「雷布斯」：為了挑選一張壁紙 我看了100萬張照片！

時間：12-20   來源：虎嗅網


雷軍入選《環球企業家》雜誌「年度創新領袖」，以口述實錄的方式講述了「小米成功的四個法則」，文章稱，「小米能夠走到今天要感謝蘋果和諾基亞」。

從蘋果身上，小米學到了「設計先導」——只有漂亮的產品才會得到傳播，才會有口碑。

創業初期，我有個硬性規定—要求所有團隊必須有三分之一的設計師。無論是產品中的界面、圖標、字體，包括米兔、卡通插畫等等都需要設計師去思考，需要設計師的意見。譬如我們小米手機的產品畫報，因為是第一次做手機，無知者無畏，所以產品都是用相機拍攝，無論是色澤還是打光等等都拍出不來效果。再後來我才知道，手機產品畫報都是手工畫出來的，所以到了小米2的時候，我們就請了兩個非常厲害的同學用了一個月的時間畫出來的。

小米在視覺方面可以說是，不惜工本。譬如，小米盒子，無論是屏幕設計還是包裝盒，還是遙控器，它的UI界面設計可以說是美輪美奐。小米手機的開機畫面，為了挑選一張壁紙，我看了100萬張照片，小米至少買了1萬張照片。現在各家手機公司都在用百萬位數量級的照片解決一張壁紙問題，這是因為智能手機同質化越來越嚴重，要如何做到與眾不同呢？—只能比拼感覺了，就是看誰的好 看。

而雷軍認為，諾基亞丟掉的份額就是小米和其它手機的生存空間，感謝諾基亞，它為全球智能手機做出了巨大貢獻，而諾基亞放棄塞班系統，極大地推動了全球移動網際網路的進程。

下面是雷軍講述的小米成功的四大法則，虎嗅節選。

1、不計成本地做最好產品。我們基本上都採用蘋果的供應商。有人問，為什麼小米2不用1300萬像素的相機，只用800萬的，1300萬相機只貴幾美元啊—這是因為1300萬相機質量不夠穩定。

2、小米是營銷在網際網路、渠道在網際網路，達成最高的性價比。小米直接把Markting費用全部拿掉。

雷軍再次談到了定價，根據摩爾定律和傳統手機廠家的策略，小米的定價就是反其道行之，按照發布時的成本定價—我們的定價基本都是同行的一半，一步到位。這種定價方式是，我們前期可能虧錢，但後面是可以賺錢的，當然只是薄利。這因為這樣，有人罵我們是「期貨公司」。

3、小米將硬體、軟體和網際網路服務的一體化。小米誕生到現在網上有90%的信息都是負面，但這並不影響小米的實際銷量。

4、小米的粉絲。粉絲經濟的啟發，一方面是因為我是數碼發燒友，另一方面則借鑒了汽車車友會的模式。因為我是發燒友，我知道自己有什麼需求，渴望參與其中。沒做小米之前，我與諾基亞的人聊過很多次關於手機的問題，但他們不改，我只好自己來做。

我們每周更新四五十個，甚至上百個功能，其中有三分之一是由米粉提供的。其實對於很多人來說做手機還是一個神秘的事情，你的建議一旦被採納，你就可以跟朋友去吹牛，你就會有成就感。

除了讓米粉參與手機和軟體的研發中去，我們還借鑒了車友會的模式，把他們的消費方式變成聚會娛樂方式。這也使米粉變得很抱團，在創業初期，小米手機不被認可，很多人罵我們，米粉有壓力，但「打壓」使得他們更加抱團來捍衛這個品牌。這也是今年我們被罵的時候，小米手機銷量不但沒降，反而增加的原因。

所有的成功都是有道理的。希望中國能多出幾個這樣的企業。