美籍華人毛區健麗 一個香港女人的華爾街激情

自信，自強，展現新女性魅力；溫柔，耐心，彰顯女企業家風采。她曾向猶太人努力學習做生意的精髓，她曾在世界金融中心的高端企業運籌帷幄；她關注中國的政治穩定與經濟發展，她在中美兩國之間穿梭並且樂此不疲。雖然從未在中國大陸生活，她卻無比熱愛這個國家。她就是美籍華人毛區健麗，一位來自華爾街的女企業家，她向我們講述了在華投資的故事。


2004年，金秋的陽光無私地照進北京飯店的大堂吧，一切都顯得溫暖而祥和。毛區健麗身著咖啡色職業套裝，黑色短髮，在攝影師的鏡頭前顯得格外簡潔幹練而充滿靈氣。雖然認識時間不長，我們卻如老友重逢，熱情地擁抱寒暄，我們的採訪也很快便進入了正題。

中國企業：請和我們「結婚」

作為最早來華的華爾街投資者，毛區健麗在中國經歷了90年代的第一輪外資進入熱潮。其間，滿懷激情的她雖曾遭遇過種種挫折，但她畢竟欣喜地看到了十幾年來中國改革開放的逐步深入，看到了中國企業家思想的日益放開。中國加入WTO的成功和中國政府相關政策的完善，使她再一次把投資的熱情轉向了中國。講起與中國企業家合作的故事，毛區健麗異常興奮。

90年代初，中國的資本市場剛剛開始向國際開放，投資環境和配套設施還不完善。國內企業需要資金的時候，一般還是習慣於向銀行申請貸款，而不是考慮引進外部資本。現在看來，這有點讓人不可理解。對於當時的毛區健麗來說，她首先要做的，就是要說服中國的合作夥伴接受來自國外的投資，然後在合作過程中教會合作夥伴怎樣與投資方合作。

「這個過程雖然艱辛，但是很有意思，就像寫小說一樣。」 講起當年開拓投資領域的甘苦，毛區健麗頓時眉飛色舞，如同回到了當年。



一個投資項目剛剛開始的時候，投資方和合作方都對未來的美好前景充滿了信心，積極性也很高，這就像寫一部小說的第一章一樣。可是接下來總是不可避免地會發生一些合作之初預料不到的困難和挫折，融資方很容易就會對當初選擇與國際資本合作的初衷產生懷疑，甚至對自己運作該項目的能力也信心不足。這時，毛區健麗就會適時地鼓勵他們：「這部偉大的小說我們現在剛剛寫到第三章――曲折的開始，最後一定是精彩的結局，但那會發生在第十三章，而在此之前，我們要經歷第四章、第五章等等的跌宕起伏……」

因為曾經習慣了銀行貸款的融資方式，當時的國內項目方往往不能正確理解與投資者的合作方式。他們習慣了把資金拿到手中之後自己做主，自行決定資金的投向，甚至將資金投向與申請貸款計劃書中所規定的完全不同的項目，或者在當初申請的項目遇到困難之後，對銀行隱瞞事實，這也可能是因為比較顧及臉面，不敢把困難公開吧，而到了不得不說的時候，往往已經太晚了。而國外投資者最擔心的，恰恰就是投資過程中的這種不透明性。

認識到這一點之後，毛區健麗和她的朋友馬上學會了如何處理這種問題。在嚴肅的談判和交涉中，她總是很風趣地向合作夥伴作這樣的比喻：資本與項目的合作就像娶老婆。這裡首先要強調的是唯一性，就像一個人只能娶一個老婆一樣，一個項目不可以同時找多家投資者；第二點，是要「同床共夢」，目標一致，共同把投資的項目做好，而不是還在其他的項目上徘徊，或者拿投資方的資金再去投其他的項目；第三點，是要「同甘共苦」，有了問題要與「老婆」講，大家共同去分析、解決問題，而不是隱瞞。這與銀行貸款的不同之處在於，銀行關注的是貸款方的還貸能力和期限，而資本是要共同參與整個過程；從銀行貸款就像找情人，沒有唯一性，有困難也不必跟他講，期限一到能還貸就是了，而「娶老婆」則完全不同。

毛區健麗像拉家常一樣地講述她當年是如何與中國的企業家合作的。她興奮得臉頰泛紅，再一次為自己把沃頓商學院厚厚的教科書變成了淺顯而有創造性的故事而自豪，同時也沒有忘記認同矛盾的根源並不在於誰對誰錯，而是文化的差異，以及思維方式、辦事方式的不同。

「當時他們把我當老外，說我死心眼一根筋。但慢慢地，我被更多的中國人認可了，他們覺得跟我做生意、做朋友都很輕鬆、很開心。我告訴中國的合作夥伴，如果我們要進行合作，請認真考慮清楚，然後我們『結婚』」。她認真地補充道，臉上綻放出迷人的笑厴。

圓夢紐約：喚起中國情結

毛區健麗的童年是在當時的英屬香港度過的。因為喜歡鄧麗君的歌曲，她學會了普通話。80年代初，在Frank Sinatra 的歌曲「New York, New York」 (紐約，紐約)紅及全球的時候，紐約成了無數年輕人的夢中王國。「如果你到了紐約，你就征服了世界」。渴望「make the world」 的夢想，把少女時代的毛區健麗召喚到了紐約。

初到紐約，她選擇了在城市大學讀書。象牙塔沒有關住那顆已經放飛的心。潛心完成學業的同時，她還在「最會做生意的猶太人」公司里打工。「美國人的錢裝在猶太人的口袋裡」，這句話的確不錯。毛區健麗每周工作近40個小時，每小時只掙區區幾塊錢。她可以不必打工，即使需要，她也可以選擇收入相對豐厚的唐人街。然而，在一個以猶太人為主流的國家，為了能真正了解美國，進入美國的主流社會，她選擇了辛苦。「我向猶太人學習如何做生意，如何與人打交道，使我在大學畢業后的就業上非常有優勢。」由此我們就不難理解大學剛畢業的毛區健麗為什麼能獲得包括八大會計師事務所在內的十一個工作機會了。

1983年，毛區健麗在美國紐約城市大學獲得了會計學學士及稅務學碩士學位。畢業后，她順利進入門檻極高的安達信(Arthur Andersen)會計師事務所稅務部，成為安達信公司歷史上第一位有中英雙語和中西雙文化背景的高級僱員。上世紀80年代，美國掀起了一股企業併購的熱潮，安達信公司為此忙得不亦樂乎，而年輕的毛區健麗則更是如魚得水。她先後參與並執行了包括摩根斯坦利、貝塔斯曼等歐洲、拉美一系列大銀行和媒體在美國的收購與兼并，業務水平迅速提升，並成為公司骨幹和安達信大中華區業務的負責人。1987年，毛區健麗幫助華晨金杯汽車在美國成功上市；1989年，她參與了台灣政府對美國一個價值6億美元的能源項目的收購，並為此項目組成貸款銀團，得以結識一大批台灣銀行，並成為其財務顧問。至此，她真正進入了「國語世界」：除了深諳美國的法律法規，她開始了解更多的中國政策與遊戲規則。從此，在世界各大銀行雲集的紐約世貿大廈里，多了一位經常奔波其間的亞裔小姑娘，格外引人注目。到了90年代初，毛區健麗已成為中國大陸及港台在美國開設的銀行和各大財團的長期顧問。她強調說，美國的銀行監管制度極為嚴厲,投資銀行和基金運作都在聯邦和州證券法的約束下，對任何違規操作的懲罰均非常嚴厲。我想，大概正是這種經歷鍛煉了毛區健麗在財務問題和項目運作上的嚴謹作風。

談到聯想收購IBM個人電腦及人們都在談論的「走出國門」問題時，毛區健麗嚴肅地說，中國企業面臨的挑戰是如何融入當地的文化，維護企業品牌和客戶的利益。中國公司的經營模式有其很獨到的地方，但在美國卻不能完全適用。留住人才，用人本地化很關鍵。國人有時只相信自己人，收購了美國公司后就裁掉他們的 CEO, 派自己的人去管理，其實這對公司的發展是很不利的。「其實我倒可以給這些人一些建議，讓他們先去猶太人的公司打打工，體會一下。」我們禁不住為這個「壞」建議笑了起來。

半生在美國的打拚，令毛區健麗感觸最深的是，海外華人是一家。她以前在香港的時候，對中國大陸了解甚少；但到了美國，便覺得黃皮膚黑眼睛的人格外親熱。上世紀80年代，很少有外國人來中國，更談不上了解中國。偶爾有海外媒體報道中國，也是宣傳些負面的東西。毛區健麗相信那些報道是片面的、不完全的。作為炎黃子孫，在毛區健麗的身上，一種使命感油然而生。1992年，毛區健麗離開安達信，並在美國紐約、加州和日本東京同時創立會計師事務所。同一年，她逆流而上，開始把美國資金引向中國市場，並結識了一大批有遠見卓識的中國企業家。中西兩種文化的熏陶和早年良好的教育，使毛區健麗對中美兩國的生意場都有很強的理解力和控制力。儘管在當時開放程度不高的中國她面臨著重重困難，但頑強的意志和對國人的信心，使她不斷地思考、不斷地開拓而終有所成。

經商的路上也有失敗的教訓。上世紀90年代後期，網路泡沫充斥著華爾街的金融市場，大批風險基金進入了中國。樂於嘗試一切新鮮事物的毛區健麗也不甘落後，走馬出任紅極一時的8848 網站CFO(首席財務官)，6個月內融資達5000萬美元，並在短時間完成了公司的IPO(首次公開發行股票)。輕而易舉的成功，鼓勵她為「概念股」們不惜血本大量投入。然而泡沫畢竟是泡沫，無法承受時間的考驗， 「網路新經濟」的寒冬很快來臨。這一次創業過程中的瘋狂黃金夢，也讓毛區健麗敗得很慘。「現在看來，這次失敗也很有意義。」毛區健麗如是評價。正是通過這次失敗，她深刻地認識到了扎紮實實地運營企業的重要性。「做人、做事、做企業，都要紮實。」她說，「千萬不要把公司的成功與否與股票掛鉤。企業的經營是一個長期的過程，是對經營者耐力的考驗。」沉默片刻，她又補充道：「我喜歡『頑固』的人。人要根據自己的實際情況做事，不要隨波逐流。」就像華爾街的人開始流行穿短褲，露出了美腿，如果你的腿不美也要穿短褲，就不合適了――毛區健麗似乎很善於用比喻。

經過慎重思考，毛區健麗開始更加踏踏實實地做事，並於2002年起開始紮根中國，在北京和香港正式註冊成立亞盛投資有限公司，親任總裁。

亞盛投資: 看重合作者品質

亞盛投資匯聚了世界領先的金融機構和企業精英，致力於為中國的頂尖企業及在中國拓展業務的國際跨國公司提供國際化的優質財務顧問服務，並為新興的中國企業提供成長基金。到目前為止，亞盛投資通過直接投資、企業併購、融資私募、海外上市及反向收購等手段，已成功地為國內7家高科技公司投資、引資數百億美元，並幫助他們順利成長。這為亞盛投資贏得了良好的國際聲譽，並吸引了更多的金融夥伴。在長長的合作機構名單中，記者看到了包括美林、花旗等知名國際財團和金融機構的名字。2004年，亞盛投資在上海開設分公司，進一步擴大其在華業務。

　經驗教會了毛區健麗，她在為亞盛選擇投資項目時更加看重執行人的品格和潛力。她認為，企業家的精神在引導企業發展、決定企業成敗上會發揮很大作用。在她看來，做項目的人比項目本身更重要。一個投資項目無論在商業規劃和實施前景上如何誘人，如果持有該項目的人品質不好，她也會割愛放棄這個項目。當初她為腦白金項目投資的時候，社會上對腦白金產品有很大爭議。有很多人告訴毛區健麗這一點，勸她放棄，但毛區健麗通過多方了解和調查，認為腦白金項目的持有人史玉柱先生是值得信賴的，並且該公司懂客戶，懂銷售，有獨特的經營理念，只是其產品單一、研發不足的現狀阻礙了其進一步發展，於是她力排眾議，做了腦白金項目的財務顧問，為其搭建平台，吸引國際資金和戰略合作者。事實勝於雄辯。腦白金的商業價值被挖掘出來后，吸引了世界500強中的許多公司與之合作。這證明了毛區健麗決策的正確性，也更進一步證明了毛區健麗那與眾不同卻又精細深刻的投資理念。

談到中國民營企業的發展現狀，毛區健麗認為，許多大型的民營企業其實不缺錢，而是缺少一個海外平台，使他們能夠吸引國際戰略投資者，利用「smart money」 (聰明錢)，從而獲得對業務有幫助、對企業有提升的經驗。

記者了解到，截至發稿時，亞盛投資做的一個近一年的大項目即將竣工。雖然出於商業考慮，毛區健麗暫時不願透露項目的名稱及合作單位，但是從她的語氣和表情來看，那將會是又一個成功的大手筆。

我的使命：讓國際社會正確認識中國

在以男人為主的生意場上，毛區健麗以她女性特有的細膩溫柔去解決問題，化解矛盾，吸引了更多的合作夥伴，大大幫助了亞盛投資的發展壯大。而她的那種把真實的中國展現在美國人及國際社會眼前的使命感也更加強烈了。2000年江澤民訪美期間，毛區健麗聯合眾多華人，組織了包括自己女兒在內的100多名華裔兒童，舉行了以推介中華文化為主題的大型古箏表演歡迎儀式，儀式上展現的中華民族傳統音樂的魅力及廣大海外華人的愛國熱情轟動了全美。2003年，歷經兩年的籌備，毛區健麗把中國的中房集團、萬通實業、萬科集團、新天地等40餘個知名房地產企業帶往美國，向200多家美國地產商及投資機構展示了中國地產業的投資環境及成功案例，徹底否定了《商務周刊》有關「中國地產界黑洞」的片面報道。做房地產投資不是毛區健麗的主業，但憑著那顆責任心，那種使命感，她拋開商業效益的考慮，投入時間、金錢和精力，把這件事情當作頭等大事全力以赴。回憶起來，她覺得很自豪，覺得自己這麼做很值得。看著那凝結著汗水、智慧和愛心的厚厚的中美房地產報告，記者的敬佩之情油然而生。

近年來，隨著中國「世界工廠」地位的日趨形成，國際市場上普遍認為中國是廉價產品的發源地，沒有名牌產品，沒有高科技。「這種認識顯然是錯誤的，但我們要向他們去展示，去說明。」以在華建立和投資高科技產業為主業的毛區健麗對中國的高科技市場有獨到的認識，認為中國模式是很特別的。拿手機產品來講，現在擁有手機的人數最多的國家是中國，最先進的技術也掌握在中國人的手裡。這不能不讓國際市場嘆服。事實證明，中國不但擁有高科技，而且是培育高科技的沃土。毛區健麗要再一次用事實說話，向世界展示中國的高科技企業的發展實力。未來的兩年裡，亞盛投資將堅持定期向美國矽谷的各家公司發送「中國高科技時事通訊」，使他們認識中國的好企業，並願意與他們結合。同時，她又在著手籌備另一個盛會，即組織一個中國高科技產業代表團赴美，在美國矽谷展示中國的高科技水平。這將是一個很有行業深度的峰會，一個中美企業家面對面交流切磋的機會，一次幫助中國的高科技企業打入美國的行動。「專題演講和一對一的交流，也會為雙方帶來很多商機。」毛區健麗補充說。

獨立自強：培養下一代的目標

毛區健麗有兩個美麗可愛的女兒。雖然鮮有時間陪伴她們，毛區健麗卻沒有忽視對她們人生價值觀和個人品質的培養塑造。她從不要求她們一定要考高分「做好孩子」，也不把自己的思想強加在女兒們身上。她只是創造條件、提供條件，讓孩子們去實踐、去思考、去分析，學會自信、自強、自立、自製，對自己負責任。

毛區健麗認為，一個人只有擁有了中西兩種文化背景，並能熟練地用兩種語言進行溝通，具備了國際化的素質，才能算是一個完整的人。所以，她的女兒們在從小接受美國的正規教育的同時，還在毛區健麗的帶領和影響下積極參加華人的社團活動、公益活動，學習中國樂器和中國文化，包括普通話。每逢有華人的重大慶典活動，她都要陪女兒去參加、參與。而且，為了幫助女兒們了解中國，她每隔兩年為孩子們提供一次到中國旅行的機會，每次去不同的地方，有不同的主題，讓孩子們親身體驗中國的生活。事實上，每一次到中國旅行都是孩子們最快樂的時光。

如今，毛區健麗的兩個女兒正在美國新澤西州中學就讀，她們健康快樂，積極向上，與同學們相處非常和睦。熱衷於公益事業的毛區健麗沒有忘記把孩子們也帶上。毛區健麗計劃在2005年暑假期間帶領女兒和她們的同學到中國貧困地區搞一次為期兩周的公益交流活動。「到時候，中國的孩子們談談他們所關心的話題，美國的小朋友可以講講他們的環保思想，對小動物的愛護，以及個性的解放等等；再搞一些為當地貧困兒童自願募捐的活動，這對孩子們的身心發展會很有好處。」毛區健麗認真地說。(《亞洲資本》 王西梅)