倍可親

標題: 北大「校花」的生意經：畢業3年掙到1千萬 [列印本頁]

作者: allenjsau 時間: 2006-9-16 19:24
標題: 北大「校花」的生意經：畢業3年掙到1千萬
　　了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女「校花」；她23歲開始做汽車貿易，3年內就賺了1000萬元；她被評為「北京十大傑出青年」、「中國經濟女性傑出貢獻人物」，曾被一些媒體評為「亞洲最時尚魅力女人」。

　　第一次和李瑩見面，是在3年前。那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。「您喜歡寶馬幾系轎車？」「我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬。」她的一句話讓記者大跌眼鏡，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕鬆。

　　

　　北大「校花」下海經商

　　「如果說我是幸運的，那是因為我善於發現機會、創造機會、把握機會，同時我注重自身修養，不斷充實自己。」李瑩見到記者時的開場白很實在。

　　李瑩至今仍記得自己進入北大的第一天。「我站在宿舍的窗前，一方面感到很激動，因為我實現了自己夢寐以求的願望；同時也懷著幾分忐忑和不安，因為不知道今後的路應該怎麼走。就在那時，我看到不斷有小轎車停在樓下，一個個打扮入時、臉上洋溢著自信和優越感的女孩子從車上走下來。這也許刺激了我。我在心裡告訴自己，將來一定要為自己買一輛車--- -靠自己的努力和辛苦。」

　　北大校園裡的李瑩，知名度超出一般人的想象----校園裡無人不知她是個才女，學習成績好，人長得漂亮，曾連續5年出任校級文藝演出的主持人。

　　在老師和同學看來，李瑩前程似錦，等待她的將是鋪滿鮮花的陽光大道。1992年畢業時，一大堆就業機會擺到了她的面前。「我學的是日本文學專業，同學們認為最好的去處就是到日資企業。可我不這麼認為。一個中國人在那裡很難做到非常高的位置，也就是沒有太多上升的空間。我的性格很好強，這條路並不適合我。」她也不願進國家機關。「我比較喜歡標新立異，非常喜歡彰顯自己的個性。在國家機關里，或許需要你去在很多方面磨平自己的稜角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個選擇是留校當老師，這樣的生活穩定而清貧。我承認自己還是有些愛慕虛榮。所以，這種生活也不是我所希望的。」

　　下海！李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創業這條路。

　　

　　畢業3年掙到1000萬

　　李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！於是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。

　　當年，李瑩在北大遇上了現在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，並一起打天下。「其實，我們開始創業時是非常艱苦的。當時資金不足，我男朋友寒假回德國，結識了醫療器械公司的老闆和捲煙公司的總經理，我認為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商。」

　　為了節省資金，李瑩一個人既是經理，又是財務，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫療器械和煙草一無所知，看醫療器械說明書就像看天書，對這一行業的人際關係也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然後硬著頭皮跑醫院。協和醫院的專家透露：「阜外醫院最需要心血管系統的醫療器械。」於是她便跑到阜外醫院。該院的一名管理人員看完資料說：「這個行業競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加。」李瑩在這次會議上認識了許多醫療器械專家，銷售大門由此打開。

　　李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。 1992年的一個冬夜，某醫院急需一批心臟手術用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆「大單」。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛「面的」匆匆趕到醫院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，「比現在掙幾百萬還高興」。

　　從門外漢到銷售高手，起關鍵作用的是「大膽去闖」的勇氣。李瑩說，「在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站台上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為『下一站天後』」。

　　

　　1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產技術和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數十億元的國有資產。她還幫助紅塔集團引進德國先進的捲煙紙生產技術，幾年後建立起一家目前國內最大的捲煙紙合資企業。雖然這些生意還是中介性質的，但項目金額與過去相比都上了一個大台階。她的生意因此有了突破性的進展。

　　此後，李瑩以敏銳的眼光發現了進口二手車買賣的商機。按照當時國家的有關規定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。於是，李瑩從德國進口二手賓士和寶馬，「這項生意很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了。」

　　跳躍式的發展，使李瑩涉足的領域很快涵蓋了醫療設備、捲煙、釀酒、汽車貿易等多個行業。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設定的目標，創造了一個財富神話。

　　別人賣汽車她賣汽車文化

　　李瑩不諱言自己的犀利個性。前些時候她回母校北大，想參加一個學習企業管理的「女性研習班」。面試時主考官問她：「如果我們不錄取你，你會怎麼辦？」她毫不猶豫地回答：「我會去找院長，重新評估你當主考官的資格。」通常，一個自信的人，也是一個對自己和他人要求都很嚴格的人。「我不能容忍自己有一點做得不完美的地方。我總是跟自己說，要麼不做，做就做到最好。」

　　2004年，李瑩在2000多名經銷商中脫穎而出，成為寶馬在中國實現本地化生產後第一家獲准開業的代理商，李瑩為自己的公司取名----盈之寶。在布置「盈之寶」展廳時，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂和擺放的鮮花，她都仔細斟酌。「我希望客戶到盈之寶以後，有很愉快的心情。因此，我對店裡鮮花的要求非常高，每天必須擺放新鮮的百合花。春節那兩天，我發現桌子上沒有百合了，就去問負責人。他們說趕上春節，百合漲價特別貴，所以就沒有買，我說這絕對不行。店裡選用什麼背景音樂，這些細節的東西要特別注意。我每次進了店，就要聽有沒有放音樂，音量的大小是不是適中，是不是讓人非常舒服，我店裡的背景音樂全是自己聽過的古典音樂。」

　　「您為什麼要求必須擺放百合，而不放康乃馨呢？」「因為我更喜歡百合散發的淡淡清香。汽車是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時，還能聞到花香，就會舒緩心裡對於鋼鐵的那種距離感。」對李瑩來說，這是成就她的「寶馬文化」不可或缺的部分。

　　如今，李瑩還在北京籌建一個1.57萬平方米的新的盈之寶4S店。這個店建成以後，將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一。「我準備在新店裡搞一個 VIP俱樂部，希望朋友們有一個更固定的交流場所。我要讓盈之寶除了作為一個寶馬的代理，還賦予它更多的文化含義。可能會在裡面做一些畫展、雕塑展，搞一些詩會、詩歌朗誦會，還有攝影展……我覺得只要是寶馬用戶感興趣的話題，或者他們喜歡的生活方式，我都想儘可能結合起來，大家一起來做。」

　　李瑩說，做生意不要把自己的眼光僅僅盯在「生意」這兩個字上，「『生（升）意，生（升）意』，我覺得只有『意』先升起來，生意才能火起來。不能目光短淺，光盯著一台車賺了多少錢，更多的是看看給客戶提供了多少附加值。」正如寶馬中國區總裁給予李瑩的評價一樣，她是一個「知道自己要什麼的女人」。

　　Hits: 365, Date: 2006-07-21 10:41:34

作者: 張琳 時間: 2006-9-20 13:44
抓住機遇,就是成功的一半!

作者: 三葉蟲 時間: 2006-9-20 14:16
有錢,但"校花」不敢苟同

作者: 東北人家 時間: 2006-9-21 15:15
是一個幸運的人。

作者: bit86 時間: 2006-9-28 17:04
good girl

作者: dtdfgibson 時間: 2006-9-29 17:42
在一個充滿骯髒的行業（醫療器械）賺取暴利的第一桶金，不足為榮！！！！！

作者: phtsl 時間: 2006-9-30 06:25
臟

作者: zqsunzqsun 時間: 2006-9-30 22:02
不管怎麼說,"畢業3年掙到1千萬"不是一般人可以容易做到的.

作者: 狼君 時間: 2006-10-17 09:06
標題: 回復 #1 allenjsau 的帖子
必竟不是多數.

作者: be2000 時間: 2006-10-18 00:53
強

作者: 格雷賽特 時間: 2006-10-30 15:50
頂,謝謝分享!

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