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隨筆56：價值，價格

作者：pcw 於 2016-2-29 00:38 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

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隨筆56：價值，價格

投資，有許多許多的中間環節每一個環節中要求的側重點不一樣但無論是在中國還是在美國在任何的投資過程中低入高出是投資千古不變的法則所以在這所有的諸多壞接中首先遇到的的問題就是如何的把投資品低價的購進贏在起跑線的開始那麼如何的出價和砍價
在投資的過程中，遇到的最多的問題之一可能就是價格，這裡包含著在投資人投資時，如何的對自己要投資，要購入的產品和項目出價，如何的對自己要出手，要拋出的產品和項目定價，如何和自己的對手討價還價等等。
這裡對價格的定義式多重的，在許多的時候，投資人對要購入的投資產品，並不是靠一味的出高價就能拿道手的，當然，從另一個層面講，作為投資人，對投資的對象出了高價，就意味著投資的起點台階太高，那麼，其投資的回報就想當然的打了折扣，這樣一來，就從某種角度上說，投資人就喪失的最佳的投資機會和最好的投資回報。
定價，是一個很複雜的綜合的問題，同樣的產品，要因時，因地，因環境，因條件等等因素來確定他的價格，這絕對不是是一成不變的動西，他所設計的方方面面很多，確定了這一點，那麼，作為一個成熟的投資人，就不能，也不要被對方所提出的價格所限定和困惑，在商業運作中，有幾點關於價格的迷思要破掉，首先，從理論上來說，除去一些零售商店的價格不可談判外，應該說，所有的現存的價格都是可以商談和討論的，也就是說，絕大部分的產品和項目的價格都是可以商量的，是可以浮動的，有了這個前提的認知，那麼，在投資的過程中，對於出現的價格，作為投資人一定要明確的認識到，爭取道投資的第一步，壓低你要準備投資的對象的價格，爭取到你所投資的項目在一開始從就有一個高於市場值的性價比得良好開端，只有這樣，才能在投資的開始就能佔領有利的位置。有了這個前提的認識，那麼，另外一個概念就是比較容易的接受了，這就是，投資者在投資中，在任何時候，不要把對方的要價的基數作為你內心還價的參考值，這裡，要講清一個很重要的概念，就是在投資的交易中，許許多多的投資者不明白價格在投資中所具備的這個很重要的制約投資人的心理的因素，很多人可能沒有注意到，成千上萬的人在討價換價的時候，作為買方的投資人，在還價的時候是依據對方的所定的價來討論的，這在投資中，是許多投資人最為容易犯的第一個錯誤，我們知道，定價的原理，那麼，就很容易的明白價格的確定所影響的因素太多，所以，作為成熟的投資人，在投資的一開始，就要明確的明白，對你所要投資的對象和產品有你自己的清楚而明確的實際的價格的價位水平，絕並不可以用對方的叫價來衡定你所投資的對象，這在成熟的資本市場中，也算是一個潛規則，很多的人不明白這一點，往往是只要在對方叫價的基礎上砍下一點就自以為很不錯，很成功了，殊不知，這正好就陷入了對方所設好的·圈套·中去了。
作為一個投資人，在任何時候，都是一個原則，儘可能的低入，儘可能得高出。只有這樣，才能做到，儘可能好的投資回報，要能達到這一個目的，就要對價格有一個較為全面的認識，並對價格的談判有一套自己的談判的策略，記住一點，對許多的投資品和項目來說，不是能出最高的價格就能拿到手，更不是壓了價格就是好的收購行為，最終的投資效果才是衡量投資者出價正確與否的標準。
所以，在絕大多數情況下，無論投資人作為買方或者是賣方，在價格談判的過程中，儘可能的不要先叫價，先出價，而在雙方中的一方談出價格后，也不要輕易的出價，要留有一段合理的靜默的時間，這段時間我稱之為心理壓價的時間，因為在許多情況下，如果對方的心理素質不太好，很可能就在你靜默的這個時段中，打垮了他的心理防線，而主動的進一步的自我調整價格或者是自動的下調他的叫價。
在投資的一系列的環節中作為投資者不但要遇到出價和砍價的的問題還有定價的問題如何的判斷合適的價格點這裡邊有不少的學問一般來說產品物質土地植物動物等固化的東西比較好定價也好出價但是一些動態的東西新科技的成果文物藝術品的定價和出價就比較難。有一天我的一個老朋友拿來一個他的岳父給他硯台來請我估估價說實話要給出一個合理的價格確實比較難因為這件文物的年代不同持有人不同成色不同其價格就相差萬里他不解我告訴他如果這件文物的原持有者你的老岳父如果他是一個農民和如果持有者是李鴻章那麼這個價格就大不一樣另外如果購買者不同其價格也不一樣現在在紐約的文化周中間許多的拍賣行的拍品爆出來天價就是遇到了喜歡這件文物的人同樣的道理一副美術作品也會在不同的場合不同的時間不同的人群中定出個售出大大不同的價格所以要能掌握和控制定價權和出價權是一件很困難的事但如果你要想成為一個合格的投資人就必須掌握定價出價甚至操縱價格的能力所以就價格問題可以作為投資的一個分支慢慢的細談。
價格在商品的流通中站了非常重要的作用，確定好了投資者所投資的產品的價格，對於投資者的成敗至關重要。
當投資人作為賣方的時候，就面臨著一對自己要出售的產品和項目定價的問題，如何定出合理的，能被市場接受的價格，是一個很複雜的問題，定高了，出不了手，定低了，沒有投資的效果，在定價的過程中，要考慮到客戶接受的能力，市場接受的程度。
比如，在一些藝術品的市場中，往往是不事先定價的，因為，藝術品的價格的浮動性很大，再就是，藝術品要看採購的對象，很多的時候，當你要採購某藝術品時，當買家點出要想購買的東西后，賣家往往是在他的第一個反應時，不是講出藝術品的價格，而是先迅速的看買者的身份和形象，他們會在你問過價后先打量一番買家的上下后，會迅速的根據自己對顧客的身份的判斷而報出價格。
在這裡，作為賣方，對買方的了解的程度越多，那麼報出的價格就會越接近成交價。
在許多的時候，價格反映不了商品或者說產品的實際的價值，因為在定價的過程中，遠遠的不單單是產品本身的實際的成本再加上一定的利潤而成，還有更多的考慮到需求的群體，品牌的效果。
同樣的道理，同樣的施工隊，同樣的勞動力的消耗，如果去建一般的民宅，可能報出的價格就沒有太大的利潤，掙不了多少錢，而如果要去做一個奢侈品的豪華游泳池，那麼，報出來的施工價就大大的不一樣。
還有，定價的時候也有考慮到地域的問題，同樣的事奢侈品，那麼銷往歐洲的價格肯定要比銷往非洲的價格很不一樣，這裡，地域的消費水準就起到了關鍵的作用，而本身的成本，就不是要在定價是主要考慮的因素了。
在現代社會的日常應用之中，價格一般指進行交易時，買方所需要付出的代價或付款。這裡有交換也有交易，交換可能是以物易物，交易可能是通過貨幣來進行，當然現在科技的發達，交易的過程可能就通過電子轉賬就可以了，不管如何，現代的流通的手段已經是五花八門了，而歸結起來，在商品形成流通之前，確定一個合適，合理，能夠被市場接受的，能夠確實流通起來的定價，是投資人首先要認真考慮的問題。
定價的確定是一個綜合因素的妥協的結果，而不是一個一成不變的規定，在定價和調價的浮動的過程中，考驗著投資人的智慧和觀察力，不定是定，定是不定，隨行就市，隨時調整，才能在變化莫測的市場中，站住腳跟，隨著市場的變化而變化，真正的達到投資的目的.