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日入2000萬,一戰登頂安徽首富,史上最牛摩的師傅誕生了

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匿名
匿名  發表於 2019-7-15 17:16 |閱讀模式
  原創 電商報

  

  風水輪流轉,莫欺少年窮!

  

  三隻松鼠上市,安徽新首富誕生!

  這可能是有史以來最牛叉的淘品牌!

  

  7月12日,三隻松鼠正式登陸A股,發行價14.68元,收盤大漲44%,總市值高達85億!

  這意味著持股48.34%的三隻松鼠創始人章燎原一戰封神,以40億身家登上安徽本土首富的鐵王座。

  這還只是開盤當天的表現。

  我們來看它去年的逆天成績:2018年三隻松鼠營收70億,平均日入2000萬,年利潤3億。以周黑鴨為參考,按照資本市場的估值傳統,三隻松鼠市值應該還有一倍以上的增長空間。

  也就是說,等到市值穩定下來,章燎原身家可能破百億!

  這就讓人匪夷所思了,這個賣炒貨的男人到底有什麼神力?

  

  

  落寞的中專生

  「26歲之前,我什麼都干過,沒一件事成功。」

  章燎原是這樣點評自己小前半生的。

  1976年,章燎原出生在安徽績溪縣一個農村。父母忙於工作,對兒子用的基本上是一個放養狀態。

  中學時,章燎原轉到鎮上讀書,到了新環境,人生地不熟,再加上性格內向,他很快變得敏感孤僻起來。

  幾年時間,他打架逃課,跟社會青年成群結夥,成為了眾人眼中的「小混混」。

  這樣的「差等生」,自然和高校無緣,最終章燎原只能讀個中專。出來闖江湖時,他還不到20歲。此後,他擺地攤、開冷飲店、賣VCD、乾電工,嘗試了無數種可能,但沒有一條道走成功過。

  

  

  最好學的摩的師傅

  當馬雲、劉強東上大學時,章燎原還在街頭打架,當他們揮舞著網際網路的利劍佔山為王時,章燎原還在開著摩的躲城管。

  跑摩的時,他一度落魄到身無分文,連煙錢都得找女朋友借。渴望仗劍走天涯的「混混」在生活的滌盪中面目全非。

  「從未感受過成功的喜悅,我懷疑自己是天生的倒霉蛋!」章燎原說。

  跑摩的時,他總是被城管抓過,以至於成為了城管所的常客。扣過車、罰過錢,最後一次被抓時,他哭了起來,覺得人生的運氣太背了:滿大街跑摩的的,為什麼你們總是盯著我?

  毫無防備的他,一頭撞上了人生最艱難的日子。

  跑摩的的日子雖然苦,但他卻學會了在苦中修鍊自己:看書。而且,他看書從來不看成功學和雞湯文,他只看工具書,其中營銷書是他的最愛。

  最後,雖然摩的之路無以為繼,但他卻學會了另一種生存技能——銷售。

  

  

  最牛銷售

  27歲的章燎原終於成為了一名銷售。2003年,他「混」進了安徽詹氏食品有限公司,被分配到蕪湖市賣堅果。

  由於出色的業績,他在蕪湖職位越升越高,沒過多久,總部破格提拔他當了蕪湖經理。

  坐鎮一方后,章燎原學習談進場費,學稅務,學工商註冊,學管理……兩年後,蕪湖業績超過省會合肥,他成為了詹氏最年輕的總監。

  他原本以為自己的職業生涯將在詹氏越爬越高,但與馬雲的一場相遇改變了他的人生軌跡。

  2009年,阿里巴巴10周年慶典,章燎原在大會上見到了馬雲。馬雲在台上對電商的商業模式和發展潛力的分析,聽得他如痴如醉。

  他內心深處做一個全國品牌的渴望被徹底激發出來。

  回去后,章燎原申請在詹氏內部做一個殼殼果的電商品牌,專門在網上銷售堅果,第一年殼殼果就做到了2000萬的銷售額。

  小試牛刀后,他建議公司加大投資力度,集中火力進軍電商。然而在公司內部會議上,其他董事覺得章燎原走火入魔,滿嘴跑火車:把自己的命根子放在馬雲的平台上,太缺乏安全感了!

  最後,詹氏高層一致否掉了章燎原的項目。他們不知道,這不僅放走了公司一條大腿,同時也給自己今後帶來了一個強勢對手。

  

  

  命中貴人

  章燎原做殼殼果的時候,亮麗的成績吸引了資本的注意,當時,他和IDG資本的合伙人李豐成為朋友。

  得知朋友有難后,李豐專門跑來安徽找到章燎原。他鼓動後者:你只管出來干,我給你錢!

  這次會談中,章燎原當即表態辭職,拿出全部家當出來創業。

  親朋好友勸他:你從前當電工、跑摩的,現在一年收入幾十萬,有房有車,身份地位來之不易,千萬不要被別人忽悠了!

  章燎原聽了很多意見,一句都沒聽進去。2012年,他正式離開殼殼果,創立三隻松鼠,第二天,IDG的150萬美元投資一次到賬。

  

  選了電商這條大賽道后,三隻松鼠一路狂奔。第二年,劉強東背後的女人、今日資本徐新600萬美元入局。2015年,峰瑞資本3億投資后,當年三隻松鼠營收25億,估值超過33億人民幣。

  

  「章三瘋」團隊

  李豐曾經說過他看中章燎原的原因:「他們團隊的臉上洋溢著我很久沒看到的東西,草根、青春、理想、感情。」

  這個團隊確實很草根,甚至可以說是慘不忍睹:他的創業團隊只有6個人,除了他是開摩的的外,還有一個化妝品推銷員,一個廚師,一個酒鬼。

  他們給各自起了外號:鼠大瘋、鼠小瘋、……章燎原自己則叫章三瘋,總之聽上去沒有一個正常的。但正是這樣的「三瘋」——員工瘋、產品瘋、制度瘋,才創造了堅果界的奇迹。

  員工瘋:三隻松鼠規定,凡是對同事、上級、公司不滿,都可以向章燎原彙報,而章燎原必須回復,否則就算瀆職。2016年,三隻松鼠大賺2.63億,章燎原當即發出去700萬紅包。

  產品瘋:對於產品,章燎原有著極致般追求。他開發出牛皮紙+錫箔紙包裝,如有破裂,雙倍賠償!靠著高質量的產品,三隻松鼠無堅不摧!

  制度瘋:三隻松鼠的所有制度都圍繞客戶體驗和上游廉政進行建設,在它內部有一個「11545」企業憲法。有一次,一家線下店裝修有個別問題,章燎原揮舞大鎚把耗資200萬的整個店都砸了。還有一家供應商給員工發了個小紅包,結果被暫停合作2個月。

  章燎原總是強調:「品質丟了,企業就沒了;廉政丟了,價值觀就沒了;道德丟了,人就沒了。」

  作者:風清

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