成功不是因為解決了問題，而是因為抓住了機會

　　

　　因為企業普遍經營困難，最近向我提問題的人比較多，比如行業下滑怎麼辦？比如經濟形勢不好怎麼辦？比如產品賣不動了怎麼辦？比如90后員工不好管怎麼辦？

　　說實話，這些具體問題，我無力解決。但是，面對更廣泛的問題，我覺得又很好解決。

　　因為每當這個時候，我就想起美國著名未來學家奈斯比特的一句話：成功不是因為解決了問題，而是因為抓住了機會。

　　抓住機會就成功了，成功了，還有問題嗎？

　　這是奈斯比特在他的著作《定見》中的一句話，整本書，我就記住了這句話。

　　奈斯比特說，那些成功競選美國總統的人，多半是發現機會的人；而那些競選失敗的人，多半是解決問題的人；而有的人，則善於找到那些發現機會的人。

　　問題被機會解決

　　企業經營成功，一定是解決了基本面的問題。基本面的問題，思維導向最好面向機會。

　　解決問題，只是排除經營中的障礙。障礙解決了，不代表企業就能經營成功，因為這樣的障礙一個接一個。

　　中國過去有一個時代，有人形容是「驚人的混亂，驚人的成功」，混亂並不妨礙成功，就是因為抓住機會解決了基本經營面的問題。

　　有句古話：大火無濕柴，大水無沉沙。濕柴單獨燒不著，是個問題。放在大火中燒，就不是問題了，「大火」就是基本面的問題。

　　我們到底是解決濕柴「燒不著」的問題，還是解決「大火」的問題？這是兩種不同的經營思路。

　　我曾經很困惑西北沙地種地怎麼澆水，沙地滲水，邊澆邊滲，那得浪費多少水啊。直到我看到農民以漫灌的方式燒水，我就發現滲透根本就不是個問題。當然現在滴灌更省水。

　　我有一次在海南三亞給某個企業開銷售會議，最初他們講了很多問題，這些問題我解決不了，相信老闆也解決不了。後來，我改變了會議方式，問他們三個問題。

　　第一個問題：你那片市場有哪些市場機會？他們都一一回答了。

　　第二個問題：你準備怎麼抓住這些機會？他們也很快回答了。

　　第三個問題：還有問題嗎？他們回答沒有了。

　　抓住了機會，銷售問題解決了，那些因為銷售不佳衍生的問題也就不存在了。

　　你看，我根本沒有給他們解決問題的方式，不過是告訴他們如何發現機會，抓住機會。抓住機會，銷售做好了，問題就迎刃而解了。

　　現場觀摩的兩位老總，在會議結束后說，真是醍醐灌頂，終於知道怎麼開會了，終於知道怎麼抓工作了。

　　問題被機會解決，這句話的邏輯是：只要發現了機會，業績就不會差；業績好了，問題就少了。

　　經營環境真的不好？

　　「大環境不好！」 很多人最近經常跟我這樣抱怨。

　　那麼，什麼時候經營環境好呢？就這個問題，我真還做過調研。

　　有人說5年前，有人說10年前，還有懷念更早前的。總之，似乎沒有統一的標準，每個人的看法各異。

　　後來，我發現又是有規律的。那些說5年前環境好的，多半5年前才創業；那些懷念10年前的，問他的創業時間，可能說是10年前。

　　什麼時候大環境好？創業時的環境最好。

　　為什麼創業時的環境最好？因為創業的時候發現了機會。發現了機會，環境就變好了。

　　然而，你創業的時候，說環境好，這個時候可能正是別人說大環境不好的時候。

　　比如現在是創業潮，那些創業的人說環境好，那些傳統經營者則在說環境不好。環境好不好，取決於你發現了機會還是滿腦子問題。

　　創業者遇到的問題，通常比正常經營者大多了，但為什麼總是向上的心態呢？因為發現了機會才創業。

　　我有一個習慣，遇到問題當然要解決，但當問題多得無法解決時，就回歸基本面思考，看看基本面有哪些機會。也有人把這種做法稱為歸零心態，心態歸零，重新思考。

　　當你在問題面思考的時候，大環境就不好。當你在機會面思考時，大環境就還真不錯。看看現在的那些創業者，他們發現了哪些機會。

　　問題思考，是視野向內；機會思維，是視野向外。

　　戰略機會是等來的

　　戰術機會是找來的

　　戰術機會永遠都有，只要你願意去發現。大的戰略性機會，則要有足夠的耐心，因為戰略機會是周期性的，是需要等待的。

　　機會在哪裡？機會不在內部，機會在組織外部。屬於自己的機會，在內外結合的界面。這告訴我們，要想發現機會，最好走出內部，走向市場，走向消費者，甚至跨走向更遠的外部。

　　為什麼很多很有學問的人在商業上不成功，因為知識和學問如果不與外部的機會結合，是發揮不了價值的。

　　現在很多說的大風口，就是戰略性機會。很多年前，我在一本雜誌上看到李嘉誠說：龍捲風來了，豬都能夠飛上天。我後來在演講中就經常引用這句話。後來，這句話不知道怎麼被雷軍引用了，甚至有人認為是他的原創。當然，這句話也被雷軍玩壞了。

　　其實，這句話最初是用來說明戰略機遇的重要性的。

　　目前，整個環境就處於戰略機遇期。好不容易等到戰略機遇期到了，我們眼裡卻還是大環境不好。這個時候，必須跳出企業看企業。

　　去年，我給一家企業做了一個內部演講，要求老總們：站在世界看中國，站在中國看行業，站在行業看企業。反過來講就是：跳出企業看行業，跳出行業看世界。這樣做，實際上是要求不要囿於太具體的問題，要從更大的基本面著眼。

　　大困難背後的大機會

　　個人的問題，可能是問題；集體的問題，可能就變成機會了。大困難背後，一定有大機會。

　　困難的背後是機會。這句話真不是心靈雞湯，而是符合邏輯和規律的。

　　最近我到處宣揚現在是改革開放以來的第三輪創業機遇期，有人覺得奇怪，現在是環境最困難的時候啊，怎麼是第三輪機遇期？

　　回想一下，79年改革開放后的首輪創業潮，不正是文革后經濟崩潰的時候嗎？92年後的第二創業潮，同樣是經濟最困難的時期。

　　創業，就是發現機會，把機會商業化的過程。創業最重要的資源不是技術，不是人才，不是資金，而是機會 。

　　每次大的經濟困難，背後都有政策的寬鬆，或者有新的商業模式的突破，有時還伴隨新的技術突破。這都是重大的機會。

　　創業機遇期通常發生在傳統發展通路受阻或封頂的時候，用新的發展路徑解決發展問題。所以，困難最大的時候，往往是創業高潮來臨的時候。

　　美國20世紀初，經濟危機一個接著一個，但也是美國經濟快速發展的時候。

　　機遇不應該只是屬於創業者，它屬於所有善於發現它的人。任正非說，這是一個有大機會的時候，但我們不能機會主義。

　　轉發自：劉老師論壇