劉翔完美復出贊助商成最大贏家

「劉翔復出似乎是水到渠成，實際上這卻是場不折不扣的商業運作。劉翔固然是受益者，而最大的受益者則是背後的贊助商。」一位資深體育營銷專家21日給出了不同的論調。
復出前後

看似倉促實則精打細算

　　《時代商報》報道，包括白岩松在內，很多觀察家都認為劉翔此次選擇在家鄉上海復出略顯倉促了，似乎劉翔偏偏在博爾特放話退出后選擇復出，這不免讓人聯想到他的復出是為拯救上海田徑大獎賽的票房。不過，昨天，一位資深的體育營銷專家卻指出：「這次復出不但不倉促，反而可以說是精打細算，簡直佔盡了天時、地利與人和。」

　　該體育營銷專家進而做出如下分析。首先，劉翔選擇上海，沒有氣候時差的困擾和旅途勞頓；其次，劉翔對上海體育場再熟悉不過了，省了適應場地的過程；最主要的是，劉翔的團隊對這次「復出」早就做好了一切準備。劉翔的主治醫師及師傅孫海平，大多「內部人士」都一再要為劉翔減壓，劉翔賽前熱身時隊醫和主治醫師就候在場邊，隨時準備處理突發事件。劉翔若沒有十足把握，怎會貿然上跑道呢？一旦劉翔再有閃失，誰能承擔起這個責任？

　　「應該說，即使博爾特沒有臨陣『爽約』，劉翔也一定會出現在上海國際田徑黃金賽的跑道上。」營銷專家說，「劉翔師徒賽前提出的目標是：跑一跑，哪怕13秒70。這不能不說是劉翔復出策略的成功。羅伯斯、奧利弗、特拉梅爾、佩恩、布拉斯懷特、福柯、梅爾利特，這是今年到上海賽之前成績在13.15秒之上的選手，他們之中只有特拉梅爾來了。你可以認為這是一種巧合，但對『翔之隊』來說，這樣的對手陣容絕對不是一個偶然。」

　　柳暗花明

「完美復出」商家雀躍

　　「劉翔贏了！」「飛人驚艷復出！」「完美回歸」……這些飽含溢美之詞的標題與一年前劉翔退賽時形成鮮明對比。英國哲學家培根說：「居高位者乃三重之僕役：國家之臣，榮名之奴，事業之婢。」對於劉翔而言又何曾不是這樣，他擁有人們的愛戴，卻又不得不失去一部分自我。「一年前劉翔退賽，給人們留下了無限的想象空間，劉翔的商業價值還在，這一次，劉翔的復出必然帶有濃重的商業味道。」昨天，一位圈內人士說。

　　曾有人為劉翔在去年的退賽算過一筆賬，初步計算僅劉翔的個人損失就過億元，而贊助他的企業則減收超過30億。曾是中國體育界最好的商業名片之一的劉翔，在經歷北京奧運會退賽事件后，商業價值一落千丈。今年3月中國品牌研究院出爐的《劉翔商業價值評估報告》顯示，劉翔的商業價值已由最高峰時的代言單價1500萬元降至不足200萬元，跌幅高達87％。儘管事後，無論「翔之隊」還是與劉翔續約的耐克和安利方面都出面闢謠，劉翔的代言費雖然有小幅縮減，但仍是千萬級的大牌明星身價。不過，有一點是不能迴避的，與北京奧運會前電視、平面及戶外媒體鋪天蓋地由「翔飛人」擔綱的廣告宣傳比起來，退賽后的劉翔出鏡率明顯減少。

　　然而，自從劉翔復出的消息傳出后，劉翔的廣告生涯悄然復甦。本次上海田徑黃金大獎賽的宣傳片就是以「劉翔帶領上海人接力」為主題。而在劉翔站在上海體育場的110米欄跑道上重新出發時，央視體育頻道的轉播間隙赫然出現了以劉翔抗擊傷病為主要情節的新廣告。「劉翔效應」讓這些始終堅信劉翔能「復活」的商家無疑再一次賭贏了。

　　「2009年曾與劉翔簽過代言合同的眾多品牌，僅有少數與劉翔繼續簽約，其中就包括了安利紐崔萊與耐克兩家行業巨頭。這既是對低谷中劉翔的最好支持，也是另一種營銷策略。」昨天，一位廣告營銷人員分析道，「其實商家這種不離不棄並非是賭博，那些富有人情味和充滿哲理的廣告語，除了在傳遞一種面臨挫折不退縮的精神，同時更能得到人們的好感。事實證明，劉翔這次復出的最大受益者除了他本人，就是這些與他續約的商家。」

　　還有多遠

從「保值」到「增值」

　　如業內人士所言，對於劉翔復出，外界的關注焦點並不是成績，而是他能否跑完這110米。人們要的，就是一種安慰和希望，希望劉翔還能跑，僅此而已。

　　「顯然，劉翔用樂觀自信證明自己還能跑，且跑得還不錯。這無疑再次燃起了外界對劉翔重返巔峰的信心。」一圈內人稱，劉翔的這次復出應該說使其商業價值得到了「保值」，但能否「增值」現在看來還是一個未知數，「一個跨欄運動員的職業生涯是非常短暫的，特別是像劉翔這種經歷過重大傷病重創的人能否再恢復到巔峰時的狀態很難講。即使他有信心能重返世界第一，但觀眾是否有這個耐心等他從第二重回第一？而這直接關係到劉翔能否再次成為商家的寵兒。」