企業家創業成功靠的不是錢（圖）

　　在創業初期，創業者最缺的其實不是錢，而是錢以外的東西。所以，我們要重點發掘那些錢以外的東西。

　　

　　
　　當我們剛開始創業的時候，我們總是很羨慕一些公司有很偉大、很了不起的人才，用現在的時髦詞來說，這些人是所謂的「豪華男」。為什麼他們不到我的公司來，怎樣才能把他們吸引過來？我的觀點是，每個「豪華男」都是從「經濟適用男」開始的，我們首先要發現自己的價值，要重用自己、訓練自己，讓自己公司的制度、價值觀、業務流程越來越健康。

　　這樣，這些「豪華男」就會加入你的團隊。而這些「豪華男」進來以後，你還要把他們鍛煉、培養成「經濟適用男」。按照阿里巴巴的文化來說，就是要讓他們把職業經理人的毛病改掉，讓他們變成「阿里人」，再從「阿里人」變成「經濟適用男」。馬雲說，他們那兒的所有人都是「經濟適用男」「經濟適用女」。

　　我想起當年我們六個人一起創辦萬通，大家都是二十五六歲的樣子，最大的是我，32歲，最小的只有23歲。我們什麼也沒有，兩手空空地開始做。我們每天徹夜不眠地談理想，不斷地用理想激勵自己、約束自己，把每一件平凡的事都做好。

　　有句話講得特別好，叫作人生有夢，築夢踏實。腳踏實地，才能築夢。所有的小企業，只要踏踏實實地去做，最終都能變成大企業，大企業首先是從好企業開始的。所以，我們在吸收地產聯盟的成員時，不是以企業的大小為標準的，我們相信好企業最終能變成大企業，所以我們會優先吸收好企業。

　　廣西、雲南的一些房地產公司當年都很小，我們發現他們有夢想，他們的價值觀跟我們很多創業者是一樣的，所以我們讓他們加入我們的地產聯盟，用我們的基金幫助他們。今天，這些公司已經成為當地很有影響力的好企業、大企業。

　　在創業初期，創業者最缺的其實不是錢，李嘉誠也好，戴爾也好，所有偉大的人在創業初期都是沒錢的。李嘉誠創業的時候，比他有錢的人多的是。20年以後，為什麼李嘉誠成為李嘉誠，而那些比李嘉誠有錢的人卻沒了？事實上，成功靠的不是錢，而是錢以外的東西。所以，我們要重點發掘那些錢以外的東西。

　　歌詞里寫道，「沒有人能隨隨便便成功」，一個人沒有理想，更不可能成功。大家知道，遠大公司現在做得非常好，我曾看過他們公司十周年慶典的一個片子。很多年輕人在廠區里分成四五個功能區慶祝公司成立十周年，有願意喝酒的，有願意看搖滾的，有願意看正經演出的。

　　歡慶完之後，第二天，當朝霞還沒出來的時候，他們全都穿著遠大的制服，面向東方而立，唱著《遠大理想之歌》(《遠大理想之歌》是遠大的企業歌曲)。我參加過幾次遠大公司的活動，每次活動，不用說，第一件事一定是大家站起來唱《遠大理想之歌》。正因為有遠大的理想，遠大才能成為一家非常好的公司。

　　目前遠大在非電空調領域已經做到了全球第一，我到過全球很多地方，都見到過他們的產品。現在，遠大的老闆張躍發瘋一樣地在做環保、節能。有意思的是，他是中國最早買飛機的人，為了信守投身環保的承諾，他不開自己的飛機了。有一兩次我們在一起開會，他遲到了，因為民航的班機延誤了。

　　我問他怎麼不開自己的飛機，他說他算了一下，他的飛機開一次要增加很多碳排放，如果坐不滿，他就不開了，而買一架飛機要一兩個億。他的這種信念、力量給了我很大的感動。所以，好公司都是靠理想和信念來支撐的，不是靠財務指標來激勵的。

　　大多數人都是平凡的，是「經濟適用男」，但正是這些人支持了社會，我們應該為這些人感動、鼓掌。在「經濟適用男」的行列中，只有少數人有成為成功人士的基因，這些人可能只佔5%。他們會在普通人中默默生存著，總有一天，他們會長大、會成功。十幾年前的馬雲也是「經濟適用男」，但他有偉大的基因，所以他把阿里巴巴帶到了今天的地步。

　　我現在年齡大了，我很害怕自己成為一個阻礙別人成功的人。所以，有時候我看到一些人確實有偉大的基因、成功的基因，我就會盡量去幫他們。我認為這是我對社會應盡的責任，這是一項義務工作，相當於做公益。

　　所以，不要放棄任何能幫助別人的機會。我做了一本電子雜誌，叫《風馬牛》，它是一個電子網路社區，經常組織一些活動，有一些創業者來這裡交流。當然，這些事不是光靠我一個人來做的，我們有一個體系，包括創業投資、風險投資，還有學校、民間的非政府組織以及政府的有關部門來支持中小企業的創業和發展，並對創業者做一些心理上的輔導和撫慰，比如創業中遇到挫折的心理輔導。這是一項整體的社會工程，我個人只是能做一點兒就做一點兒。

　　我總是開玩笑說，最好的投資是什麼？就是我找到一個十幾年前的「馬雲」，或者二十幾年前的「柳傳志」，或者二十幾年前的「王石」，然後給他們投一點兒錢，20年以後，我就能賺很多錢。也就是說，你要找到那些有偉大基因的平凡人，去投資他們，去幫助他們。怎麼找呢？

　　其實，我們身邊的人，比如公司內部的很多年輕人，他們身上可能就帶有這樣的基因。作為公司的領導，如果你忽視了這些員工，他們可能就會跳槽到別的公司，成為別的公司的領導者。所以，我們應該多多關注公司內部的平凡員工是不是有偉大的基因，如果有，我們應該給他機會。

　　什麼樣的人身上有偉大的基因？一是有夢想，二是有毅力，既有夢想又有毅力的人就有偉大的基因。剩下的東西都是可以學的，比如不懂財務可以學，比如我們做房子，不懂空間和建築可以學。前提是你要有夢想，夢想是最好的導師，也是最好的動力。有了夢想，你就會不斷地去學習。

　　我上中學的時候，看不懂那些文言文的書，很著急，於是我專門去研究文言文。後來我寫了一篇三四萬字的論文，教大家怎麼讀文言文。所以，有夢想的人就有未來，哪怕你的夢想很小，你也會有很大的毅力，你會不停地去研究，非要把它搞懂不可，沒有任何人來督促你，也沒有任何人來懲罰你。

　　有人說，人的夢想會經常改變。我覺得，如果人的夢想經常改變，那他就沒有偉大的基因。有句話叫君子立恆志，小人恆立志。所以，我要找的是那些立恆志的人，而不是恆立志的人。改來改去的人有的不是偉大的基因，而是聰明的基因。聰明的人不停地在改變自己的方向，而偉大的人確定一個方向以後再也不改變。

　　舉個例子，民生銀行剛創立的時候邀請柳傳志投資，但他拒絕了，因為他的戰略是做電腦。如果他當時投了民生銀行，現在大概能賺100 億。但柳總說他不後悔，因為他對自己有承諾，他就是要做電腦，所以他把電腦做到了中國第一。這就是一個偉大的人、堅定的人、有毅力的人，而不是一個投機取巧的人。

說得有道理，但拿柳傳志做例子就有點可笑了。