峥嵘岁月---谈判(续德)

谈判(续德)

        和德国人谈判,无论在那方面,都不是一件轻松的事,他们严谨,严格.有条有理,有条不紊,有头有尾.

       你若没有坚强不屈的意志,健全又强干的团队,你是无法和他们谈判打对台的.你如果没有充分的准备,没有强有力的后盾,他们在谈判桌上能把你心理防线很快的摧毁.打的你爬不起来.而且不给你留一点点生路.

        你单单用东方的智慧是远远不能对德谈判的,在和他们一起的谈判桌上,你若想四两拨千斤,那就错了,他们不相信梦想,也不相信你描绘的未来,更不相信眼泪.他们象钢铁,象坦克,他们注重实效,实力.更注重现实.

        和他们谈判,不需要公关,亮出你的实力,实事求是,在细节上有空间,在大方向上,没讨论的余地.在谈判桌上,他们是如狼似虎的战士,你看不到他们的任何柔情,他们相信,只有实力的分赃,没有幸运的收获.有一分力量才可就有一分的回报.他们比俄罗斯人更凶狠,比日本人更仔细,比中国人更有耐力,比西班牙人更勇敢,比意大利人的更有胆量.但你却看不到他们胜利后的疯狂.没有人可和他们来做类比,他们是独特的一个民族.是一个值得尊敬的谈判对手.

       我们曾开车走遍了他们的城乡,但你就是在旅途中,也难看到他们的笑脸中的温情,他们象假睡的老虎,警钟长鸣,随时准备和你上阵对打,见刀枪.我们为了引进他们的技术,我们曾败在和他们的谈判桌上,经过了几年的艰苦努力,才把梦寐以求的项目得以引进.回首和他们谈判的往事,似乎还不时有一种冷冰冰的凉风吹来….