為什麼要做生意?

空手道真言:

高稅收入,要想賺錢最好一招就是逃稅(自己有生意可以,做工的沒戲
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要放下身段做生意,也是要有一番折騰的,...也不是想做,就能做成的. 做生意的好處是稅務,但還是有許多地方要比打工辛苦和操心,這只是做生意好處的一部分,其實,做生意的好處還有時間上靈活些,自己可以掌握自己的成分多些,...

說到點上了--------除非你有更大的抱負.

HAHA,好在沒有什麼抱負,...在澳洲只有做生意,才能使人在澳大利亞的種種優勢體現出來,...比如,稅務,福利,等等諸如此類的東西,...現在看看周圍的朋友,還是在天天上班的,已經所剩無及了.

當初的決定做得不容易,畢竟是讀書人,怎麼樣也沒有想到,有一天真的要靠自已的手和PHYSICAL的勞作來生活. 但我們不比現在來的小留學生,讀好學位時,對於找工,從低級職位做起的動力已經沒有了. 另外,也想到,對於自己(也和大家差不多),除了,年齡,學歷,知識是屬於還是可以被別人利用的資源外,我是什麼都沒有,到了有一天,這些資源都用完時,再來面對這世界時,可能就不那麼容易了,...所以決定,不管做什麼,一定要自己闖,做自己的生意,雖說苦些,但資源確在不斷積累,而不象是打工,越做得久,越沒有資源.

好在,人在澳洲,依託著一個完善的福利制度,也確實沒有什麼可怕的,可擔心的事,我們來時就是什麼都沒有的,因此,我想過了,最後得到的肯定是多於失去的,失去的最多是自己的專業(其實現在看看確實沒有什麼,連國內的人都認識到這個了),但得到的是屬於自己的那份天地,還有屬於自己的時間,這時間也是資源(HAHA,好在沒有什麼大的抱負).

赫赫,CHANNELS出了個題,不說了,...

我再說一點,澳洲不是一個能夠提供很大就業面的國家,不可能人人都有工的,所以造成了對小生意特別寬鬆的環境,

比起做工,小生意操心些,但經營得法,積累的速度還是要比一般做工的人快些,其實這不是主要的,主要的是通過做生意,會使我們更了解市場,了解社會,了解生活.

加速積累還是要靠投資,許多人沒有認識到這個問題,我有一個朋友,還有一個朋友說起一個朋友,還有許多的聽說,就是會有一些人,在澳在這種寬鬆的條件下,賺了許多錢,只是為了這錢,可能是稅,可能是其他原因,所以要經過'洗'后才能用,也有的把錢放到國內去,換澳圓成人民幣存在國內.

其實是得不尚失的,交點稅後,這錢就可以該做什麼做什麼了,如這一環操作得好,才能使自己更上一層樓,...

這決心是很難下,也有幾個朋友,辭了工,做生意了,雖說第一個生意不好選,但也只有這二個選擇(1)獨立的生意(2)連鎖生意. 另外一點很重要,要買生意就要買貴的,還有要先買房要買生意.

獨立生意,做吃食還是回報比較好的,如各類LUNCH BAR, 也有朋友做2 DOLLORS SHOP 也是不錯的選擇,這類生意,人辛苦點,回報很快,一般2年內可回本,好的一年半左右.

連鎖生意, 7-11不錯,現在賣的太貴了,好象DONOLD KING, WENDY'S ICECREAM, SUB-WAY都是不錯的選擇,回本慢些,但很穩定.

有個朋友二口子都是高學位,PROFFESIONALS, 年薪加起來過10萬,最後還是走上了做生意的路,而且說,再也不回去了.

這麼多人做小生意,主要是處於澳洲對小生意的寬鬆,也是澳洲對於小生意事實上也緩解的全社會的就業壓力的一種回報. 著在澳已經一種共識了,...

[QUOTE=fine01]前面幾位說的真好,我也上班有3年了.想明年自己開家店,給自己打工.但是這個決定好難下.前面幾位前輩能不能給我點意見啊.[/QUOTE]

在澳洲做生意決不是像樓上幾位說的那麼簡單，不僅僅是什麼吃苦問題。我們華人不怕吃苦，怕的是沒有苦吃。辛苦和操心是求之不得的事，我見到許多人，忙了幾年，白白辛苦一場，還虧了幾萬積蓄。澳洲政府統計也顯示，新註冊的小生意成功率只有百分之4到5，絕大多數在一兩年當中會失敗，澳洲人也不例外。

慎重一些，多問問周圍熟悉的做生意的朋友，多了解一些情況。

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[QUOTE=JAMES2000]慎重一些，多問問周圍熟悉的做生意的朋友，多了解一些情況。
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慎重一些，多問問周圍熟悉的做生意的朋友，多了解一些情況。但如果有著想法,就要留心生意,失敗並不可怕,...但小心沒錯,我和JAMES2000一樣,以前都有做壞生意的經歷,現在就不會了,

一位印尼的華僑為了方便孩子在MELBOURNE 念書, 到我當時工作的項目上買房子, 不但房款一次付清.還邀了朋友也來買了一套. 當時很是羨慕他們的爽氣. 跟他聊起來了, 才知道印尼的華僑個個都做生意. 做生意成了那裡華人的定俗. 從小就在崇商的氛圍里長大, 社交圈裡儘是生意人.有誰看到生意機會,或有誰想找機會做生意,都在社區圈裡聯絡. 相互扶持,共同發展. 難怪他們能以區區5%的人口,控制60%的財富.

猶太人在美國的做法, 聽說也類同.

我們能在澳華社區孕育同樣的崇商文化嗎? 有一次,一位印度友人問我: 你們華人來澳的歷史也有一百多年了, 也該算是澳大利亞早期移民一族了,但好象在社會上沒有什麼影響. 我想,如果在美國, 他是不敢這樣對猶太人講的,如果在印尼他也不會對華人這樣來說的.

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再說一點, 從商有規則,沒規律. 別人常摔倒的路,可能會是通往你金礦之途.

要買生意就要買貴的

------??? 你先看真人真事

有兩間周營業額幾乎是同樣MILK BAR, 幾乎相同時間被兩位友人買下, A 花了一萬多元, B 花了 3萬多元, 過了半年的光景, A 周營業額翻了倍多(光國際長途電話卡每周就有$600),B的營業額卻仍達不到原賣主賣店時宣稱的營業額. A 店現在要賣的話, 五萬元也能出手.
這些都是過去一年裡的事. 故此,買生意時千萬要多找渠道,小心空手玩家.

還有要先買房要買生意.

------- ??? 要想早上路,就不要這樣做.

有生意才有現金流入, 有現金流入要買房子找貸款就沒問題,銀行貸款是要先看你有沒有現金流入的,他們永遠只幫有錢人. 反之何言? 本人來澳一年後做小本生意,第三年頭買房. 我的一個同學去加拿大,先買了房子, 三四年了一直在打牛工還貸款,到現在還猶豫著沒下海.

[QUOTE=channels] 從小就在崇商的氛圍里長大, 社交圈裡儘是生意人.有誰看到生意機會,或有誰想找機會做生意,都在社區圈裡聯絡. 相互扶持,共同發展. 難怪他們能以區區5%的人口,控制60%的財富.

我們能在澳華社區孕育同樣的崇商文化嗎?

再說一點, 從商有規則,沒規律. 別人常摔倒的路,可能會是通往你金礦之途.
[/QUOTE]

相互扶持,共同發展,很重要,...在澳這麼多年,覺在澳這一點尤其重要.有時我們會有錢給別人賺的時候,不要老想著,花錢值得不值得,給自己認識的人賺就行了. 澳洲當地人這點要比華人好,他們基本上什麼事都是盡量找認識的人做,錢也是給認識的人賺.

說來生活中,還是華人朋友多,但基本上沒有賺過朋友的錢,倒還是些西人朋友不斷地幫我介紹客戶,而且從來都是不還價的,...因為知道都是朋友.

這就是相互扶持,有錢要給別人賺的時候,只是給認識的人,朋友賺就行了.

全國著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應行業協會和社會各界的邀請，他將在該

城中最大的體育館，做告別職業生涯的演說。
　　
　　那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，那位當代最偉大的推銷員，作

精彩的演講。
　　當大幕徐徐拉開，舞台的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，台上搭起了高

大的鐵架。
　　
　　一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動

服，腳下是一雙白色膠鞋。
　　
　　人們驚奇地望著他，不知道他要做出什麼舉動。
　　
　　這時兩位工作人員，抬著一個大鐵鎚，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩

位身體強壯的人，到台上來。好多年輕人站起來，轉眼間已有兩名動作快的跑到台上。
　　
　　老人這時開口和他們講規則，請他們用這個大鐵鎚，去敲打那個吊著的鐵球，直到把

它盪起來。
　　
　　一個年輕人搶著拿起鐵鎚，拉開架勢，掄起大鎚，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震

耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵鎚接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。
　　
　　另一個人也不示弱，接過大鐵鎚把吊球打得叮噹響，可是鐵球仍舊一動不動。
　　
　　台下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好象認定那是沒用的，就等著老人做出什麼解釋。
　　
　　會場恢復了平靜，老人從上衣口袋裡掏出一個小錘，然後認真地，面對著那個巨大的

鐵球。他用小錘對著鐵球「咚」敲了一下，然後停頓一下，再一次用小錘「咚」敲了一下

。人們奇怪地看著，老人就那樣「咚」敲一下，然後停頓一下，就這樣持續地做。
　　
　　十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人乾脆叫罵起來，人們用

各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好象根本沒有聽見

人們在喊叫什麼。人們開始忿然離去，會場上出現了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象

也喊累了，會場漸漸地安靜下來。
　　
　　大概在老人進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：「球動了！

」剎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來

，不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好象都聽到了那小錘敲打吊球

的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越盪越高，它拉動著那個鐵架子「哐、哐」作響，

它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終於場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲

中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里。
　　
　　老人開口講話了，他只說了一句話：「在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到

來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗」。
　　
　　我的一個博士朋友陪老婆上街。按照博士的說法，是老婆捨不得打車，就陪著一同擠

小公共。博士個子高，抬不起頭來，一路上就那麼低著，但他卻沒有停止思考。他告訴我

說：「那時我就在想，都說成功難，我看這不成功才是真的難。」實際上，只要我們注意

觀察，就會吃驚地發現，那些生活在貧困線上的人才是真的有耐心，有吃苦耐勞的品質，

他們正是以這種驚人的耐心忍受著不成功的現實和生活。
　　
　　很多的人以為成功很難，成功要付出太多、成功會很痛苦，就不去想和追求。那是不

是不成功就很舒服、很自在、很瀟洒了？當然不是，事實上，不成功才真的更難。有的人

不肯付出一時的努力去博取成功去換取一生的幸福，卻甘願用盡一生的耐心去面對失敗的

痛苦。生活在貧困線上的人面對的是吃飯、挨凍、生存這樣的大事，這是涉及到生死存亡

的大事，他們的心理壓力會小么？他們甚至可以用健康、犯罪、甚至是生命去拼，只是為

了換取生活中最基本的需要。他們付出的代價是巨大的，他們又何以輕鬆呢？
　　
　　那些追逐成功的人，是為了獲得更好的生活，更高的地位、更大的成就，就因為他們

有夢想和肯於奮鬥，他們不用去為生存本身發愁，他們時刻想著如何讓聲后變得更好。現

在你還能說成功太累，成功太難這可笑的話么？你是選擇創造、追求成功的生活呢？還是

安於現狀、不思進取、得過且過，當然，你有權力選擇你要的生活。
　　
　　你可以不思成功，但你的生活並不會因此而輕鬆。你追逐成功，你會因此而生活得更

好。

[QUOTE=channels]如果在美國, 他是不敢這樣對猶太人講的,如果在印尼他也不會對華人這樣來說的.

再說一點, 從商有規則,沒規律. 別人常摔倒的路,可能會是通往你金礦之途.

買生意時千萬要多找渠道,小心空手玩家.

------- ??? 要想早上路,就不要這樣做.

有生意才有現金流入, 有現金流入要買房子找貸款就沒問題,銀行貸款是要先看你有沒有現金流入的,他們永遠只幫有錢人.[/QUOTE]

說得很有道理！但印尼華人的經濟實力與印尼人的素質對比有關，馬來西亞的華人經濟實力也一樣，前總理馬哈蒂爾曾痛心疾首地批評過馬來人。在澳洲，華人與澳洲人相比沒有什麼優勢。肯吃苦，不休息，這不是什麼優點，反而是缺點，因為賺錢的目的是為了享受，這一點我們反而要向澳洲人學習。

買生意確實要買貴的，因為貴的往往是比較成功的生意，賣價與毛利是聯繫在一起的。但確實要注意空手玩家抄作，以免受騙上當。

有生意才有現金流入, 有現金流入要買房子找貸款就沒問題。千真萬確！有了財源再投資要輕鬆一些。

從商有規則,沒規律. 別人常摔倒的路,可能會是通往你金礦之途。我很欣賞這個大道理，也會用這個大道理來提醒自己。但我們也不要忘記《前車之鑒》這個成語，畢竟以別人的失敗經驗作為教訓，使自己免犯類似的錯，是很合算的一件事。

[QUOTE=fine01]謝謝斑竹和James2000,不好意思.是我沒有和你們說清楚,其實我是在杭州的.那天我到這個區來看看.看到你們說的都很有道理,而且你們也都比我有經驗.第一次來就好象學到了很多.所以我喜歡這裡.而且明年我真的想改行自己搞,就是好象還是少點什麼東西.[/QUOTE]

全世界每個國家都有騙子，但中國這幾年騙子的增長率特別快，這是事實。要步步小心，連親戚朋友，甚至家裡人也不要輕易相信。不是我憑空想象，而是有許多實例。

[QUOTE=JAMES2000]「在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到
來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗」。

"那時我就在想，都說成功難，我看這不成功才是真的難。」實際上，只要我們注意

觀察，就會吃驚地發現，那些生活在貧困線上的人才是真的有耐心，有吃苦耐勞的品質，他

們正是以這種驚人的耐心忍受著不成功的現實和生活。



很多的人以為成功很難，成功要付出太多、成功會很痛苦，就不去想和追求。那是不

是不成功就很舒服、很自在、很瀟洒了？當然不是，事實上，不成功才真的更難。有的人

不肯付出一時的努力去博取成功去換取一生的幸福，卻甘願用盡一生的耐心去面對失敗的

痛苦。

[/QUOTE]


JAMES2000的貼,好貼,充滿了哲理,...值的好好看看.

回:FINE01,如在國內一定要小心,...我們都是從那裡出來的,...說實話,沒有背景,沒有足夠的關係,是不容易的,...

JAMES2000 的貼很有啟發, 老頭子練的是太極,演的是四兩拔千斤的工夫.

有個失敗的經歷,至今不知道是否與耐心有關.公之於眾,或可為後車做鑒.

我的到澳后真正意義上做的第一個生意是賣羽毛飾品. 先是在這裡做過價格調查,再回廣州訪了廠家. 回來后惴著自己列印的名片,帶著樣品就滿街跑起來了. 第一個給下訂單的是個做PARTY 用品的批發商, 老太太話不多, 可是個熟行的料.看得出我是初哥,看完樣品和報價就給簽訂單. 臨走時說了一句話給了我很大的鼓勵: 你的價格是行價,我給你訂單是想堅持你,堅持做下去你的生意就能發展起來. 就這樣我跑了近一個月, 拿了大約20個定單, 通知廠里生產, 兩周的工夫貨就空運來了. 到了送貨階段我才意識到自己在瞎忙. 單子價值小,要貨的店分散,一個區有一家用戶就不錯了.而我要單跑一趟,送貨時再跑一趟,划不來. 就這樣放棄了. 也虧了.

[QUOTE=channels] 到了送貨階段我才意識到自己在瞎忙. 單子價值小,要貨的店分散,一個區有一家用戶就不錯了.而我要單跑一趟,送貨時再跑一趟,划不來. 就這樣放棄了. 也虧了.[/QUOTE]

這就是在澳洲做生意難的地方！地廣人稀，成本高，這是無法克服的難題。

我還是要潑潑冷水，在澳洲做生意和在大陸做生意一樣難，只是難在不同的地方而已。在大陸沒有遊戲規則，主要靠人脈關係，黨委書記、警察、法官、律師都可以買下來。在澳洲比較正規，但也因為很正規，所以很辛苦。再加上近幾年大財團以「集中優勢兵力」將競爭對手不斷吃掉，我們這些「蝦米」就更難生存了。

我於兩年前進口了一櫃鐵藝傢具，自己印名片和產品目錄，然後帶著一套樣品跑許多城市，來回兩千多公里！拿到許多訂單。當時我確實很自信，以為我研究了幾年功夫，終於找到了一樣合適的產品。但等到我第一個貨櫃賣完之後，K-MART等三四家大公司源源不斷地進口與我相同或類似的產品，價格雖然比我高10元，但我是批發給傢具店，他們再加上100％的利潤，所以我的產品在市場上的零售價就比K-MART等三四家大公司要高的多。最終我只能放棄。

老祖宗的孫子兵法《先發制人》在這裡用不上，因為那些大公司憑藉著實力，永遠可以《后發制人》，而我們這些「蝦米」們永遠無法與之較量。

看了CHANNELS和JAMES2000的貼,也確實是這樣.如以小資金起步,一定要做點旁門左道的東西,找些不會和大公司正面交風的,而又是其他人想不到你會賺錢的東西. 還有盡量不要借店面和WAREHOUSE,那會增加許多開銷的.

CHANNELS說的東西,和我以前做的小東西有點類似,屬於比較FANCY的東西.但我是拿這類東西到SUNDAY MARKET,FESTIVALS 和SHOW上去賣,也有晚上在SYDNEY的唐人街上賣過.我是專找那些,色彩鮮艷,會動的東西,還有會發聲的,盡量不要用電池的(因為澳電池不便宜),在國內進價在1元以下,最好是3-5角的東西,然後在這裡賣$2EACH, 6 FOR $10. 專門做熱鬧地方的生意,澳洲人對與幾圓錢的東西無所謂,一上$5,$10,便不一樣了.

後來我不做了,因為也很煩,我國內沒人給我進貨,家裡的情況又不能使我經常回國. 但和我一起做的朋友一直做到現在,還是做我說的這些東西,錢賺了不少,孩子送到英國去讀書.

在澳做這種小生意,一定要保護貨源,盡量別批發,別小看這種小東西,一年到手的錢是非常可觀的,好的FESTIVALS,一天可進$2000,SYDNEY唐人街上,一天$700左右(現在不能做了,城管看得很嚴).

我呢?則去做TRADESMAN去了,也是自己的生意,LOCAL BUSINESS- LOCAL SERVICE LOCALS BETTER.

我不是說你自己做Cleaner，而是說做承包Cleaner的生意，然後分包給個人。

我是做TRADES IN BUILDING INDUSTRIAL的,表面上現在還是在做這生意,但實質上的錢是賺在房地產.我的基本點是(1)星星之火可以燎原(2)PLAY RICH'S GAME ALTHOUGH I AM A POOR.

真巧，今天下午來了一位幫我油漆估價的歐洲移民。他是做買進舊房子，然後自己全面裝修，再加價賣出。幾年前還不錯，但他說去年買了一間房子，幾個月裝修好之後，在聖誕節之前賣，結果賣不掉...

[QUOTE=JAMES2000]有的人不肯付出一時的努力去博取成功去換取一生的幸福，卻甘願用盡一生的耐心去面對失敗的痛苦。[/QUOTE]

要有耐心,有用耐心來買下來,還要用耐心HOLD FOR A WHILE,...我買下的物業,基本點只是一個,RENT大於或等於MORTGAGE.很簡單的道理,一般人還不相信,...在這種情況下,我並不一定要出手.不但要買下,還要耐心的等價格上去.