吳鉤

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馬雲語錄

作者：吳鉤於 2009-6-17 13:47 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:其它日誌|已有25評論

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馬雲語錄

馬雲說過: 今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都倒在明天晚上，見不到後天。所以我們現在的路不好走, 也純屬正常, 繼續前進, 爭取活到後天。

馬雲語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。
馬雲語：做企業不是做俠客。
馬雲語：建立自我、追求忘我。
馬雲語：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
馬雲語：永遠要相信邊上的人比你聰明。

馬雲語：五年以後還想創業，你再創業。
馬雲語：今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。
馬雲語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
馬雲語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
馬雲語：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

馬雲語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
馬雲語：最優秀的模式往往是最簡單的東西。
馬雲語：要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。
馬雲語：創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。
馬雲語：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬雲語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
馬雲語：概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
馬雲語：創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。馬雲語：這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。
馬雲語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

馬雲語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
馬雲語：人要有專註的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
馬雲語：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
馬雲語：記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。
馬雲語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
馬雲語：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
馬雲語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
馬雲語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
馬雲語：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
馬雲語：小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
馬雲語：有時候死扛下去總是會有機會的。
馬雲語：所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。
馬雲語：關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。
馬雲語：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

馬雲語：絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。
馬雲語：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。
馬雲語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
馬雲語：商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面有無數細節，無數人才的運營。
馬雲語：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，是活著，活著最重要?
馬雲語：必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
馬雲語：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
馬雲語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。
馬雲語：「營銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要「銷」，更要「營」。
馬雲語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。
馬雲語：公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
馬雲語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
馬雲語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
馬雲語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
馬雲語：我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

馬雲語：多花點時間在你的其他員工身上。
馬雲語：什麼是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
馬雲語：把你太太當合作夥伴，不要把她當太太看。
馬雲語：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
馬雲語：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。
馬雲語：最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。
馬雲語：什麼都想自己干，這個世界上你干不完。
馬雲語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
馬雲語：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
馬雲語：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

馬雲語：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
馬雲語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
馬雲語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
馬雲語：一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
馬雲語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
馬雲語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
馬雲語：做小了，一定要做到獨特。
馬雲語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
馬雲語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
馬雲語：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。
馬雲語：小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
馬雲語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
馬雲語：世界上最不可靠的就是關係。
馬雲語：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

馬雲語：有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
馬雲語：永遠把別人對你的批評記在心裡，別人的表揚，就把它忘了。
馬雲語：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。
馬雲語：性格和情商，主要還是由後天學習和塑造的。
馬雲語：成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。
馬雲語：服務是全世界最貴的產品。
馬雲語：發不出工資是領導者的恥辱。
馬雲語：創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

馬雲語：作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對於團隊的和諧，穩定軍心有大作用。
馬雲語：大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
馬雲語：誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

馬雲語錄大全3

[ 來源:www.mayun.org | 作者:馬雲 | 時間:2009-04-18 23:03:29 | 收藏本文 ]

※不要去挑戰一個強大的對手，而是要彌補它。

※把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。

※做人、做事、做企業，必須一貫。客戶不喜歡你一定有理由，問問他們為什麼。只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結果。

※全球的眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個特別大，企業永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。

※大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

※CEO就是要把自己的產品用最簡單的話告訴全國人民。

※領導者和經理人區別在於，領導者善於看別人的擅長，經理人則相反。一個相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會麻煩。

※沒有什麼忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什麼難為情，別人問我最早阿里的競爭力是什麼，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。。。。這才是競爭力。

※一個企業可以靠策劃贏的優勢，但一定不是靠策劃而成功。

※成功的企業一定是靠產品、服務的完整體系。

※一定要走出自己的邏輯去了解別人不要怕暴露自己的弱點

※一個優秀的CEO和領導者，在給員工展示未來的時候不要光說美好，還要說到災難。這樣才能度過。

※和政府戀愛,永遠不要和它結婚

※賺錢模式越多越說明你沒有模式。

※做企業不是做俠客。

※建立自我、追求忘我。

※天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

※永遠要相信邊上的人比你聰明。

※五年以後還想創業，你再創業。

※上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

※其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

●我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
●男人的長相往往和他的的才華成反比。
●在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。
●三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以後你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。
●對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。
●一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ＣＥＯ更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃里。
●上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關係，現在必須靠知識能力！

●關於成功與失敗
　　我沒有成功，我覺得我們遠遠沒有成功，我們還是個很小的企業，但是我覺得最大的經驗就是千萬不要放棄，要永往直前，而且不斷的創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自於我們前五年的殘酷經驗，我們堅信明天更加慘酷。
●如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有５０個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有５０個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
●網路公司將來要判斷兩個，第一它的team，第二，它有technology，第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。Judge 一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge裡面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人幹活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
●我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。
●看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。所以阿里巴巴有一點不會改變，永遠為商人服務，為企業服務。我們不是因為投資者而建網站，我們也不會因為媒體的批評而建網站，我們更不會因為網路評論家們說，現在流行ASP了而改變我們的方向，我們只做B2B。對於機會，我絕大部分時候都說no。CEO 的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉.
●我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
●在前一百米的衝刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。所以，我隨心所欲地發展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。
●我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。
●我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。
●關於傳統產業與互聯網產業
　　任何行業正因為你有歷史，你有光輝燦爛的歷史，才會阻礙你的發展。如果你在傳統行業做得很好的情況下，你根本就不用去學互聯網，這都很正常。有的人因為窮，而窮則思變嘛，對不對？你因為有錢做得很好的時候，你根本就不用去想著做新的行業。而我們這些年輕人從來都不知道怎麼使棍使劍，但是，我們看到一把槍就去使一下。使棍使得好的人不一定會去學使槍，因為他覺得使棍使得好，沒必要去學使槍。
●網路上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
●我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網站是不可能持續發展的。
●今天要在網上發財，概率並不是很大，但今天的網路，可以為大家省下很多成本。有人說，阿里巴巴要是能讓我發財的話，我明天就上網去了。我說，這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時間投資在網路上面，網路一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
●互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
●我覺得網路公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網路公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。
●任何企業家不會等到環境好了以後再做任何工作，企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？國家現在要處理的事情太多了，一個好的企業家你就應該去做很多去改善環境，等到所有的環境都好了，還要你企業家幹嗎呢？對不對，我是這麼覺得，今天，失敗只能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
●電子商務對中小型企業來說門檻並不高。阿里巴巴目前推出的服務全部免費。大企業，買得起別墅，大企業你去用美國的套路，你可以住在別墅區，買不起別墅的肯定就要住公寓了，兩居室，我們這些人給他們做兩居室，我們要宣傳，而且是不要錢的兩居室，像「康居工程」一樣。
●中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我們跟市場的關係是手夠得著，我們與用戶的關係，是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。

●關於賺錢
　　阿里巴巴可以賺錢的道路實在太多，我現在不想賺這點小錢，因為現在信息應該是免費和共享的。我們講過一個例子，你現在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水，你可以邊喝跑，你等你喝飽，再跑，還是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠軍以後，你的獎金可以買五十噸、一百噸牛奶。你傻乎乎坐在那兒喝牛奶，然後就跑不動了，這個你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的體力，所以你今天讓我去做這種事情的話，那我們阿里巴巴就跟一個開小店的人沒什麼區別，我們的心大著呢。
　　有人說，阿里巴巴有一天收費的時候，用戶就會跑掉，我可以告訴他，阿里巴巴現有服務免費的，將來也永遠不會收費。將來我們推出新的服務，我們會收費，你覺得不好，就別付費，就這麼簡單。現在有人說阿里巴巴不收費都那麼好，要收費那還得了，不知好成什麼樣。
　　我們有一個原則，免費不等於劣質。我們的服務要做到比收費的網站還要好。