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缺德還是缺錢？（三）：貪便宜和賣假貨

作者：roaming 於 2011-4-23 02:21 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:倫理道德|通用分類:信仰見證|已有63評論

由於經常往返於中美之間的商務活動，去北京的時候多，有朋友便委託幫自己他在中關村電子市場找一個代理商，幫他推銷一個硬體「看門狗」產品，這種看門狗的主要作用，就是能幫助軟體供應商防止盜版軟體。軟體類的「看門狗」防盜版工具不少，在美國也用得不少，但對於中國的山寨能力如此強大的盜版者而言，軟體防盜版的工具就形同虛設，這樣，硬體防盜版的工具似乎真正能解決大問題。也正是出於種考慮，這位朋友才特意設計了這款產品，專門為中國的市場服務。

幾經周折，最後在中發電子市場，一個在中關村小有名氣的電子產品批發零售交易市場找到了柯君，當時柯君在中發電子市場有一個小攤位，主要賣網路交換機，路由器，ADSL撥號器等硬體，跟他一聊這個產品，他覺得有市場，再問他願不願意做代理，他馬上同意願意代理，一拍即合，就把代理權給了他。簽了一個代理協議，給他留了五個樣機，這個產品就開始在他的攤位上開賣了。前後幾個小時，就把這事搞定了，覺得這是有史以來，在中國辦得最快的一件事。回到了美國，把簽好代理協議就還給朋友，就沒再管這事了。

大約是一年以後，這位朋友來電話告訴我，柯君電話聯繫不上了，讓我下次去北京去中發電子市場的攤位看一下，他還在不在？而且朋友還告訴我，他的「電子看門狗」產品，柯君一個也沒有賣掉，不知怎麼搞的！後來，應朋友的要求，去中發市場找柯君，發現他的攤位已易主，打手機已經是空號了！說明柯君確實從中發電子市場消失了。

又過了一年多，在北京上地的地鐵口意外地碰到了柯君，問及他如何消失的無影無蹤，他苦笑著，在中發電子市場幹了三年，只有第二年賺了錢，第一年賠錢是有準備的，第三年再賠錢就沒有錢賠了，不得欠著一些供貨商的錢沒還清，就擅自撤離了，然後把手機一換號，就從那個行業消失了。一般認為買網路產品應該好賺錢，為何柯君賺不了呢？於是我便問他，「別人怎麼都在賺錢，你就賺不了呢？」

「你不知道，這類電子產品廠家給我們的價格和市場報價空間很小，如果靠那點利潤是養不活的，你要想賺錢，只有兩種方法：一、賣假貨，比如耗材，激光列印里的碳粉，這裡價格不透明，你可以國產貨冒充品牌貨，如HP的，這樣你可以賺些錢，二、以次充好，把回收回來的交換機，洗乾淨了，重新噴漆，讓人家看上去跟新的一樣。我第二年的錢就是這麼賺來的，幹完以後，賺了錢心裡難受。第三年，以為自己有經驗，有老客戶，自己堅決不賣假貨和次貨了，結果還是爭不過那些做假貨和次貨的人，所以不僅賠了錢，還欠了別人的貨款！」

問他總共欠了人家多少？他含糊其辭說了說，

「幾萬塊錢吧！以後賺了錢再還人家！」，聽完后，我接著問，

「那你現在幹什麼？」，他答道，

「跟家裡借了點錢，在地鐵口盤了一個小餐館，現在是干餐飲了，不再乾電子了。」一聽他是干餐館的，那好，下次再來上地辦事，一定到他這裡吃飯，也算給他一些生意嘛，於是便對他說，

「行啊，下次我再來上地辦事，就到你餐館去吃飯。」柯君連忙稱是，便告辭了。和柯君分手后，我還在想，這傢伙夠缺德的，欠著人家供貨商的錢不還，一關手機，拍屁股就走人了。好在我的那位朋友沒有給他供貨，只給了他幾個樣機，要真是供了貨，收不回來貨款，那可就慘了！

半年後，又去北京的上地辦事。辦完事後，正值午飯時間，於是便想起來柯君的餐館，覺得去那裡吃頓飯，也給他送去一筆小生意吧。到了地鐵口附近，按照上次說的名字找到了柯君的餐館，他正好在班上，一見我進門，喜出望外，特別熱情。自己簡單地環視了他餐館，不大，十幾張桌子，有幾個客人已經在吃了。看完后，我開門見山，直接對他說，我就是來吃午飯的。他聽完我話的后，二話也沒解釋就拽著我出了他的餐館，直奔隔壁不遠的一個比較大餐館去了。待我們坐下來后，他解釋說，

「我正在準備把這餐館盤出去，最近內部管理亂，也沒備什麼好菜，只好到別人的餐館來陪你了。」我看了看他那認真的樣子，開了句玩笑，對他說，

「你莫不是在你的餐館里使用地溝油，怕我識破？」，他一聽急了，說，

「天地良心，再賺不了錢，咱也不能幹那缺德的事。」看咱沒說話，他接著說，

「你們是不是在網上看太多了地溝油的報道了吧？實際上，食用油在整個餐館的運營成本里占的比例很小，油和鹽這類耐用品，一年用不完也壞不了，很少有人會幹那種傻事。而每天的耗材，如生鮮活魚、活雞和新鮮蔬菜的東西才是我們的主要成本，這些物流計劃不準確，海鮮、蔬菜買了少了，突然多來了客人，為了應急，就只得跟附近的餐館花高價跟人家借，成本一下子就上去了；有時候，因為買多了，吃不完，魚死了，蔬菜蔫了，這些都是成本，其次，就是人力成本了。」聽完他的解釋后，我便問道，

「那你為什麼又不做了呢？」，他回答說，

「像我們的這樣的小業主，盤下一個這樣的小餐館，飯菜的價格不能太高，如果碰到死魚和過夜的蔫了蔬菜，為了那點微薄的利潤，我們不能扔，只能把這些原材料用上，如果不用上，我們肯定死賠。這種事情做長了，良心過不去，只好把它盤出去了。告訴你一個基本法則吧，像你這樣有身份、手頭寬裕的人，見著我們這類小餐館就不要進，10塊錢一份的辣子雞丁，我們如何做的出來？巧媳婦難做無米之炊，我們也變不了戲法，只能精打細算了。我不能說，每次你到我們這類小餐館，百分之百會吃到死魚和過夜的蔬菜，但機會還是很大的。當你願意花20塊錢買一份辣子雞丁的時候，這種可能性就大大減少。將心比心，都是做生意的人，都想做大做強，有機會錢賺，誰會做那缺德的事呢！我要是能在中發電子市場賺錢，哪還至於來干這等費力不討好的事。不瞞你說，上次在中發電子市場欠人家的貨款現在還沒還清呢！原以為這裡賺了錢就可以還人家了，這回又泡湯了！唉！」只見他一聲長嘆，許久沒有再說話。

這件事給我們的啟發是，國內的小餐館確實存在許多上面談到的食品安全隱患，而且這些隱患對於業內人士來說都是有共識的，也是公開的秘密。「又要馬兒長得好，又要馬兒不吃草」，這種事情是不可能辦得到的；為了生存，商家之間打價格戰，老百姓愛貪便宜，也不想想，價格低到如此程度，一碟可口的葷菜如何還能做得出來？最終形成了這種局面，應該是市場上供求兩方促成的。俗話說，孤掌難鳴啊，如果光有餐館提供這類不健康的食物，沒有人用餐，這種事也不會發生。如果老百姓動腦筋想一下，你花的錢能買到一份合格的葷菜么？沒人去這麼想，只是貪便宜，那又能怪誰呢？本人平時就很少去這類小餐館，經歷這件事以後，再也不考慮在低端餐館用餐的事，因為它的食品衛生太不安全了！

這些小商販的經歷還告訴我們，一般有良心的人，因為生活所迫也會短時期做出違背良心的事情，也就是我們所說的「缺德」的事情，但終因良心的譴責，使得自己改邪歸正，另謀出路，而每一次再就業有可能是一個新的陷阱，善良的人們也會在一次又一次的失敗中，使得自己良心的天平最後失去平衡，為了生活，因為「缺錢」而不得不幹出一些「缺德」的事來。這種事情，除了要管治這些不法商人，更多的是要教育消費者理性消費，一味地貪圖便宜，其後果是很可怕的！因此，當今中國的各類食品安全問題，其實就是消費者的貪便宜和商家因缺德而提供虛假服務造成的，缺一方都不會形成這種局面。有人說這是法制不健全的表現，要說食品安全法早就有，但執法難度大，一方面從業者為了小利鋌而走險幹缺德事，另一方面又因違法數目太大，法不治眾而造成今天的局面！