崢嶸歲月---談判(續西)

談判(續西)

         相比之下,與西班牙(簡稱西)人的談判就比較容易一些.

         由於歷史,習慣,個性等等多方面原因,西人的平均收入較低,對教育也不是那麼的重視,久而久之,就形成了他們的特點,人們也有了一個不言而喻的觀念和感覺.他們易怒,好鬥.但都不太過分,他們承認現實,隨遇而安.他們想得到別人的尊重,也尊重別人.他們從事的行業也大都規模不大,他們愛聚居,愛講話,愛活動,愛羅漫啼克.他們動作快,動作多,想的少,想的好.遇挫折易放棄,易拐彎等等.

       和他們談判可速戰速決,快刀斬亂麻,學會尊重他們,給他們校多的利益,不要指望從他們手中拿到較大的業務,有,但較少也較難.

       他們是很好的朋友,但不要去談高雅.務實再務實就可談成好的談判.