論保險 - 談天說地（二）

2007年下半年，美國經濟危機已經初露端倪，公司經營明顯困難，步履維艱，就關門大吉了，不久我的合作夥伴找到我，介紹一個新的機會，一番交談，知道他已經加入一間叫Primerica的保險公司，它與傳統保險行業的不同之處是其系統集傳銷和保險於一體，以傳銷的結構形式推銷保險，了解之後，被我婉言謝絕了.

這也不禁使我想起多年前的幾次經歷，那是1995年，來美國幾年了，當時正在尋找工作，一個偶然的機會被人「看中」，當時南佛州最著名的保險經紀Judy L慧眼識才，她認為我思想深刻見解獨特，我提的問題比較有價值和深度，於是她專門從紐約人壽請來全美華人總裁曾QS，佛州地區總裁G，來與我見面。一番交談之後他們對我大加讚譽之詞，認為我將來會收入無限。可我當時自視甚高，眼高手低，思想保守刻板，未能與時俱進，不肯自我貶值屈尊以求，輕易掉價淪為一個保險經紀。另外我還惦記著過去自己的多年所學（不限於專業），還在懷念自己當年「風光」的歷史，所以最後我經過慎重考慮權衡利弊，還是婉言謝絕了。後來又有幾次類似經歷，其中MetLife提供每月（包括訓練和試用期間）$800.00/mo的補貼，也未曾使我動心。

這源於我對保險的的認知和經歷：在這之前在我身邊發生的幾件往事使我記憶猶新，如有一學子（於XX）在UM拿到MBA學位之後，受雇於Prudential，當時他為了推銷保險不擇手段，那時當地華人還不多，而且大都是學生學者，多為臨時身份。而人以群分，他鄉同族，彼此感到親切，在他的搖唇鼓舌，一番說辭之下，迫於情面，很多人就買了，可是合同或簽證到期之後這些人就得回國，這才發現上當受騙，血本無歸了，於是怨聲四起。據說這老弟第一年賺了6-7萬美元，以後也就沒臉見人，在當地活不下去，只好捲起鋪蓋回國了，當時還是網路大潮，聽說回上海辦了家網路公司，也不知結局如何。後來吳征假文憑造假又被揭起，其人格受到質疑，更掀起他過去售賣保險靠招搖撞騙起家的往事，因為他又是名人楊瀾的老公，所以就更受人關注，加上當時互聯網已近成熟，炒得紛紛揚揚，好不熱鬧，其知名度就更加擴大了。

於是保險業就在周圍華人圈和我的心中蒙上了一層深深的陰影，再加上我對保險和傳銷有一種天然的偏見：認為保險（特別是人壽保險）不是生活所必需的，當時也是剛來美國不久，思想還沒轉變，還沒有保險意識，另外還覺得年輕體健，也隻身一人，除了沒這種需要之外，也不願意多花錢。所有這一切，決定了我不可能從事保險，並以此為業的，但是對於車險還是接受認可的，因為這是法律規定必須要買的，不需要強行推銷，而且是透明的，不存在欺騙行為。當然也不否認有些傳統保險從業人員做得還是很好的，具有一定的職業素養和客戶意識。

至於對傳銷的認知，我會另外專門論述的。當然也不可能是正面的了，後來也曾有幾家美國保健品傳銷公司（我稱之為健康老鼠會）拉我入伙，也都被我一一拒絕。

因此可想而知，對於Primerica這種集傳銷與保險於一體的商業行為（我戲稱之為保險老鼠會）就更加不屑一顧了。我甚至曾經根據自己以往的經歷和認知，認為美國政府應當充分完善社會福利制度，而天真地提出取消現有的保險制度，向「社會主義的優越性」靠攏的建議。哈哈，NB吧？要為美國引入「先進體制」，多崇高的理想啊！何等的雄心勃勃氣吞山河啊，相信嗎？

（以上是我的一家之言，或出於本人一知半解，信口開河，如因此對優秀的相關從業人員造成傷害，純屬偶然，決無冒犯之意，多有得罪，敬請鑒諒，也接受拍磚。）

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