拼多多能夠在美國一路走好嗎

拼多多能夠在美國一路走好嗎

 太便宜了，小商品都只要幾美分還包郵，一個美國人買了8件商品一共只花了12美元。

除了足夠便宜，Temu的到貨速度也越來越快。有消費者說，第一次下單等了10天，第二次9天到貨，最近一次只等了5天。但缺點也有不少，商品種類有限、可選類型少，客服溝通效率低，，包裝比較簡陋，基本都是快遞袋送來的。

打入並站穩北美主流市場，一直是中國企業的普遍難題。至少現在來看，拼多多要想打贏這場出海戰，還潛藏著諸多不確定性。

低價對跨境生態的殺傷力，率先影響的是供應鏈能力不強的亞馬遜中小賣家。像這種在Temu上賣幾毛錢的小商品，連亞馬遜物流的最低配送費都不夠。有亞馬遜的商家如此感嘆道，「商品一模一樣，價格只有自己的30%，比進貨價還便宜。

在平台首頁，到處充斥著「折扣高達90%」、「免費送貨」、「90天內無條件退貨」等令美國消費者眼花繚亂的折扣口號，60美分的眉筆、1美元的首飾、3美元的運動鞋、6美元的無線耳機，這些看似不可思議的超低價商品，不斷拉動Temu的訪問量持續暴漲。

在Temu的體系里，商家等同於供應商，只需提供高性價比的貨品送至Temu倉庫，其餘的定價、銷售、營銷、物流配送、售後等各個環節都由平台負責。不過，Temu起步時就瞄準了更像亞馬遜的全品類平台，對供應鏈的介入深度也不需像快時尚行業那麼高要求。

拼多多目前只是動了商家的蛋糕，如果未來直接威脅到亞馬遜的大蛋糕，會不會引發更多的反制措施，這是拼多多要考慮的問題。

但畢竟美國市場不同於中國。面對全新的營商環境和行事準則，Temu究竟帶來了效率的提升，還是無效內卷？跨境商家們是否能跟著Temu分到更多「羹」。美國消費者是否能真正認可Temu。這些都不是只靠低價就能解決的問題。

一位跨境賣家則認為，用低價殺入市場的Temu其實是「生態害蟲」，他越強大，其他的玩家就越難做。「你以為在卷死同行，其實是在透支未來，卷死自己。」在他看來，低價帶來的收益雖然見效快，卻等於在說「別用正常的價格買我」。即使獲得了短期的收入提升，卻要花費更多的時間才能彌補品牌勢能下降帶來的惡果。

最近亞馬遜擴大了「輕小商品計劃」的適用範圍。有賣家猜測，此舉正是為了應對Temu的競爭，以鼓勵賣家做輕小類的產品。輕小商品計劃是亞馬遜物流針對流通快、低單價的輕小商品推出的特惠配送解決方案。

面對法律制度更為嚴苛的美國，拼多多沒有複製國內的裂變方式，而是延續標準的互聯網式打法。營銷活動、社媒增長和遊戲化玩法多管齊下，目前各大社交平台，包括Facebook、TikTok、Instagram、Youtube上，已經出現了Temu的投放廣告。

近日，Temu正在鼓勵商家將店鋪升級為旗艦店，並將給予相應的流量傾斜，平台上也出現了售價593美元的Switch、768美元的索尼PS5等高單價商品，並且商品下方已經標註了「Direct from SONY」的品牌藍標。

我們希望拼多多能夠一路走好。

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