走近比爾蓋茨（長篇連載）[作者：明月當空舞]

　「愛他也罷，恨他也罷，但你無法漠視他。」
　　這個世界頂級奇才、全球首富、時代超人、電腦之父，他用一個絕頂聰明的腦袋，發現並打造了一批批世界級聰明傢伙，培養了近三千萬名百萬或億萬富翁（美元）。在近三十年的時間裡，他們以無與倫比的軟體成果，橫掃全球，獨稱霸主。建造了一個世界性的軟體王國——微軟。同微軟竟爭的，挨者痛，粘者亡，無人可望其項背。

[ 本帖最後由 kent 於 2007-3-11 09:02 編輯 ]

正文  201：一節 少年英才

　　
　　「愛他也罷，恨他也罷，但你無法漠視他。」

　　這個世界頂級奇才、全球首富、時代超人、電腦之父，他用一個絕頂聰明的腦袋，發現並打造了一批批世界級聰明傢伙，培養了近三千萬名百萬或億萬富翁（美元）。 在近三十年的時間裡，他們以無與倫比的軟體成果，橫掃全球，獨稱霸主。建造了一個世界性的軟體王國——微軟。同微軟竟爭的，挨者痛，粘者亡，無人可望其項背。

　　—作者評述，不是題記的題記

　　一九五五年十月二十八日九時許，威廉·亨利·蓋茨三世誕生於華盛頓的西雅圖，父親是一家著名律師事務所合伙人，母親是位人緣極好的教師。

　　誰曾料想，就是這樣一個普通知識分子家庭的普通孩子，二十年後名噪美利堅，三十年後即成為美利堅首富，四十年後即成為世界首富。他所編製並倡導的培基程式語言（即BASiC語言）、磁碟操作系統（MS-DOS）、三二視窗系統（Windows32）、九五視窗系統（Windows95)、九八視窗系統(Windows98)……NT視窗系統(WindowsNT)，以及剛剛問世的XP視窗系統(Windows XP)，奠定並領導了電腦的一次次革命，他的軟體對電腦對人類所做下的貢獻，無法用數字去計算，他的輝煌成就及不平凡的人生，在整個人類歷史長河中，前無古人已成事實，後來繼者……（作者評述）。

　　無怪乎業內人士感嘆說：「可怕啊，微軟的吞噬力，像黑洞，吸取一切有價值的創意，像鯊魚，哪裡有血腥就會在哪裡出現；像機器，不知疲倦地做，模仿、添加，做出更好的仿製品，被微軟模仿的，被微軟吞噬的，同微軟競爭的，肯定是非常的累，格外地累。」

　　一、少年時期，他躁動不安、獨立思考、運算神速，並有發現捷徑的能力，「年紀輕輕即出人頭地，所以並未充分經歷過年輕時期」（作者評述）。

　　少年蓋茨，是一個梳流乾淨、藍眼、淺黃色頭髮的小男孩，他有一簇怎麼梳都梳不順的頭髮，他曾反覆把自己塞進箱子里，然後跳出來，一次次測量他能夠再跳多遠。他自然而然迸出的精力，給了日本一位漫畫家靈感，他以蓋茨為藍本，繪製出漫畫「少年將」廣受大家歡迎，此畫象徵著一種為追求高科技甘於冒險、百折不撓的精神。

　　小學六年級時，蓋茨在學校表現不佳，母親給他聘了輔導員，和這個小男孩相處不足一年，這位輔導員即辭職了，並對他母親說，強迫比爾遵循傳統的行為模式或變得更聽話，「你註定會失敗，你最好設法調適，因為企圖勝過他是沒有用的。」

　　少年蓋茨，興趣廣泛，學了一陣子伸縮喇叭，又鑽研作家艾德格·來斯·格洛茲筆下的泰山和火星人的故事。

　　七歲時，蓋茨閱讀整部百科全書、名人傳記，像羅斯福和拿破崙，他儘可能去探究這些皇帝的一切。

　　十一歲時，蓋茨竟然在全家驅車前往海岸旅行途中，熟記經文《馬太福音》的五、六、七章節，然後毫無瑕疵地背誦出來，並對那段經文有深入的了解。

　　「成長期間，我的父親總是鼓勵我們廣泛閱讀，並且獨立思考。他們會找我們討論一切，包括從書籍到政治，每到夏天，我們一家人會北上胡德渠，與其他幾家共聚一堂，舉行許多競爭性比賽，例如接力賽跑、擲雞蛋、搶旗子。總是玩得很開心，而且讓我們都了解，我們能競爭並且成功。」也許正是受到如此的家庭培養，蓋茨很早就是談生意的高手。

　　蓋茨晉陞為鷹級童子軍，成為童子軍一八四小隊的終身成員。他讚許童 子軍活動給他「一種激勵學習和好奇心的環境。」

　　十七歲時，蓋茨擔任國會議員的助理。那年夏天，他與朋友買下五千枚喬治·麥高文與湯姆斯·伊格頓搭檔參選美國正、副總統的競選宣傳徽章。後來，伊格頓自候選人除名。那些徽章突然成為收藏珍品，原值五美分的徽章，竟可賣到二十五美元。(五千枚掙多少？)———其非凡商業頭腦由此可見一斑。

　　「蓋茨年紀輕輕就出人頭地，所以並未充分經歷過年輕時期。」

　　「他有幾分類似貓王艾維斯·普里斯榮。他不曾有機會慢慢成長。」

　　透過這些評語，我們不難看出蓋茨少年英才。

正文  202: 二節 電腦天賦

　　
　　二、他小學時期就對電腦著了迷，十三歲就時自修電腦程式設計。他在電腦領域的天賦，好像是與生俱來的（作者評述）。

　　蓋茨父親說，他的七年級兒子很快對一部粗製的電腦終端機（確切地說，是一部ASR—33型電子打字機）著了迷……「全心全意地投入。」不久，蓋茨和他的夥伴蹺課，整日呆在電腦中心；上八年級時，蓋茨幫人設計電腦程式，賺取零用錢。十三歲時，他自修電腦程式設計。

　　保羅·艾倫的鄰居藍蒙特·班森回憶說：「我記得，總是看到保羅的房間到凌晨三點燈還亮著。他和那個叫蓋茨的小子在那兒熬夜，研究電腦。」

　　高中時期，蓋茨和湖畔程式設計師的成員，每天下午分別騎腳踏車、搭公車或開車，到電腦中心辦公，搜尋程式設計上的錯誤，以換取免費使用迪吉多電腦公司所產新電腦的時間。每天下午六時，電腦中心職員魚貫地步出辦公室時，三名高中生即到達（即蓋茨等三人）。艾倫回憶說：「我們一直待到三更半夜，因為我們愛死了軟體的工作。那時候玩得很開心。」

　　蓋茨和夥伴製作了一份三百頁的手冊，稱為《問題報告書》，供電腦中心公司專業程式設計師使用。

　　蓋茨對推向極限的酷愛，終於使他惹上麻煩。他闖入一個受保護的程式。他為了好玩，閃過了密碼保護關卡，取得了主機所在公司的財務與其他資訊。這次冒險被人發現后，他們的父母勒令他暫時不準碰電腦，他只好遵命。

　　蓋茨和艾倫很早就夢想擁有一家軟體公司：

　　「事實上我們一直很沮喪，因為我們曾打電話給IBM和迪吉多的人，對他們說：『你們想不想要我們的編譯程式，或者你們喜歡我的編譯程式？』他們回答：『不，我們自己設計那些玩意兒，你們這伙兒只不過是高中生。為什麼一直打電話向我們推銷這些東西？』」

　　此時的比爾·蓋茨，用我們中國話講，大有英雄無用武之地的感慨。不過，命運總是偏愛於有進取心的人。真正編寫程式的機會終於來臨了，當時架設西北輸電網的TRW公司工程師碰到了問題，並發現了電腦中心公司的《問題報告書》。TRW公司要求蓋茨和艾倫兩位程式設計員接受面試。

　　「沒有人知道我們只是九年級和十年級的學生。」

　　他們被錄用了，為程式設計師約翰·諾頓工作。諾頓總是激勵他們把工作做得更好。蓋茨他們建立了新的磁帶資料庫，並獲得了價值五千美元的電腦使用時間。

　　完成TRW公司工作后，蓋茨返家歸校，一九七三年，蓋茨在學力性向測驗數學科目得到滿分八百分后，於湖畔中學高中畢業。

　　比爾·蓋茨以全國資優的學生身份。同時被普林斯敦、耶魯和哈佛大學錄取。他選擇了哈佛，並於一九七三年秋季入學。

　　湖畔中學的弗農·哈林頓在寫給哈佛大學的推薦函說：

　　「作為一名十年級學生，比爾·蓋茨在湖畔中學是出名的一流電腦奇才。這位天才男孩的數學運算速度比他的師長還快……在高中生涯的最後兩年，蓋茨的興趣朝多方面發展。」

　　這一時期，蓋茨的問題在於他沒辦法決定這一生到底要幹什麼：

　　「每件事看起來都那麼吸引人，一旦你必須挑選一種，你就得捨棄其他種種。我那時想：假如我到那家律師事務所，而某某合伙人可能討厭我，他們可能指派我去辦那些很遜的案子……」

　　「我下不了決心，我爸爸是律師，但科學家的工作好像比律師更有趣。」

　　這是他對律師職業的思考和父親的律師職業對他的影響。。

　　「我呆坐在寢室做個抑鬱的哲學家，試著想清楚要怎麼過我的一生。」

　　這是他對做一個哲學家的思辨。

　　蓋茨從大一起就開始修研究生級的數學課，而且成績大多都得「A」。

　　這是他在數學方面與生俱來的天賦。

　　蓋茨與巴默一起修研究生的經濟學理論課程。他們是班上唯一的大學部在校學生。

　　這是他在經濟方面的嶄露頭腳。

　　「……我是徹底的科技人。」

　　這是他自己深深嚮往的「聖土」。

　　這裡，我們不難看出他在擇業方面是何其苦惱。最後，他還是捨棄了其他種種鍾愛的職業，選擇了令他著謎的計算機。

　　蓋茨在數學方面的天賦，在哈佛一次有趣的「薄煎餅謎題」中再一次表露無遺。

　　「廚師煎餅出爐時，大小不一。所以，把餅拿給顧客前，他會重新排列餅的秩序（以至於最後最小的擺在最上面，如此這樣，直到最大塊的在最底下），方法是從頂端抓幾塊，然後把它們調換位置，視必要程度重複這個動作（調換的次數有所不同）。如果有N個薄煎餅，那麼我最多必須要調換幾次（n的函數），才能把它們重新排列好？」

　　這個問題看似簡單，實則非常難解。比爾· 蓋茨看待此謎題，有如撰寫複雜電腦程式所面臨的挑戰一般。他的解答很長但極富創意。哈佛大學教授帕伯迪米裘把蓋茨的解法整理成文，於一九七九年刊登在《離散數學志》上。蓋茨在這個問題上的突破性解法，至今仍相當先進。教授其後把此題交給其他學生時，宣稱若有人能破解，自己將為其工作，但一直無人能獲此殊榮。

　　一九七五年，蓋茨和艾倫決定為MITS阿爾它八0八0發展一種程式語言，但哈佛大學電腦中心沒有阿爾它八0八0電腦，他們只好從雜誌文章描述判斷阿爾它如何動作，然後在哈佛的大型電腦上模擬。

　　「我們只有那本描述那部機器的雜誌。如果我們解讀錯誤，或是那本雜誌弄錯了，我們就被打敗了。」

　　兩個年輕人在蓋茨的寢室從一九七五年一月工作到三月，瘋狂地寫程式。

　　「那不是我能不能把程式寫出來的問題，而是我能不能把它擠壓成4K（四千位元組），使它跑起來超級快的問題。」

　　蓋茨化繁為簡的天賦發揮了作用，程序很快寫了出來。

　　「那是我寫過最酷的程式。」

　　蓋茨和艾倫把他們編寫的培基程式語言（即BASIC 語言）賣給MITS公司，獲得三千美元另加權利金。

正文  203: 三節 退學尋夢

　　
　　三 、哈佛大學畢業在即，蓋茨卻決定離開哈佛去圓電腦軟體夢。「我之所以輟學，只因為我當時有個理想—創立第一家微電腦軟體公司—而那理想不能耽擱」（作者評述）。

　　一九七五年，也就是蓋茨哈佛大學畢業的前一年，蓋茨和艾倫決定離校創辦軟體公司，即後來聞名全球的——「Microsoft」微軟公司。

　　緣於蓋茨的如此經歷，後來，崇拜蓋茨 的大學生們也模仿著蓋茨去輟學。為此，蓋茨感慨道 ：「聽到年輕人說，因為我沒畢業，所以他們也不想上大學，這讓我感到很憂慮。——我珍惜我的大學時代，而且在許多方面，我後悔離校。我之所以輟學，只因為我當時有個理想——創立第一家微電腦軟體公司—而那理想不能耽擱。」

　　「一聽到他們兒子的宣布，他打算自一所好大學輟學，出去創辦一家公司，做起幾乎沒人聽過的『微電腦』生意時，我的父母不是那麼的興奮。可是他們一直非常支持我。」

　　哈佛大學也為蓋茨的輟學惋惜。

　　蓋茨和艾倫他們重新組合電腦室死黨，繼續他們不落俗套的生活和工作方式。起先，他們呆在灰塵瀰漫的滾草汽車旅館（此名對嗎？），然後為了省錢合租公寓。他們利用大部分的時間寫程式、吃比薩、趕著去看電影，或是在午夜坐上蓋茨的保時捷跑車疾馳沙漠。

　　按照微軟與羅伯茲所簽的合約，MITS必須盡「最大的努力」銷售微軟的培基程式語言，但盜版的培基語言卻到處充斥。MITS於是不再設法銷售該程式。蓋茨很憤怒，因為他覺得MITS的態度只會更鼓勵盜版（見《向盜版者宣戰》）（作者註：這是世界是第一部反盜版倡議書，從此，盜版問題引起了社會的關注，並被納入法律軌道）。

　　蓋茨向他提任律師的父親討教，父親鼓勵他打贏這場官司。

　　在蝸牛式的訴訟官司中，「他們企圖把我們給餓死。我們甚至付不出律師費。」

　　蓋茨雖然大可向父母借錢，但他沒有這樣做。微軟打從一開始就自力更生。經歷那次教訓后，蓋茨多年來一直保留大量的現金儲備，以備微軟能安然度過未來的危機。

　　當然，仲裁結束對MITS做出了特別嚴厲的處罰。微軟也由阿布奎基遷移到西雅圖近郊的柏衛城。此時的微軟，已建立起紮實的企業文化。

　　「比爾·蓋茨就是微軟。」「整個公司的性格，是這位奮戰不懈、年輕、自負的領導人的翻版。」

　　蓋茨不修邊幅，不注重外表。一九八0年，他時年二十五歲，微軟也只有三十二個職員。但電腦工業之王、美國藍色巨人—IBM卻登門拜訪（作者註：就是這一合作，包括微軟其後的一些抉擇，奠定了他三十一歲前成為億萬富翁的基礎）。IBM幾位主管來到大門口，問一個不修邊幅的年輕人：比爾·蓋茨的辦公室怎麼走？小夥子陪著主管折回辦公室，然後在辦公桌后坐了下來。直到那一刻，來人才恍然大悟，原來這就是微軟的董事長——比爾·蓋茨。

　　下次來訪時，IBM主管為了迎合蓋茨，刻意穿起休閑的寬鬆長褲，配上棉織襯衫。誰知，蓋茨為了不使IBM主管感到尷尬，也換了一身服裝，他身穿一襲三件式套裝並打起領帶。雙方相視而笑，會議在哄堂大笑中揭開序幕。

　　一位IBM主管說，當時蓋茨看起來還不到可以投票的年紀。「但是，那是個比他歲數更有智慧的年輕男子——一位程式設計天才，和他那一行的天才高手，與生俱有令人驚異的直覺，在掌控他的公司與IBM極有利的合作關係時，一覽無遺。」

　　IBM希望與微軟共同探討一個構想，也就是設計一套作業系統。一九八一年微軟交給IBM這套作業系統，也就是不久之後無所不在的MS-DOS。從此，MS-DOS成為業界標準。

　　其他個人電腦製造商（象新力、松下和恩益禧），也紛紛請微軟發展他們的作業系統，微軟銷售額一時間暴增，名氣劇長。

　　一九八零年，蓋茨聘請他的哈佛同窗好友史蒂夫·巴默擔任總裁個人助理。從此，微軟完成了過渡時期的最後階段，從草創企業轉型成專業管理的公司，蓋茨當時一面乘著「杜瓦」號遊艇在加勒比海度假，一面與巴默商議工作條件。

　　微軟要員工拚命工作的惡名昭彰——但很少有人工作得有蓋茨賣力。一九七八年與一九八四年間，蓋茨只休假十五天。

　　微軟尋覓留住一流人才的方法，為資深員工建立休假計劃。

　　「微軟如何保持這種（工作）步調？」「一大原因是：比爾·蓋茨從來不睡覺。他不斷尋覓新的管收來源，甚至他現有的產品仍賺進大把大把鈔票的時候也不例外。」

正文  204: 四節 智囊深度

　　四、「不論把他們稱作螺旋槳頭腦、數位頭腦、齒輪轉動頭腦，或工作狂、用腦狂，還是微軟奴，蓋茨很自豪能請來這一群他所能找到的最聰慧的人才。」他說，這是微軟特色，是「智囊的深度」。正是因為有了這種「智囊的深度」，微軟才步入了致富的快車道，並直指世界首富的塔尖（作者評述）。
　　一九八一年，一家科技冒險投資公司協助微軟轉型為一家股票上市公司。

　　一九八六年三月十三日，微軟首次公開發行股票，一股21美元，一段時間后，升抵90.75美元時，蓋茨個人已成為年紀最輕的億萬富翁，時年三十一歲。同年，微軟遷往華盛頓州的雷德蒙新總部，公司園區佔地二十九英畝。到一九九八年，園區里有四十九棟大樓，微軟兩萬四千名僱員中，近一萬五千人在該處工作。

　　「基於充分的事實，聰明人應該要能夠思考並解決問題？」

　　「我不是教育家，可我是學習者。而我的工作最讓我樂此不疲的一點是，我的四周環繞著其他熱愛學習的人。」

　　「把我們頂尖二十個人才挖走，那麼我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。」

　　這是蓋茨熱衷學習和重視人才的心靈寫照。也正因為如此，他才能召集來一大批世界級聰明傢伙。（作者評述）。

　　「讓我這麼解釋。比方說，你讓我多活兩年，並且讓我上商學院。我不認為我在微軟的工作就會做得更好。瞧一瞧我們這裡的書架，看看有沒有商業書籍。對不起，我們一本都不需要。」

　　這是蓋茨對商業學院的認識，注重實踐，不拘格式，貫徹於他的整個性格當中（作者評述）。

　　聰明的蓋茨總是給自己找各種挑戰，這也許是他屹立軟體潮頭的秘訣吧。

　　微軟頂尖思想家納山·米爾弗說：「聰明人威脅不了比爾，只有蠢材才會。」

　　儘管蓋茨已步入中年，但他仍喜歡聘用年輕的職員。微軟公司員工平均年齡只有34.3歲。

　　「年輕人更願意學習和提出新點子。」（蓋茨語）

　　微軟前職工羅伯·葛雷澤，就是個典型的微軟螺旋漿頭腦：「和微軟一樣，他很聰明、年輕，或許有一點讓人受不了，而且許多事情自以為是。但是，那正是這家公司給他的回報……」

　　怎樣才能做一個微軟的螺旋漿頭腦？那就是必須研讀唐納德·柯努斯所著的《程式設計藝術》。這套書有三大冊，而且繼續會出更多冊。

　　「如果有人自負到自以為什麼事情都懂，柯努斯會幫助他們了解，這個世界既深奧又複雜……」

　　蓋茨說：凡是能讀完這部全書的人，可以寄 一份履歷表給他。

　　「當我近距離檢視微軟的運作時，震撼我的不是這家公司的市場佔有率，而是該公司擬訂決策時那種密集、務實的深思熟慮。據我觀察，微軟不像昔日的IBM那樣，在牆上掛著訓斥員工『要思考』的牌子，但是『思考』徹底地滲入微軟的血脈，這是一家由聰明人組成、管理良好、從過程中不斷學習的公司。」這是新聞記者藍道·史卓斯對微軟的評價。

　　有人估計，近三千人在微軟被打造成百萬或億萬富翁。微軟高薪主管除外，就是一般員工，年薪都在二十二萬美元左右（美國本部）。也許正因為如此，微軟每個月通常會收到一萬封不請自來的應聘履歷表。

　　蓋茨和艾倫不時有過針鋒相對的關係，但蓋茨說：「我們對此事的看法仍然相同。我們為此辯論並充分交換意見。」

　　美國《時代》雜誌形容蓋茨是電腦精英的亞瑟王。巴默和米爾弗則代表蓋茨個性上的兩大支柱：巴默是「口若懸河精明幹練的勇士蘭斯洛特；米爾弗是精通科技的預言家及魔術師悔林（此姓名對嗎？）。」

　　青年時期不修邊幅的蓋茨，成人後他的外表已經改善，除了他那發自成人腦袋、但聽起來卻又似青少年的聲音外，他不曾完完全全符合笨拙、古板、不善交際的討厭鬼形象。他嗜好運動，是技巧純熟的溜冰者、撲克牌高手；而且相當喜歡交際，蓋茨熱愛聽音樂。至於他那獨特聲音，早已成為他的註冊商標。如果他突然變了嗓子，用低沉而磁性的男中性講話，聽眾反而會感到失望。

　　「愛電腦成痴已變得很酷」這是納山·米爾弗對蓋茨的評價。

　　在蓋茨整個人生當中，電腦已成為他生活中不可或缺的基本細胞單位、重要組成部分，他小學蹺課、大學輟學、上學期間的突然「失蹤」，無一不是為了電腦事業。電腦、電腦、電腦，他愛得很酷很深也很美；也正是因為有了他，電腦才奇迹般的快速發展，才有了世界統一的視窗操作系統。這不僅方便了全球億萬人民，省缺了好多重複投資，更帶動了電腦相關產業的豐富多彩。試想，如果電腦業一個國家一個操作系統，那我們不僅操作、溝通不方便，同時，花費又會有多大呢？簡直不可思議！（作者評述）

正文  205: 五節 微軟模式

　　
　　五、適者生存的管理風格，有人冠之為「達爾文式的微軟管理模式」，有人稱之為「武裝休戰」。但他「既不是美國的個人主義式也不是日本的共識主導式，而是獨樹一幟」（作者評述）。

　　「達爾文理論的教訓之一是，有機體神經系統的表現優異，可協助決定它直覺變化和快速反應能力，因此能活下來，或甚至更強盛。」達爾文的這一理論，在微軟的管理中得到了靈活充分的應用。「衝突處於微軟每件重大決定的核心，這是一家不時在交戰的公司，不只是與局外人作戰，而且也和自己作戰。」微軟全體員工對他們這位具有領袖魅力的領導人極為信服，他們全力投入工作。他們的企業文化是：「比爾總是對的。」

　　「準備讓本公司公開發行股票時，我做了一些安排，把少見的大部分股權分配給員工。那種做法讓他們了解，他們的表現是多麼重要。」蓋茨語。

　　這或許就是蓋茨能夠培養出近三千名百萬或億萬富翁的緣故吧（作者評述）。

　　鮮明的獎勤罰懶制度，使微軟的員工人人都有一種危機感。他們的員工親眼看到，同事真的很強，所以如果某某人不稱職，就必須做一番調整。但由於微軟用工把關很嚴，員工的流動率和離職率均遠遠低於世界平均值。

　　根據一九九五年的數據，美國電腦公司平均離職率為20.8%。把美國全部的公司算在內，離職率為16%。在微軟，離職率僅為8.7%。就是這個數字，還是遠遠高於蓋茨的期望值。

　　「本公司比較異常的一點是，大多數對公司很重要的職員，都是公司的股東，因此通常透過我們的認股權計劃賺很多錢。他們通常有財務上的自由，可以不用工作」。（蓋茨語）

　　微軟定期舉辦產品檢討會（簡稱BEC），有人稱此是一場折磨：「噢，上帝。那像是走進一間鬧鬼的房子。很可怕但也很有趣。比爾喜歡敢跟他對立的人。他討厭應聲蟲。」「會議是一場簡報……蓋茨尖叫、揮舞手臂、咆哮、打斷別人講話、口出殘忍且語帶嘲諷的辱罵，而且大致上嚴厲地吼出他的指控，挨罵的人則努力勇敢地表達觀點，盡量試著不把他逼到殺人的邊緣。」

　　終於，會議結束，蓋茨靜靜的坐在他的椅子上，有節奏的前後搖擺，然後輕聲說：「好吧……聽起來不錯……儘管做吧。」

　　「比爾能承認他是錯的……如果某某人有更好的方法或更好的技術，比爾很願意敞開胸懷接受。」比爾的這一理念，不僅貫穿於微軟內部，而且也貫穿於微軟的橫向合作夥伴當中。如比爾同晶元大王英特爾總裁葛洛夫的合作，就是在爭議中發展，友善中合作，外界稱他倆為「溫特爾雙胞胎」（作者註解：即windows視窗和intel處理器的合作）。

　　蓋茨喜歡員工的不斷報告，「你絕對不能對比爾隱瞞任何事，因為他非常擅長得知一切事情……帶你們最、最、最好的程式設計人員去參加會議，……比爾尊重人說『不』」。

　　雖然好消息可以毫不費力地迅速傳遍微軟全球整個組織，但壞消息更應重視。蓋茨說，對壞消息視若無睹那更是危險的，一定要採取對策。

　　蓋茨討厭浪費，尤其是不能浪費時間，蓋茨也許會花七千三百萬美元布置他的住宅，花三十八萬美元買異國風味的保時捷跑車。但他出差經常搭民航客機，坐經濟艙位。如果必須使用專機時，他也要把費用記到個人帳上，而不是去微軟公司報帳。

　　自微軟創立以來，蓋茨總是在趕時間。如果他的班機早上十點鐘起飛，他會在九點五十分離開辦公室，火速趕往機場，然後在機門正要關閉時衝進飛機。

　　開會時，蓋茨腦海里記得特定目標，絕不去閑聊，即使熟識的同僚也不例外。「我真羨慕每晚睡三、四個鐘頭就神采奕奕的人。他們多出那麼多的時間工作、學習和娛樂。」

　　蓋茨的工作風格一直是直接而單純的，他不僱用傳統意義上的秘書。「我所有的電子郵件都直接傳給我，而且我親自回復。我的備忘錄和信件都由我親手打字。事實上，我的打字比坐在我辦公室外的那位行政助理還多得多。」

　　蓋茨努力工作，盡興娛樂。他騎著哈雷機車賓士在微軟職工年度大會的舞台上，觀眾興高采烈的大聲喝采。

　　微軟人雖然每周工作時數多達八十小時，但他們也打曲棍球、互相捉弄、彈奏樂器。微軟公司園區，就像一座大型的大學校園，布滿了足球場、籃球場和跑道。

　　微軟還定期舉辦激烈的戶外競賽，並一度形成了公司的傳統。

　　一位微軟工程師說：要了解微軟公司，你必須了解他們都是青少年。

正文  206: 六節 自我改造

　　六、微軟的主要目標就是自我改造——「我們必須確定，本公司的產品是由我們自己來取代，而不是被別人取代」（作者評述）。
　　「軟體發展仍然需要聰明的工程師參與，依循演演演算法（al-gorithm）程序思考，解決問題，然後打字出來。」

　　「這是一家挑戰智力的公司。就好像試著從消防水管喝水一樣。」

　　如果你追求創意產品，就必須鼓勵一種創意氣氛。

　　「軟體是藝術與工程技巧的偉大結合。」

　　「如果你曾經跟偉大的程式設計師談過話，你會發覺，他們對於他的工具了如之掌，就像藝術家了解他的畫筆一樣」。

　　蓋茨說：「相同決定不要做兩次。第一次花時間好好想一想，然後做紮實的決定——」

　　「賺取營收的經銷權是世上最脆弱的東西。不管你的產品有多棒！你距離失敗只有十八個月之遙」。

　　微軟發展成一套意見回饋套路，特別是與消費者之間互動。

　　批評者說，微軟敏於洞察別人優秀的產品，然後轉化為自己的東西。

　　「我們的成功伴隨著一種方法，這就是擁抱任何受歡迎的東西，然後加以擴充」。

　　微軟做事主張堅持到底，絕不中途放棄。「我們會不會撞破頭，還是徒勞無功，那不要緊。我們就一直撞啊撞啊撞地撞下去。」

　　蓋茨善用每位人才，因為蓋茨既是技術專家也是商人。

　　有關微軟的經商法則，在網際網路上還有一則笑話：

　　問：需要多少位微軟副總裁，才能把一個燈泡換好？

　　答：八位，一位換裝燈泡，另外七位想辦法，使世上任何地方每換一個燈泡，微軟就能賺進二美元。

　　微軟不斷向海外擴張，公司在近六十個國家設有辦事處，國際員工達六千兩百名，據估計，每名外國員工為公司年度營收賺進一百萬美元。

　　蓋茨說：「在今天這個勃興的資訊社會，重要的天然資源是人類 的智慧、技巧及領導能力。這些在世界各地比比皆是，可望使下一章人類歷史特別有趣。」

　　蓋茨的遠見驅動他的收購策略。他深怕基礎建設和電腦硬體會趕不上軟體創新與進步的腳步。「我真的擔心頻寬取得的問題……所以……我們投資『通訊傳播』……投資衛星計劃『泰利迪斯公司』……」

　　「隨著微軟利用它目前的壟斷勢力，進軍大型企業電腦、廣播、娛樂、報紙、有線電視、旅遊服務、網際網路服務、資料庫軟體、家庭銀行服務等等……」

　　它擁有的權力，就連鼎盛時期的藍色巨人—IBM也不曾有過。換句話說，只要蓋茨高興，他的實力足可以讓他進軍世界任何一塊領地或行業（作者評述）。

　　蓋茨不斷尋求研發領域的更新換代，他說：「我們每天上班時，都知道我們可能毀了這家公司……」「我們採取長程觀點……我們大量投資研究與發展……保持活力並於必要時成功轉型至新的經營模式，顯然是一大挑戰。」

　　蓋茨是這樣說的，也是這樣做的，微軟一年的研發費用就超過二十億美元。今後十年、二十年……甚至一百年的計劃，他都制定好了。據比爾·蓋茨網報道：微軟2000年底已經推出了最新的車載電腦設備軟體。分析師預期，到2006年，近50%的新型車種，以及90%的豪華車種，都將具備部分的網際網路效能。它結合了汽車音響、手機和個人數碼元件，所有設施均由聲音來控制。

　　目前，已有數十家汽車製造商和電子公司，開始在這個新興市場中展開地盤角力戰。

　　同時，微軟也推出了Car·Net，這是一套微軟希望汽車製造商和其他公司都能採用in-car標準規格。

　　Car·Net是根據開放式的電腦程序語言為基礎的標準模式，並非微軟所獨有的產品，根據Car·Net，使用者可以在住處、辦公室和汽車之間互相通訊，並且能夠由不同的設備，像是傳呼機和桌上型電腦來進行訊息交換。

　　微軟宣布，該公司計劃在2001年發布的新版WINDOWS操作系統，不僅能讓電腦用戶在台式計算機上看電視，而且支持目前最熱門的家庭娛樂項目——互動電視。

　　事實上，微軟兩年前發布的Windows98操作系統已經支持電視信號了，而名叫「Whietler」的新版則將能夠支持目前仍在開發中的互動電視信號。

　　微軟公司負責推銷電視平台的埃德·格拉奇克說：「我們現在預計使用這種軟體的可能是真正的鐵桿用戶，或者被用作商業用途，比如證券代理商就需要時刻注意新聞節目。」以後隨著技術的發展，可能會深入家庭。

　　蓋茨預計要用今後18個月的時間開發一套「木星」套裝商業軟體，進而去充分整合BizTalk伺服器軟體、商業伺服器軟體和內容管理伺服器軟體。

　　「虛擬大腦」項目負責人戈登·貝爾說，預計到 2047年，微軟將完成「虛擬大腦」軟體的開發。屆時，人類所有活動的信息都將存儲於網路空間，其中包括知識和創造性的工作。它最大的好處是人類能力上的突破，人們能通過各種感官實現遠程通信。用戶之間通過文字、圖片、語言、視頻等相互交流，儲存所有電子郵件、會議記錄、家庭電影等內容。「這就象一個瘋狂的互聯日誌，」它對未來歷史學家尤為有用，它的容量，將超出光纜、存儲設備和處理器等。它記錄著完整的個人生活經歷，這項工程類似於人類記憶的資料庫，故稱「虛擬大腦」計劃。

　　蓋茨預言：百年以後，在計算機網路走向衰落的時候，必將是生物工程興起的年代。那時的微軟，生物工程將是其主營業務。

　　蓋茨羅織了一張全球人才網，建立了全球人才信息庫。他說：「我們藉助外國技術員工的數學、科學和創意能力，以及他們的文化認識，這能協助我們針對世界各地的市場推出本土化的產品」。

　　有人統計，微軟百分之七十左右的工程師來自印度和中國。也可能正因為如此，蓋茨才先後在印度和中國分別建立了微軟分院。僅微軟中國分院（現已更名為微軟亞洲分院）就擁有高級軟體工程師百餘名，全部為中國先前各大部委、各大研究院（所）、海外歸國博士等計算機頂尖人才，年薪居中國外企之首（美國總部普通員工年薪二十二萬美元，微軟中國僅占其一半多左右），上下班專車接送，配有專人負責後勤生活，住有專門的別墅。僅二00一年，微軟中國分院（現更名為微軟亞洲分院）就創收200億元人民幣，這還不包括中國市場上大量的盜版。據《世界盜版率報告》稱：世界上有10個國家軟體盜版率超過了80%，其中，中國軟體盜 版率高達96%，位居世界第二。面對如此猖獗的盜 版，蓋茨憤怒地稱：「讓他們偷，等他們上了癮就收拾他們！」有人做過這樣的估計，如果中國大陸全部購買微軟正版軟體，微軟在中國的年收入將超過二千多億元人民幣，是現今收入的十倍之多（作者評述）。

　　微軟中國分院（現更名為微軟亞洲分院）的建立，令中國業內人士惶恐不安，他們甚至疾呼：這是微軟插在中國民族軟體產業頭上的一把鋼刀。然而，隨著入世后各行各業與國際接軌，中國先前在某些行業本土化民族化的優勢逐漸將被弱化，國際上的「鋼刀」又何止微軟一把呢？或許，這還會從反面促進中國民族軟體產業的重新組合，從而以全新的面孔應付國際大挑戰（作者評述）。

正文  207: 7.1節 樹大招風

　　
　　七、中國有句俗話，叫「樹大招風」。微軟的快速發展，令業內同行驚訝、害怕，並群起而圍之；司法界也惶惶不安，深恐微軟繼續做大，進而失去控制；地下「工廠」也沒閑著，天天印著微軟產品的盜版。一時間，微軟成了一塊碩大的肥肉，所有的人都盯著，直流涎水……（作者評述）。

　　一九七五年，時年二十歲的比爾·蓋茨同校友保羅·艾倫僅用八個月時間的火速衝刺，就寫成了第一種個人電腦軟體語言—BISAC語言。但令蓋茨惱火的是，其後，各地電腦使用者隨意拷貝他的磁碟。為此，蓋茨投書到《電腦通告》通訊:「你們大多數人用的軟體都是偷來的……誰在乎研發軟體的人拿不拿到錢？」此文一發，激起了各地人們對盜版問題的激烈討論。不久，軟體被授予享有版權的產品。

　　具有諷刺意味的是，培基軟體的大量盜版、迅速普及，很快使他成為了電腦業界的標準語言。包括蓋茨其後開發的的DOS語言、windows系列視窗系統，無一不被盜版，但又無一例外的成了電腦業界獨領風騷的標準語言，獨佔世界霸主的鰲頭。蓋茨，你走到那裡，你的崇拜者就跟到那裡；當然，蒼蠅一樣的盜版者也會跟進那裡（作者評述）。

　　蓋茨預言：「隨著發展程度提升，這些國家會扶植本土的軟體工業，所以他們會通過法律然後表現得愈來愈好。」同時他還說：那些使用盜版軟體者，終究會為此付出極為沉重的代價。

　　「個人電腦業是在打仗，你要奮戰，不然就淪為傷亡者。你必須勇敢直視敵人的眼睛，而且絕不要眨眼。」（摘凱波的《新手：矽谷歷險記》）

　　蓋茨時時主動出擊：「你總是得想一想，誰會來打倒你。」

　　微軟早年被視為電腦業界的弱勢者。沒多久，微軟搖身一變成了兇惡無比 的大灰狼。「這個巨人遠近馳名的是如何鎖定敵人為攻擊目標，剖析它的長處和弱點，然後想辦法吞併它的市場。想想寶蘭、蓮花、完美文書和網威（全部為美國的著名公司）。他們都有過盛極一時，可是等到被微軟盯上以後，就變得步履蹣跚。」

　　微軟之所以能不斷的擊敗自己的對手，蓋茨認為是「點子」：「我們擁有當時巨人沒想到的點子，我們總是在思考，曾經遺漏過什麼可以使我們保持勝利的東西。」

　　美國的蘋果電腦、網景公司、昇陽電腦公司、國會參議員、聯邦法院法官及其他一些競爭對手，都曾起訴或抨擊過微軟，但卻沒有一家公司或個人能夠勝訴。微軟在與競爭對手的一次次鬥爭中，一次次的取勝，而後又一次次的壯大（作者評述）。

　　受雇於網景公司(微軟的競爭對手)的柏克法官說：「不只是我們的午餐，連我們的屍體微軟都想吃。」

　　「 解決你的問題，不然就把你全部的錢都奉送給比爾。」這竟然成了電腦界催人奮進的一句著名格言。

　　前幾年沸沸揚揚的傑克遜大法官拆分微軟案，雖然幾度開庭，但至今未能執行肢解微軟的裁決。當然，因其起訴的是世界知名公司微軟，名不見傳的傑克遜法官，也在一夜間成為了全球新聞人物，IT業界議論的焦點。據報道，小布希上台後，明確表態不主張拆分微軟。他說：「我支持創新，而不是法律訴訟……我所擔心的是，一旦微軟被分割，這個追求創新與成長的引擎也將會受到影響」（作者評述）。

　　我們權且不去管美國的反托拉斯法，也不去管微軟的競爭對手作何感想。假設拆分微軟成功，那電腦業界將出現不同的視窗操作系統和網際瀏覽器。這樣，不僅會出現使用上的兼容不兼容問題，也會造成電腦軟體在流通和開發上的障礙，進而影響到電腦的發展和更新速度。同時，重複投資也會給消費者加重負擔。我時常在想，換一個角度分析，你既然害怕微軟在軟體業佔有世界霸主地位，享有巨額利潤。那你們也來競爭呀。據美國《財星》雜誌報導，一九九七年，僅美國波士頓地區，就有兩千兩百家軟體公司。而一九八九年卻僅僅是六百家。也就是說，在短短八年時間裡，一個小小的波士頓地區，軟體公司就增長了四倍。依此類推，全球的計算機軟體公司發展又是何其迅速呢！有本事你們就起來擊垮微軟呀，進而分其一杯羹。要知道，微軟也不是天生強大，他是用不到三十年的時間發展起來的。比爾發明DOS磁碟操作系統和BASIC語言之前，電腦業界是沒有統一操作系統軟體的。那時的電腦，其發展速度慢得如同老牛拉車，同現在的電腦發展相比，簡直是一個天上一個地下，不可同日而語。依據達爾文「適者生存」的理論，微軟是順應了時勢，帶動了科技，發展了軟體，統一了視窗標準，淘汰了業界劣種，是真正的科技英雄，是全球人民學習的楷模。我們不可以一般意義上的標準去理解、去認識微軟，而應站在時代的前沿，用歷史老人的眼光，去透視這位科技英雄。如果說達爾文的「生物進化論」解開了物種起源和人類進化的謎團；如果說愛迪生髮明電燈、留聲機等是對人類光、聲、影的貢獻。那麼，比爾·蓋茨的視窗軟體就是對全人類所有學科的貢獻。你看，只要有人類的地方，就會有電腦；有電腦的地方，就有微軟可愛的視窗系統。他的滲透力，襄括了世界上任何一個角落，任何一個行業。他對人類對科技所做出的貢獻，幾代人都將受益無窮，更無法用數字去計算。他的名字，將在歷史的長河中永遠閃爍，是歷史上任何一位帝王將相或科學家都無可比擬的（作者評述，此段為作者個人觀點，不代表任何國家或組織，限於作者的認知水平，也許有失客觀）。

　　回憶一九九七年到一九九八年的冬季，蓋茨說：那是被圍攻的寒冬。微軟的競爭對手聘請華府遊說人士，掀起了一場反微軟狂熱。展開於一九九三年的反托拉斯調查如今加快了腳步，微軟的一舉一動都受到美國司法部的監視。由於司法部的反對，一九九五年，微軟放棄了以兩百一十萬美元的代價，收購軟體製造商直覺公司（intuit)。

　　一九九六年，司法部將微軟拖回法庭，聲稱該公司扭曲、曲解並藐視一九九五年的一紙命令，亦即提供電腦製造商獨立的視窗九五作業系統，不加掛微軟的網頁瀏覽軟體網際網路探險家。

　　司法部認為：雖然掌握市場獨佔地位不算違法，但是企圖把產品與獨佔性的產品搭配在一起銷售，並要求顧客不得分開購買，則屬非法行為。

　　路透社華盛頓電，美國司法部拆分微軟的具體方案：

　　——微軟必須將視窗操作系統與應用系統分開。

　　——微軟必須在美國地區法官傑克遜的裁決之後四個月內，提交公司分拆計劃。

　　——必須採用臨時的統一標準，允許個人電腦生產商使用視窗操作系統。

　　——必須允許私人電腦生產商修改視窗操作系統的畫面。

　　——分拆后兩公司的董事局相互獨立。

　　——分拆公司嚴禁合併或相互組成任何合資企業。

　　——分拆后的兩家公司不得報復曾向政府提供過微軟違反壟斷法證據的公司。

　　——在微軟公司的上訴審結前，應對微軟實行臨時的限制措施。

　　——必須對微軟實施臨時禁令，防止它威脅或報復個人電腦生產商。

　　——微軟應成立內部反壟斷委員會，確保分拆工作進行。

　　——微軟分拆計劃條款的有效性將持續十年。

　　蓋茨堅稱，微軟不是獨佔主義者：「你知道的，獨佔主義者照定義來說；既有能力限制新公司進入市場，而且能夠片面控制價格。微軟那一項都辦不到。」

　　面對司法部的指控，蓋茨憤怒地指出，政府對微軟的嚴密調查，簡直是一場「政治迫害」。「當你自己的政府控告你的時候， 那不是愉快的經驗。我不會坐在那兒說：『哈，哈，我會為所欲為。』我心裡想的是，這是我碰過最糟糕的事。」

　　為使大眾更好的認同微軟的政治立場，蓋茨強調：「我們希望增進與政治領導人物的對話，好讓他們了解，我們所代表的卓越意義。」

　　「 美國政府說我們的產品太能幹了……，他們設法要微軟視窗不支持網際網路……那不只是對微軟很重要……那對個人電腦使用者也很重要。」（蓋茨語）

　　為此，蓋茨還算了一筆帳：「今天，作業系統的價格，佔個人電腦成本5%，假如我獨佔市場，作業系統的價格應該是機器價格的25%—35%」。

　　個人電腦工業是整體經濟的模範工業。創新的速度、開放的程度很了不起，而為了促成這一切，微軟向來扮演著極為基礎性的角色。

　　昇陽電腦公司的律師麥可·莫里斯說：「人人都懼怕。受制於微軟巨大商業勢力的相關人士，不願向政府機關申訴微軟行為的程度，令人驚訝。那在矽谷是眾所皆知的事，被視為理所當然。那是基於他們傷害其他公司的能耐，那是常識問題」。

　　曾經研究過微軟案的美國史丹佛大學經濟學家羅伯特·霍爾說：「我們不應該試著阻止微軟在視窗納入更多功能，你不會想懲罰成功者吧」。

　　微軟支持者以IBM為例作比較，司法部對IBM壟斷案也進行過長達十三年的調查、指控，期間歷經三屆美國總統，但到了一九八二年，在里根政府的主持下，司法部最終還是撤銷了此案。相對於IBM，今天的微軟更強大，更受國際IT業界及世界人民的擁護。我們不難想象，司法部試圖裁分微軟的前景也不容樂觀 ，其步伐也會變得越來越艱難 （作者評述）。

　　基於對民族產業的熱愛，美國著名律師雷格說：「如果我掌管司法部，就不會提出這項告訴。我已目睹美國頂尖的產業，一個接一個的，把他們的一切都輸給了精明的外國人。如今，我們總算有一家公司真的是大贏家……軟體應該充分整合，我想不出還有什麼道理比這個更明顯……我強烈反對司法部現在的做法。」

　　美國美林公司一項企業資訊調查顯示：62%的人相信，美國司法部應該認輸，微軟需要整合他的網際網路瀏覽軟體和作業系統。

　　是呀，如果裁分微軟成功，不僅會令世人痛心，也會令後來想做大者擔心也被裁分，進而畏縮不前，影響其發展。更為IT業界擔心的是，一旦那個可愛的WINDOWS視窗圖標沒有了，或者和其他什麼圖標混為一起了，那又會是一種什麼結局，消費者能夠接受嗎？（作者評述）

　　曾經將微軟形容成危險的獨佔企業的十六歲學生維琪說：「見過他（指蓋茨），那些話我統統收回。」

　　鑒於美國司法部對微軟反托拉斯法案的指控，有人擔心會不會導致蓋茨以後聞槍喪膽，不敢積極競爭，蓋茨回答說：「要我聽到槍聲就害怕，可能得動手術才行。」

　　永遠的蓋茨，奮進的蓋茨，不敗的蓋茨，你那可愛的視窗圖標，永遠閃爍在人們的眼前及心中；你那積極向上的個性，永遠是人們學習及模仿的楷模。你的支持者相信，你會永遠屹立於時代的潮頭（作者評述）。

　　美國《石板》雜誌上刊出一篇幽默的讀者投書：

　　「我是個名叫比爾的傢伙，被一個名叫珍妮特的女孩子窮追不捨。珍妮特也在追另一個名叫比爾的傢伙，可不知何因，那小子總是能擺脫她的追蹤。她已經停止追他，但她仍在追我！我們兩人都不感激她的錯愛。我想弄清楚的是，她為什麼那麼仇視名叫比爾的傢伙？另外那個比爾又是怎麼甩掉她的？到底他有什麼法寶是我所沒有的？……」

　　這是人們借幽默故事來嘲諷司法部，故事雖然是虛構的，但其情節很是怪異。（作者註：美國司法部部長叫珍妮特·李諾，這是在影射司法部對微軟的糾纏）。

　　微軟獨步全球，卓越無比的軟體，自然也是盜版者跟蹤的「熱點」。具有諷刺意味的是，往往是微軟在美國發布最新操作系統的正版軟體，台灣、中國等地也在同一天發布其盜版軟體。盜版者的速度之快，規模之龐大，體系之完善，由此可見一斑。

　　盜版，你這一可惡的地下蛀蟲，你的不勞而獲，嚴重地威脅了軟體世界的生存與發展，無論是軟體廠商，還是軟體終端用戶，都受到了你極大的傷害和凌辱。據美國商業軟體聯盟（BSA）在《全球軟體盜版研究》報告中稱，2001年全球安裝的商業軟體盜版率是40%，直接經濟損失109.7億美元，就此造成的失業和稅收流失，那更是無法統計。

　　在中國，這個數字更加嚴重，中國是世界上軟體盜版率最高的國家之一。商業軟體聯盟於1998年10月發布的《世界盜版率報告》中估計，中國軟體盜版率為96%。《今日美國》2001年報道，世界上軟體盜版率超過80%的國家有十個，中國軟體盜版率為94%，名列第二，僅次于越南的97%。

　　高達90%以上的盜版率給中國軟體業及國民經濟帶來的損失是非常巨大的，中國的軟體綜合盜版率每增加10個百分點，軟體銷售額就將減少39.7億元人民幣，經濟活動總量將會減少67.76億元人民幣，而銷售額和經濟活動總量的減少將直接和間接地失去13170個就業機會。如果今天中國軟體版率由94%能降到美國27%的水平，就意味著軟體銷售額將增長266億元人民幣，經濟活動總量將增長454億元個就業機會。

　　盜版活動如此猖獗，其危害觸目驚心。亞太地區反盜版聯合會某理事歸納為四點：

　　第一、稅收的巨額流失，影響了正常的經濟秩序；

　　第二、減少了就業機會，盜版使得眾多軟體白領和藍領失業；

　　第三、損害了正版軟體合法用戶的正當權益；

　　第四、挫傷了優秀軟體企業開拓市場的信心，制約了軟體業的發展。

　　依據軟體種類不同，盜版結構也不一樣。工具軟體、遊戲軟體、電影、歌曲類的市場盜版率依次為93%、98%、95%、47%。由此我們不難看出，工具軟體、遊戲軟體、電影、歌曲碟片是盜版的重災區，究其原因，不外乎有這樣兩個方面：

　　其一、這類軟體是市場上最熱鬧的主角，購買者較多；

　　其二、這類軟體盜版足以滿足用戶的要求，盜版自然繁榮，在管理軟體、財務軟體等一些重要和非常用軟體，盜版率比較低，也不是這個市場的熱點。

正文  207: 7.2節 樹大招風

　　在盜版軟體的基本結構里，我們重點談一下遊戲軟體，從市場結構來看，目前電子遊戲軟體已經進入了一個非常成熟的時期，但遊戲軟體由於其使用程度高，普及面廣，而且在功能和要求上也沒有人特別要求正版，所以遊戲軟體成了盜版軟體的重災區。據統計，中國遊戲軟體盜版率已經超過了95%，結合縱向聯繫橫向來看，中國軟體業盜版率的支撐者實際上主要就是遊戲軟體。
　　調查表明，「基本上都使用盜版者」佔了其中的絕大多數，這些軟體包括工具軟體、遊戲軟體等；「既使用盜版也使用正版」這部分用戶，有的靠軟體吃飯，自然要買正版。其餘可用可不用的軟體，買的就是盜版，這是目前盜版市場比較難解決的問題；「不使用盜版者」有兩類：

　　一種是取決於軟體使用者的態度；

　　一種是因為他們所使用軟體自身的特點（盜版的不能用），如管理類軟體、財務軟體等。

　　盜版的使用因素及動機也各有不同，調查顯示：軟體的價格、軟體的使用、自我習慣在盜版中所佔的比例依次為67%、13%、10%。

　　盜版的責任，調查者也做了統計，盜版生產商、正版生產商、監管部門、消費者各占其中的29%、24%、28%、19%。

　　在網際網路越來越走近計算機的時候，盜版也有了新的發展形式。比如藉助網際網路的非法軟體下載站點等。據商業軟體聯盟（BSA）總裁羅伯特·W·霍利曼透露，目前全球有幾百萬個站點以銷售、下載、出租等方式傳播盜版軟體，或者向消費者提供名為正版而實為盜版的軟體。預計到2005年，全世界將會有70%左右的軟體通過網際網路傳播發行，情況將更為嚴峻。

　　盜版的源頭在哪裡？渠道又何在？究其原因，始作俑者是「開鎖匠」——破密者，其後又是一套組織嚴密的生產、銷售流程。破密者從某種程度來說有點象黑客，因為他們得到的報酬是很低的，他們破密軟體的真正目的也不是全部為了錢，他們追尋的大多是一種破解之後的快感。

　　從破密者開始，軟體盜版的整個流程一般是這樣的：比如一些國外優秀軟體在台灣上市之後，盜版商就會在最快時間內把原版軟體拷貝后做成鏡像文件，上傳到網路上「某隱蔽處」，其它全國各地的「圈中人」只需將其打開，就形成一份完整的「虛擬光碟文件」，破密者只需通過寬頻將該文件下載，進行一些破解、反編譯、漢化、修改等工作，然後做成新文件再傳給上家。盜版商收到后立即開始大規模刻錄生產盜版軟體光碟，再通過隱蔽但是非常完善的渠道，進入各地的盜版銷售網，直至批發、零售。另一種情況是，正版軟體企業的工程師，他們將其公司的正版軟體盜出來，私下賣給盜版商，進而賺取非法利潤，這屬於「家賊」一類，在整個破密者當中比例不大。這裡，我們已經不難明白，為什麼微軟操作系統Windows XP的盜版軟體能夠和微軟在美國的正版軟體同時上市了。

　　對於那些躲在暗處的軟體破密者，正版軟體廠商深惡痛絕可又毫無辦法，中國晶和軟體公司老總張友利說：「破密者只是盜版組織里最最基層的小角色，他們人數雖不多，危害卻極大，我們要打擊盜版，必須加快加大對知識產權的立法和保護。要像禁黃、賭、毒那樣，使非法盜版商、『開匠鎖』無藏身之處，這樣正版才會有出頭之日。」

　　除了破密者這樣的黑幕，更黑的內幕還在於軟體銷售市場。許多表面上看起來是在銷售正版軟體的軟體銷售商，更多的生意卻是在盜版軟體上，並信誓旦旦的向客戶保證：「功能和效果絕對與正版一樣。」

　　再黑的內幕大概就有點駭人聽聞了，那就是正版廠商搞盜版軟體。這聽起來似乎有點離譜，讓人不大能夠理解，自己挖自己的牆腳，於情於理說不過去嗎？

　　但事實又確確實實存在，具體表現有二：

　　其一是正版軟體廠商搞競爭對手的軟體進行盜版，目的是將競爭對手擠出市場；

　　其二是正版軟體廠商故意搞自己產品的盜版，然後賊喊捉賊，這樣或者可以為軟體廠商搞掂一些廣告宣傳的成本，或者可以擠垮盜版者這個競爭對手，並從中開闢一些新的渠道。

　　軟體盜版得以橫行，很多人認為是正版軟體價格過高所致。微軟一套Windows98售價1998元，Office2000售價3990元(2000年左右的價格，現在比較低了)，就是一張普通國產遊戲光碟也要數十元甚至上百元，而一張盜版光碟平均售價僅為5元。微軟（中國）公司的市場總監陳國桂說，在世界上其他的國家和地區都沒有認為微軟的產品價格過高，盜版問題也沒有中國嚴重，而這些國家的人民並不見得比中國人有錢。這對於普通計算機用戶來說，5元錢就能搞掂的吃飯傢伙，很少有人會花高於幾十倍甚至幾百倍的價格去購正版了。這一點，正版軟體廠商也不是不明白，他們也搞了很多主動的出擊，只是這一擊的風情，飽含了正版軟體廠商的幾多無奈與尷尬。

　　1999年10月，中國金山公司作出了一個降價的決定：將兩款新產品金山詞霸2000和金山快譯2000的零售價從168元降到28元，在100天的促銷活動中，就賣出100萬套軟體，這就是著名的金山「紅色正版風暴」。

　　翰林匯「盜版換正版」翰林匯日前宣布將其《寫作之星》、《開心單詞》、《明白學電腦》三個軟體降至29元，消費者可持此三個軟體的盜版加16元獲得正版升級產品。

　　2001年11月，北京友立公司掀起了「一元正版風暴」活動，活動期間購買任何一款友立軟體的顧客，均可得到一元錢任選一套正版軟體的資格。

　　「像賣盜版一樣賣正版」，正版軟體廠商說不出是什麼滋味，其間的無奈與尷尬，也只有業界人士才能體會的到。無論是金山的「紅色正版風暴」百日促銷百萬套的「成功」，還是終極銷售商有些無奈或有些慶幸的「薄利多銷」，軟體企業正版價格戰並沒有取得真正的、最終的勝利。實際上正版軟體和盜版軟體打價格戰，「像賣盜版一樣賣正版」，那「實在太苦了」，本身起點也不在一個基準上。和盜版爭到這個份上，其淚水和汗水也只有正版軟體企業自己往自己肚裡吞。要想和盜版軟體將反盜版工作繼續堅持下去，是任何一個軟體企業也很難與之長期抗衡的，而每當自己在這方面花的力氣減少一點，面臨的又將是盜版的大舉壓頂。與盜版相比的市場佔有率、銷售量也無法得到真正的保持和繼續。除非軟體公司能降低自己正版軟體的成本，但這幾乎是不可能的。任何一款優秀的軟體，投入的成本比起盜版軟體來說，特別是研發成本、廣告成本絕對不會少。窮則思變，正版軟體被逼無奈也開拓了一些新的路子，推出了軟體出租等新型業務，但目前來看，效果也不是那麼明顯。

　　出租軟體服務早在前幾年就已經出現了，開始是價格不菲的管理類軟體，面對的也是企業級用戶。現在，個人用戶的工具軟體，也有了出租服務。軟體出租除能滿足部分消費者購買不起正版軟體的願望外，的確還能起到抑制盜版的作用，並以一個供銷雙方可以接受的價格開始走近軟體用戶。

　　正版軟體廠商在自己奮力拚搏的同時，對政府的態度和監管部門的執法也寄予了深厚的希望。中國《關於政府部門應帶頭使用正版軟體的通知》發布后，軟體企業「我們歡呼，我們歌唱，我們跳舞」。「如果政府部門全部都使用正版軟體，這將足以使目前的軟體市場擴大好幾倍。這個通知的貫徹和執行，對廣大軟體廠商來說，無疑是個空前的大好機會。」這是中國最大的軟體銷售企業連邦軟體總裁李儒雄足以代表眾多軟體廠商的心聲（當然，具體實施中，還是被打了多重摺扣，效果也難隨人願）。

　　1991年6月，中國頒布實施了《著作權法》、《計算機軟體保護條例》。2000年5月，國務院頒布了《加速集成電路和軟體產業發展的若干政策》，在保護知識產權方面作了相應的規定；2002年1月1日，為響應WTO的規定，國務院再次頒布了新的《計算機軟體保護條例》。

　　國家制定了相關的政策法規，軟體企業也做了降價、宣傳等工作，按理說盜版活動是該禁止了。但事實上，盜版活動仍然猖獗不止。如果你漫步於北京中關村街頭或深圳賽格電子市場附近，就會發現那些兜售盜版軟體的傢伙像蒼蠅一樣盯著你，驅不走，趕不去，惹得你特別心煩。明白原委的人稱：頒布法規並不能就此完事，完善了法規不等於就此搞掂了法律法規的軟體盜版打擊手段。從現實情況來看，法規的實施進展難以讓人滿意。這是一個漫長的過程，其中有著更多的困難。巴西在前幾年頒布實施了《軟體法》，但影響並不是預料中的那麼大，盜版率雖然有所降低，但是遠遠沒有達到期望的比例。泰國曼谷的軟體盜版活動曾在政府的大力打擊下一度消聲匿跡，但如今又死灰復燃。BSA預計，2000年泰國軟體盜版率為81%，2001年軟體盜版率為79%，今年，泰國政府有望控制在70%以下。由此可見，加大執法力度、改進監管體制，不失為反盜版行之有效的一項措施。

　　我們說到反盜版軟體的立法，過去一般僅追究軟體破密者、盜版製造商、經銷商等方面的責任，國家版權局對「營利性單位使用盜版軟體將受罰」也作了規定，而對於盜版購買者、使用者應負的責任，卻沒有規定。對於正版軟體生產廠商沒有正確引導消費、將軟體產品定價不合理等，也沒有規定相應的責任。針對這一現狀，國家版權局最近調整了有關規定。據賽迪網最新報道：反盜版鬥爭將要擴大到家庭和個人。數以百萬計的人將個人電腦與收集的大量文件相鏈接，其中某些文件是合法發布的，但另外一些不是。由於缺乏集中性，這樣的倒班行為難以用法律手段來制止。起訴個人盜版的費用也相當昂貴。一些瘋狂的盜版者可能只有極少的財產，要讓父母對他們孩子的在線活動負責，可能將成為一場公共關係方面的噩夢。

　　2002年2月，微軟向美國加州聯邦法院提起了訴訟，指控Overstock公司非法發售假冒或未經授權的微軟軟體，請求法院判決其賠償損失和停止侵權。就是說，在線零售商的非法盜版行為，已經被提到法律日程上了。

　　實際上，中國軟體廠商心裡所想的不僅僅是立法給軟體盜版予以制約的問題，他們真正的想法，是想藉助政府與管理部門對軟體盜版的立法，一併將佔領與威脅中國軟體市場的國外軟體廠商趕出去。目前絕大多數軟體廠商談反盜版的立法，常常提起的是如何保護國內軟體廠商，而不包括國外軟體廠商在中國市場被盜版這一塊。這是他們所期望美好的而實際上是一個病態的市場，也是許多國內軟體廠商心理軟弱與陰暗的一面，這將很大程度上制約著中國軟體業的前進與發展。軟體業要發展，需要依靠立法來消滅盜版是對的，是應該的，是必須的，但盜版與國外軟體廠商是不能相提並論的，這裡面存在著本質的區別。雖然盜版與國外軟體廠商都是國內軟體廠商們強有力的競爭對手，但這裡面一個是合法的，一個是不合法的；一個是正當的，一個是非正當的。

　　你縱容包庇盜版商對國外軟體的盜版，就同養虎為患一樣。你養了一隻虎崽子、狼崽子，開始餵食別人家的孩子，等他長大了，你能保證他不吃你家孩子嗎？農夫與蛇的寓言不也是產述了這樣一個道理嗎？（作者評述）

　　在立法里，我們隱約感到中國軟體廠商們反盜版的另一層更深含意，就是「中國軟體反盜版」並不是指在中國這個市場里反盜版，而是指在中國這個市場里中國軟體的反盜版。至於國外軟體廠商們的產品在中國市場里是不是還要反盜版，這是個暖昧的問題。所謂「盜版只盜國外軟體問題就不大」，就是這種情況的真實寫照。中國軟體的反盜版實際上成了一項非常勢利的工程，所有一切都只是從軟體企業自身的市場佔有率以至於壟斷後暴利的目的出發。

　　預裝軟體應該說是一項非常實在的反盜版方式，因為如果預裝了自己的正版軟體，一石二鳥的同時搞掂軟體盜版與國外軟體廠商的竟爭。但現實並不是那麼美好，它雖然佔盡了天時地利人和，但是無情的用戶和預裝市場還是給了它們更多的白眼。說到底，預裝軟體僅僅只是一種軟體捆綁銷售手段，實質上並不能算是反盜版的手段或方法，預裝軟體一樣可以預裝盜版。預裝軟體一項還是很難達到所謂的「效果」工程。

　　PC預裝軟體目標大，便於管理。管理部門與軟體廠商直接一步到位就可以將其比較大規模地搞掂。中國電腦市場上，50%的PC是從北京市場上銷售出來的，這是一個非常重要的正版軟體預裝管理源頭。2001年北京版權局在這方面也下了一定的功夫，但軟體預裝很難達到中國正版軟體廠商所期望的效果，國外的優秀軟體產品，在中國這個市場里受到了極大的歡迎。

　　政府採購可以說是反盜版的另外一種形式（這是中國的特產，國外不存在），由於加強了電子政務，2002年中國政府採購發展得紅紅火火，並且在很大程度上讓國內軟體廠商開懷一笑。這種表面上「保護幼稚產業」的做法，一定程度上加強了反盜版，但從長遠來看，中國軟體廠商將會為此付出另一個方面的代價。政府採購僅僅只是給正版軟體廠商帶來銷售或者市場上的利益，而不能真正達到反盜版和軟體企業自我提高的目的。

　　中國國家科技部政策司有關人士透露，為促進高新技術產業發展有可能把軟體產品的增值稅稅率從17%降到6%，同時也要求高科技企業的研發費用不能低於銷售額的5%。

　　（需要補充資料：微軟公司的軟體一年來在全球範圍內的盜版率、損失金額、所佔正版的比例？此數字等待微軟的資料）

　　

一節 天生鬼才  208: 8.1節 放棄總統

　　
　　八、美國眾多網民自願推舉蓋茨競選總統，有的網民甚至還杜撰備忘錄，讓蓋茨買下整個美國。蓋茨，你富可以敵國，情亦可以傾國。你那獨特的個性和人格魅力，引發了一場全球性的「蓋茨現象」（作者評述）。

　　在國際網際網路上，盛傳著有關蓋茨的多種傳說。其中有一則備忘錄，杜撰說蓋茨買下了整個美國。

　　主旨：微軟宣布重大收購行動。

　　華盛頓州雷德蒙，一九九七年十月二十一日

　　為直接回應司法部的指控，微軟公司今天宣布，將收購美利堅合眾國的聯邦政府，金額不詳。微軟董事長兼執行長官比爾·蓋茨說：「這其實是本公司成長的合理延伸，對每個人都是好的安排」。

　　蓋茨與美國總統柯林頓在白宮橢圓形辦公室舉行簡報會，向新聞界保證，美國政府的政策不會有什麼重大的改變。

　　美國將成為微軟公司完全擁有的子公司，並受其管理。

　　微軟總裁史蒂夫·巴默說，首次公開發行股票預定在明年七月四日，聯邦政府可望於一九九九年之前轉虧為盈。

　　柯林頓表示（當時柯林頓為總統），他「由衷樂意」接受微軟美國業務部副總裁之職，並願意繼續管理美國政府，直接向蓋茨報告。

　　被問到放棄行政權的感受時，柯林頓說，蓋茨擁有「經過驗證的優良紀錄」，美國公民應給予蓋茨「完全的支持與信任」。

　　在微軟的新職位上，柯林頓的待遇將數倍於他目前二十萬美元總統年薪。

　　蓋茨表示，將廢掉美國眾議院和參議院，蓋茨說：「微軟不是一個民主政體，但瞧瞧我們做得多好。」被問到傳言微軟計劃收購加拿大時，蓋茨只說，微軟對於尚未宣布的產品不予置評。

　　蓋茨說，美國公司將享受降稅、政府服務增加、微軟全部產品打折等優惠服務，同時，立刻逮捕昇陽電腦公司與網景通訊公司的所有主管。

　　創建於一九七五年的微軟公司（那斯達克股票市場代號「MSFT」），是全球個人電腦與民主政府所用軟體的領導者。該公司提供包羅萬象的產品與服務，供一般大眾、企業和個人使用，使眾人在幾近自由的社會中，更容易也更有樂趣地利用個人電腦的全方位功能。

　　創建於一七七六年的美利堅合眾國，是世界史上最強盛的國家，兩百多年來一直是民主與機會的燈塔。總部設於華盛頓首府，美國是微軟公司完全擁有的子公司。

　　美利堅合眾國與微軟，都是微軟公司的註冊商標。

　　如果說上一則故事是杜撰的話，那麼下一則故事倒是千真萬確:

　　小布希競爭總統之前，美國百分之五、六十的網民自願推舉蓋茨競選總統。對於此，蓋茨不以為然。我們不難看出美國國民對蓋茨的喜愛和他在國民心目中的重要地位。也許他不忍心放棄自己鍾愛的軟體事業，也許他在以後的某一天會突然去競選總統，我們不得而知。但如果那天他確實願意去了。我想，他一定會成功的，如同他在軟體業界的所向疲靡一樣，沒有人會是他的競爭對手的。要知道：現如今他所倡導並領導的微軟王國，不僅富可以敵國，分公司也是遍布全球，職工數萬人。其管理範圍及領導藝術也不會低於一個總統的。相反，用一個總統去管理他的微軟，那恐怕是萬萬行不通的（作者評述）。

　　名人似乎總有與眾不同之處，蓋茨之所以會成為當今電腦世界的顯赫人物，其獨特的性格特徵也許早已註定了他的非同尋常。

　　小時候的蓋茨，課堂上睡覺是常有的事，他的生活極其緊張，三天不睡覺對他來說如同家常便飯。據一位朋友說，他通常36個小時不睡覺，然後倒頭便睡上十來個小時。

　　蓋茨睡覺的習慣很獨特，他從不在床單上睡覺。累了的時候，他就躺在他那張亂糟糟的床上，拉過一條電熱毯蓋在頭上，不管何時也不管環境如何喧鬧，他總能馬上進入甜甜的夢鄉。蓋茨至今仍保持著這個習慣，當他坐飛機時，他常用一條毯子蓋在頭上，然後在整個航程中酣睡不止。

　　在同學眼中，蓋茨極有個性。他在談話、閱讀或沉思時，總習慣把頭置於雙手之間，身體前後猛烈地搖擺。有時為了表達自己的觀點，他甚至還會瘋狂地揮舞手臂。

　　蓋茨喜歡辯論，辯論的時候言語粗魯，充滿譏諷甚至帶有侮辱性。他表達觀點時，如果有人激怒他，他會暴跳如雷。對微軟公司的大多數編程人員來說，和蓋茨一起參加技術會議就如同是進行語言測試一樣。蓋茨有一種發現他人紕漏的驚人能力，在辯論的時候表現尤為突出。如果給他看《蒙娜·麗莎》，他會看到敗筆。一旦發現一個人的漏洞，他就會用他最喜歡的字眼，諸如「傻瓜」、「瘋子」之類將人貶得體無完膚。據微軟一位經理說：「當你和他一起參加會議時，他總是晃來晃去，還不停地顛膝蓋。他是一位頭腦清晰的思考家，但卻容易感情用事……他向別人發起攻擊，目的就是要戰勝他。勉強他人接近自己的觀點是錯誤的，對此他卻渾然不知。他很富有也很幼稚。在控制性情方面，他從未成熟過。」

　　

一節 天生鬼才  208: 8.2節 收購美國

　　
　　長大的蓋茨有著一張長不大的娃娃臉。許多競爭對手就是被這個外形清瘦、頭髮蓬亂、帶著頭皮屑的大男孩的那張誘人上當的面孔所迷惑。儘管蓋茨看上去像個倉庫保管員，但他卻成了一個令人敬畏的商業巨子。他喜歡舒適地坐在電腦前，一邊吃比薩餅，一喝可樂，一邊徹夜不眠地編寫電腦程序。

　　不過，現在已沒有人再把蓋茨當成小孩子，而且時常還有人會提醒蓋茨說他是美國最富有的人。之所以如此，是因為蓋茨看上去更像是一位普通人，他的一位朋友雷伯恩回憶起不久前與他偶遇時的情景說：「他哪像美國最富有的人呀，竟然沒有隨從，好像是閑逛一樣，還對我說『喂！你好，我們一起去吃熱狗吧。』」

　　這就是那個叫蓋茨的人。

　　樸實、隨和，與人為友，這就是蓋茨。那個令人敬畏的商業巨子；那個令業界震驚的電腦奇才。儘管他總想把自己裝扮成並不是那樣的富有；儘管他總想把自己置身於尋常百姓當中。但是，別人會這樣認為嗎？……（作者評述）

　　蓋茨是個典型的工作狂，這種品質他在湖畔中學時期就已表現得淋漓盡致。1974年，蓋茨在哈佛大學讀二年級，他開始了玩撲克，瘋狂地玩，撲克和計算機消耗了他的大部分時間。像專註其他事情一樣，蓋茨玩撲克很認真，他第一次玩得糟透了，但他並不氣餒，最後終於成了撲克牌高手。只要晚上不玩撲克，蓋茨就會出現在哈佛大學的艾肯計算機中心，因為那時使用計算機的人已不多。疲憊不堪時，他會趴在電腦上酣然入睡。蓋茨的同學說，我們經常在清晨發現蓋茨在機房裡熟睡。

　　哈佛大學讀書期間，蓋茨在計算機方面的才能無人可以匹敵。他的導師不僅為他的聰明才智感到驚奇，更為他那旺盛、充沛的精力而讚歎。他說道：「有些學生開始時，便展現出計算機行業中的遠大前程，毫無疑問，蓋茨會取得成功的。」在阿爾布開克創業時期，除了談生意、出差，蓋茨就是在公司里通宵達旦地工作，常常至深夜。有時，秘書會發現他竟然在辦公室的地板上鼾聲大作。不過，為了能休息一下，蓋茨和他的合伙人艾倫經常光顧阿爾布開克的晚間電影院。「我們看完電影后又回去工作。」艾倫說。

　　蓋茨出遊無數次，旅程表塞得滿滿的，累得他筋疲力盡。他走訪歐洲、南非、印度和中國大陸等地。

　　他先後九次來過中國大陸。深圳、北京、上海等中國的土地上，都曾留下了他深情的腳印；北大、清華、上海APEC峰會，也曾留下他親切的笑語。他在北京大學演講，會議室內部擠滿不說，室外都架起了高音喇叭，聽眾人山人海；他遊覽長城，長城立馬堵得水漏不通，嚇得護衛警察干著急。他有如一塊巨大的磁鐵，走到那裡都吸引著一大批青年人。人們以能夠一睹他的風采為榮，以模仿他的人生軌跡為楷模。比爾·蓋茨熱，迅速地在中國大陸漫延開來 （作者評述）。

　　一九九七年一趟印度和南非之旅，旅程近兩萬五千里，途中發表演講十四篇，會晤政府首腦及企業要人超過三十六次。其工作速度和效率令人咋舌。

　　蓋茨經常在夜晚或凌晨檢查編程人員所編寫的程序，向其下屬發送電子郵件，編程人員常常在上班時發現蓋茨凌晨發來的電子郵件，內容是蓋茨對他們所編寫計算機程序的評價和建議。他每天至少要花費數小時來答覆僱員的電子郵件。

　　蓋茨獨特的個人魅力，引發了一場全球性的「蓋茨現象」：他是人們追蹤的文化偶像、種太陽王和靈魂人物；他那發自成人腦袋，但聽起來又似青少年的聲音，早已成為了他的註冊商標；他那不修邊幅的外表，一簇怎麼梳都梳不順的頭髮，也成了青年大學生模仿的楷模。韓國人以蓋茨的服飾特點製作了「蓋茨裝」，給漢城服裝界帶來了一股旋風；美國人以他的名字開公司做商標，令他啼笑皆非，並訴諸法律。蓋茨迷們組織俱樂部網站——『蓋茨團隊』，那裡還可以買到比爾·蓋茨T恤。美國內克西斯資料庫做了一次年度搜尋，結果發現，僅一九九七年，蓋茨被主流媒體就提及八千四百三十三次。

　　蓋茨，你和你的精神早已走出了電腦界，超出了一般意義上的概念，滲透到了世界人民生活的各個領域（作者評述）。

　　1997年9月，美國《法人組織》對500位一流企業家進行調查，蓋茨以壓倒多數的選票當選為「最讚賞」的企業家。

　　美國《財星》雜誌民意調查顯示：73%的公司主管認為微軟是美國最傑出的企業之一。

　　蓋茨是世界首富，但同歷代世界首富相比，他創造了一個又一個的「第一」，業界將其總結為十大特點：

　　——他是第一個利用高科技致富的人（以前首富都是石油王子或汽車大王什麼的）；

　　——他是第一個最年輕的世界首富（31歲即為億萬富翁，38歲即為世界首富，其他首富大多為六、七十歲）；

　　——他是第一個一代創業並成為世界首富的人（其他世界首富都歷經祖上幾代人的創業）；

　　——他是第一個沒有繼承祖宗遺產，自己白手起家並致富的人（蓋茨創立微軟之時，沒有拿父母一分錢，其他世界富翁都繼承了祖上一代或幾代的遺產）；

　　——他是全球捐款最慷慨的首富，截止今天，他已經捐獻和準備損獻的財產就達256億美元，名列世界慈善家榜首。他的遺產，也要捐出去成立基金會。

　　……

　　我們說蓋茨「富可敵國」，一點也不誇張。根據國際經合組織提供的權威數據，1998年12月16日，蓋茨的個人財富即達到890億美元。葡萄牙的國內生產總值（GDP）是840億美元，愛爾蘭是810億美元，它們都比不上蓋茨。有人說，論GDP，蓋茨能夠把匈牙利、冰島和盧森堡三個國家一起買下來（作者註：這個數字還不包括他持有的其他股票和慈善基金。現在，他的財富早已遠遠超過了這個數）。

　　那麼，蓋茨離萬億富翁還有多長的路要走呢？據統計，自1995年5月以來，微軟的股票價格已經翻了十番，過去十來年漲幅超過了59%。如果微軟股票繼續以這個速度飛漲，蓋茨手中所持有的股票到2005年就能夠突破一萬億美元的大關。假設美國經濟每年保持3%的增長率，蓋茨所擁有的個人財富到2010年就會超過美國國內生產總值！就是說，只要蓋茨高興，他真的可以像網際網路流傳的那樣，買下整個美國。

　　這還不包括蓋茨每年拋出的股票，為了讓更多的人參與到微軟當中，蓋茨總在不斷拋售自己的股票。截止今日，他的股票僅占微軟35%。這是蓋茨與人為善、與人同富的特徵體現（作者評述）。

　　有人在網上搞了這樣一個測試：假如將蓋茨的財產平均分給每個美國公民的話，那你又可以分得多少錢？

　　這項測試雖然沒有結果，但據作者推算，每個美國公民大約可分得1000—2000美元，因為蓋茨現今已有幾千億美元的個人財產，我們以美國一億人口計算，每人不是可分得數千美元嗎？（作者評述）

　　蓋茨的錢有用完的一天嗎？很難。據測算，如果微軟股票價格以過去十年的比率增長，蓋茨即使每年捐出去500億美元，他的個人財富仍將不斷增加。如果股價不漲，他在有生之年（假設他不超過100歲）每天的收入都不低於400萬美元。如果微軟股票狂跌90%，他在未來50年內，每個月的收入也能維持在1400萬美元。

一節 天生鬼才  209: 9.1節 談情說愛

　　
　　九、蓋茨無暇談情說愛，但美琳達的出現卻使他想到了結婚。於是，他開始營造他的愛情，營造他的「愛巢」……他那豪華「愛巢」，與其說是一座高級別墅，倒不如說是一件科技精品更為確切，他像開發他的軟體一樣，用科技用美麗精心雕琢、刻意打造，堪稱世界一流（作者評述）。

　　年紀輕輕即成為單身貴族的蓋茨，令眾多女孩著謎、嚮往，有關他單身時泡妞的花邊新聞四處流傳，雖然有些軼事只不過人們的謠言和杜撰罷了。

　　蓋茨三十一歲成為億萬富翁時，蜜莉恩·魯柏調侃地說，這麼一來，會有一大堆女人向他求愛。「……堪稱一個討女士喜歡的男人……」可蓋茨忙得沒有時間去談情說愛，他說：「等我三十五歲時，我會結婚。」

　　但當他遇到美琳達時，情況卻發生了變化：

　　「令我詫異的是，她使我想結婚，那真是不尋常！那違背我過去在這個主題上的理性思考。」

　　儘管如此，蓋茨一直到三十八歲時才結婚。

　　此前的一九八四年，《時代》雜誌登出一張蓋茨與女友姬兒·班奈特狀甚親密的照片（作者註：班奈特為迪吉多電腦公司銷售電腦）。後來，蓋茨與電腦分析師安·溫布萊德約會。

　　安·溫布萊德出生於明尼蘇達州一個小鎮，高中時是啦啦隊長，她用當雞尾酒女侍的工錢完成大學學業，並以五百美元創立一家軟體公司，數年後以一千五百五十萬美元出售。溫布萊德在舊金山買了一棟維多利亞時代風格的住宅，後來與前全國籃球協會（NBA）核心人物約翰·韓默合資創辦一家創業投資公司。一九八九年，他們費力籌得三千五百萬美元的資本；可是到一九九六年，投資資本已逐漸升高到兩億六千萬美元。目前為止，他們提供了投資人平均50%的年報酬率。溫布萊德長蓋茨九歲，曾與蓋茨同居過幾年，一九八七年他們分手。其後，他們一直保持著親密的友誼。蓋茨和美琳達訂婚前，就曾打電話徵求溫布萊德的意見；蓋茨與美琳達遊覽非洲時，溫布萊德也是隨行友人之一；結婚後，蓋茨和溫布萊德仍保持著每年一周的度假。儘管蓋茨一再聲稱，他和安·溫布萊德的關係純粹是柏拉圖式的精神戀愛，他們在一起只談論物理學和計算機。「比爾需要從安身上得到精神上的東西」，他的傳記作者詹姆斯·華萊士說：「他們在一起就像兩個孩子。他們在一起度假時經常就某個問題爭論不休，整整一周，除了讀書和談論那個問題，他們什麼也不做。」但蓋茨這種精神渴望對美琳達來說，不啻於一劑難以下咽的苦藥。

　　異性是最好的傾述對象，有苦有難你盡可以娓娓道來。也許沒有什麼答案，也許根本無補於事實……但是，你卻可以獲得一種壓抑后的解脫，苦悶后的安慰（作者評述）。

　　美琳達·芙藍奇出身於達拉斯的一個中產階級家庭，自己獲有電腦學位，她小蓋茨九歲。在她乘座男友比爾·蓋茨的私人飛機飛越佛羅里達的帕爾瑪峽谷時，她就已經榮登世界巨富的榜首。她不喜歡拋頭露面，並讓她丈夫保證在答記者時不要談到她。

　　朋友們在矽谷為比爾和美琳達舉辦的訂婚派對上，比爾打扮成小說《大亨小傳》的男主角蓋茨比（Gatsby），美琳達則打扮成小說中的另一人物黛西·布坎（Daisy Buchanan）。

　　從金錢的角度來講，美琳達嫁給比爾·蓋茨無疑是這個星球上的皇后，有花不完的錢，一切唾手可得。但富人的錢可不是好花的，尤其像比爾這樣的全球首富。除比爾的個人衛生令美琳達難以忍受外，美琳達還要容忍他保持和前任情人安·溫布萊德每年一周的度假。最為可怕的是，那一起又一起對她丈夫的敲詐勒索、死亡威脅，令她不安、令她惶恐。還有一件不太好啟齒的事就是婚前協議，這聽起來一點也不浪漫，而且還被炒得火熱，其熱度足以造成一場全球性的溫室效應。「比爾說過，他不想簽什麼婚 前協議。」「我敢以我的生命作賭注，比爾與美琳達沒有簽定婚前協議書。」（蓋茨密友、股市大亨華倫·巴菲特）。最後，「微軟公司那些助手們還是找到美琳達，讓她必須簽定點什麼以保證公司的安全。」

　　美琳達婚後已經在微軟工作（有的資料說她不再工作？有待微軟答覆.），她極為重視她的隱私，所以她寫信給昔日就讀的學校和以前的鄰居，請他們不要對媒體談論她。就連她媽媽也被要求保持沉默：「我被告知，如果你要任何資訊，應該打電話給微軟。」（美琳達母親依蓮·法蘭琪）

　　美琳達寫信給一位要求訪問她的記者：「我雖然了解，你的讀者也許覺得，因為我先生的緣故，我的故事很有趣，可是，不與廣大世界分享我們的關係或我個人的生活資訊，卻是我個人的決定。」

　　蓋茨的豪華愛巢位於西雅圖市的華盛頓湖畔，佔地4萬平方尺，共由四塊地皮組成，蓋茨逐漸收購這些地產，一九八八年買下其中第一塊地。這個地點對建築師是一大挑戰，因為它的坡度很陡，與湖面落差一百五十四尺。一棟座落於這個地點的新房子以十萬美元左右的價格出售，並以千斤頂舉起，越過湖面，遷移到一處新地點。

　　豪宅由幾個大的樓閣組成，遠遠看去恰似一個壯觀的別墅村。村內下有通道聯接，並裝上了暗道機關。有電影院、高爾夫球場、娛樂中心、健身房、游泳池、圖書館、船庫、碼頭、書房、餐廳、酒吧及幾處停車場、7間卧室、24間浴室、6間廚房、6個壁爐和1個18米高的瀑布等。餐廳有一百個座位及景緻壯觀的觀賞湖水；客廳有1座可以任鯊魚自由往來的大魚缸；圖書館藏書達一萬四千冊，中央雕有裝飾華麗的圓屋頂，圓頂底部刻有史考特·費滋傑羅所著《大亨小傳》的一段文字：「他已走了很長的路，來到這片青色的草坪，他的夢一定近在咫尺，幾乎不可能抓不住」。圖書館還有壁爐和兩個旋轉的秘密書櫃，其中一個書櫃後面隱藏著酒吧，；電影院可容納二十人就座；地下停車場有一百個車位，地板和車道都經過加溫處理；遊戲池長六十尺、寬十七尺，水面下有音樂傳送，池底雕有化石主題的彩繪，游泳者可以鑽到一面玻璃牆下方，從那兒出去。所有這一切都由電腦來控制。1990年工程開工，1998年蓋茨舉家遷入。工程之所以拖了7年之久，一方面是工程技術含量太高，建築工程師和技術員要邊學邊做；一方面是蓋茨愛人美琳達中途參觀房子時，他抗議蓋茨有豪華的大書房而她卻沒有，為此，工程又進行了改建。豪宅對每個來訪者的密碼都儲存在電腦里。否則，電腦自動大門就不會為你打開。當蓋茨駕著他的靚車回家時，電腦自動大門識別出是自己「主子」的時候，就會自動打開，同時，車庫系統自動啟動，幫助蓋茨把車停好。要進室內時，蓋茨只要輕輕的用手指一按，指紋系統就會馬上打開屋門。這時，機器人為蓋茨脫衣摘帽，熱水機自動調到主人喜歡的洗澡水溫，音響、電視等也會自動啟動，播放出主人預設的音樂或電視節目。微波爐等系統自動配製菜單，開始為主人烹飪菜肴……。

　　進入蓋茨住宅，必須行經一條蜿蜒一千尺長的私有道路，然後穿越有人看守、壯觀的大門。接近這塊地產的盡頭，有一道大門，巨大的木門足以讓轎車輕鬆通過。

　　賓客進入屋內時會拿到一隻別針，可以讓他們喜愛的音樂如影隨形、他們喜愛的藝術作品也會顯示在高清晰電視熒幕上，他們進出房間時，屋燈會自動開啟或關閉，有人打來電話時，電腦會自動轉接到他們最近的那部電話機。地板帶有感應裝置，隨時記錄並跟蹤客人的信息。來賓也可以就近使用電腦終端，如你選擇電影或電視節目，你身邊最近的熒幕就會開始播映。

　　蓋茨在屋內四處閑逛時，尾隨他的是美妙音樂，他喜歡四十年代和五十年代的音樂，特別是法蘭克·辛納屈的歌。

　　點擊察看圖片鏈接：<a href=http://img3.pp.sohu.com/images/2006/5/11/21/12/10b6efb7f37.jpg target=_blank>比爾蓋茨客廳可養鯊魚的魚缸</a>

　　電視熒幕上除了顯示世界級藝術作品以外，蓋茨也想要一些有趣的地方傳來的現場影像實況。沒看過華盛頓湖的人，可以透過架設在華盛頓大學校園內的攝影機，欣賞它那時時更新的校園風景。

　　「目睹比爾的房了成長」，是一位西雅圖市民拍攝的系列照片。這位仁兄自己划船到華盛頓湖上，然後拍攝蓋茨豪宅的施工過程及現場。

　　蓋茨所著《擁抱未來》一書，附有一片光碟，內容是引領讀者參觀他的住宅。

　　儘管豪宅令人驚嘆、超世絕倫，但蓋茨眼下正準備別它而去，構建更高級的新宅，如同他在軟體領域不斷創新一樣，住宅上他也追求標新立異，永無止境（作者評述）。

　　為挑選室內設計師，蓋茨聘請一位當地的建築師作顧問，評審五百張設計師的幻燈片，然後發函給二十五位候選人。最後，在「品味與品質」俱佳的基礎上才做的選擇。

　　蓋茨宅邸二人建築設計團隊的一員詹姆士·卡特勒說：「我們想打造出人與土地結合的建築物。」

　　卡特說：「人們甚至不再接觸彼此的目光。我們只是在漂浮。凡是我有能力使我們與土地重新結合，讓你環顧四周覺得『此地真美』的事，就是我努力在做的。」

　　卡特勒起初想把一百二十五尺、每尺兩萬美元的湖濱土地變成濕地——也可以說是沼澤地。這令蓋茨很不高興，蓋茨要求環繞建築物四周的不是草坪，也不是沼澤地，而是移植的樹林。

　　「有了蓋茨的支持，我們從毀壞的建築物中搶救了木材——二十萬板尺的木材，而且全部是真正搶救回來的。」

　　建造這棟抗地震住宅的木材，是從哥倫比亞河邊威爾豪澤的制材廠回收的洋松木，樹齡五百年。屋頂是不鏽鋼材質，整棟房子嵌入一處坡地，為的是把對鄰近地區的影響降到最低。並且能節省能源。

　　蓋茨豪宅預算造價3500萬美元，但實際造價卻達7300萬美元。房屋評估員說，我們不清楚該如何評價這房子的價值，因為房子絕不會以造價金額轉賣。有人估計，整棟豪宅價值將超過一億美元。

　　與其說這是一棟豪華愛巢，倒不如說是一件科技精品。「我不是要讓人人嘖嘖稱奇的科技成為定義這個房子的特色。我只是要科技在住宅里扮演一種巧妙、實用和宜室宜家的角色。在西北岸長大，我很自然地想營造一種反映周遭情況的環境。我們很幸運，能夠覓得好地點建立這個家，而我們已投入了很多心血，儘力使這個家與自然環境融合。」（蓋茨語）

　　蓋茨堅稱，這不是另一座加州聖西米恩紀念館，不是「西海岸象徵過度的建築物之一」。相反地，那是一棟未來之屋，那是電腦輔助生活的試驗地。

　　作家瑪格麗·托爾伯特說，蓋茨的豪宅是新社會名流絕佳的象徵。她說：「與其說那象徵過度，不如說那象徵控制。」

　　對於嬰兒時代的一流人才來說，「……控制已成為一種執著的念頭——控制社會現實、控制繁殖與老化的生物現實。有許多方法可達到這種駕馭個人周遭環境的慾望，但蓋茨想做的可能是最有把握的：為你自己打造一個科技的繭，能夠預期你的各種需要，使你不受危險，可是也阻隔了意外的新發現。」

　　在華盛頓湖畔住了四十五年的威廉·李奇蒙說：「我們這兒本來是一條小小的死巷，但突然間，這傢伙搬進來，附近這一帶全部為之改觀。」（指蓋茨）

　　施工期間，蓋茨一直設法緩和工程帶給鄰居的煩惱。他安排讓營建工人清洗布滿灰塵的汽車、設備和住家，並且提供免費的造園服務。與蓋茨地產毗鄰而居的九十二歲的奧黛莉·豪斯說：「你曉得，住在這裡比在街上安全。」

一節天生鬼才  209: 9.2節 愛巢豪宅

　　
　　美國富人與名人車道電視節目主持人約翰·康寧涵問奧黛莉·豪斯有沒有見過蓋茨：

　　奧黛莉：有啊，怎麼？

　　約翰：喔，你見過？

　　奧黛莉：他人很好，而且他對我一向很好。他們星期六來修剪草坪之類的。

　　約翰：喔，真的嗎？他修剪你的草坪？

　　奧黛莉：不是他本人，是他雇傭的那群人。他在這附近也做了很多其他的好事。

　　約翰：這麼說，你很高興蓋茨是你的鄰居？

　　奧黛莉：噢，是的。他們是很棒的人。

　　奧黛莉說，因為她「行動不便」，她無法參加蓋茨為鄰居舉辦的一場派對。但梅琳達和蓋茨答應帶她的嬰兒過來，讓奧黛莉能看她一眼。

　　蓋茨的房子不是微軟在華盛頓湖畔唯一的宅邸。保羅·艾倫（作者註：蓋茨同窗好友，供職於微軟）的住處包括三棟房屋、一座健身房、一個室內游泳池和滑水道，以及眾多車庫。史蒂夫·巴默（作者註：巴默是微軟副總裁）及他的妻子康妮和兩個年幼的兒子，一家人住在湖畔一棟比較質樸的住宅，佔在三千七百平方尺。

　　納山·米爾弗（作者註：米爾弗是微軟頂尖科技思想家），也在華盛頓湖畔蓋了一座宅邸，大約與蓋茨的地產相隔半里。

　　別擔心蓋茨和他的朋友獨佔了湖邊的平地——華盛頓湖長度超過二十五里，而且四周圍繞著數以千計的住宅。

　　1994年1月他們婚禮的那一天，客人中有六位億萬富翁（美元，有的資料說是四位？）。新郎在夏威夷的拉奈島包下了一周的全部轎車、直升飛機和250間酒店客房。新娘身穿一襲價值一萬美元的白絲鑲邊薄紗結婚禮服，蓋茨穿著一件白色無尾晚禮服和黑長褲。威利·尼爾森演唱了《親愛的，如果你贏得了時間，那我就贏得了金錢》，氣氛極其隆重熱烈。

　　蓋茨盛況空前的婚禮，引得大批記者蜂湧而至。儘管拉奈島大部分屬於杜爾公司的地產，但某些海灘卻是公共所有。蓋茨私人安全警衛和拉奈島地方警察在公共海灘上攔下所有新聞記者，並命令他們離開該島。一名西雅圖記者甚至被逮捕，儘管他並未犯法。《華盛頓郵報》記者也被阻擋在外。同時，蓋茨租下島上所有的直升飛機，防止攝影記者空中偷窺。「他們真的想要一個隱密的、有人情味的婚禮，並不希望引人注目。他們不想看到挾帶照相機和筆記本的人……。」

　　為了給美琳達一個驚喜，比爾特意安排了一家珠寶店，在星期日的上午只對她一人開放，讓她可以盡情地挑選。最終，美琳達選了一隻非常大的鑽石戒指。以至於在公共場合，她略顯尷尬地把右手放在左手上面，好把戒指藏起來。

　　一九九六年四月二十六日，蓋茨和美琳達的愛情結出了碩果，女兒珍妮佛·凱薩琳·蓋茨出生於華盛頓的柏衛城，體重八磅六盎司。

　　女兒出生之前，蓋茨用網際網路查詢有關分娩的資訊，而且他送給家人不用底片的數位相機當聖誕禮物，好讓他能通過網際網路交換照片。

　　蓋茨想要孩子，但其觀點卻有些令人詫異。「那東西真教我害怕。」

　　「我知道我樂於當爸爸，所以那個部分不是意外的事，可是令我詫異的是，為人父竟然這麼有趣。珍妮佛喜歡電腦，她叫它『腦』。她更喜歡書，那是好事。她長得像我，也像美琳達。她有鮮明的個性，我會說那是她的特質。」

　　「對我來說，我喜歡那個想法，就是大多數夜晚，我都有機會早一點回家，

　　看看我的小女兒；等她上床睡覺后，我會回到我的房間，查看電子郵件，回復一整天別人的問題，然後沉澱我的思緒。」

　　「我喜歡跟我十八個月的女兒一起用邦尼軟體。現在，我時常不由自主地哼起邦尼的歌曲。事實上，我在家裡甚至不能說『電腦』二字，因為如果給她聽見了，她就會一直說：『腦，腦，腦』，然後不肯做其他事情，一定要我帶她去玩電腦。那真的有趣極了。」

　　根據美國《廣告時代》專欄作家鮑伯·賈斐爾的想像，蓋茨唱給珍妮佛的搖籃曲是這樣的：「噓！小寶貝，別說話，爸爸會買只反舌鳥給你。如果那隻反舌鳥不會唱歌，爸爸會買給你……噢，我不知道要買什麼……歐洲好嗎？」

一節 天生鬼才  210: 十節 與人對抗

　　
　　十、與人對抗、莽撞和自以為比人優越，這是有人對蓋茨的評價，我們權且不管這個評價善意也好，惡意也罷，但他從反面也襯托出蓋茨勇於爭鬥、視競爭為遊戲的個性。看看蓋茨是如何斗敗藍色巨人—IBM、昇陽電腦公司、網景網際網路公司吧！伴隨著微軟的不斷成長、壯大，是微軟競爭對手的不斷摔下馬來。噢！這太刺激了，蓋茨，你這個時代超人、世界梟雄。難道你手中有什麼法寶不成……（作者評述）

　　蓋茨有一次乘民航客機外出，飛機在即將著陸時，空服員要求蓋茨關掉掌上電腦，蓋茨完全漠視；蓋茨從微軟公司回別墅的路上超速駕駛，一路上被警察開了三次罰單，但他仍然熱衷於開快車。

　　蓋茨疲倦和心情不好的時候，不接受記者訪問。

　　一九九四年，在一次與電視記者宗毓華訪談中，蓋茨暴躁的脾氣被錄像帶給捕捉了下來。

　　對於微軟的同僚，似乎很習慣蓋茨好鬥、暴躁的個性。

　　對抗美國的藍色巨人—IBM，可以說是蓋茨與競爭對手很成功很典型的一個實例。

　　甲骨文軟體公司執行長艾里森說：「八十年代中期，我開始在電腦界闖天下……有人告訴我，IBM不是你能競爭的對象……」

　　後來，艾里森發現，微軟的陰影才恐怖。

　　「微軟的經營模式是非良才不用。如果你不夠好，就待不下去。IBM的模式比較像是一種傻瓜集團的計劃」。（引自曾任IBM OS/2專案設計經理的艾德人·艾科布奇的話）

　　一九八O年，微軟獲得為「藍色巨人」—IBM首批個人電腦撰寫作業系統的機會。從此，微軟在軟體界大出風頭，並墊定了其後驚人成功的基礎。但個人電腦計劃也種下了雙方交惡的種子，導致後來微軟與IBM關係破裂。

　　眼看IBM的市場佔有率迅速流失，而微軟的市場佔有率卻暴增。「那種苦楚真是無以名之。大家真的很難受，蓋茨對IBM施暴，那真令人無法理解」。（引自IBM離職設計師的話）

　　守舊的IBM與新生的微軟之間，企業文化的不同，使問題愈發嚴重。

　　八十年代末，《華爾街日報》刊登了一則杜撰備忘錄，主題是關於微軟與IBM之間的划船比賽。微軟贏了這場比賽，所以IBM成立任務小組追究失敗的原因。結果發現，微軟的小舟上，八名選手划船，一人掌舵；而IBM這一組，八人掌舵，一人划船。令人可笑的是，IBM的結論是讓那位划船的更用力。

　　點擊察看圖片鏈接：<a href=http://www.1619.com.cn/home/zhuanti/050819-2/datu/20050728154355.jpg target=_blank>比爾蓋茨豪宅的草坪</a>

　　蓋茨聲稱，IBM與微軟的關係，IBM一直是愛恨交織，那種態度令他泄氣。一九八六年，為了修睦兩家公司的情誼，蓋茨提議讓IBM認購微軟10%的股權。IBM拒絕了蓋茨的這項提議。

　　然而，令IBM始料不及、後悔不已的是，微軟其後的快速發展，股票直線攀升。當年那筆準備賣給IBM的一億美元股權，到一九九七年，就翻了一百倍，增值到一百多億美元。而IBM的股價盈餘，到一九九三年降到每股負7.11美元，股價跌掉百分之六七十的市值。當然，這也從側面反映出了IBM高層管理存在的問題，他們缺乏長遠目光，沒有預知能力，所以他們後來被微軟擊敗，也就在情理之中了（作者評述）。

　　一九九二年，IBM撤出與微軟的合作關係，對此，微軟早已作好了準備。而IBM卻顯得優柔寡斷。作家保羅·卡羅評論說：「IBM拖泥帶水地鬧離婚，又三心二意地摟摟抱抱。結局是一個壞產品，和一個憤怒的合伙人」。

　　由於IBM未能察覺個人電腦熒屏上圖形與色彩的重要性（即windows視窗系統），並未設法阻止蓋茨發展視窗。以至於微軟的視窗系統後來奪走了OS/2瞄準的市場。

　　作家保羅·卡羅說：「微軟費時近九年，好的視窗版本才得以上市。但IBM主管的理解力太遲鈍，給了蓋茨時間，讓視窗在消費市場地位根深蒂固」。

　　IBM，你這位美國當年的「藍色巨人」，你怎麼就沒有發現你身邊的這個「神童」呢？你怎麼就沒想到他會突然間取代你的地位呢？你的悠久歷史和雄厚財力那兒去了，你怎麼會敗在一個僅有十多年歷史、空手起家的公司呢？這到底是你的疏忽，還是蓋茨的聰慧。不過，一個不爭的事實是，一個新的世界超人、頂級奇才從此站立起來了，並開創了世界軟體業界的先河，創造了前無古人的神話（作者評述）。

　　「我們在微軟最重要的行為，是開創一種『開放式的』個人電腦作業系統平台——首先是微軟磁碟作業系統，現在視窗……觀察IMB和昇陽等其他公司的做法，就會發現我們對於電腦運算的做法與他們大異其趣。他們的做法是：高成本、低產量和專屬性質；我們的做法是：低成本、高產量和開放式性質，我們允許任一家公司，包括我們的競爭對手在內，都能撰寫和製造開放式視窗平台相容的軟體與硬體」。

　　IBM前董事長約翰·艾克士並未對微軟懷恨在心，反而邀請比爾·蓋茨加入全國性的聯合之途董事會，接替任期屆滿的母親瑪麗·蓋茨。

　　註：IBM歷經此次重大挫折以後，他們也開始了極為痛苦的高層管理的重組、整合，最後還是熬了過來，並繼續在電腦工業競爭。到一九九七年，IBM公司每股獲利6.0美元，股價升抵11.50美元的價位。IBM走出了自己的低谷，度過了「寒冷的冬季」。

一節 天生鬼才  211: 11.1節 自我成長

　　
　　十一、面對挫敗，他勇於接受；面對錯誤，他虛心檢討；面對挑戰，他正面迎接。微軟成長和壯大的過程，是伴隨著蓋茨的自我改進、自我檢討、自我提高的過程，也是蓋茨汲取別人失敗的教訓和成功經驗的過程（作者評述）。

　　蓋茨曾經擬了一份私人備忘錄，標題是《微軟最大的錯誤》。這張表的第一項是，讓競爭對手之一的網威拿下了網路電腦的市場。但蓋茨更新的說法是，他的公司遲於察覺網際網路的成長與發展，才是最大的錯誤。

　　然而，微軟向來堅持到底，而那種執著通常都收到了成效。微軟兩度企圖進軍小巧的掌上型電腦市場，卻都功敗垂成。一九九八年，微軟仍然嘗試第三次挾著手掌大小的個人電腦重返市場。

　　一九九三年，微軟設法以二億六千八百美元，收購網路服務業者美國線上公司（AOL）遭到拒絕。微軟決定開辦自己的線上網路，美國線上某主管預言，互動式服務會成為微軟的越南。

　　微軟網路（MDN）於一九九五年在五十國以二十六種語言推出。這項服務不那麼穩定，廣告服務一團糟，消費者並不對它趨之若騖。微軟仍繼續改善這個線上服務。微軟某發言人稱，微軟網路可能於一九九八年轉虧為盈。

　　蓋茨在一九九八年拉斯維加斯消費電子展上發表主題演講。會場展示琳琅滿目的小器具、電器製品和玩具。

　　「說到這兒，我想，記住這一點很有幫助：這些很棒的新產品不一定都會大受歡迎。我記得許多年前，『前蘋果電腦公司董事長』約翰·史卡利到這兒來談數位整合，一個上兆美元的市場，並推出牛頓電子記事薄。後來證明那產品有點超越時代，對他的事業或許造成打擊，四年前，我來此介紹一個稱為微軟鮑伯的產品。現在，微軟鮑伯賣得比牛頓還差。所以，我的董事會一定比約翰·史卡利和更寬宏大量，因為此刻我再度嘗試，帶來一些很棒的新產品。」〈蓋茨語〉

　　起初，微軟瞄準的市場是主要使用者，也就是有技術素養的專業人員或半專業的電腦操作員。但到了一九九O年，微軟察覺，有一個龐大的市場……這些電腦使用者就像汽車汽車駕駛員，他們開車到處跑，卻不知道或根本不在乎一部車是怎麼運轉的。他們想要的純粹是簡單、可靠的設備。

　　「微軟的所有重大決定當中，『簡單』高居第一。」

一節 天生鬼才  211: 11.2節 自我改造

　　
　　這大概就是微軟推出視窗九五、視窗九八、視窗二千等傻瓜型系列軟體的起因和初衷吧！而且，一直樂此不彼，直線發展下去……由是，微軟操作程序越來越簡單、窗口越來越直觀(作者評述)。

　　蓋茨稱，微軟會繼續遭遇失敗，有些可能是一般大眾看得到的，有些可能較不明顯：

　　「可是，我們現在能承受得起犯一些錯，但我們不能不去試。因為機會廣大，股東又期待我們保持銷售額和盈餘成長，現在微軟做的一切都是關於大展望……我們熱愛大展望。」〈蓋茨語〉

　　微軟於一九九五年推出鮑伯，是一種使用簡單的家用電腦界面。可惜的是，「那軟體的功能大於當時一般電腦硬體所能提供的功能，而且缺乏一個夠大的市場。鮑伯陣亡了。」

　　有些消費者認為，微軟鮑伯太簡單，一旦用過幾次，他們就想超越那種層次。

　　在一九九八年舉行的拉斯維加斯消費電子展中，蓋茨為了展示軟體已經變得多麼不必要地複雜，於是親自示範，要在微軟試算表軟體Excel九五里找程式設計者的姓名有多難。他們的姓名隱藏在一個「復活節彩蛋」里。首先，開啟新的工作表，選擇第九十五排，按下定位（Tab）鍵，從說明（help）菜單中選擇「關於微軟Excel」的指令，然後在點選技術支援按鈕時，同時按住大寫轉換（Shift）鍵、控制（Ctrl）鍵與替代（alt）鍵。

　　「這引你進入一個房間似的環境，你可以用四個方向鍵四季上走動。到樓梯上去瞧瞧一長串工作人員姓名表。離開樓梯，然後鍵入『Excelkfa』就會顯示出鋸齒狀的通道，帶你去看部分軟體創作人員的照片。走那條通道很難跌下來的——所以，當心！」

　　點擊察看圖片鏈接：<a href=http://t3.pic.sogou.com/d71df96eb1f12466.jpg target=_blank>演講中的比爾蓋茨</a>

　　也許，要電腦程式設計師遵循miss原則把它做成簡單得連傻瓜都會用（make it simple stupid）。蓋茨說，網頁瀏覽軟體必須是不用解說，一看就懂的。

　　「使用者絕不會花工夫去學這種種通訊協定（protocol）和首字縮寫，所以我們一定要把那些隱藏起來，不讓他們看見。甚至連安裝軟體的那種想法都必須藏起來。必須讓使用者覺得一切都只是在遊覽……」

　　「今天追求的目標是簡單，這將導致擁有和操作資訊科技的總成本銳減。目前爭論的是，那一種簡單化的策略最好。」

　　「如果你基本上能對電腦講話，說出你的想要的資訊，而它也懂得到什麼地方去抓取，那比瘋子一樣到處點滑鼠要簡單得多。」

　　CBS.MW拉斯維加斯訊，2000年11月13日，Comdex大會在拉斯維加斯舉行，這是一次重要的資訊科技商業秀展。總計有20餘萬人和3600家媒體參加了此次大會。蓋茨向12000名科技界人士發布了重要演講。

　　蓋茨首先以幽默的口吻對選舉發表了評論：「本次選舉顯然不是尖端科技的最佳演示。」然後，蓋茨向聽眾播放了一段他和微軟執行長巴默騎小型電單車、玩飛盤、到智能市場購物以及打發時間的錄像，稱之為「比爾平凡的一天」。這個家庭幽默的拙劣作品令笑聲布滿整個會場。

　　點擊察看圖片鏈接：<a href=http://img.pcpop.com/upimg3/2006/4/27/0000806200.jpg target=_blank>比爾豪宅一角</a>

　　蓋茨很快便言歸正題，從一般設備、伺服器到其他產品開始了他的軟體宣傳攻勢。

　　微軟公司在會上展示了其office系列軟體的最新功能。office新的智能標貼功能使用戶快速連接至企業網路資訊網站。微軟還宣布，該公司將在明年下半年發布新版本的視窗軟體。

　　微軟公司還展示了其記事簿型個人電腦的工業樣品。這種新型個人電腦的尺寸與記事簿相似，厚度僅有一英寸，能夠以紙筆形式使用。微軟公司稱，這種產品極其適合上班時間經常外出的員工。

　　評論界知名人士稱：能在Comdex大會上聆聽比爾·蓋茨的關鍵性演講，簡直如同在吃角子老虎遊戲中頭彩一般的過癮。

　　網際網路的快速發展，起初並沒有引起蓋茨的注意。「微軟發動事後檢討，研究應該怎麼做，和下一次可以怎麼做……一九九四年，在一次主管的靜修聚會中，較年輕的幹部大膽指責微軟，沒能回應網際網路的過失——而且，暗指蓋茨沒有領導他們邁入這項新領域。後來，蓋茨做了一百八十度的轉變。」

　　「有些人把IBM錯過從個人電腦獲利的機會提出來，相提並論……問題是，微軟能不能把這些碎片拼湊起來？」

　　在四十五天之內，微軟針對網際網路推出一項新產品，和一套訂價策略。

　　「那是很好的機會，讓我到公司提醒他們：『嘿，我們沒有固若金湯的地位，我們必須推動這項網際網路計劃，讓世界共異於我們的能耐』。」

　　震驚或許更能貼切地形容世界的反應。

　　從此，微軟在網際網路業大顯身手。現在，我們只要打開視窗九八、視窗二千等系統，可愛的微軟瀏覽器就會躍然桌面。點擊瀏覽器，首先顯現的就是微軟主頁。當然，其中還有很多功能菜單。美國司法部想要肢解微軟，就是想將微軟的視窗系統與網頁瀏覽器裁分開來。這也可能是微軟的網頁瀏覽器太強大了，以至於人們不知道世界上還存在有其他瀏覽器(作者評述)。

　　業內有人批評，微軟視窗系統的推出，往往比原先公告的要晚。視窗NT系統，原訂於一九九一年三月三十日出貨，但直到一九九三年六月二十六日才發表；原訂於一九九三年推出的系統，直到一九九五年才公告，這即後來的視窗九五系統。

　　蓋茨說，因為軟體工作的本身關係，延期在所難免。起初的視窗九五包容八百五十萬行的程式碼，待升級至附加網際網路探險家的版本時，擴大為一千四百萬行。自從一九八一年發表第一版磁碟作業系統以來，微軟一年大約在它的作業系統里增添五十萬行程式碼。這些程式需要幾個月的時間測試，不僅在公司內部測試，而且也在公司外面請消費者用測試版檢驗。

　　試用—修訂—再試用—再改進，微軟非常注重信息反饋。每次都是反覆測試后才推出正式產品。儘管如此，微軟其後還要不斷發表修正補丁軟體。這種嚴謹的工作作風，形成了微軟的一種工作套路。也可能正因為如此，微軟每次被業內千呼萬喚始出來的視窗系統，每次都是那樣的優秀，每次都深得消費者青睞。當然，每次也被蒼蠅一樣的盜版者盯上；至於視窗系統的漏洞，你想想，全球五十億人使用，五十多億人共同在一個人身上打洞，就是金罩鐵布衫，也經不住這麼多人折騰呀。幸虧微軟視窗系統結實，要是換上別人，早已千瘡百孔了（作者評述）。

　　「如果你重視品質，你總是不太能確定日期。」

　　「每一項產品都是如此。如果你搞不清楚那一點，那麼這是我把它解釋清楚的好時機——日期對這些產品來說，都不是一成不變的。就是這樣，不是不變的。而且，我想其他的人都明白。」

　　微軟某職員辯解，該公司擅長於程式設計，但拙於排時間表。

一節 天生鬼才  212: 12.1節 錢是符號

　　
　　十二、翻開世界歷史，仔細瞧瞧吧！看看那些科學家，看看那些財團首富，他們有科研與財富二者兼顧的嗎？他們有三十一歲即為億萬富翁的嗎？他們有一生不斷的科研發明，又不斷的引領世界潮流的嗎？只有他，那就是比爾·蓋茨。他很聰明，聰明的同行人比都不敢同他比；他很富有，富有的曠古絕世……但他不願談論錢，他說那隻不過是個數字元號，只不過是一堆股票……（作者評述）。

　　一九八六年，三十一歲蓋茨身家價值已超億萬美金，一九九四年，三十八歲的蓋茨身家凈值九十三億五千萬美元，一躍而為世界首富之冠，將六十四歲的股市大亨華倫·巴菲特擠下首富寶座。蓋茨對此卻不以為然，他稱那富翁排行榜很「滑稽」。

　　蓋茨不喜歡談論他的財富。事實上，他設法假裝他不是那麼令人難以置信的富有。

　　記者：你擁有的那一切財產對你的意義是什麼？

　　蓋茨：我沒有什麼錢，我有股票。我有微軟大約35%的股票，和十七萬五千美元的年薪。

　　記者：是啊，可是你賣掉大約價值三千萬美元的微軟股票，不是嗎？

　　蓋茨：那是一年前左右的事了。

　　記者：大部分的人仍認為那是「錢」。你不覺得嗎？

　　蓋茨：沒錯，那是錢……那是錢。

　　記者：好啦，現在我們確定，你的確有錢，那對你的意義是什麼？

　　蓋茨：「我不認為有錢人在任何地方都可以獲得很高的聲望。」

　　點擊察看圖片鏈接：<a href=http://t1.pic.sogou.com/aa7cb1172d65bdcc.jpg target=_blank>比爾蓋茨頭像</a>

　　蓋茨堅稱，他不為金錢所動：

　　「即使到今天，使我產生興趣的不是賺錢本身。假如我必須在我的工作和擁有龐大財產之間做選擇，我會選擇工作。領導一群由數千位才華橫溢的聰明人組成的團隊，要比擁有龐大銀行帳戶更刺激得多。」

　　「商業是一種好遊戲。競爭激烈，規則極少。不要以錢計算得分。」

　　蓋茨說，他不注意他的身價凈值：

　　「乘法我很擅長，但我從不看股價，所以不曉得該乘以什麼數字。」

　　「大家討論的是如何堆金砌銀，而不問為何這部機器不斷吐出金塊」（蓋茨在董事會上的講話）

　　雖然他有錢有勢，蓋茨並不是美國薪水最高的企業主管，甚至在微軟也不是待遇最高的。營運長羅伯特·賀柏德賺得最多，一年的薪水和紅利達一百二十萬美元。微軟歐洲公司總裁貝納·費何涅賺七十一萬四千美元。蓋茨的薪水加紅利所得約五十二萬五千美元。而他新宅課徵稅一年就達五十八萬美元，是金恩郡地產稅的二百五十五倍（作者註：金恩郡地產稅年平均值兩千兩百七十五美元）。也就是說，蓋茨的薪水都不夠他交納宅邸課徵稅的。

一節 天生鬼才  212: 12.2節 錢是符號

　　
　　網際網路族這樣理解蓋茨的財富：

　　「……他自從一九七五年創立微軟以來，每個營業日都工作十四個小時，那意味著他一小時賺的錢多達令人咋舌的五十萬美元，一秒鐘大約一百五十美元。這表示，如果他在上班途中瞥見或掉了一張五百美元的鈔票在地上的話，那張鈔票甚至不值他彎腰去撿的時間。他直接去上班會賺得更多。」（作者註：這僅是一九九八年的數字，如果算到現在，他帳上每秒鐘進的錢將是這個數字的幾十倍）

　　我們說，蓋茨很有錢，錢多的成為了世界的鼻祖，錢多的怎麼花也花不完。可是，他卻從來不亂花錢，有例為證（作者評述）：

　　在微軟，蓋茨原本也沒有固定的停車位，直到他被乞丐糾纏得受不了，才發覺他終究需要比較受到庇護的車位。不過，有些乞丐的話蓋茨也聽得進去：

　　「上星期我外出用餐。某人朝我走過來，向我要錢。我不知如何是好。然後他說，我該去瞧瞧他的首頁，接著把他的通用資源位標（URL，詳註：即網站網址）給了我。我不曉得那是真是假，可是那一行位址看起來真不賴，所以我給了那傢伙五塊錢……也許他是個有首頁卻無家可歸的人。」

　　點擊察看圖片鏈接：<a href=http://t4.pic.sogou.com/ab889492baed42e7.jpg target=_blank>比爾蓋茨的跑車</a>

　　有一次，蓋茨同朋友去參加一個聚會。由於他們晚到了一步，停車場沒有了停車位。朋友要求把車停到旁邊的貴族停車場。而此貴族停車場以分鐘為單位計費，蓋茨不同意。朋友說，你若不願掏錢，我替你墊付。蓋茨說，我的錢怎麼花也花不完，怎麼能在乎這點小錢呢？我是覺得花這個錢冤枉、不值得。朋友拗不過他，最後只好一起到遠處找了一個停車位，然後，他倆徒步入了會場。

　　但是，你決不能據此就推斷蓋茨是一個守財奴。蓋茨對社會慈善事業、對教育事業、對兒童疫苗接種，出手很是大方。他不斷的捐款、捐款，捐建了一大批學校及慈善機構。在美國乃至世界，都名列前茅（作者評述）。

　　據美國《商業周刊》2002年11月最新統計結果，比爾·蓋茨再次名列全球50名最大慈善家榜首，是世界上最慷慨的捐贈人。自1998年以來，他已經捐贈和準備捐贈的財產價值達256億美元，這相當於英特爾（intel）公司合夥創建人穆爾和其妻貝蒂捐助額的四倍。穆爾和貝蒂共捐贈了66億美元，排在第二位。

　　十八世紀時的大工業家、大富家卡內基一生捐出了大量財富，價值相當於五億零五百萬美元。他認為這樣花費適合。自此之後，像卡內基那樣樂善好施的人就不多見了。比爾·蓋茨的出現，使卡內基的未了事業達到了登峰造極。

　　「花錢花得有智慧，和賺錢一樣難。有意義地捐錢，將是我後半生主要之事——假定到時候，我還有很多錢能捐出去的話。」（蓋茨語）

　　「最後，我會把財產的大部分，以捐贈的方式回饋給我依賴的公益事業，例如教育和人口穩定。」（蓋茨語）

　　「有一件事是確定的。我不會留給我的繼承人很多的財產，因為我不認為那對他們有益處。」（蓋茨語）

　　蓋茨捐贈個人財產的同時，也讓微軟參與慈善活動。一九九七年，微軟公司捐給慈善機構和非營利組織的現金及軟體的價值就超過五千九百萬美元。同時，微軟和美國社區各大專院校聯合發起價值七百萬美元的計劃——「工作連結計劃」，為訓練更多人更好地投入資訊科技事業。

　　蓋茨說，去世前，他會把95%的財產捐出去。

　　另據比爾·蓋茨網報道：現年48歲的這位商業巨子、世界首富對其遺產已經做了安排，除去交納高額的房地產遺產稅以外，他將捐贈281億美元，和他妻子一起，成立美琳達·蓋茨基金會，專門用於慈善事業。屆時，那將是世界金額最高的慈善基金會。

一節 天生鬼才  213: 13.1節 對話上帝

　　
　　十三、冥冥之中有一個神奇的上帝嗎？我說不好，我相信你也說不好。可有人卻讓蓋茨去和上帝對話……但蓋茨畢竟是蓋茨，他相信，百年之後，他會坐到上帝的寶座。哇！這是不是太離奇了……？（作者評述）

　　有人問比爾·蓋茨，你對宗教、習慣及上帝持有什麼看法？

　　蓋茨回答說：「……就時間資源的配置來說，宗教不是很有效率的。星期日早晨我穿衣可以做更多的事。」

　　蓋茨不會經常上教堂，但他有時會讀聖經。那麼，他是不是相信上帝呢？

　　「那是可能的，你絕對不能說，這個宇宙只為我而存在。如果真是如此，我必須承認，那對我來說當然是天大的好事。」

　　記者問他，人類心靈有沒有特別、甚至神聖的一面？蓋茨開始來回搖擺，一種他從嬰兒時代就養成的習慣：

　　「我沒有證據證明是那樣。我沒有證據證明是那樣。」

　　被問到他的飛黃騰達是否意味他一直很幸運時，蓋茨說：「我的成功證明，生命是亂無章法的……某隻蝴蝶為我做對了某事。」

　　點擊察看圖片鏈接：<a href=http://t2.pic.sogou.com/f2e4bfdec99306f9.jpg target=_blank>比爾</a>

　　蓋茨對芭芭拉·華萊斯說：「我篤信宗教的價值觀。」

　　假如網際網路上流傳的笑話可以是一種指標的話，上帝和蓋茨經常彼此交談：

　　美國總統比爾·柯林頓、副總統艾爾·高爾與微軟總裁比爾·蓋茨三人在一起墜機事件中罹難。他們被帶上天堂，站在上帝氣勢雄偉的白色寶座之前。上帝俯視三人，然後先對高爾說：「艾爾，你相信什麼？」艾爾答：「如果使用更多的冷煤，地球會變成一座溫室，人人都會喪命。」上帝微笑著說：「過來坐在我的左邊。」

　　上帝接著問柯林頓：「比爾，你相信什麼？」柯林頓回答：「我相信人飢己飢，人溺己溺。」上帝笑著說：「過來坐在我的右邊。」

　　上帝接著問比爾·蓋茨：「比爾，你相信什麼？」蓋茨笑一笑，然後說：「我相信你坐的是我的椅子。」

　　蓋茨和上帝的另一次約會，上帝佔了上風。

　　比爾·蓋茨去世后，上帝上下打量著他：

　　「嗯，比爾，我對於這次召喚感到很困惑。我不確定要把你送到天堂，還是地獄。畢竟，你對社會大有幫助，使得美國幾乎家家戶戶都有電腦，可是你又創造了那個糟透的視窗九五。我現在要做一件我以前不曾做過的事。我讓你決定自己想去想里。」

佩服!