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我承認,我小看了微商的賺錢能力

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匿名
匿名  發表於 2019-8-14 07:47 |閱讀模式
  

  這是Spenser的第582篇文章

  前幾天我寫了篇拿死工資的文章:上班真的很耽誤賺錢;

  很多讀者不淡定了,在後台給我留言說:

  「不上班,那怎麼賺錢?去創業嗎?要我去做微商嗎?」

  其實,文章是想呼籲大家琢磨「讓錢生錢」的方法論,但有意思的是,很多人的直覺反應是:「難道讓我去做微商?」

  為什麼我覺得這句反問很有意思呢?

  因為它側面反應了大多數人看待微商的態度:

  一是,對很多人來說,微商還是個貶義詞;

  二是,微商,的確能賺錢。

  你應該也有這樣的經歷,進了一個學習群;

  微商潛伏其中,立馬加你為好友,每天連發10條朋友圈,圖文並茂。

  哦不,有的還發小視頻,就是變著法兒地告訴你:

  他的產品有多好;

  快來買;

  他的代理機制有多棒,快來加入。

  你就納悶了:「我跟你熟嗎,每天打開朋友圈就看你發這些東西,不管,拉黑。」從那刻起,你就對微商留下了不好的印象。

  所以今天這篇文章,我想寫微商,我想告訴你:

  你可以拉黑朋友圈裡做得low的微商,但是,你千萬不要覺得這個行業low。

  1

  如果你還以為微商是傳銷,你就弱爆了

  「你為什麼會覺得微商low?」

  這個問題我問過很多人,他們多數有這樣的觀點:

  「微商不就是殺熟牟利么,哪會有陌生人在朋友圈買東西。」

  「微商就是傳銷呀,分銷快還不是因為代理多,用鼓吹暴富的方式去招代理,難道不是傳銷?」

  等等,到底什麼是微商,就是傳銷嗎?

  從來沒聽說過,傳銷的定義是「分銷快代理多」,如果真是這樣,有層級分銷就叫傳銷,那難道你們家買東西,都是從工廠拿貨的?

  不是吧,事實上,你也是從各大經銷商手裡,通過零售買來的。

  這幾年,我看到的是,以前那些只知道拉人頭搞代理,不注重產品的微商,差不多都混不下去。

  優勝劣汰,市場也在升級迭代,就像當年中國網際網路剛發展的時候,出來個淘寶,馬雲說我們可以在網上買東西,但很多人不信這一套。

  習慣實體店購物,線上商品看不見摸不著,誰會去買。

  你看,就算當初那麼多人抵制,你現在淘寶上買東西不也可嗨么。

  所以,如果你只能思考到這一層面,認為微商就是招很多代理,做熟人買賣,那我勸你還是不要做微商了——

  因為,按照你目前的思維能力,也只會成為這個行業的分母。

  2

  沒有low的行業,只有low的人

  你認為微商不行,只是因為你朋友圈裡的微商不行;

  你沒見過高質量的微商。

  我身邊的微商大佬,他們每天也會發很多朋友圈,我不但沒有屏蔽,反而很愛看他們;是他們的產品圖高大上么?是他們的生活很小資么?

  不是的。

  就拿我個體創業課的一個學員來說,她第一次做微商,僅用半年,收穫的利潤就超本職工作的4倍,並開始帶自己的小團隊。

  我問她:「你是怎麼做到的,很有營銷手段么?」

  她說:「哪有,我根本就不會營銷自己,要說突破,因為我本身是執業藥師,用自己的專業,分享健康知識,不誇大產品,誠信說體驗,僅此而已。」

  我覺得有一點,她做得特別好,那就是:

  拿我有的,去幫助你。

  商業的本質是什麼?

  是交換。

  而微商的本質是人,做微商一定要以人為中心。

  你看淘寶京東這些B2C的商業模式,他們以貨架為中心,對於產品,消費者根本不關心是誰賣的;

  但微商恰恰相反,消費者一定要先信任你,才會買你的產品。

  有些人抱怨賺不到大錢,那是因為他們沒有認識到這一點,沒意識到交換的重要性,交易是一瞬間的事情,但背後需要信任;

  微商做得好的人,在獲取你的信任這件事上,做得特別好,不信你去翻翻他們的朋友圈,你會發現,你面前這位微商大佬,生活很多面,他會跟你分享生活感悟,會告訴你,他最近的生活動態……

  一切都是分享化的動態,而不是生意化的形態。

  所以,重點不是做微商,而是如何做微商。

  3

  請經營好自己這個商業體

  要我說,每個做微商做得好的人,都是微網紅。

  微商算是將「平凡個體」商業價值最大化的形式了,和網紅很相似的一點,他們都是用自己的影響力賺錢。

  你要知道,這個時代,一個人的影響力比錢還重要。

  我為什麼會這麼說?

  從商業發展來看,合夥制盛行,個體經濟崛起,移動網際網路大勢已成,所有的技術革命,都在賦能個人,弱化組織。

  你能付出多少勞動力賺多少錢不重要,你能鏈接多少精準用戶,撬動多少資源才是關鍵。

  在這一點上,很多人的商業嗅覺還不如微商。

  在我眼裡,高質量的微商,他們特別懂得塑造自己,因為他們心裡清楚,想要獲得更多用戶的信任,本質上,要滿足用戶的期待;

  你賣減肥產品,但自己身材臃腫,產品就沒人信;

  你賣衣服鞋子,那你要去學習,如何拍出能傳遞真實且具美感的圖片。

  從照片到文案,從顏值到內涵,微商大佬們一直在琢磨,怎麼營銷自己這個商業體。

  當你真的把自己活成一支軍隊時,你才發現,曾經那個朝九晚五紮根在格子間的自己,肉眼所見的世界,是多麼渺小;

  真正接觸商業世界后,才更理解「學無止境」短短四字背後的深刻含義。

  說這麼多,是讓大家都去做微商么?

  不是的。

  任何一種新經濟形態的出現,是有原因的,存在即合理;值得一說的是,處在當下的環境,我們的態度,是遮蔽自己,還是開放心態。

  用劉潤老師的一句話作為結尾剛剛好:

  認知的不對稱,帶來機會的不平等,你必須培養自己敏銳的商業認知;

  才有可能在機會到來時,一把抓住。

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