不想為了取得所謂的信任老是要給客戶解釋自己有多少年的從業經驗，辦理過那些不同類型的案子，因而我選擇辦理的訴訟案子不多。為了省卻不必要的麻煩，我更喜歡處理一些非訴訟案（不需要進入訴訟程序就能解決的法律事務）。比如：大型企業集團的改制、轉制，企業資產的併購、重組，參與一些大型開發項目的轉讓；參與一部分市政公共設施項目的立項處理，參與政府因為招商引資與意向企業集團的談判，還參與了一些大型破產企業的債權處理，等等。做這些可以由自己獨自掌舵的業務很有意思，很有挑戰性和滿足感，你不需要跟客戶解釋自己的所謂資歷和經驗，結果足以證明一切。

說了那麼多，沒有一點要炫耀的意思。只是，我那個很長時間都沒有被別人提起的「特長」今天又被同事給揪出來了，與她共事幾年，原來我給她的工作形象居然還是稚氣未脫，真的讓人泄氣。

今天，一位跟我很要好的做會計的同事到我的辦公室向我請教一件案子，我很快就答覆她了，聽完后，她走了，沒一會，又進來，說：

「這個案子我已經交給了XXX辦理了，其實我知道他辦案子的水平不怎麼樣？可他看上去要比你老成得多，容易受人信任。」

我白了她一眼，笑笑地說：「他比我大那麼多，像是叔父般老，當然要比我顯得老成。既然都交給XXX了，怎麼你不問他反而來問我呢？」

「最衰你成個靚妹咁啦，如果我將件案介紹給你，我親戚不信你嘎。」[廣東方言，意思是：最要命的是你長得不成熟（細路女），如果我把案子介紹給你，我的親戚不相信你的。註：那個案件的當事人是她親戚。] 她特地將聲音提高了八度。

她這句話很刺激我，年輕有罪么？

「那是不是要我每天把頭髮盤起，戴著黑塑料框的眼鏡，穿著黑西服，腳踩著三寸以上的高腳鞋，故意裝扮得成熟，才能辦成案子呢？第一印象真的是那麼重要？」我確實有點不明白，那有點滄桑的所謂成熟真的能給人增加信任感？

最近「南海公資委」（區公有資產管理委員會辦公室，主管區直所有國企）主導的南海公交集團70%的股權轉讓特別受到新聞媒體的關注，就連不常看報紙的我，都曾在《南方都市報》看過兩次相關的報道了。如果市民知道我也參與了其中部分項目的處理，他們會否驚呼：這麼大型的一個標誌性項目，怎麼會交給一個看上去沒一丁點經驗的「靚妹仔」處理呢？