華為贏了，小米輸了，OPPO妥協了，國產手機競爭第一輪勝負已分

【科技策-策子俊原創文章】

一、站在智能手機風口的小米

國產手機的競賽是從小米開始，小米藉助低成本互聯網營銷模式，打敗了國產山寨手機，依託性價比優勢，取得了不錯的銷量。

小米的思維是藉助低價手機搶奪用戶，帶動軟體的發展和對外的投資整合，但是重視軟體和投資，輕視硬體創新及手機核心技術的研發，給小米未來的發展埋下了隱患。

小米模式的成功源於功能手機的衰退，以及智能手機的興起，國外功能機手機品牌全軍覆沒，智能手機時代只剩蘋果和三星，蘋果的價格高高在上，三星也無暇顧及低端市場。

小米手機曾經的口號

國產手機品牌當時對於小米來說，並沒有太強的對手，OPPO和vivo還在三四線城市深耕，叫賣磚頭一樣的功能手機，華為麒麟處理器也並不強大，榮耀還沒有出生，國內山寨手機也沒有跟上智能機的節奏，再加上小米的低價策略，讓國內的山寨手機沒有了生存空間。

站在風口的小米，將自己創立之初的理念拋在了九霄雲外，「為發燒而生」，「精專一品」，已不在是小米的風格，「唯快不破」的口號，也成了搶首發，吸引用戶關注的噱頭。低價、機海戰術，成了小米的日常。

二、農村包圍城市的OPPO/vivo

小米先放下回頭在表，我們再來看一下，OPPO的成長路徑，OPPO創立之初推出的第一款產品，並非手機而是MP3，試水MP3失敗之後，OPPO轉向功能手機，藉助強大而密集的終端銷售網路，OPPO在三、四線城市展開了密集的品牌推廣。

OPPO的功能手機在三、四線城市，曾經和諾基亞的價格接近，在三、四線城市站穩腳跟之後，OPPO開始加強手機結構設計和硬體創新，並先後在外觀、拍照、充電、系統優化等方面取得突破。

OPPO的快充技術

相信大家對OPPO的廣告語應該耳熟能詳，充電五分鐘通話兩小時，前後2000萬拍照更清晰，OPPO和vivo是最先開發快速充電功能的手機廠商，也是較早主打自拍功能的手機品牌，OPPO還跟遊戲廠商一起優化系統，針對低階的高通驍龍660，在遊戲性能方面進行優化和提升，並且取得了不錯的效果。

OPPO手機不光外觀靚麗，還在配置上進行差異化，搭配高端amoled屏幕，比起普通的LCD液晶顯示屏，具有很強的視覺衝擊，配置128gb大存儲空間，提升用戶體驗，從而掩蓋了處理器性能不足的弱點。

厚積薄發的OPPO和vivo從農村走向了城市，並且取得了成功，問鼎中國手機銷量排行榜第一名和第二名（華為和榮耀分開算銷量）。

三、華為手機的重生之路-驚醒的巨人

說完OPPO和vivo我們再來看一下，全球通訊領域實力廠商華為，華為屬於國內老牌手機廠商，曾經跟聯想一樣專營運營商渠道，走低端路線，不在意外觀，更不注重用戶體驗，因為小米手機打破了國內低端手機市場的沉寂，驚醒了沉睡的巨人。

華為全球通訊行業領導廠商

一直面向政府和企業用戶，從來沒有直面用戶，做自主品牌消費電子產品的華為，開始了戰略調整，余承東臨危受命，帶領華為手機事業部，開始了蛻變之路。

華為手機蛻變的第一步，就是停掉了所有低端產品，第二步開始導入，並加大力度扶持自主研發的處理器產品，第三步逐漸加大手機軟硬體層面的研發力度，並開始組建全球銷售網路，第四步推出針對互聯網銷售的，性價比手機品牌榮耀。

華為手機的成功，既取決於在通信領域深厚的技術累積，以及旗下海思半導體部門的巨大貢獻（海思半導體是目前全球排名第七的IC設計公司），還有華為手機部門，在軟硬體研發上取得的成就也是有目共睹。

華為手機聯合德國高端老牌相機公司徠卡，推出首款，後置徠卡技術的三攝像頭手機p20pro，開創了AI拍攝時代，並獲得Dox全球手機攝影排行榜榜首，至今無人超越，直到華為的Mate20系列產品發布。

華為還在今年發布的Mate20系列產品上，搭載了自主研發的3D結構光人臉識別技術。

華為手機目前在核心處理器、拍攝、生物識別、快速充電、無線充電等方面均保持較大的優勢。

華為七納米麒麟980晶元

四、國內手機市場的競爭格局開始改變

華為手機的強勢崛起，給OPPO/vivo和小米帶來了很大壓力，不同於OPPO和vivo的局部技術突破和創新，華為手機的優勢是從核心晶元技術，再到軟硬體設計層面，涵蓋了從系統到應用，從軟體到硬體的綜合研發創新實力。

OPPO和vivo迫於壓力，開始調整戰略方向，曾經不屑一顧的性價比策略，被OPPO和vivo搬上了桌面，OPPO推出了k1手機，vivo推出了Z1和Z3手機，主要面向互聯網銷售，強調性價比，OPPO K1手機一經推出，便銷售火爆，直接衝擊到小米手機的主力價格區間。

小米手機在國內已退無可退，只有另尋他路，加大對發展中國家的投入，目前印度市場是小米的主力市場，佔有率高達29.8%位列第一。

最新的國內銷售數據顯示，華為手機獲得超過13%的市場增長，OPPO和vivo也相應的有一定的增長，增長幅度分別為1%和4%，只有小米手機出現下滑，而且下滑幅度高達16%。

但在全球市場華為、OPPO/vivo、小米都處於增長狀態，小米依靠發展中國家，特別是印度市場保持了銷量增長，OPPO和vivo通過推出性價比機型，保持了國內和國外的銷量增長。

華為新品手機mate20系列

從目前的發展勢頭來看，國內手機廠商第一階段的競爭結果已非常明顯，華為不斷在高端取得突破，將繼續處於引領狀態，並開始動搖三星和蘋果的根基，強化國際影響力。

OPPO和vivo在國內被迫向下發力，推出主打性價比的互聯網銷售機型，OPPO和vivo在印度市場雖然也有不錯的成績，但並未取得盈利。

跟華為、OPPO和vivo相比，小米在中國市場排名靠後，並且銷量處於下滑狀態，不得不針對發展中國家加大投入力度，特別是印度市場，以保持整體份額的增長。