北京二手房報價一路下跌:談下來三四十萬很正常

京港台:2019-12-6 11:17| 來源:新京報 | 評論( 8 )  | 我來說幾句

北京二手房報價一路下跌:談下來三四十萬很正常

來源:倍可親(backchina.com)

  二手房業主報價一路下跌,買房人獲得了更大議價空間,有些人砍價後果斷出手。

  今年持續降溫的北京二手房市場,到了年底,似乎小有轉機。二手房業主的報價依然在一路下跌,持續觀望的買房人獲得了更大的議價空間,加上年底開發商推出全年力度最大的優惠,一手房的置業顧問和二手門店的房地產經紀人也都在沖年底業績。

  此時,觀望了許久、見證了二手房均價持續下跌的買房人,該不該出手?意識到賣掉房子的唯一途徑是繼續降價的賣房人,又會否趁著年底「東風」,選擇再狠心「砍」一刀?

  

  年底,業主報價持續鬆動,購房者議價空間增大,部分購房者選擇出手。 圖/視覺中國

  買家

  「談下來20萬是家常便飯」

  麥徒(化名)再一次和賣房的業主面對面時,形勢和三年半前截然不同。

  2016年,麥徒在北京拿到了人生第一套房子的鑰匙。當年的簽約現場他記憶猶新。房產中介店把交易雙方簽約間設在了地下室,雙方端坐長桌兩邊,麥徒一邊強調著自己的誠意,一邊心裡期盼,能否再降下來點,哪怕降個5000元也是錢啊。

  結果,他話沒說出口,賣房業主臨時加碼3萬元,並表示「有人出了更高的價格,我們來,是給你面子了」。在中介的勸說下,麥徒無奈接受了多加3萬元的價碼,簽完字取定金時,他咬著牙,狠踹了一腳路邊的鐵欄桿——憋屈。

  三年過去,麥徒家中添了小寶寶,雙方老人都從老家來京幫忙看孩子。當年被「裹挾」著買下的小二居肉眼可見地不夠住了,換套大房子被迅捷無比地擺上了日程。

  從今年10月上旬到12月初塵埃落定簽約,麥徒一共關注了120多套房源,看了40多套房子。再次以買房人的身份一頭扎入北京樓市,麥徒發現,情況已經發生了變化。

  「談下來20萬是家常便飯,談下來30萬到40萬,也很正常。」麥徒的中介經紀人給他吃「定心丸」。中介甚至放言,二手房源掛牌價和成交價之間,100萬元以內的差價空間「都可以談」,50萬元內的差價也「有可能談下來」。

  箇中原因很多,中介給麥徒數了數:北京樓市「冷」了很久了;「房住不炒」政策一直延續;現在看房的人少,有誠意買的人更少。總而言之,「現在是買方市場,沒什麼不能談。」中介說。

  急欲出手現有二居舊房的麥徒,把自己轉到賣房人的思維想了想,認同了中介的理論。「我現在房子的掛牌價,是本小區60平方米到80平方米房源的最低價了。說實話,這甚至不是我的心理下限,我覺得我幾乎沒有心理下限,價格再低一點都願意拋出去。」

  「一點點磨,像買賣白菜」

  經歷了緊盯「撿漏房」、每周末都看七八套房子的一段時間后,麥徒看中了一套約110平方米的三居,房源位於他熟悉的生活圈——歡樂谷周邊,各方面都算滿意。

  這套房子掛牌總價638萬元。麥徒的中介經紀人是個善於分析的姑娘,強調要打心理戰。她很樂觀地建議,麥徒先出價580萬元試試,也許580萬元出頭就能拿下。

  最開始的「拉鋸」回合是中介在談。5萬、5萬地往上加,加到590萬元,但此時,業主的心理價位依然堅持在600萬元不動搖。

  雙方見面了,麥徒說:「就596萬吧,來個吉利數。」中介一個勁給他使眼色,意思是「別往上加了」,還發微信給麥徒,說這麼一加好像明明能出高價,偏偏要磨,壞了交易的節奏。

  「算了吧」,業主對麥徒的「爽快」卻並不領情,直接說:「你和我的房子沒緣。」

  之後又談了兩三個小時。「不想傷了和氣,如果想買,雙方都冷靜一下。」業主說。這幾個小時里,麥徒的感覺是,不像在交易大宗資產,有點兒像買賣白菜,在一點點地「磨」。

  最終,業主鬆口了,「那我給你便宜1萬元吧」,在心理底價600萬元的基礎上,給了1萬的「優惠」。599萬元,麥徒同意。

  如果說三年前,麥徒第一次買房的時候,還是個「樓市小白」,現在他已經掌握了不少「知識」。比如,他能侃侃而談,如今的北京樓市裡有兩種賣家,一種是心理底價不是真的底價,其實還有可談空間;另一種是「原則派」,心理底價咬死了絕對不降的「硬茬」。

  「這次我遇到的就是『硬茬』,最後只是降了1萬元。」麥徒總結。然而,以掛牌價和最終成交價來論,從638萬元到599萬元,差價達到了39萬元。完全符合中介給麥徒許諾的「談下來30萬到40萬很正常」。

  賣家

  再「砍」一刀 爭取年底脫手

  在中介門店掛出房子已一年多、卻無人問津的林湘(化名),又一次在微信上敲她的中介,「最近有人看房嗎?」

  林湘的房子位於北京南四環新發地板塊,除了環線優勢外沒有其他競爭力,既不挨著地鐵,也沒學區因素。今年北京樓市低迷,在中介經紀人的勸說下,她已經連續降了兩次價,從最開始的500萬元降到480萬元,又降到如今的470萬元。

  果不其然,這次,中介經紀人給出的建議還是降價。「建議您降到450萬,這樣的價格,咱們的房子還是有競爭力的。」

  中介給林湘出示了一份數據,是今年11月北京新發地板塊的二手房成交數據表。林湘驚訝地發現,掛牌價和成交價之間的價差,最高達到了32萬元,20多萬元、10多萬元比比皆是。林湘覺得,再「砍」一刀到450萬好像也沒那麼難以接受了。

  「到年底了,有一撥人要出手買房了。因為年底資金回籠了,該準備學區房的要準備了,現在成交,明年開春剛好裝修。」中介告訴林湘,現在北京樓市裡的買家多是換房的,比如賣掉城裡的學區房,置換外圍一點的大房子。年底是房子出手的一個好時機,如果狠心降價,有望成功出手。

  ■ 分析

  積壓需求釋放 購房者增加

  從北京市住建委網簽數據看,11月北京二手住宅網簽量12296套,環比10月份上漲39%,同比去年同期上漲9.8%。今年下半年以來,除10月份受國慶假期影響網簽量不足9000套外,其他月份的交易量均在12000套-13000套之間理性波動。

  麥田房產分析認為,11月份北京二手房交易量環比上漲幅度較大,一方面原因在於,10月受國慶節假期影響,網簽滯后交易量基數較低;另一方面原因在於,下半年以來,業主報價持續鬆動,購房者議價空間增大,部分購房者觀望態度有所改變,尤其到了年底,前期積壓的需求有所釋放。

  接下來,在年底最後一個月,受個人住房貸款利率降低和業主報價鬆動的影響,購房者入市量較11月預計還將有所增加。但基於樓市無實質性房產政策利好,預計12月份北京二手房市場將呈現穩中略升的特徵。

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