倍可親

中國動漫,如何搶灘海外?

作者:大西洋人  於 2007-11-23 20:11 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:網路文摘

近年來,中國動漫業發展迅猛。前幾年,還只見外國卡通片湧進來,很少見到民族動畫片走出去——有人形容為:只見「唐老鴨」訪華、不見「孫悟空」出國;可如今,出國的已經不僅僅是「孫悟空」、「哪吒」等傳統角色,「天眼」、「中華小子」……一系列國產原創動畫形象逐漸搶灘海外市場,悄然來到外國孩子身邊。在國際大型動漫交易展會上,也連續出現了中國動漫的攤位。

    那麼,中國動漫為何要「出國」?如今在國際市場上的態勢究竟如何?出國需要跨過什麼門檻?應該怎樣跨越?——本報記者分別連線學界、業界三方嘉賓,就此話題展開討論。

瞄準海外的動畫片片花具有鮮明的中國特色

    ①態勢如何?

    還剛剛起步,但已取得一定進展;出國作品數量日益增多,民營公司紛紛進軍

    記者:中國動漫進軍國際市場,近年來呈現什麼態勢?

    余培俠:國產原創動畫片出國,這兩年才剛剛起步。總的來說,在國際市場上的份額還比較低,售價也比較低,大家還在探索,還不能說真正意義上的打入,更不能說佔領。但是,比起前幾年,還是取得了一定的進展。我認為呈現出這樣兩個特點:

    一是出國作品數量日益增多。前幾年,只有少數幾部能到國外去發行,央視的《西遊記》、《哪吒傳奇》、《小鯉魚歷險記》,通過央視國際總公司發行國外20多個國家和地區,被稱為央視「三大片」,因為數量非常少。可是現在,《天眼》、《中華小子》、《藍貓淘氣三千問》等,數量豐富了,類型也增多了。

    二是民營公司開始紛紛進軍國際市場。這是個新特點。像出品《天眼》、《魔幻仙蹤》的浙江中南卡通影視公司、出品《藍貓淘氣三千問》的三辰卡通公司等就是比較有實力的民營公司,他們把目光瞄準了海外市場。

    此外,合拍片逐漸出現。《中華小子》是上海今日動畫公司與法國合拍的,在國外的銷售很不錯。

    ②困難何在?

    品牌不硬、發行渠道不成熟、缺乏國際經驗、投資成本高造成的高風險……

    記者:不能真正打入,說明有一些障礙。制約國產動漫海外暢遊的因素有哪些呢?

    余培俠:我認為,主要是能打出品牌的原創動漫作品還不多。有品牌,才算立了足。必須塑造出中國自己的動漫形象,有自己的風格,形成獨特優勢,才能贏得國際市場。好多國產動畫片,不客氣地說,在國內競爭都不行,怎麼出國?

    還有,展示平台、發行渠道的缺乏,也是重要原因。總的來說,我們的展示平台、發行渠道、營銷網路還很薄弱。渠道不成熟,產品不可能賣得好。且不說渠道,就展示平台而言——比如說,法國戛納電視節是國際最大的動漫交易市場之一,而參加這個展會的中國公司還不多。

    孫立軍:我認為,缺乏國際經驗是重要原因。對於國際市場水有多深,由於我們剛下水,認識還不足。比如,什麼樣的產品適合外國觀眾的口味?非常歐化的,人家自己家門口就有,未必喜歡你的;非常中國化的,人家接受起來可能有障礙,也未必喜歡。再比如,我們有少數作品傳遞「愛」和「友誼」的理念並不充分,相反還有點渲染暴力,還自以為符合國際口味:日本、美國動漫里有很多這樣的呀——是有,但那是二三十年前的情況,現在人家也不青睞這些了;還有,內容過於低幼、瞄準的卻不是低幼市場,無謂地拖長集數……這都是缺乏經驗的表現。

    此外,風險過高也是一個原因。動畫業的特點是投入大,回報周期長,這造成海外競爭中的高風險,對很多企業不利。很多人都望而卻步,不敢出海了。政府應當重點扶持能代表中國形象的企業「走出去」,降低企業的投資風險。比如,政府出面組團到國外去展銷,讓企業無償參加,這是國外的一些經驗,效果很好。  

    ③出國初體驗

    100萬元人民幣換來收發名片

    記者:我們了解到,中南公司開發國際市場已經好幾年了,也連續6次參加剛才專家所提到的戛納電視節,去推銷產品。那麼,專家所列舉的缺乏經驗、缺乏渠道、品牌不夠硬等門檻,吳先生,您作為從業者,有沒有更切膚的感受?

    吳建榮:我非常同意專家的論斷。我們剛進國際市場的時候,情況很困難。缺乏經驗的確是很重要的因素。戛納電視節是國際影視動畫交易的重要展會,世界上知名公司紛紛參展,參展的費用是非常昂貴的。十幾個平方米的展廳,簡單釘個牌子,放一個電視機,租費就是1萬歐元,國內可以裝修一套房子了。參加一次展會要花費100萬元人民幣。但由於不了解情況,沒有經驗,結果門可羅雀。發郵件人家不回應,想參加人家的集會活動,被委婉拒絕,沒有任何進展,主要工作就是收發名片。

    記者:您感到高投入造成的壓力了么?

    吳建榮:高投入是這個行業的特點。比如美國動漫大片《海底總動員》,一分鐘要花10萬美元,製作精良,在創作製作中對每個細節都精益求精,所以很好看。但是,美國和日本發展多少年了?他們市場成熟,企業實力雄厚,我們到國際市場上拼投入的話,的確感到有一定的困難。我們當時就想,如果能得到政府的扶持,情況可能就會好些。

    記者:發行渠道呢?

    吳建榮:剛開始幾乎沒有,就靠在戛納電視節租展位展示,基本沒有問津者。那時候由於沒見過、不了解,人家對中國動漫有成見,認為不用看,肯定水平不高。

    ④如何應對?

    精品出國、借船出海、政府扶持

    記者:據了解,現在中南的片子已經發行到了西班牙、新加坡、泰國、中東、印度、韓國等20多個國家和地區。那麼,這個成績是如何取得的?換言之,上述困難是怎麼克服的?對於其他有志出國的企業,有什麼經驗可以借鑒?

    吳建榮:品牌上,我們一貫堅持精品出國。我們送出國門的作品,比如《天眼》獲過國家廣電總局優秀國產動畫片獎等多項大獎,《魔幻仙蹤》獲過中國國際動漫節「美猴獎」系列動畫片特別獎。很簡單:國際市場買家眼光更挑剔:不好的東西,誰要?

    渠道上,我們採取了「借船出海」的辦法。找國外的發行公司,用人家的渠道發行,或者跟國外公司進行合拍,實際效果非常好。

    「借船出海」還有一個好處:有的海域你自己的船很難進去。比如日本和北美,動漫業非常發達,我們想進去,談何容易。即便進去,也上不了主流媒體。我們後來和加拿大公司談合拍,和日本談合拍,想通過這種方式鑽進去。目前,我們已經把原創動漫《星際飈車王》的第一集翻譯成日語,送到日本的合作公司去,看看能否打進去。進入這樣一個動漫強國非常困難,我們在努力。

    記者:「借船出海」的策略,專家做何評論?

    余培俠:有條件的話,加強國際合作、借船出海,是一個很好的方法。從作品本身說,既適合打造有中國特色的動畫品牌,又能夠具備國際口味;從發行渠道上講,可以藉助比較成熟的發行網路;從融資角度講,還可以吸納更多的國際資金。

    吳建榮:還有一點我想強調:要堅持。第一次到戛納參展,你再好,人家從來沒見過,未必要看。第二次,可能就會萌生接觸接觸、看看片子再說的念頭。再一次,人家可能就會購買了。一回生二回熟,這是我們連續3年到戛納去的原因

    記者:現在很多地方都在辦動漫節,政府很重視對動漫業的扶持和鼓勵,這對動漫走出國門有什麼樣的意義?

    吳建榮:意義重大。2006年11月,某領導同志視察中南卡通時,勉勵我們抓住機遇、走高端、綜合、外向型的路子,做大做強,努力成為中國的「迪斯尼」,走向世界!應該說,這為我們指明了方向。政府對動漫業的支持,對行業的發展非常有利。但我希望扶持不要遍地開花,遍地開花的話,花往往不大,應當重點扶持大而強的企業……

    余培俠:很多國家對動漫業都進行著扶持,我國也不例外。廣電總局的動畫精品工程就是一種形式,進一步加大扶持力度,降低企業的風險,我認為是必要的。對於「遍地開花花不大」的情況我這樣看,近兩年,動漫發展方興未艾,出現這種戰國景象很正常。當然,下一步我贊同應當重點扶持,不能撒胡椒面,應該扶持品牌公司走出國門,儘快佔領市場。

    記者:今年到戛納參展,跟第一次只能收發名片肯定有很大的不同了吧?

    吳建榮:10月8日到12日,我們再一次到戛納參展,取得了很好的成果。美洲市場有大的突破,與加拿大某大型動漫公司達成合作意向,決定共同合拍、共同開拓國際市場、共同開發衍生產品。這意味著,我們的動畫將可以進入北美的主流媒體上播放。

    從產品銷售上,新片《樂比(Rubi)》很受外國人歡迎。《星際飈車王》、《天眼神虎》在歐洲、中東、印度賣得都還不錯。

    講兩件趣事吧:去年10月份去參展,有個西班牙客商在電梯里把我認出來了。說,我找你找了一年了!他對中國文化很認可,想要我們的片子;還有位澳大利亞的客商,記得我的鬍子,到展位上來比畫著說,他要找長著這樣兩撇鬍子的那位吳先生!——跟第一次相比,那是不可同日而語了。

 ⑤為何要出國?

    新的經濟增長點,良好的文化載體

    記者:我們了解,國外很多動漫公司對中國市場盯了很久,隨著國家扶持力度的加大,國內電視台對國產動畫片的需求量也很大,好多電視台還設立了動畫頻道,出去這麼費勁,我們為什麼一定要出去呢?

    余培俠:我認為有三個好處。其一,動漫業是新的經濟增長點。日本動漫業在國民經濟比重中就佔據了非常可觀的比例,我們發展的潛力是巨大的;

    其二,加強與國外的交流和合作,對於提升國產動畫片的質量有促進作用。借鑒國外先進創作理念和營銷理念,對於提高原創產品質量、打造品牌都非常有利;

    其三,對其他產業有利。兒童玩具、食品、手機動畫等衍生產品也能隨之進入國際市場,對於我國經濟發展也是有好處的。

    吳建榮:我補充一點,這種經濟發展方式是綠色的,符合科學發展觀。如果是傳統製造業,賺回10萬美元需要耗費多少資源?文化產業對資源的耗費非常有限。主要是電腦加人腦,幾套光碟能費多少能源?

    孫立軍:從文化交流的角度上看,意義更大。中國文化要更加廣泛地走向世界,動漫是一個很好的形式。它很淺顯易懂,很容易發揮「潤物細無聲」的作用。比如日本,我國三四十歲的人可能通過電器和汽車認識日本,再年輕一點的,可能就是通過動漫來了解。我們為什麼不呢?

    余培俠:文化需要交流,中華民族優秀的文化應與國外文化和諧交流、共同發展,中國與世界各國應該多交流,好消除障礙,相互了解,增進友誼。動漫出國對這種文化交流有積極意義。

    吳建榮:這也是我們走出國門的動機之一。我總覺得,我們有那麼多的好東西,不走出去,人家可能就不知道。拿飲食為例,中國多少人知道肯德基、麥當勞,美國人又有多少了解西湖龍井、紹興霉乾菜、杭州小籠包?不走出去,再好別人也不知道,同時,只進不出,我覺得這種狀況也是危險的。中華民族優秀的文化、傳統道德觀念及價值觀,也需要不同形式、不遺餘力地向外推介。

    主持人:記者 李智勇

    嘉 賓:余培俠    央視青少節目中心主任、少兒頻道總監、中國動畫學會會長   孫立軍    北京電影學院動畫學院院長     吳建榮    浙江中南集團董事長

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