崢嶸歲月----談判(續加)

談判(續加)

        寫加拿大比較難,這裡說的難不是談判本身難,而是描寫加拿大人較難.因他們和美國的聯繫和共同點太多,很多方面都交織在一起,但和他們的業務又很多,很雜.故不得不寫.

       由美國的公司來和他們談判,首先有了地理上的優勢,這就是為什麼許多做加拿大和南美業務的公司不把公司設在當地,反爾把公司設在美國的一個重要的原因之一,先站據制高點.有事好商量.

        由於加拿大人少地廣,自然資源豐富,相對於美國來說,人與人的交流較少,人也比較樸實,其特點也不是很鮮明.,再加上多少年來和美國的特殊關係,在多數的談判中,美國公司站有先機,大部分時侯你不必那麼鋒芒畢露,咄咄逼人就可談定.

      也許是習慣,文化,風俗等等原因.他們的人少有美國人的`拚命三郎`的精神,他們更注重生活本身的質量.在大部分的談判中,難度不大,比在與美國本土的談判要容易的多.