春遊CHINA台灣篇(十六)阿里山的姑娘美如水呀,阿里山的姑娘賣茶忙呀 ...

「高山青,澗水藍,阿里山的姑娘美如水呀,阿里山的少年壯如山 啊 啊...."

從鄧麗君那甜美的歌聲中，讓我們知道了阿里山這個地名。

想象中，那是一座綠意盎然的高山，陽光撒落在高大的闊葉喬木上，

壯實的小夥子唱著山歌，向清秀的姑娘傾訴心中的愛戀。

對這樣一座詩情畫意、浪漫無比的高山充滿了嚮往。

可是因為8、8水災的緣故，上山的路斷成幾節，我們無緣攀登上阿里山。

我們離開龍隱寺,來到阿里山腳下的有常茶園,品嘗阿里山出產的雲霧茶。

來到有常茶園,幾個貌似少數民族的職員熱情地迎接我們,

這些阿里山的姑娘真是"美如水",水平平,一般般...

"茶技精湛"牌匾在門口高掛,後來發現其它房間還有幾塊。

門口與大堂站滿了與真人一般高矮馬英九全身照。

在台灣由政冶明星作商業廣告不乏先例，這阿里山的高山茶的產品代言人竟是台灣領導人馬英九。想想不無道理，阿里山茶葉算是台灣一大品牌，高山族又為台灣的少數民族，

這裡剛剛經受了八八風災摧殘，出於扶助弱勢群體、推介台灣品牌之公德，

作為政府的領導人同意將自已的與真人一般高矮馬英九全身照站在茶館大門口迎侯賓客。

導購小姐調侃說馬英九先生比她還敬業，她還有上班下班時，而馬英九為她們的茶社24小時全天候的值班。

還有一個奇怪現象,這"頭等獎"牌匾到處都是,給人感覺是獲獎無數,

但我從遠處留意看了下,象是XXX某人贈的下款。

一行人被請進一個小廳，準備聽講解阿里山地區的特產茶葉介紹。

我對台灣不太感興趣,但有興趣看業者是怎樣推銷茶葉。

下面,你能象欣賞小品一樣地欣賞「有常茶園」營銷術，導購小姐每天周而復始地演練使得她們業務精通操作嫻熟，大約有以下幾個步驟，層層推進，絲縷分明。

導購小姐一身高山族的裝扮，自言現在阿里山姑娘就站在你們面前。

審美觀品之，阿里山姑娘也不咋的。

我說錯了么,別瞪著眼看我........

推介茶葉，盛讚品質。

據說台灣阿里山高山茶遠近馳名，深受愛茶人士推崇，凡是品嘗過的人，

都能體會到阿里山高山茶的甘美、清香，被譽為世界第一的好茶。

專家研究，茶園位於北回歸線兩側50公里內、終年雲霧繚繞的山區最佳，

而阿里山山脈剛好在這得天獨厚的自然地理環境，

所產制出的高山烏龍茶茶葉豐潤、渾厚、滋味甘醇、香氣十足。

這裡主要賣三種茶，可以根據產地和海拔高度來區別：

阿里山烏龍：茶區位於海拔800-1400公尺，目前台灣的高山烏龍茶以阿里山的高山烏龍茶最負盛名，也是最重要、最大量的高山茶區，可稱為是半發酵茶的代表作。售價150g /1600元新台幣，買四送二。

(約合人民幣2318元1000克)

凍頂烏龍：產自台灣鹿谷附近凍頂山,產量有限，尤為珍貴，售價300g /4200元新台幣。

(約合人民幣3044元1000克)

大禹嶺烏龍：處於台灣合歡山，剛好是在南投、台中、花蓮三縣交會點，海拔高度在2100公尺以上，是目前全台，據說也是全球生長海拔高度最高的烏龍茶產地，所生產的高山烏龍茶口感醇厚，香氣芬芳，一般認為是台灣高山茶中最好的產地。一般認為禹嶺茶是台灣茶中最高等級的茶品。包裝很不起眼，售價150g /3000 元新台幣 。

(約合人民幣4348元1000克)

品茗聞香，親身體驗。

導購小姐一下擺出以上三種包裝各不相同茶葉罐，謂其所裝茶葉分別為海拔1000米、1500米、2100米所採集的茶葉製作，海拔越高，等級越高。並分三次將三類茶葉一一泡製奉送到各位品茗聞香，還一次次地啟發茶客聞出沒聞出這次與上次的茶水的溢香有何區別，這其實是心理學中的一種「心理暗示」或「心理誘導」，誰能聞出生長在海拔1000米與1500米茶葉的香味有何不同？---除非他長了一隻特級警犬的鼻子。

聽講解品茶時,有配茶的那些南瓜子,真是不同凡響，顆粒很大，帶著茶葉的清香，

輕輕一磕，就裂開一道小口，舌 尖伸進去一舔，一片完整的瓜子就進嘴了，嚼起來脆脆的，很香。

看對面那同團女仕手口不停地磕。

讓客人聞茶香,考驗你的鼻靈不靈呀。

喝茶講究先聞香再喝茶，美女泡好茶，把茶倒進高的杯子里，大家先把小茶盞蓋在高杯上，

用雙手端起細白的高杯，快速地一翻，把茶換進小茶盞中，拿起高杯聞香。

所以高杯也叫聞香杯。

阿里山的姑娘下足嘴頭介紹,雖然寫明不二價,但從開始買一不送至買四送一,再買四送二,變相降價。

討價還價。

人們開始用手機計算功能將幣台換算成人民幣更直觀的分析價格、開始打開錢包清點在機場兌換的那張張千元面值的台幣可換得幾廳「 大禹嶺烏龍 」、打聽台幣不夠用人民幣購買可不可以如何兌算、開始算計著有多少親朋好友期得你滿而歸從你這裡獲取阿里山歸來的「戰利品」、年輕人購買孝敬公婆丈人的、老年夫妻購買討好兒女子媳的、請假旅台帶兩廳送給批假領導的、開一廳在辦公室泡了讓同事品嘗「阿里山」顯擺一下的。

大堂有張馬英九墨寶,也不知真偽。

後來旅遊結束回澳洲后,上網搜了一下「台灣有常茶園」，發現公司居然在大陸福建有註冊。

網上資料顯示:主要是以契做的方式經營,所謂契做就是與茶農簽訂契約購入茶葉,負責人王哲謙表示,為了讓消費者可以買的安心,在茶葉包裝外殼上都有標示茶農的姓名,並且都留有「茶版」,以作為每一批茶的標準。若是比賽茶,則會標示編號,消費者皆可上網查詢,一切公開透明。 王哲謙表示,因為本身不是茶農,無法自產茶葉,但透過契做的方式,可取得阿里山各茶區的茶葉,讓店內的茶葉種類更為多元。此外,還首創玻璃杯泡茶法,讓茶友能清楚地看到茶葉的外型與用量,並堅持買茶一定要試喝,不試喝不賣,堅持貨真價實的原則,並歡迎客人自備茶葉當場比較,寬廣的賣場里,總是擠滿了來自各地的團體。 針對品保協會力推的不二價機制,王哲 ​​謙認為還是可依據購買的數量,斟酌給予贈品或8~9折的優惠,讓客人消費的更有動力。

在網上搜一搜,其實阿里山周邊有N間象有常茶園的賣茶葉企業,茶園招聘一些當地的少數民族姑娘們(不清楚真假),把准內地遊客的脈,注視著大陸游客的荷包。

格物便是致知的多餘話: