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談判有個人間的談判,團體間的談判,有商業談判,政治談判,軍事談判等等.
無論那種談判,智慧,信息和實力是支持談判的最主要的因素.
有智慧,沒實力,那談判就變的非常艱苦.有實力而沒智慧則不能達到應達的目的.但若沒有掌握充分的信息,不能知己知彼,也很難談判成功.
好的談判可談出財富,可談出力量,可談出百萬兵,好的談判者能談出奇迹,可用四兩撥動千斤.
在我們的業務談判生涯中,好的團隊密切配合,密切協作發揮了極大的作用.在公司爭取政府項目的談判過程中,我們的談判團隊曾立下了汗馬功勞.一次次的攻城站地,積累了不少的經驗和教訓.在一次次的實戰中,也培養了人才.這也成了我們的一筆無形資產和財富.每當我們憶起那些鬥智斗勇的激情歲月.總好象是發生在昨天.
- [11/01]崢嶸歲月---談判
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發表評論 評論 (10 個評論)
- 回復 tanjiang10
- sf
- 回復 戶人
- 雙方談判的基礎就是都互相需要對方，否則就成了無條件投降啦。這種需要又分誰比誰更需要誰，雙方的底線，最高期望值。這些如果沒有重疊，就不可能有談判結果。剩下的還要考慮相互的共同點、互利點、互斥點，等等等等，而這些東西大家都不知道對方的牌，所以才要靠幾個來回探底。。。
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