給中國企業的海外豪華收購潑點冷水

給中國企業的海外豪華收購潑點冷水
Samdong

從2004年開始，中國企業的海外收購愈來愈受到世人的矚目，中海油收購美國優尼科的商業行為，就被很多西方媒體渲染為「中國威脅」。用全球資本主義的行話說, 世界上最大的共產主義國家又有了一個新名字：「反常買家」。

國際化勢在必行，要承認的是，中國企業確實沒有大把時間可供揮霍，因為全球化的迅猛步伐意味著市場的得失只在轉瞬之間。中國有位CEO曾坦言：「中國企業的國際化到了一個關口，正遭受國外競爭對手的阻擊，過去了就是成功人士，過不去就將成為烈士」。

一時間，世界各地硝煙瀰漫。聯想以破釜沉舟之勢通過收購ＩＢＭ的全球ＰＣ業務，中國移動集團公司參與對巴基斯坦電訊的收購案，中國海洋石油公司高價竟購美國的石油公司尤尼科，海爾試圖收購以胡佛牌美國泰克公司，中國五礦集團談判收購加拿大諾蘭達礦業集團，南京汽車集團巨資收購MG羅孚 ……。

這些海外收購案，有成功有失敗。無論如何，這是中國企業大步走向全球化的必由之路。中國公司已擁有的一個優勢是，長期作為合資企業的一方合作夥伴或者世界大公司的供貨商，對生產高價產品的程序已有所了解。中國公司收購知名品牌是希望掌握全球銷售網路、先進的研發技術和得到認可的品牌。這是一條增強中國公司能力的捷徑，通過海外收購，它們一下子就擁有了一個受人認可和尊重的品牌，為給自己的產品標高價開闢了道路。

讚美的話說完了，該給這些超豪華收購潑點冷水！動輒幾億上百億美金的收購案，中國企業有沒有做足竟價準備？從媒體的報道來看答案是否定的。動輒幾億上百億美金的收購案，中國企業有沒有政府銀行的力挺？因為中國銀行還未私有化所以答案是肯定的。所以我要潑冷水，不能為收購而收購！花了幾億上百億美金的銀行的錢，不管看起來是否是國家企業，都是花了中國老百姓的錢，結果必定以各種形式轉嫁給中國老百姓買單。

商業收購就要在商言商，不管花多少錢都必須物有所值。長期以來，有些中國企業為了急功近利，在國內盲目發展互相惡性竟爭，各行各業都搞割喉大戰，各行各業都殺得屍橫遍野。現在有了機會，以為不顧一切「蛇吞象」就是名揚世界，以為披一片「世界名牌」布給自己的企業就是成功，大有把割喉大戰搬出國門的趨勢。你爭我搶，犯了收購的大忌！

跨出國門后中國企業應是一家人，要有必要的合作精神，千萬不要把今後的幾年，變成外國資本家大肆向中國高價處理破爛企業的幾年。不要說幾億上百億美金收購一家企業，就是上街買東西，你也要看一看，摸一摸，按質論價，有必要時甚至要假裝轉身要走。有一個甚至多個人因為「中國形象」，高叫我「勢在必得」，你除了自充冤大頭，買來附加一大堆無理條件的高價貨外，還能有什麼樣的結果？

現在以美國為首的西方媒體又祭起了「中國威脅論」，反華陣線強詞奪理，這時去收購明擺著已炒高到天價的石油企業，是對是錯暫且不論，明知不行還「霸王硬上弓」炒作，失敗的結局一點不令人奇怪。俗話說：現金是王！當今市場上誰手上握有現錢誰就能稱王誰就有說話定價權。你看外國資本家拿著錢向中國企業採購，價格壓低到你不虧就算你能幹。怎麼換了中國企業拿著硬梆梆的現錢向外國資本家收購，卻硬不起來，不僅沒一點「王」的樣子，還要被百般刁難欺侮？中國企業難道不應去想想為什麼？不應去想想策略有什麼問題嗎？

再看看其它面臨被收購的「世界名牌」又是什麼？外國資本家比中國多發展了幾十年資本主義，隨便一個廠也可能是幾十年的「世界名牌」，當年一定都有一身榮耀，可惜它現在窮途末路要被迫被收購。什麼是被迫？它一定不是朝氣蓬勃的向上發展，一定有外國資本家無力回天的致命傷才面臨困境。就象買東西，你現在不是進入大超市買有保修期的全新產品，你是進入一家車庫買別人不要的舊貨。舊貨有沒有可變廢為寶的好東西？有！但一定很少！你要冷靜地慢慢的找才可能有驚喜！

商業收購怎麼樣才能物有所值？必須在舊貨里找到你有需要卻仍然沒有的東西！也就是說，找一個空的「世界名牌」不重要，找到裡面還有能與自己互通有無的互補才最重要，而且這個互補性必須經客觀論證買有所值。

比如，在中國生產後利用「世界名牌」和渠道的擴張模式，是中國企業海外擴張中成功概率最高的一種，這一模式適合那些希望最快獲取市場份額的公司。這個互補性的關鍵是，中國企業已經探尋和開拓了自己產品的特殊點，使自己產品區別於其它同類型產品，再利用「世界名牌」渠道來迅速擴大銷量。既保持了自己低成本高質量製造經驗的優勢，同時又能更好地深入海外市場，創出自己的品牌。

收購面臨困境身背致命傷的「世界名牌」，最忌諱附加條件，比如有的「成功收購」竟明文規定，不許裁減一名員工。兩個企業合併，一定有不少機構人員重疊之處，不許裁員是自綁手腳平白放棄縮減大筆開支的機會，也許這就是企業扭虧為盈的關鍵？千萬別忘了，外國員工的工資昂貴福利繁多，而且收購后必將派人入駐更新血液，那時員工就更多開支就更多了。在國外公司干過的人都知道，外國企業雖名義是資本家自己擁有，大部分早就通過股票賣給股民了，家大業大之後，一層又一層經理以後，員工官僚懶散其實和中國國有企業大鍋飯並無兩樣，外國工會勢力強大，處理員工稍微不慎就會惹上官司。

還有盲目自大心理，有些中國企業盲目認為，我的產品絕對沒問題，只要「世界名牌」貼上我的產品，我的產品就必然通行無阻暢銷全世界。這點不須多說，只要去查查有多少如雷灌耳的「世界名牌」在忍受虧損狀態就會明白，「世界名牌」並不是賺錢的萬靈丹，而且風水輪流轉，新的「世界名牌」還在不斷產生中，賺錢的關鍵是你的產品有人花錢買。

你現在的收購對象，既是「世界名牌」，一定有曾經的成功的發展高峰期，現在出讓，你難道不相信外國資本家已花了九牛二虎之力卻挽救無效，它佔了天時地利人和都挽救無效，你遠在國外會有多少「神來之筆」可用？講實話，我個人只對中國企業低成本高質量製造經驗有些許信心，因國情的天壤之別，其它肯定不如外國資本家。這樣僅收購「世界名牌」渠道，動輒幾億上百億美金的豪華收購，值嗎？可曾算過你將要賣多少低成本高質量產品才夠回本？

我反對豪華收購。其實除了明目張膽的100%收購外，參與外國公司管理的方法還有很多，比如談判注資簽約成為長期合作夥伴，比如以一人名義計算收購公司股票成為最大股東做董事長，比如多人名義收購股票成為大股東做董事影響甚至控制董事會，最不濟收購一定的股票也可以分享公司的收益成長。這些都有國際化效果，比100%收購的資金少風險低，還不會驚天動地被渲染為「中國威脅」。市場國際化，我們就用國際化通則來跟他們玩，最好要用最少的現金去參與外國公司管理，達到發展自己中國企業的目的才是硬道理！

我支持中國企業投資海外，加速國際化。成為低成本世界工廠當然不應是中國唯一的抱負。拿不出幾億美金去收購的中小企業怎麼辦，高質量的中小企業怎樣建立國際品牌？日韓公司最初進入世界市場時也都是低級產品生產者的形象。日本人花了一二十年才樹立起自己的品牌，把它們變成了高級產品「世界名牌」。索尼現在敢給自己的產品標高價，因為它是索尼，但最初他們也不敢這樣做！

中國出口企業投資海外的帶頭人海爾，先人一步投資海外，通過數年發展，成功的成為中國首個具有國際品牌的家電製造商；而另一出口企業長虹，出口依賴代理銷售為主要方式，雖然獲得了短期的出口快速增長，也使得自己落入了巨大的風險之中，在討債訴訟案中損失慘重，至今無法擺脫陰影。

眾所周知，產品質量和服務是企業品牌的兩大基石。對產品質量，許多中國企業在「國際車間」模式的歷煉下，成熟高質量產品早已為外國人廣泛接受，和改革開放初期「中國製造」=「便宜貨」=「地攤垃圾」確實已不可同日而語。可惜多數企業甘心在本土為外國品牌「打工」― 做OEM，90%以上的錢全被別人賺去不說，還永遠被人掐著脖子，受制於人發展艱難；因對市場毫無掌控，常陷入盲目生產困境，砍價自殺竟爭惡性循環!每幾年就倒一批企業，甚至是倒一批帶頭企業，中國哪來「名牌」可言？

中國產品出口海外，最需要大力加強和發展產品服務這塊基石。以家電業為例，買家電顧客最看重的是售後服務！隨著電子科技的飛速發展，一年以上的使用期是很容易也是必須要做到的，中國企業在登陸海外市場之前，首先要做的是在當地設立免費24小時服務熱線電話，和各大城市維修網點簽訂服務合同，最好做到上門服務。這樣，產品包裝上不僅有漂亮的激動人心的設計圖片，還顯著的印上如：A，1~3年的保修期，B，免費24小時服務電話和網路名址，企業及當地公司詳細地址C，預約上門服務。

當人們有購買意願后，這三大售後服務是消除人們購買疑慮的最好利器。因為大家為什麼傾向於買名牌？買名牌用來向別人吹噓的人其實不多，買名牌的人最看重的是它不容易倒閉，有萬一才有地方有人解決。售後服務有了保證，消費群就有保證；消費群有保證，銷售渠道和市場有保證。用的人多了，你的品牌也就是名牌了。這幾年的許多韓國產品正是這樣一年一年的名牌起來的，值得中國企業大力學習，特別是拿不出上百億美金去收購的企業。

這三大售後服務的建立要花費多少呢？幾十萬就可以搞定（以在澳大利亞例，澳幣計，下同）。1~3年的保修期要由企業自我檢測，無所謂海外花費；免費24小時服務電話，一條電話線路加兩個接線小姐工資，算它十萬；預約上門服務，產品返修率企業自己心中有數，可以承包或計件和當地維修部簽約。只要有計劃收入有保證，維修網點不僅不必花費，而且可以賣「特許經營權」收錢。當然有能力自建一個維修中心更好，花費支出與產品銷售的數量和質量有關。

對企業及當地公司詳細地址，我還有必要再提醒一句，僅印「中國製造」的產品絕對不要出國，不要萬里迢迢送出國當垃圾。看外國產品就知道，再小的產品，也一定有公司的商標和詳細地址，這是給顧客的信心，就象一個人交好朋友一定帶回認識自己的家，這是人格擔保，也是公司發展為名牌的第一步。去年我從某出口公司定購了一批描述得天花亂墜的幾類樣品，洽談時滿口保證，可收貨后竟有高達90%還是三無產品，產品可用但達到廣告描述水平？做夢去吧！讓我很失望，我很想為中國做點什麼，可我真的很失望！

另一方面，中國企業出口產品的目的地在外國，外國人就是上帝。知己知彼，百戰百勝！中國出口企業太欠缺知彼了！這點國內有人一定不以為然：我一直在為大世界名牌生產，我一年都在全世界到處跑，我天天上網際網路 ……。還是不夠，真的，還是欠缺知彼。

我認為中國出口企業急需解決的，還要知道隨時改主意的顧客現在真正要什麼，不能被動等待外商來電來單子。在出口目的地設專門研究部，花費不多但必不可少，聘一名當地員工才五萬，還可和免費服務電話共用辦公地。調查客人要求，同類產品價格，銷量情況等。指導廠家進行針對性的產品開發設計定型，增減產品使用功能，生產產品材質選用等, 增強和保持自己產品低成本高質量製造經驗的優勢。最好爭取在當地自主統一定訂零售價，自己收訂單，收發貨，收款，保證公司最高利潤。

有志向海外發展的中小企業，建議把澳大利亞作為第一步。中澳兩國貿易關係較佳較穩定，經貿合作沒有根本的競爭性衝突，進出口手續簡便，民眾工作生活水平高。澳洲制度環境和歐美髮達國家很近似，很適合作為實驗場面向全球，我在澳十幾年，有需要澳洲資料的可發dongsz@hotmail.com，我很願意利用業餘時間免費提供幫助。

列舉幾個中小企業海外發展的可能參考模式：
1，自己獨家到目的地創辦海外公司，自派全員常駐發展。
好在全盤自己掌控，投資較小，收放自如。壞在屬獨立中資外企，長期發展可能受「中國威脅論」影響，還需較長時間學習才能了解當地真實情況，有所作為。
2，與當地國籍華人聯合辦海外公司，僅派專員常駐監管。
好在註冊為當地企業，最容易被當地人信任並接受，還可合法繞開中外貿易壁壘，收穫最大利潤。壞在有股東要分一杯羹，須有明確合同法規，權責清楚。
3，收購或控股當地對口營銷企業，不一定要國際知名，在當地知名即可。
好在節省時間，利用現成資源共享，馬上會有收益。壞在要投資大筆收購資金，收購后經營管理能力很重要，磨合不好意外缺失一多，經濟損失最大。

這樣，有實力高質量的中小企業也一樣可以建立國際品牌，無須以億計的巨額豪華收購，一樣可逐步完善發展，保證企業長久收益，走向全球化！

中海油輸掉了併購戰，美國政治家則「輸」掉了「自由貿易」的面子。這樁併購案讓我們清醒地看到，完全的「自由貿易」原則僅僅存在於某些經濟學家的筆下，過去沒有、現在不會、將來也不可能在這個地球上真正實行，政治性風險應該是任何企業從事跨國經營時必須面對的現實，低估這種風險將可能導致嚴重失誤。

　　即使不考慮政治性風險，在國際油價高漲的今天，競購一家發達國家石油公司也很有可能是不合算的，因為在這種情況下股權收購價格必然高漲。不錯，中海油去年年末開始與聯合石油討論併購事宜時，國際市場油價已經連續下跌了一段時期，市場普遍預期2005年油價將繼續下跌，那時中海油130億美元的出價對聯合石油方面顯得頗有吸引力，經濟成本和政治性風險都較低；但隨著2005年1月14日後國際市場石油行情的變動，這早已是明日黃花了。

　　中海油的失敗，以及海爾放棄競購美泰克，不應導致中國企業全面停止在海外的投資步伐，但應促使中國企業更加冷靜地評估海外投資的收益與成本，更加理智地分析東道國的投資環境，從而避免我們的「走出去」戰略最終只是留下一大堆爛帳無法收拾。

不錯不錯
我覺得蠻有道理的

國人應該走出去！！！！！！！！！
不僅僅是資金走出去，人也要走出去，真正的全球化。