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阿爾卡特-朗訊中國行賄案近日落幕。朗訊將因「邀請中國各大電信公司高管海外觀光旅遊以換取訂單」而支付罰款250萬美元。這一次將洋賄賂捉拿歸案的並不是中國政府，而是美國司法部，罪名是朗訊對中國官員的「旅行贊助」與美國《海外反腐敗法》相抵觸。
從朗訊、西門子到IBM、家樂福，為什麼曾以守法著稱的跨國巨頭一到中國，就接二連三地捲入商業賄賂？
以朗訊案為例分析：
一，「洋賄賂」未必質量不行。如果說在建築行業玩點貓膩多少要為豆腐渣工程擔心，那麼在電信、金融、機械、藥品等領域，最後競爭者間的絕對差距往往並不明晰，「選他還是選你」容易變成公關問題，攻守雙方都沒有擔責壓力。
二，「洋賄賂」未必要送現金。曾有媒體曝出某著名外企進行本土化創新，赫然將「搞定官員」的「娛樂費用」列入預算明細。但現在看來，容易翻船的現金交易、花天酒地等已經是小把戲。取而代之的是「商務考察」、「高管培訓」、「贊助子女留學」及利益均沾的關聯交易。而類似朗訊提供的「赴世界各地參觀旅行」，更因冠冕堂皇、皆大歡喜而極受歡迎。
營銷專家孫路弘在新書《用腦拿訂單：經典案例實錄》中，將「回扣、子女未來發展、出國考察」作為中國採購人員的正常動機。書中一位裝飾公司銷售顧問有言：「中國客戶決策一般偏重感覺，不尊重科學設計，要靠價格、回扣、關係。而跨國企業決策流程清晰，什麼人應該在什麼地方參與什麼意見都有嚴格規定，因此要憑實力。」
由此可見，中國的商業大環境一方面監管欠佳、欠細，出國旅遊這樣的賄賂既算不上罪名，也不會影響最終決策的合法性。另一方面是決策環節本身不透明、需要疏通各種關係、有時候甚至是「不跑不送不行」，因此「洋賄賂」的出現並不稀奇。與其說是外企到了中國就不講商業倫理，還不如說是中國尚缺乏類似國外的各種規矩與嚴刑。而外企們迅速適應國情，證明的不過是「關係費」已經進入大多數企業的成本里。
實際上，正是因為海外行賄猖獗，使大多數企業成本升高、利潤縮水、信譽降低，方促使了美國1977年《海外反腐敗法》的推行，今天對朗訊的處罰，為的也是維護全行業的利益。惟一遺憾的是，直到朗訊為行賄認罰，我們也沒看到中方對「受賄者」如何處理。
《厚黑學》有言，「最初民風渾樸，不厚不黑，忽有一人又厚又黑，眾人必為所制，而獨佔優勢，眾人爭相仿效，大家都是又厚又黑，你不能制我，我不能制你」。洋賄賂頻頻，或許只是賄賂盛行、爭相仿效而逐漸失靈的信號之一。
從朗訊、西門子到IBM、家樂福，為什麼曾以守法著稱的跨國巨頭一到中國，就接二連三地捲入商業賄賂？
以朗訊案為例分析：
一，「洋賄賂」未必質量不行。如果說在建築行業玩點貓膩多少要為豆腐渣工程擔心，那麼在電信、金融、機械、藥品等領域，最後競爭者間的絕對差距往往並不明晰，「選他還是選你」容易變成公關問題，攻守雙方都沒有擔責壓力。
二，「洋賄賂」未必要送現金。曾有媒體曝出某著名外企進行本土化創新，赫然將「搞定官員」的「娛樂費用」列入預算明細。但現在看來，容易翻船的現金交易、花天酒地等已經是小把戲。取而代之的是「商務考察」、「高管培訓」、「贊助子女留學」及利益均沾的關聯交易。而類似朗訊提供的「赴世界各地參觀旅行」，更因冠冕堂皇、皆大歡喜而極受歡迎。
營銷專家孫路弘在新書《用腦拿訂單：經典案例實錄》中，將「回扣、子女未來發展、出國考察」作為中國採購人員的正常動機。書中一位裝飾公司銷售顧問有言：「中國客戶決策一般偏重感覺，不尊重科學設計，要靠價格、回扣、關係。而跨國企業決策流程清晰，什麼人應該在什麼地方參與什麼意見都有嚴格規定，因此要憑實力。」
由此可見，中國的商業大環境一方面監管欠佳、欠細，出國旅遊這樣的賄賂既算不上罪名，也不會影響最終決策的合法性。另一方面是決策環節本身不透明、需要疏通各種關係、有時候甚至是「不跑不送不行」，因此「洋賄賂」的出現並不稀奇。與其說是外企到了中國就不講商業倫理，還不如說是中國尚缺乏類似國外的各種規矩與嚴刑。而外企們迅速適應國情，證明的不過是「關係費」已經進入大多數企業的成本里。
實際上，正是因為海外行賄猖獗，使大多數企業成本升高、利潤縮水、信譽降低，方促使了美國1977年《海外反腐敗法》的推行，今天對朗訊的處罰，為的也是維護全行業的利益。惟一遺憾的是，直到朗訊為行賄認罰，我們也沒看到中方對「受賄者」如何處理。
《厚黑學》有言，「最初民風渾樸，不厚不黑，忽有一人又厚又黑，眾人必為所制，而獨佔優勢，眾人爭相仿效，大家都是又厚又黑，你不能制我，我不能制你」。洋賄賂頻頻，或許只是賄賂盛行、爭相仿效而逐漸失靈的信號之一。
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