中國市場是西班牙企業「伊甸園」

西媒稱，中國在線市場撬動著上萬億歐元，擁有5.7億客戶，無疑是西班牙中小企業的「伊甸園」，但這也需要優質的產品、地方合作夥伴和良好的市場營銷。

據西班牙《發展》日報6月25日報道，十年前，中國還沒有葡萄酒文化。當地的葡萄酒消費稀缺且質量較低。但在過去十年中，這位亞洲巨人在經濟、技術和消費習慣等方面經歷了一次真正的變革。今天的中國人已經不能忍受品質糟糕的葡萄酒。消費者在不斷進步，他們越來越需要優質的產品。而如果足不出戶就能買到它們，那就更好了。

報道稱，30年前就登陸中國市場的比森特·甘迪亞酒庄見證了這些變化。該酒庄最初只通過實體渠道銷售瓶裝和散裝葡萄酒，目前已有70%的銷售通過在線渠道進行。酒庄負責人說，「中國經歷了翻天覆地的變化，今天大量的業務都在網際網路上。」

中國的在線市場擁有5.7億買家，每年撬動逾萬億歐元，佔據全球電子商務的半壁江山。隨著大數據和人工智慧等技術的日新月異，中國在線市場還在不斷壯大，尤其是在網際網路滲透程度仍較低的農村地區以及客制化服務領域。
這一市場消費群體的主力軍是女性和「千禧一代」，且要求越來越高。儘管價格仍是一個重要因素，但品牌的質量和信譽所佔比重正在與日俱增。

報道認為，從這個意義上說，西班牙企業具備優勢，因為歐洲產品被認為更優質。但如果想要成功，就不能滿足於已有的成就。「必須提供具有附加值和真正優質的產品。」專註於中國電子商務的西班牙諮詢公司「2 Open」的首席執行官路易斯·S·加蘭指出。中國消費者已經先進到可以自己分析產品的活性成分或添加劑的程度。

在創造更多商機的行業中，鞋類、時裝和配飾行業脫穎而出，童裝和運動服等市場的巨大潛力仍有待發掘。此外，食品、化妝品和母嬰產品的機會也很多。

對中國市場感興趣的西班牙中小企業可以依靠各種盟友實現跨越式發展。西班牙對外貿易發展局日前與中國的一家電子商務巨頭簽訂了一項合作協議，其中包括培訓計劃和平台內的營銷活動等。

報道稱，中國在線市場的一個顯著特點是移動商務的突出地位。在中國，80%的消費者通過智能手機以至少每周一次的頻率進行購物，而在世界其他地方，這一比例甚至達不到30%。

移動設備也已經成為中國民眾日益重要的支付工具，人們使用現金甚至銀行卡支付的情況越來越少。

報道稱，想要進入中國市場，在線渠道是一個非常有吸引力的選擇，某種程度上比實體渠道更快捷。因此許多公司選擇直接登陸在線平台，以便稍後開始線下銷售。

中國市場是西班牙企業「伊甸園」 如何征服是關鍵