別高估了智商，成功真正需要什麼？

　　阿爾伯特•愛因斯坦的智商估計為160，麥當娜為140，約翰•F.肯尼迪只有119，但事實證明，在預測成功和職業成就時，比起情商、德商和體商分數，智商的分數相形失色。

　　智商測試被用作邏輯推理能力和技術智力的指標。現在，高智商往往成為升至商界頂層的一項先決條件。它確實必要，但並不足以預測經營管理能力和企業成功。高智商本身並不能保證你會脫穎而出並超越其他人。

　　卡耐基理工學院（Carnegie Institute of Technology）的研究表明，一個人經濟成功的85%都歸功於「人事管理」技能，你的個性和溝通、協商及領導的能力。令人震驚的是，只有15%歸功於技術知識。此外，諾貝爾獎獲得者，以色列裔美國心理學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）發現，人們更願意同自己喜愛和信任的人做生意，而不願與自己不喜歡不信任的人交易，即便他們更喜歡的人所提供的產品質量更低或者服務的收費更高。

　　知道了這一點，你應該投資加強自己的情商（情感智力）、德商（道德智商），以及體商（身體智能），而不只是專註於傳統的智商。這些概念可能難以捉摸且難以衡量，但是它們的重要性遠遠大於智商。

　　情商

　　情商是上述三種中最知名的，簡要說來它是關於：察覺自己和他人的感受，調節自己和他人的感受，運用與情境相宜的感情和自我激勵的情緒並建立關係。

　　提高的要點：首先，開始了解自己的內心對話。它有助於記錄你腦中一整天所出現過的想法。壓力可能成為情商的巨大殺手，因此你也需要培養健康的應對處理技能，能夠在動蕩的形勢中有效並快速地減小壓力。

　　德商

　　德商緊跟情商之後，因為它關乎你的正直誠實、責任、同情心和寬仁。你如何對待自己，其他人也將如何對待你。信守承諾、保持正直、誠實待人，這些是德商的關鍵。

　　提高的要點：少找借口，並為自己的行為負責。避免無害的小謊言。對他人展現體諒同情並表達尊重。練習接受並容忍他人的缺點。寬恕不僅僅是關於我們與他人的關係如何；它也關乎你與自己以及對自己的感覺如何。

　　體商

　　最後，就是體商，或曰身體智能，它反映出你對自己身體的了解、感覺，以及對身體的照料。身體在不斷地向我們傳達信息；你是聽取抑或無視這些信號？你每天吃的食物是提供熱量還是消耗熱量？你是否獲得了充足的休息？你是否鍛煉並照顧自己的身體？看起來這些問題似乎與業務表現無關，但是你的體商絕對會影響到你的工作，因為它在很大程度上決定了你的感受、想法、自信、精神狀態和能量水平。

　　提高的要點：至少每天一次，傾聽身體傳達的有關自己健康的信息。主動監測這些信號，而不要放任自流。良好的營養、適量的運動以及充足的休息，都是擁有高體商的關鍵。監測自己的體重，適度飲酒，並確保自己有休整時間，這些可以大大有利於大腦的工作以及你的工作表現。

　　成功真正之所需

　　沒能受到頂級高校最好的學術訓練並不要緊。相比擁有良好教育但在其他方面不足的人，受教育較少但充分開發了情商、德商和體商的人可以遠為成功。

　　確實，成為一個聰明、理性的思想家且擁有高智商，這當然是好事；這是一項重要的資產。但是你必須認識到這還不夠。智商可以幫助你自己，但是情商、德商和體商則會讓你身邊每一個人受益。研究表明，如果你能掌握這些獨特且常常被低估的智能的複雜性，那麼你將取得更大的成功並且被視為更具專業能力。

　　凱爾德·詹森（Keld Jensen）是一位致力於信任、談判、領導力和溝通問題的專家。

別低估了「欺」商。