崢嶸歲月---談判(續德)

談判(續德)

        和德國人談判,無論在那方面,都不是一件輕鬆的事,他們嚴謹,嚴格.有條有理,有條不紊,有頭有尾.

       你若沒有堅強不屈的意志,健全又強幹的團隊,你是無法和他們談判打對台的.你如果沒有充分的準備,沒有強有力的後盾,他們在談判桌上能把你心理防線很快的摧毀.打的你爬不起來.而且不給你留一點點生路.

        你單單用東方的智慧是遠遠不能對德談判的,在和他們一起的談判桌上,你若想四兩撥千斤,那就錯了,他們不相信夢想,也不相信你描繪的未來,更不相信眼淚.他們象鋼鐵,象坦克,他們注重實效,實力.更注重現實.

        和他們談判,不需要公關,亮出你的實力,實事求是,在細節上有空間,在大方向上,沒討論的餘地.在談判桌上,他們是如狼似虎的戰士,你看不到他們的任何柔情,他們相信,只有實力的分贓,沒有幸運的收穫.有一分力量才可就有一分的回報.他們比俄羅斯人更兇狠,比日本人更仔細,比中國人更有耐力,比西班牙人更勇敢,比義大利人的更有膽量.但你卻看不到他們勝利后的瘋狂.沒有人可和他們來做類比,他們是獨特的一個民族.是一個值得尊敬的談判對手.

       我們曾開車走遍了他們的城鄉,但你就是在旅途中,也難看到他們的笑臉中的溫情,他們象假睡的老虎,警鐘長鳴,隨時準備和你上陣對打,見刀槍.我們為了引進他們的技術,我們曾敗在和他們的談判桌上,經過了幾年的艱苦努力,才把夢寐以求的項目得以引進.回首和他們談判的往事,似乎還不時有一種冷冰冰的涼風吹來….