倍可親

從Sales的角度看特朗普總統

作者:澳洲雪梨子  於 2020-11-21 17:50 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:好為人師|通用分類:職場內外|已有16評論

從Sales的角度看特朗普總統

 

人之患

 

當下的情形看特朗普總統到了明年的一月二十號之後就不會是美國總統了但江湖上有句話大哥已退出江湖但江湖仍流傳著大哥的種種傳說這是對江湖大佬的最高評價放在特朗普的身上也合適

 

不佞曾混跡IT銷售領域從做銷售從事銷售管理到後來為外企國企和民企講授銷售學近卅載Sales的特點略有心得竊以為特朗普總統是一個有超人秉賦Sales且非常中國--這也許是他贏得眾多華人粉絲的原因之一吧

 

作為Sales首先不要怕丟臉所謂「愛惜羽毛」也不要怕失敗要勇於嘗試我遇到的優秀Sales中一些人是與生俱來的性格另一些則是後天磨練而臉皮逐步增厚的--但在實踐中提升意味著你要輸掉一些機會因此如果是在一個以培養人才為核心的公司比如IBM那麼你可以在工作中歷練如果是那些草創之初的公司他們僱人的原則是尋找好的Hunter即插即用就不會給你時間來鍛煉你的臉皮了特朗普總統在這一點上是天生的從他的自傳交易的藝術和一些視頻採訪中可印證這點他任上大膽對中國政府施壓要求對方大量購買美國的農副產品等否則就增加關稅他要求的採購量超出中美貿易歷史記錄的幾倍且單方面增加中國產品的進口關稅既不符合美國曆來標榜的國際化貿易準則也犧牲國內工薪階層的消費能力......呵呵不試怎知道在打打談談的貿易戰中中國方面還真的做出了極大讓步這次如不是突如其來的新冠疫情中國履行第二階段的貿易協定那麼大選前美國的經濟成績必定靚麗無比特朗普總統連任應不成問題......可惜人算不如天算這也是他後來遷怒中國屢屢飆出「Chinese Virus」和「Kung flu的原因吧?!

 

另外他對於日韓也是一反過去幾十年美國作為亞太地區的老大哥的親切形象要求他們增加美軍的費用分擔據報道對韓國的要求猛增五倍要求日本分擔的費用也是過去的四倍否則美國撤軍--不佞也搞不懂特朗普是否真的會這樣做但顯然他嚇住日韓領導人了畢竟這兩國不敢像德國那樣你愛駐軍不駐軍拉倒德國人巴不得你走人呢如果日韓真的不願意增長軍費美國會撤走駐日韓美軍這符合美國的亞太戰略嗎不佞這方面無甚涉獵不敢妄言但從Sales的角度兩軍對壘比的是誰的臉皮厚顯然在與日韓的博弈中特朗普贏了

 

特朗普總統威逼安倍首相增加支付美基地四倍以上,否則撤軍,賭贏了!

第二作為一個好的Sales「永不言敗」「永不放棄」在第一輪投標中如果輸了好的Sales會繼續纏著客戶再次承諾給比中標者更好的價格或者造謠中標公司的產品問題等......反正即使這次不能贏對手也要儘可能讓競爭對手吐血將他們的大勝變成慘勝有時候也會贏得客戶的同情在下一次的項目中給予補償當然在最終結果未出時一定要高調錶示自己將獲得這次的勝利因此十一月三號的那天看美國媒體報道記者不懷好意地問特朗普總統是否準備好了敗選演講稿選前的民調特朗普處於絕對劣勢但他朗然道「Losing is never easyNot for me, it's not.」 僅站在常年從事營銷領域的角度看,不佞聞之動容至於他在美國的主流媒體依慣例預測他輸掉選舉后的種種作為Sales的競爭角度也是可理解的

 

第三好的Sales要有好的預判特朗普總統這方面也顯示了他的靈敏比如競選前各州因疫情而出台郵遞投票他就堅決反對一般人會以為郵遞投票不是一樣的概率支持你或者拜登嗎不是特朗普知道支持他的人藍領居多願意到現場投票的人居多在疫情期間不願意採取隔離措施犧牲經濟的選民居多......一句話不怕死」的實幹家居多四年前他就是這樣贏了希拉里現在如果郵遞投票那麼民主黨的支持者願意投票的比例一定會大增因此他以郵遞投票會產生欺詐作弊等理由阻止可惜未能成功而選舉日晚開票他則認為計票工作應就此打住他甚至呼籲最高大法官來裁決搖擺州停止點票!!這樣他就是「BIG WIN」可惜各州的行政立法當局也沒有聽他的懇求不得不說特朗普總統有著非常好的預判能力

 

第四好的Sales要會撒謊不佞曾撰文參見《閑談「說謊」》論述特朗普也是這方面的天才正如拙作提到一個好的Sales在銷售之初說一些大話吹一點牛皮是職業性的如能在與客戶簽約前將這些謊話編圓是可得到客戶的理解和原諒的只要在合同中沒有無法兌現的承諾即可在特朗普總統的四年任期內據說也散布了不少虛假信息按華盛頓郵報的「事實查驗」截止2020.9.3特朗普總統發布的虛假信息和誤導言論達22,510說了這麼多的謊言還能在台上安穩度過四年任期說明他有著超凡的能力2021120日內估計這個數字還會大幅增加這將是美國總統乃至成功Sales的歷史上前無古人也可能後無來者的奇迹

 

......

 

美國著名的銷售學專家九十年代的暢銷書Power Base Selling的作者Jim Holden先生將他推崇的優秀Sales稱之為「Ivy League Street Fighter」Ivy League是常青藤聯盟指一流大學的畢業生Street Fighter則是街頭打鬥者我老家的說法是「流打鬼」而四川話中的「街娃」更是形象逼真也就是說優秀銷售必須有紮實的銷售理論基礎又具備「街娃」的臨陣嗅覺打鬥精神與執行能力特朗普總統是沃頓商學院畢業雖有人披露他的SAT是請人替考但無法證實不過以他的智商水平是完全可憑自身本身考入賓大的不管他是否算得上Ivy League但特朗普絕對是一個優秀的Street Fighter說句「大不敬」的話特朗普是一個成功的「街娃」他對戰局的嗅覺對敵人的敏感處理問題的直截了當和頑強的戰鬥精神堪稱史上最強的Street Fighter完全符合Holden的優秀Sales的標準

 

他當年接手家族企業遇到如何擴大公司品牌知名度的壓力此時在紐約時報做一版商業廣告需要四萬美金他認為價錢太高花這個錢不值但媒體的廣告效應卻是無法忽視的於是他就經常弄一些無厘頭的新聞甚至醜聞讓這些主流媒體來報道揭醜Trump的品牌為美國百姓所熟悉又比如在一些真人秀的節目中特朗普會突然給對方一個耳光然後兩個人扭打在一起這樣的節目難免收視率不猛增或面對記者的鏡頭大言不慚如我參加競選總統一定能贏這個在2016年特朗普真的兌現了但其它類似的大話他可能還有數百次都沒有兌現但只要成功一個就行觀眾聽眾和網民都只會回頭檢查併流傳這句成功的大話稱之為準確的預言

 

因此如不能通過正面形象商業廣告擴大影響使用「賣丑」也是一種商業手段前些年國內的芙蓉姐姐等成為媒體聞人其招數遠在七十年代就被特朗普總統應用自如不知道他們是否拜讀了特朗普總統的自傳交易的藝術》(此書八十年代末就有中譯本2016年後又重版熱銷

 

特朗普是一位美國選民47.2%認可的好總統但如放在銷售領域我相信他是一位99%的客戶與行家認可的好Sales--包括不佞以從業人員的身份

 

未來的幾十天特朗普總統還會給世界帶來什麼新聞奇聞不得而知他離任后的動向是準備2024年的大選還是做真人秀的電視節目也無法判斷但他的營銷手段肯定會進入主流的銷售培訓課程中作為經典案例這個我確信

 

2020.11.15-21撰發

 

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發表評論 評論 (16 個評論)

回復 舌尖上的世界 2020-11-21 18:44
說法有些問題。川普不是『 47.2%選民認可的好總統』,只是相當多的美國選民認為拜登一定會是更壞的一個。我們選擇了拜登也是出於相似的理由:川普對這個國家破壞得太厲害,必須趕他下台。而並非認為拜登能配得上一個『好』字。美國的自由民主早已縮水為從兩個壞蛋里挑一個比較不臭的。雖然川粉、法輪功、民運人士們各自出於自己的目的把川普描畫成一個偉大領袖,那並不是多數美國選民的認同。
一個營銷員要兜售給你一台方向盤特別任性的車,另一個推銷的是一台慢吞吞的老爺車光耗油不管去哪兒都不可能按時到達。你沒有別的選擇,只好選了老爺車,但是也差一點就選了那台方向盤特別沒譜兒的車。這時候說賣老爺車的是個業績好的營銷員,而居然差一點就賣給你保證會掉溝里去的車的傢伙更加出色,這樣的討論就走題了,你該問問這個車行出了什麼問題。
回復 澳洲雪梨子 2020-11-21 18:56
舌尖上的世界: 說法有些問題。川普不是『 47.2%選民認可的好總統』,只是相當多的美國選民認為拜登一定會是更壞的一個。我們選擇了拜登也是出於相似的理由:川普對這個國家破壞
謝謝分享卓見。
回復 borninheaven 2020-11-22 03:10
從sales角度講,川普總統的確是個好sales! 目的明確,麵皮厚,銷售好話臉不變色的重複無窮遍,壞消息不承認直到山窮水盡。這傢伙是個天才, 不然基督福音派也不會選中他作為上帝派來的
川普總統已經把這總統的政治遊戲玩得非常好了, 也許是歷史上最好了!這次輸是輸在支持者不給力,從上倒下,他沒有一個有能力人支持他,軍隊里幾乎沒有一個權高位重的支持他,最後弄個代國防部長資歷低得命令根本發不出國防部。教會的牧師是給了巨大的支持,但也只能在紅州的選票上幫忙,也確實保證了他的選舉基礎。支持他的那些律師,政客和普通民眾都似乎除了一腔熱血外,缺乏些啥
回復 qxw66 2020-11-22 04:18
三人成虎,美國民意反華高漲和川普鼓動很有關係
回復 舌尖上的世界 2020-11-22 04:28
borninheaven: 從sales角度講,川普總統的確是個好sales! 目的明確,麵皮厚,銷售好話臉不變色的重複無窮遍,壞消息不承認直到山窮水盡。這傢伙是個天才, 不然基督福音派也不
你這是給好經銷員與流氓畫了等號。 也有道理,賣lemon的car salesman必須是流氓。
回復 borninheaven 2020-11-22 04:47
舌尖上的世界: 你這是給好經銷員與流氓畫了等號。 也有道理,賣lemon的car salesman必須是流氓。
經銷員不是流氓,不過是賣個東西而已。買了東西后,後悔罵銷售,這是真流氓
回復 舌尖上的世界 2020-11-22 05:13
borninheaven: 經銷員不是流氓,不過是賣個東西而已。買了東西后,後悔罵銷售,這是真流氓
看來你是個經銷員。
回復 borninheaven 2020-11-22 05:48
舌尖上的世界: 看來你是個經銷員。
是的, 我們找工作時都是在銷售自己
回復 borninheaven 2020-11-22 05:52
https://youtu.be/xkViydbh4_w
加州民主黨政府是流氓, 特別是州長! 你要是厭惡極左政策,必須罷免紐身州長!如果你是川普支持者, 這也許是你的力量可以發揮的地方!
回復 慈林 2020-11-22 07:01
支持美國傳統價值的就支持川普,支持黑命貴,吸毒合法,同性戀,吃福利的就支持拜登。
回復 慈林 2020-11-22 07:03
美國政客都是銷售員,天天銷售他們的政見。
回復 叢林法則 2020-11-22 13:44
總結起來就是三個字

不要臉

再加三個字

耍流氓

為啥老川能這樣?

因為人家是資本家 有錢人

有錢就是任性嘛
回復 loneshepherd 2020-11-22 21:57
borninheaven: https://youtu.be/xkViydbh4_w
加州民主黨政府是流氓, 特別是州長! 你要是厭惡極左政策,必須罷免紐身州長!如果你是川普支持者, 這也許是你的力量可以發揮的
Good luck with that!
回復 loneshepherd 2020-11-22 21:58
慈林: 支持美國傳統價值的就支持川普,支持黑命貴,吸毒合法,同性戀,吃福利的就支持拜登。
支持共產主義就支持毛主席,支持修正主義就支持劉少奇
回復 鬍子太長了 2020-11-23 00:39
角度新意。
您可以就此分析分析在任的各大國統領們。
美國的大選其實是折射出,美式民主的胎里病,就像當初一幫人吹那個發明資本制度是人類終極制度的時候,我忍不住笑,這類的人性底蘊就是找變化,找事,窮極思變,富極也會,一個人類設計的公眾化社會制度,早晚被後人玩壞,並不是制度本身有多好壞,是看制度的目的性是什麼,也要看在這個制度下的群體要追求什麼,物極必反是中華先祖告訴我們的最最基本,最普遍的規律,任誰吹的再大也逃不出去。

川白之爭,實際上成了民眾選擇生活方式之爭,而一幫自己都不知道自己想要什麼生活環境的人,把各種因素帶入自己的立場,爭鬥不止,讓人忍俊不住。各自不知道自己立場下面有多少陷阱,只要與對方打的痛快,管它明日男女同不同廁。

對了,同廁合法化好像關係到所有人和子女。
回復 澳洲雪梨子 2020-11-23 06:57
鬍子太長了: 角度新意。
您可以就此分析分析在任的各大國統領們。
美國的大選其實是折射出,美式民主的胎里病,就像當初一幫人吹那個發明資本制度是人類終極制度的時候,我
謝謝光臨與分享卓識。

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