倍可親

回復: 5

親,我掐指一算,你命里缺我

[複製鏈接]

347

主題

1501

帖子

2萬

積分

貝殼光明大使

Rank: 6Rank: 6

積分
25684
心隨風舞 發表於 2015-10-2 07:24 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

【營銷哲學】

兩個男同學同時喜歡上一個女孩,一個男孩一上去就表白,結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書,發現女孩正準備離開的時候,上前搭訕:同學能借我10塊錢吃麵條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學生證,你給我手機號,回頭還你錢。女孩想了想說:行吧。正掏錢,男孩又說:要是能借20,我請你也吃一碗。結果,兩個人就這麼好上了。

啟示:換個思維去做銷售,你會得到不一樣的結果,沒機會就要學會自己給自己創造機會,沒關係就要想辦法去發生關係。

【銷售心理】

某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。最終,富翁選了胸部最大的那個。

這個故事告訴我們:了解客戶的真實需求非常重要。

【夫妻】

夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:「這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你洗碗的。」

啟示:人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵是角度,要善於揣摩客戶心理。

【習慣】

乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎麼現在給五塊?小王:我結婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?

啟示:當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。

【班花】

女生公開投票選班花,相貌平平的小梅發表演說:如我當選,再過幾年,在座姐妹可以向自己先生驕傲的說,我上大學時候,比班花還漂亮!結果,她全票當選!敬請各位做銷售的朋友搜索公眾號"營銷新思維"關注學習更多案例。

啟示:說服別人支持你,不一定要證明比別人都優秀,而是讓別人覺得,因為有你,他們變得更優秀更有成就感。

【個人與團隊】

老師問弟子:一滴水如何能不幹枯?弟子沉默不語。老師說道:一滴水,風可以將它吹乾、土可以把它吸干、太陽可以把它蒸發,要想要不幹枯,只有讓它融入大海。一個人無力獨撐天下,要想獲得成功,就得學會與人合作,獨木難林,這就是我們常說的:再強大的個人都不如一個團結的組織。

【有效溝通】

兩頭牛在一起吃草,青牛問黑牛:「喂!你的草是什麼味道?」黑牛道:「草莓味!」青牛靠過來吃了一口,憤怒地喊到「你個騙子!」黑牛輕蔑地看他一眼,回道:「我說草沒味。」

啟示:團隊合作、管理過程中,能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力,強化執行力,提升業績的關鍵。

【要害與敏感關鍵點】

公司在男廁小便池上貼了一紙條:「往前一小步,文明一大步。」結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓,紙條改成:「尿不到池裡說明你短;尿到池外說明你軟」,結果地上比以前乾淨許多。敬請各位做銷售的朋友搜索公眾號"營銷新思維"關注學習更多案例。

啟示:有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體並準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。

【經驗與學歷】

一夥劫匪在搶銀行時說了句至理名言:「通通不許動,錢是國家的,命是自己的!」劫匪回去后,其中一新來的碩士劫匪說,老大,我們趕快數一下搶了多少,那老劫匪(小學文化)說:「你傻啊?這麼多,你要數到什麼時候?今天晚上看新聞不就知道嗎?」
網友微評:這年頭工作經驗比學歷更重要!

【經典故事】

老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉!鹿說:「你不能吃我!」老虎愣了一下,問:「為什麼?」鹿:「因為我是國家二級保護動物!」老虎大笑道:「總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧?!」

感悟:時刻保持危機感,不要讓自己那點優勢害死。


2503

主題

3368

帖子

2萬

積分

八級貝殼核心

Rank: 5Rank: 5

積分
21789
法道濟 發表於 2015-10-2 12:32 | 顯示全部樓層
無語,太智慧了,說的我心裡直痒痒^ _ ^
回復 支持 反對

使用道具 舉報

3

主題

52

帖子

3230

積分

七星貝殼精英

Rank: 4

積分
3230
mountainview 發表於 2015-10-17 23:57 | 顯示全部樓層
小故事蘊藏大哲理!
回復 支持 反對

使用道具 舉報

21

主題

249

帖子

2225

積分

五星貝殼精英

Rank: 4

積分
2225
McLean 發表於 2015-10-22 09:48 | 顯示全部樓層
我打算按第一個故事的方法實際操練一下
回復 支持 1 反對 0

使用道具 舉報

347

主題

1501

帖子

2萬

積分

貝殼光明大使

Rank: 6Rank: 6

積分
25684
 樓主| 心隨風舞 發表於 2015-10-22 09:52 | 顯示全部樓層
McLean 發表於 2015-10-22 01:48
我打算按第一個故事的方法實際操練一下

回復 支持 1 反對 0

使用道具 舉報

349

主題

827

帖子

4萬

積分

貝殼至尊領袖

Rank: 6Rank: 6

積分
46775
前兆 發表於 2017-4-6 02:00 | 顯示全部樓層
有趣的小故事!
回復 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 註冊

本版積分規則

關於本站 | 隱私權政策 | 免責條款 | 版權聲明 | 聯絡我們

Copyright © 2001-2013 海外華人中文門戶:倍可親 (http://big5.backchina.com) All Rights Reserved.

程序系統基於 Discuz! X3.1 商業版 優化 Discuz! © 2001-2013 Comsenz Inc.

本站時間採用京港台時間 GMT+8, 2019-10-16 10:26

快速回復 返回頂部 返回列表