海龜創業 起步階段需要注意的幾點

創業企業的建設
n        關注你的客戶



在開始任何商業性事業之前，都必須先把目標盯住市場。一旦開始，就必須積極地去尋找客戶，想辦法讓客戶知道你的存在。全新的產品需要教育客戶培育市場，這需要大量的工作和經費；如果你提供的是替代產品的話，要說服潛在顧客更換供應商也是一件不容易的事情。



n        認清企業在產業價值鏈中的位置



面對一個廣闊的市場，企業還要認清自己的企業在本行業的產業價值鏈里的位置。通過價值鏈分析，搞清上下游企業之間的關係，進而建立產業聯盟，實現價值傳遞；並對產品或服務的規模化收益程度、現金周轉的速度、以及產品或服務的邊際收益，有一個全面的認識。



n        不要過分注重技術



很多創業企業在創業之初都是先有技術、再找市場。創業企業在技術人員佔主導地位的情況下，往往會陶醉於自己技術的先進性，而對用戶需要和消費習慣不注意研究。同樣由於創業企業家過於重視技術和產品，他們對市場營銷和管理團隊的組建往往重視不夠，在向投資商介紹時會過於強調產品和技術。



而投資者更關心的是創業人能不能建立一個盈利的企業。有很多技術或產品很好，企業卻失敗的例子；而技術水平一般，企業大獲成功的例子卻不乏其人。我們建議剛起步的創業者把50％的精力放在營銷上，30％的精力放在團隊組織建設上，而只把20％的精力放在技術和其他方面。



n        熟悉企業所在的行業



創業需要做你所熟悉的行業，避免盲目進入你所不熟悉的行業。。融資之前必須認真地做市場調查，不要自欺欺人地告訴人家你沒有競爭對手，因為沒有一個投資人會相信這一點的。如果真的沒有競爭對手，那隻能說明你所選擇的市場太小太專，不值得投資。另一方面，有競爭對手也是一件好事；這說明不止你一個人看好這個市場，而且你可以把競爭對手作為參照物說明你的競爭力。



n        加強企業文化建設



要保證內部管理團隊在商業理念和質量標準方面有一致的意見，同時要盡量使用戶和投資人也認同你的這種理念和標準。



n        加強管理團隊建設



在企業發展的過程中，需要預見到企業的發展趨勢，及時地物色得力的管理人員並適時地放權給他們，避免過多地捲入日常的瑣碎事務中去。



n        善於利用外部資源



平時要積極地建立商業關係網路，這個關係網路包括用戶、供應商、行業協會、政府有關部門、以及專業諮詢顧問，關係網對於企業的成功往往起著關鍵的作用。



n        不要忽視財務管理



記住「現金為王」，關心企業的現金流，慎重使用現金資源；隨時關注成本，保證你的產品的市場價格高於成本費用；不要過於樂觀地預計銷售額，否則很可能是銷售額沒有上去，費用卻上去了。