ZT自「搗亂」： Amazon 的商業模式

這是某論壇大名人 「搗亂」的作品， 看了很有感想， 我把有關這個股票部分拿掉，只談它的商業模式

Aamzn!"商務貴族"除了起敬外,多少還有哪么一點調侃,
真的,許多在amzn開店的小Seller抱怨amzn對小Seller不友善!的確是,這實際上是amzn與ebay的最大不同,在ebay做幾千一月 的與幾十萬一月的Seller待遇沒有太大的差異,而amzn不同了,當你經營得不錯amzn自動會將你升級為一叫"Featured Merchants"
這是什麼東東?我告訴你,這叫強盜執照,有了這,你就成為了可以橫行霸道的江湖大俠,

舉一個例子,如果有一新手在amzn辛苦地列了一個產品,假設賣10/pcs 好了,大俠一看這東西會賣動,他只要在邊上就這麼一點,wow這個Listing的BuyBox就是大俠的了,哪怕大俠定的價是20元/pcs,而賣10 元的菜鳥,你只能在Used & New中去訪問到他!你知道這兩者有多大差別?我只說結果,會有幾十倍銷售額的差別!正因為這麼大的利差,為保住這"強盜證"大俠會無微不至地響應顧客, 每一個郵件每一Feedback,當然還有產品本身質量,相反,新手只知道一味低價競爭,amzn清楚得很,低價你賺不到錢你能負得了責?

有過經營的朋友我一說你一定有體會,一家企業你做了三四年後去看,儘管屇時帳戶上累積了四五百個客戶,你信不信你全年的銷售額的80%-85%始終只來自 於前面差不多10-20個名單!於是乎你做下一年計劃,只要照顧好前10-20個客戶,你的下一年85%指標已保證了,而後再去設法從後面幾百家中培育哪 么一二個來能成為前二十的,wow...遞增目標就成了!

這是什麼定列?俺起不出,也許商學院教課書里前輩老早起出了個歷害名字.

哈哈..也許翻譯過來就做」讓一部分人先富起來…Amzn用了,於是他超越了ebay!

江湖大俠,你也不要以為有了」強盜證」就最歷害了樂

呵呵,一下子就被你猜中!大俠上面還有一」天山童佬」你知道amzn與ebay最大的又一區別是amzn有他的自營!不僅賣書,什麼好賣賣什麼?對了,這 是我認為amzn最最,,最最???流氓的一點,全世界十萬上百萬Seller在他的平台上做生意,他只要一按按扭,哪些東東最好銷,清清楚楚,,於是他 就也賣了,你知道強盜們要試出一個產品多不容易啊,舉例說,在美國,你送一產品推薦給郵購公司,先得付500-1000市場測試費,有可能一年送12次都 沒有成功吼?而象電視購物QVC 測試時,送7.5萬貨(賣不掉還給你)外加電視製作費,,這些amzn統統省了……讀到這你知道為什麼我用這」流氓」一 詞了吧?他的平台全世界強盜幫他做測試,,,不過我總感到 這行為在商法上可能有問題,有那麼一天,強盜被逼急了,搞出一集體訴訟來俺不會覺得奇怪的….不過好在amzn也識相,總是在一個系列里只做一至二隻,於 是,,強盜們也就沒有群情激憤!
但話又說回來,如果你是amzn股東的立場泥?

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