美華盛頓州新創意MTV推銷櫻桃

美國西北角的華盛頓州被認為是最依賴貿易的州。這主要是因為它接近環太平洋地區的中國、日本和韓國等國家。但是向海外市場銷售華盛頓的產品需要一些創造性。那裡的一些櫻桃種植者利用一位中國歌星向中國推銷產品。

約翰.文格特的櫻桃園發生了些奇怪的事。先是一個叫霍華德.弗洛伊德攝影師從采果梯上爬了下來。他說他正用防靜電的羽毛撣子把櫻桃敲下來。幾個技師正在旁邊安裝攝影機吊臂。

正忙於收櫻桃的文格特看起來有些迷惑。他說：「我還以為就來一個水果委員會，進進出出為櫻桃出口中國市場拍些照片之類的，沒想到是在拍MTV。」

說是MTV不太準確。這是一個中國攝製組，他們要拍一部音樂片，在中國MTV台播放。而文格特位於華盛頓雅吉瓦附近的果園被選作背景。

*連續八年請歌星*

這已經是連續第8年西北部櫻桃種植者把亞洲的流行歌星請來拍攝MTV了。這項市場戰略在台灣大獲成功，銷售額5年增長了2倍。現在中國是新的目標。華盛頓前任州長洛家輝說，這個市場已經成熟，「人們對美國的事物趨之若騖。美國時尚、美國產品、美國電器。人們就是喜愛美國和美國人」。

但是有時候在中國推銷美國的最好方法是藉助一位中國流行歌星。這次，明星是19歲的景甜。她穿了一件樣式簡單的紅裙子，隨著音樂，在碩果累累的櫻桃樹間俳徊，時而停下來欣賞那滿樹的櫻桃。

西北櫻桃種植者協會的特麗莎.巴格雷說，他們把這種應季美味水果作為果中之王在亞洲推銷。她說：「我們把櫻桃與某種地位象徵聯繫在一起。就像鑽石是女孩最好的朋友一樣。你要想討女孩歡心，就買鑽石給她們。在一些亞洲市場，在櫻桃成熟季節帶些西北櫻桃去作客，會很受主人歡迎。由於櫻桃在那裡賣得很貴，所以這被看成一種地位象徵。」

*潛在負面效應*

不僅僅是櫻桃種植者向中國和其他地方推銷西北品牌。海吉家產是華盛頓州最大的釀酒商。目前他們銷往中國的不到總產量的1%。但是海吉家產的全國銷售員克里斯托夫.海吉說：「中國市場的潛力比我們在美國的銷售總額都大。只要看看中國有多少人就清楚了。」

不過，開發中國市場也有潛在的負面效應。華盛頓州水果委員會主席B.J薩比說，西北果農正在對中國進行戰略評估。他表示：「中國市場是強是弱？是機會還是威脅？我們從市場營銷人員的角度看是一個機會。如果我是生產者，是種植者。那我可能會擔心他們將來能種出成本只有我們1/4的櫻桃或蘋果。」

但是目前還不必擔憂。在約翰.文格特的櫻桃園裡，他希望人們看到這支MTV后馬上出門去購買這水果之王。

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