倍可親

標題: 27位中國名女人的賺錢智慧 [列印本頁]
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 11:40
標題: 27位中國名女人的賺錢智慧
[SIZE="5"][COLOR="SeaGreen"]生活有1000種方式，賺錢是我們進行選擇的第一籌碼。


女性的成功並不一定是身處風口浪尖，也不一定是成為中流砥柱，找到適合自己的位置，其實就是一種成功。


相信自己並付出努力，你就是一個真正的成功者。


這個世界上沒有人可以讓你永遠依靠，除了你自己。


女性首先要在經濟上獨立，其次要在思想上獨立，這樣才能擁有......


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作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 11:40
　　序言


　　女人一定要有錢


　　女人在年輕的時候，總是想當然地覺得生命中無助的一天永遠不會來臨，總是很樂觀地認為「船到橋頭自然直」，總想把自己的未來寄托在他人身上……


　　可女人能年輕多久？可以無憂無慮多久？身為現代女性，有時候我們更應當思考一下，如果有一天發生意外狀況，我們有沒有能力自給自足？有沒有能力保障自己的未來不陷入困境？因此，女人要有錢，並不是要追求享樂，而是為了維護一種生命的尊嚴。


　　在現實生活中，被女人看做是人生依託的有兩樣東西：婚姻和工作。可現實是如何的呢？


　　在當代社會，婚姻更像是一座公正的天平，只有雙方付出相同的努力與愛，並承擔相同的責任與義務，才能保證它的永不傾斜。


　　在職場上，由於受因襲已久的舊觀念所害，女性普遍比男性處於劣勢；女性收入普遍比男性低，即使同工也不同酬，公司裁員一般會先裁掉女性員工。


　　這所有的現實都在向我們明示這樣一個道理：女性自身魅力、自身價值的體現與其經濟地位的獨立息息相關。女性在事業和物質上的成功與收穫不但能體現自身的人生價值，讓自己璀燦奪目，更能穩固家庭的幸福。


　　這裡有這樣一則數據:據權威部門統計，目前全世界女性創業人數已經佔到創業者總數的1/3，甚至在某些領域所佔的比例會更大一些。在美國，有80%的女性在為自己打工。在加拿大，有40%的女性自己經營公司，並且政府還會為女性創業提供幫助。僅從1981年到2001年間，加拿大女性企業家便增長了208%，而男性則只增長了28%。而在我國台灣，根據其經濟主管部門2003年對中小企業的調查顯示：在台灣，已登記的公司負責人總計116萬人，其中女性負責人有39.4萬人，占企業總數的33.87%。


　　顯然，在當今社會，女性自主創業已經成為了一種不可阻擋的趨勢。許多女性成功的事實正在證明著女性的力量正在這個以男性為主導的社會裡迅速擴張，女性在承擔傳統角色的同時，仍然能夠實現自己的夢想，創出自己的事業。


　　本書所選取的27位中國名女人，她們都是在經營人生、經營財富方面有所建樹者。她們之中不乏財富榜中的常勝者，更不乏力挽狂瀾的商業女強人，但她們共同的特點卻是：在人生的舞台上，她們成為了劇中華麗而耀眼的女主角。


　　當然，女性的成功並不一定是身處風口浪尖，也不一定是成為中流砥柱，找到適合自己的位置，其實就是一種成功。相信自己並付出努力，你就是一個真正的成功者。


　　這也正是本書的創作初衷。願她們的一些經歷、一些經驗、一些體會，能帶給天下所有女性成功與富有的智慧啟示。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 11:41
　　1 楊 瀾


　　楊瀾是個聰明人，聰明人永遠知道自己該做什麼事，該怎麼做。當年的激流勇退後，人們似乎才真正開始記住她。捨得放棄的人自然收穫更多。如今，身著套裝、淡定微笑、出沒於名流社會的楊瀾成了職業女性的典範。


　　無可爭議，楊瀾是當今中國最出色的女性之一，她美麗、聰慧、優雅、知性，才而立的年齡，就已經實現了許多人一生都無法實現的人生夢想：考上了好大學，找到了好工作，嫁給了好丈夫，生下了好兒女，開創了好事業，而且她的精彩人生才只是剛剛拉開了序幕而已……


　　■她的經歷


　　 1968年，生於北京。


　　1990年，畢業於北京外國語大學。同年從千名候選人中脫穎而出，成為中央電視台《正大綜藝》女主持人。


　　 1994年，榮獲中國首屆電視節目主持人「金話筒獎」。


　　1994～1996年，赴美國留學，進入哥倫比亞大學國際傳媒專業就讀並獲碩士學位。


　　1996年，被選入英國《大英百科全書世界名人錄》。同年，她與上海東方電視台聯合製作的《楊瀾視線》節目成功發行於全國52個省市電視台。


　　1997年，加盟香港鳳凰衛視中文台，並於1998年1月推出訪談節目《楊瀾工作室》，擔任製片和主持雙重任務，採訪了多位著名時事人物。


　　1999年2月，被《亞洲周刊》評為泛亞地區20位社會與文化領袖之一。


　　 1999年10月，離開鳳凰衛視。


　　2000年1月，出資4000多萬元入股香港上市公司良記集團，作為第一大股東擔任集團主席。


　　2000年3月，良記集團更名為陽光文化網路電視有限公司，楊瀾仍任主席。


　　2003年6月，宣布將陽光衛視70%的股權賣給內地一家傳媒集團。自此，楊瀾退出了衛星電視的經營。


　　2005年月，和湖南電視台合作的《天下女人》開播，並創下新的收視高峰。


　　2005年7月，將她與吳征共同持有的陽光媒體投資集團權益的51%無償捐獻給社會，並在香港成立非盈利機構陽光文化基金會。


　　2005年12月，與上海東方衛視簽約，成為該台新聞節目的特約記者和主持人，並參與主持東方衛視節目。


　　■抓住機遇，不斷超越自己


　　上中學時的楊瀾並不是那種聰慧過人的女孩，當然也就不是那種巧解難題的高手。她頗為自詡的是：考試時在基本分上她從來一分不丟，地理歷史這種需要死記硬背的科目，隨便問哪道題，她馬上就能說出是在哪一頁上。凡是老師布置的作業，她都會仔仔細細地完成。


　　上了大學之後的楊瀾骨子裡是一個缺乏自信的人。你能相信楊瀾曾經因為聽力課聽不懂而特別沮喪嗎？那時好多同學聽力能得A，楊瀾老是得A-、B 什麼的，這讓她非常苦悶，每天晚上都在日記里寫上：明天開始我要有一個全新的開始，一定要充滿信心地把自己的聽力提高上去。但是第二天一上聽力課，還是聽不懂。


　　媽媽一度害怕楊瀾因為挫折感太強而得自閉症。半年多之後，聽力慢慢上來了，楊瀾才恢復了信心。她說：「我很羨慕周圍生活中一些稜角更分明，更有創見和個性的人。」「我經常覺得自己不是一個有才華和極端聰明的人。」


　　決定楊瀾命運的一個契機，是《正大綜藝》在全國範圍內招聘主持人。當時的楊瀾並未意識到這次機遇對她今後人生道路的巨大影響，正是《正大綜藝》，把她送上了一個更高的平台，讓她獲得了全國性的知名度和注意力。


　　許多人還記得1990年，一個清純自然的長發女孩出現在《正大綜藝》中，她清脆悅耳的聲音和純真的學生氣息使她備受矚目，迅速走紅，像是坐著高速電梯，一下子升到了很多人營營役役一生都無法企及的高度。


　　1993年底，正大集團總裁謝國民給了楊瀾一個驚喜。謝國民一直認為楊瀾是一個很有潛力的主持人。那時他來到大陸，一次與楊瀾一起吃飯時，他提出贊助楊瀾到國外去學習。楊瀾當時並沒有當回事，只是開玩笑說，自己若去留學的話，《正大綜藝》就沒有主持人了。謝國民很認真地對她說：「一個節目遠遠沒有一個人重要。」就是這句話改變了楊瀾今後的命運。


　　與吳征的相愛和結婚，是楊瀾繼主持《正大綜藝》，得到謝國民先生資助之後的第三個人生機遇。這一次機遇直接造就了她今日的成功。可以說，沒有吳征，就沒有今日的楊瀾和陽光衛視。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 11:44
　　在歐美完成學業后，吳征先在美國創建博納投資公司，業務涉及高科技、媒體、資訊及投資。後來，他又與美國華納唱片公司合資進入中國市場。


　　2000年是楊瀾大放異彩的一年。


　　從鳳凰衛視主持人的位置上退出之後，楊瀾一度沉寂，頻繁地出現在媒體上的都是她相夫教子的花邊新聞。2000年3月，她突然之間收購了良記集團，更名為陽光文化網路電視控股有限公司，並成功地借殼上市，雄心勃勃地要打造傳媒帝國。那時，在資本市場上，傳媒概念正如日中天，陽光衛視的出現適逢其時，楊瀾成了時勢造英雄的絕佳樣本。


　　與大多數商人的低調不同，楊瀾一度站在陽光衛視的最前面。在報刊、雜誌、網站上，經常可以看到關於楊瀾的報道，她不是談家庭、談女人，就是談時尚、談電視……她還與陳沖、瞿穎、張天愛等人一起，被選為亞洲70位美女之一。


　　楊瀾說過，她在上海生活，在北京交朋友，在香港做生意。這樣做的直接效果就是她的曝光度一直攀升。這一回，楊瀾的角色有了很大的轉變，她從一個傳媒做出來的名人變成了一個做傳媒的名人。


　　陽光公司剛剛成立的時候，資本市場上的傳媒概念風頭正勁。收購之初，公司股份暴漲20倍之多。但楊瀾未能料到，陽光衛視竟成為了她事業上最大的挫折。短短3年間，陽光衛視累計虧損超過兩億港元。2003年6月，楊瀾宣布將陽光衛視70%的股權賣給內地一家傳媒集團。自此，楊瀾退出了衛星電視的經營。


　　2005年7月，楊瀾不算完滿的5年商業之旅劃上了句號。楊瀾宣布：將她與吳征共同持有的陽光媒體投資集團權益的51%無償捐獻給社會，並在香港成立非盈利機構陽光文化基金會。同時辭去了包括陽光媒體投資董事局主席在內的所有管理職務。這也意味著，楊瀾已從商場抽身而退，重回她所熟悉和擅長的文化傳播和社會公益事業。


　　自1994年離開中央電視台赴美留學以後，她相繼和東方衛視、鳳凰衛視、湖南衛視合作，主持了《楊瀾視線》、《楊瀾訪談錄》、《天下女人》等節目。從體制內到體制外，從主持人轉變為獨立電視製片人，從娛樂節目到高端訪談，再到探討女性成長的大型脫口秀節目。每一次轉型，她都會用自己的智慧令人耳目一新。


　　楊瀾的每一次人生轉折，似乎都是一次有著機緣的跳躍。她在人們的心目中永遠是成功的，因為她用自己的親身經歷向我們展示了一個女人的成長與睿智。


　　■楊瀾賺錢智慧之一：


　　首先要積累條件和資本


　　到美國去求學，對楊瀾成長為複合型傳媒人才起著至關重要的作用。在那個時期，楊瀾不僅開闊了視野，而且還親身接觸到了許多成功的傳媒人和先進的傳媒理念。


　　上學期間，楊瀾利用業餘時間與上海東方電視台聯合製作了《楊瀾視線》，一個關於美國政治、經濟、社會和文化的專題節目。


　　《楊瀾視線》是楊瀾第一次以獨立的眼光看待並介紹周圍的世界。楊瀾同時擔當策劃、製片、撰稿和主持，並贏得了好幾個「第一」：內地的記者中，她第一個進入美國鳳凰屋戒毒所深入採訪，第一個親身採訪資深外交家、美國前國務卿亨利?基辛格博士。


　　留學回國，楊瀾開始前往香港娛樂傳媒戰場。從鳳凰衛視《楊瀾工作室》的當家人到陽光衛視的主席，楊瀾一路順利，風光無限。


　　首先，欄目以自己的名字命名使欄目不再是只屬於電視台的品牌資源，楊瀾與《楊瀾工作室》之間形成了共生共榮的關係，其他欄目可以換主持人，《楊瀾工作室》不可以，否則，就不成其為《楊瀾工作室》了。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 11:44
　　第二，楊瀾在鳳凰衛視不僅是主持人，她還是《楊瀾工作室》的當家人。她笑稱自己是個小管家婆，組裡所有的柴米油鹽都必須精打細算，如果到外地做一個人物採訪節目，那事先就得算好路費、住宿費，而這些都要想辦法從製作費里擠出來。這種經濟上的拮据，對楊瀾是一種非常好的鍛煉，使她知道如何在最緊張的經費條件下，把節目盡量完成到什麼程度。


　　第三，1998年1月正式開播的《楊瀾工作室》，在兩年時間裡一共採訪了120多位名人，其中包括澳門特首何厚鏵，金融巨頭喬治?索羅斯(George Soros)，著名學者季羨林，著名華語作家李敖、查良鏞，諾貝爾物理獎得主崔琦等人。這些都是時代頂尖人物，與之同行，楊瀾受益良多。


　　經常做人物訪談節目，楊瀾接觸到了大量的社會精英和名流，這些重量級的人物也構成了楊瀾人生管道的一部分。不少人在節目之後和楊瀾仍保持密切的聯繫。這種聯繫除了會給楊瀾帶來一些具體的幫助之外，精神上的獲益也不可忽視。


　　同時，與來自不同行業、不同背景的嘉賓交流，也讓她的信息量得到極大的豐富。節目前的準備工作需要大量的被動閱讀，節目進行中一問一答之間需要調動自己的全部知識儲備進行智慧的呼吸，這使她有機會了解更多新知識，增加更多新閱歷。


　　在鳳凰衛視的兩年，楊瀾收穫至豐。這時期的楊瀾已經有了質的變化。她擁有了世界級的知名度，多年的傳媒工作經驗，重量級的名人關係資源，進軍商業只欠「資本」二字了。而吳征，正是深諳資本運作的高手。不像很多「海龜派」回國創業還要做「扒路軍」現挖管道現鋪管線，她已經鋪好了戰略發展的管線，只等振翅欲飛了。


　　■楊瀾賺錢智慧之二：


　　女人更要有實力


　　人之能否幸運最終取決於自身。一個人若具備許多細小的優良素質，最終都可能成為帶來幸運的機會。


　　楊瀾的幸運之源終究還是靠自己的優良素質贏得的。這些我們從《正大綜藝》到《楊瀾視線》，再到《楊瀾工作室》和《天下女人》，從她一直用心努力，從不對現狀感到滿足中，完全可以窺到一斑。


　　楊瀾從不認為自己是一個充滿靈性的人，作為主持人的她，總是非常重視採訪前的準備工作，為了力求做到專業，做到有採訪深度，她需要對很多學科或者說很多領域進行涉獵、探究，而不是「浮光掠影」，只限於紙上談兵。


　　1999年在上海採訪《財富》雜誌主編時，開始那位主編態度並不十分認真，但聊著聊著，他就不得不認真對待了，因為楊瀾當時的提問已經具體到：「在你就任主編之後這十幾年當中，世界財富前10名的排列有過什麼樣的變換？這些又集中反映出國際產業結構什麼樣的調整？而那些被換下去和換上來的大企業領導，又是怎麼面對這種變換的？」


　　在隨後30分鐘的採訪中，那位洋主編很吃驚地說：真沒想到你的「家庭作業」準備得這麼好，在你之前的採訪，別的記者一直都在不斷重複著同樣的問題：「你對中國是什麼感覺」，「你對上海有何感想」。


　　接受過楊瀾採訪的英特爾總裁安迪?格魯夫(Andrew Grove)曾總結說他來中國有兩件事出乎意料，一件就是看到聯想第100萬台電腦下了生產線，第二就是沒有想到中國有楊瀾這麼出色的女記者。


　　對於楊瀾，央視一位資深女主持人感慨道：「這麼多年，我一直關注楊瀾，你見過她主持節目說過一句沒頭沒尾的話嗎？抖過什麼華而不實的花哨和機靈嗎？不幹這行的人也許很難了解，她為此付出了多少努力。什麼叫職業精神？我看楊瀾就是。」


　　都說人生是有機緣在其中的，但當機緣真正來臨時，能把握得既准又穩的人，往往是那些真正具備能力者。這，才是成功者的大智慧。


　　■楊瀾帶給我們的經驗和啟示


　　


　　1．世界上的所有事情，都是充滿變數的，其關鍵就是要清醒地把握好自己。先給自己一個準確的定位，才能清晰地觀察周圍。


　　2．加強自己綜合素質的培養與提高，苦練自己的內功，這對你今後的成功至關重要。先把準備工作做充分、做踏實，你才能在機遇到來的時候把它抓在手裡。


　　3．明確自己的所長，也正視自己的所短，並下苦功彌補自己的不足。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:04
　　2 馬 婭


　　嬌小苗條的身材，精幹的短髮，說起話來快言快語，沒有珠光寶氣，沒有故作高傲或威嚴，看起來再普通不過的一個女人，她的「歷史」上卻寫著一連串的「最早」：最早創建美容協會、最早開辦美容學校、最早撰寫美容教材、最早舉辦美容博覽會、最早舉辦國際美容大賽、最早編髮美容雜誌……


　　馬婭在20世紀80年代初就預見到美容業會蓬勃發展，這就是她的大智慧。


　　■她的經歷


　　 1981年，畢業於廣州醫學院，在廣東省人民醫院任中醫婦科醫生。


　　 1985年，創辦全國首家美容美髮學校——廣東智力開發學校。


　　1989年，發起並組織了全國首個省級美容美髮行業的民間組織——廣東省美容美髮行業協會。同年，舉辦了中國第一個美容專業博覽會。並將博覽會辦成了世界第二、亞洲第一的專業展會。


　　1991年，親自組織和撰寫了23萬字的美容美髮從業人員培訓教材和考核標準，並在全國首創向從業人員核發崗位合格證的先例。


　　 2001年，獲聯合國計劃開發署頒發的「21世紀封面人物獎」。


　　 2006年，獲「2006年世界傑出華人獎」。


　　■引領中國美麗事業的美麗女人


　　一位德國學者說：「一個女人過了40歲，還沒有變成肥女人，你千萬不要小看她。」馬婭的確是一個不能小覷的女人。


　　有著溫柔與親和力的馬婭出生於醫學世家，所以她的第一職業也是醫生。


　　從小她就有一個理想：開創一番屬於自己的美麗事業。這樣的雄心壯志使她很早就抓住了自己人生中的創業機會。


　　馬婭那時是一名婦產科醫生，她在工作中發現婦女皮膚上的病幾乎都與氣血有關，通過調氣血、陰陽就可以改善。「其實這隻不過是中醫的基礎知識，沒有普及，一般人就覺得很深奧。」她隱隱地感覺到了自己的人生方向，並且越來越清晰和明確，那就是美容業。於是當中國人還不知道美容為何物的時候，她就創辦了中國第一家美容美髮學校，從此正式涉足美容業而一發不可收拾。


　　20世紀80年代初，馬婭就做了一件引來周遭一片反對聲的事。她要創建美容美髮行業協會。那時候「美容」還是個幾乎與色情同義的詞，因為那時人們都認為樸素、不加修飾才是美麗，如果打扮就會被認為是有資產階級傾向。對於一個女人，一瓶雪花膏就已經是保養的全部了。


　　先行者總是要承受一定的壓力，她當時面臨的壓力非常巨大。領導半夜打電話給她，問她要不要黨籍，還說這是資產階級做的事。馬婭心裡很不舒服也很不服氣，「中國美容文化是中國傳統文化中的一部分，以前都是為貴族、宮廷所用，我們發現它、研究它是為廣大的人民群眾服務，提高婦女們的生活質量。怎麼是資本主義的呢？」
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:04
1989年，當中國美容業萌芽之際，馬婭克服了重重壓力，創建了廣東美容美髮行業協會。協會創建之初，面臨許多困難，沒有足夠的資金，沒有政府方面的支持。為了籌集資金，馬婭賣掉了家裡的錄像機、攝影機、摩托車、彩電等最值錢的家當。


　　天道酬勤，事實證明她的付出是值得的。從她付出的那一刻起，她也開始收穫著成功。經過17年鍥而不捨的努力，目前廣東省美容美髮行業協會已發展成為一個擁有2萬個單位會員、30萬個個人會員的全國最大的超大型民間社團之一。


　　建立協會同年，馬婭還創辦了「廣東首屆國際美容美髮博覽會」，到現在已經辦了20多屆，從組織到資金籌集全部都由協會負責，沒有花過國家一分錢，個中甘苦可想而知。經過17年的努力，博覽會已從第一屆的僅有100個展位的「小展」，發展成為世界美容美髮化妝用品專業展覽中具國際影響的，居亞洲第一位、世界第二位的名展。「美博會」召開，可帶動廣州周邊相關行業高達500多億元的營業收入，對促進廣州的經濟發展起到了不可估量的作用。


　　除了舉辦美博會外，1993年以來，馬婭與她的同事們還每年策劃舉辦一屆國際性美容美髮大賽，以「世界華人髮型化妝大賽」為例，其已成為世界最大的行業比賽之一，為亞太區之最。


　　馬婭在中國美容界中有紮實的根基，有敢為天下先的魄力，有海納百川的母愛胸懷，有務實高效和雷厲風行的工作作風，是一位積極進取、高瞻遠矚，享有崇高威望和號召力的領袖人物。


　　像所有幸福的女人一樣，馬婭有一個完美的家。女兒在英國留學，丈夫從事IT行業，事業也處在頂峰期，兩個人並肩作戰，攜手前進。她時常教育女兒說：「人生是很短暫的，我們不能增加生命的長度，那就要爭取儘可能地增加生命的寬度」。


　　馬婭為現代中國美容業的發展作出了突出的貢獻。她所創辦的廣東省美容美髮協會被廣東省民政廳評為「省級先進社團」。作為中國美容美髮業的唯一代表，她的名字與李嘉誠等100名對促進經濟繁榮和社會進步有卓越貢獻的成功人士一起被載入史冊。


　　馬婭斷言，21世紀世界的美容熱點將在中國，中國的農村、兒童、老人專用美容市場目前仍未開發，中國的美容美髮事業大有可為。


　　■馬婭賺錢智慧之一：


　　第一是要有文化，第二是要早立大志


　　馬婭給人的第一印象就是一種出自內心的美麗和年輕，儘管她已年屆半百，但卻絲毫看不出她的真實年齡，她認為「行業和運動改變容貌，但知識才能改變命運」。


　　這種感悟，緣自她的一次經歷。


　　有一年在歐洲，大約是3月份，很冷，她去買鞋。這時候，進來了一位75歲左右的老太太，滿頭銀髮閃閃。進來后，她慢慢地把外面裹著的一件羽絨服脫下來，露出一身得體的衣服，並摘掉頭上禦寒的帽子，放下了頭髮並整理好。更另馬婭驚訝的是，老太太從包里拿出了一雙鞋，一雙高跟鞋，換了一套秋裝。啊，與剛才進來時完全是兩個人。這件事對馬婭觸動很大。這就是美。美得讓人肅然起敬，這是一種積極的人生態度。


　　這次經歷給了馬婭很多的感悟。她認為，天下沒有醜女人，只有懶女人與沒有知識的女人。一個女人既勤奮又有知識，她在任何年齡段都會很美麗，她會不斷地修正自己、完善自我，所以隨著時間的推移，她會漸漸去掉身上的不美與不足，讓自己變得更加完美。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:06
　　自20世紀80年代創辦第一家美容培訓學校開始，馬婭就提倡終生學習，用知識來改變女性的命運。但是死讀書是沒有用的，因此，她一直強調要「學以致用」，一邊工作一邊學習，將學到的知識運用到實踐中去，這才是真正實用的學習方法。


　　關於成功，馬婭認為，人要從兒童時期立志，所謂志存高遠，目光遠大。因為你立下了目標之後，在碰到任何困難時就不會放棄，有了理想，人生就會朝著這個方向去努力。


　　她覺得自己之所以能成功，最主要的有兩點：一是立志早。從小就被教導不能依賴父母，要靠自己去奮鬥，做一個對社會有益的人；二是堅定不移。即使遇到很大的困難也從不放棄。「在事業路上，什麼時候要等待，什麼時候要休息，什麼時候停頓，是有分寸的。正所謂『差之毫厘，失之千里』，成敗只在一線之間。」


　　■馬婭賺錢智慧之二：


　　堅定不移地做好一件事


　　很多女人很衝動，總覺得懷才不遇。在30歲時，你可以說是懷才不遇，但在40歲時還沒有成功，那隻能說明你該前進時用力不足。成功的女人不是比誰更聰明，而是懂得如何前進才更有力度。


　　20世紀80年代，美容行業還被視為色情行業，不被社會廣泛接受與認同。但就憑著自己在海珠廣場看到的一場「廣交會」，憑著自己的很多想像，憑著超凡的智慧預見到美容行業巨大的市場需求，從中醫學院畢業后當醫生的馬婭毅然地創辦了培訓學校，籌建了美容美髮行業協會，辦起了美容展。


　　其間，馬婭所遇到的艱難險阻是外人難以想像的。但馬婭是執著的，她堅定不移地沿著自己所定的路線前進著。


　　一開始，馬婭四處發表演講，反覆奔波於婦聯、紡織廠等單位，宣傳自己的理念，但這樣的努力仍然沒有得到理解和支持。她只好變賣家裡的電器，靠推銷自製的中藥美容面膜等籌集資金。終於，在1985年她著手創辦了中國首家美容美髮培訓學校，並且自己編寫了專門的教材。由於學員們後來紛紛成為業內骨幹，馬婭的「培訓中心」也被人們譽為中國美容業的「黃埔軍校」，她為中國婦女闖出了一條「美」的道路。


　　經過馬婭多年的籌備，1989年，在有關部門的批准下，廣東省美容美髮行業協會正式掛牌成立。同年，協會在國內率先舉辦了「國際髮型化妝大賽」；也就是從這一年開始，廣東省美容美髮行業協會架起了與國際同行「零距離」接觸的橋樑，先後舉辦了10多次高規格的國際大賽，同年舉辦了首屆美博會，以後每年春、秋兩屆，至今已成功舉辦20多次。從規模上看，廣州美博會僅次於名列世界第一的義大利，在亞洲排行第一；從參觀人數、參展企業、成交量看，則已超過世界最老牌的同類展會，成交額高達200多億元。


　　「我就這樣，『一不小心』就成功了。說到原因，其實很簡單，美容展太難辦了，但有很多人學著辦，辦一兩年就放棄了，而我不放棄，所以成功了。堅持是戰勝困難的唯一途徑。」


　　馬婭的秘訣就是堅持，堅定不移地做同一件事。


　　成功的背後是信念的支持。馬婭說：「其實信念的形成是一個過程，從小父母就教育我要做一個對人類有貢獻的人。父親是經過多次戰爭洗禮與考驗的人，教育我的話語也很樸實——從前為了革命、為了戰爭的勝利，多少烈士都犧牲了生命，現在不用犧牲生命，有人給你們鋪好了路，你們當然要盡量學，學以致用，為社會做貢獻。父輩們堅持了幾十年，革命終於成功了，我們一生只要努力，堅持做好一件對社會有用的事就好了。」


　　堅持，就是這麼簡單！


　　■馬婭帶給我們的經驗和啟示


　　


　　1.立志是要從小開始的，從第一次有了明確的意識到最後走向成功，其實這都是一個堅持的過程。人生沒有失敗者，那些所謂的不成功者，都是不能堅持到最後者。


　　2.可以做的事情很多，但卻要找到一個自己喜歡並適合自己做的，你熱愛它並能比他人做得更好。做好了這一件事情，你也便擁有了所有想擁有的東西。


　　3.女人的成長是伴隨著不斷學習的。有人阻撓你、有事情牽制你，這也是一種成長、一種學習。所有帶給你困難的人與事，都是你應該感謝的！
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:10
　　3 臧健和


　　開始時，她遭遇婚變，帶著兩個年幼的女兒，流落香港，孤苦無靠；而今，她已堂堂正正撫養兩個女兒成人，且成為叱吒商界的女強人。


　　開始時，她不過是一輛木推車，在香港灣仔碼頭附近遊走街頭，出售自製水餃；而今，她不單在香港自設生產廠房，還在上海浦東買了地皮建廠。


　　她就是臧健和，一位地地道道的山東妹子。如今，她的灣仔碼頭北京水餃在香港已是家喻戶曉，她也因此被喻為「水餃皇后」，並被一家香港媒體評選為香港25名傑出女性之一。


　　臧健和是怎樣從一位普通的山東妹子變成知名的香港女企業家，又是什麼動力促使她一步步走過艱難、走向成功的呢？


　　■她的經歷


　　1977年，辭去穩定的護士工作，帶著兩個不滿10歲的女兒去往泰國投奔丈夫，卻因丈夫又娶妻室而無奈地帶著女兒來到香港，為了糊口而經營水餃攤。


　　1978年，香港政府拆遷她所居住的小木屋，臧健和用拆遷獲得的補償金，開始擴大經營。


　　 1978年，與日本超市合作，把水餃產品推廣到全香港。


　　1985～1989年，先後開辦了3家工廠並走上了正軌，固定資產達4億多港幣。


　　 1997年，成為灣仔碼頭北京水餃公司的董事及顧問。


　　2000年，獲得美國STAR國際企業顧問公司評選的「世界傑出女企業家」稱號。


　　 2001年9月，重新推出改良后的灣仔碼頭餛鈍


　　 ……


　　■一個決定，改變了三個人的命運


　　出生青島的臧健和並不是那種只追求事業成功、經濟獨立，卻不顧及婚姻幸福的女人，相反，她說：「一個女人最重要的是有一個可靠的丈夫和孝順的孩子。」


　　還在青島時，身為護士的臧健和與一位泰國華僑醫生結婚，婚後生有兩個活潑可愛的女兒。後來丈夫的父母把兒子接回泰國定居，走時說好一有機會就把臧健和與兩個女兒接過去。1977年，31歲的臧建和辭去了護士工作，帶著8歲的女兒蓓蓓和4歲的女兒篷篷，滿心歡喜地踏上了赴泰國與丈夫團聚的路途。


　　可到了泰國，臧健和做夢也沒想到丈夫又有了妻室並生了兒子。原來因為婆家重男輕女，故一直對她不甚滿意。並且，泰國的法律是允許一夫多妻的。


　　同時，婆家也把臧健和以後的生活安排得十分明白，讓她接受眼前的現實，心安理得地做正房，安分守己地過日子。


　　可性格一向獨立剛強的臧健和無論如何也接受不了這樣的事實。她認為，有吃有穿不是一個女人的全部生活，她需要一個女人的尊嚴，而且她深知，在這樣的家庭里忍氣吞聲地生活，受委屈的不僅僅是自己，還有自己兩個未成年的女兒。


　　於是，臧健和毅然帶著兩個女兒離開了泰國，她要靠自己的雙手開拓自己的事業，撫養女兒健康成長。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:10
　　離開泰國，離開丈夫，去哪呢？顯然青島已經不能回去，家人、親戚、同事、朋友都知道她已經辭職投奔丈夫，這樣回去怎麼見父老鄉親呢？


　　無奈之下，臧健和只好帶著兩個女兒來到了舉目無親的香港，那時候，她身上僅有幾百港幣和幾百元人民幣。


　　就是這樣一個決定，改變了她自己日後的整個生活，也改變了緊隨著她的兩個女兒的命運。


　　母女3人先在香港銅鑼灣附近一幢舊樓僅4平方米的房間里安下身來。一家人要吃飯，要付房租，兩個孩子還要念書……面對生存的壓力，一個柔弱的母親堅強地挑起了這付生活重擔。


　　由於不會講廣東話，只能從事一些「不用說話，不用交流」的簡單的體力勞動。那時，她一天只能睡四五個小時，吃的苦、受的累數也數不清。


　　她一天干3份工：早上6點半，給一位糖尿病患者打針；8點多，便到一家酒樓去當洗碗女工；晚上則到電車廠去洗車，回家合上眼時，往往已是凌晨1點多。在青島時工作悠閑的她，從未受過這樣的苦，但為了生存，為了女兒，這一切，她都勇敢地承擔了下來。


　　命運此刻彷彿在有意和她做對。一次她在酒樓幹活，被人不小心撞倒，到醫院一查才發現是腰骨裂傷，同時還查出了隱伏多年的糖尿病！


　　腰骨裂傷導致她無法工作。臧健和無可奈何地躺在床上，床前是兩個哭泣的女兒。以後不能出去打工，靠什麼維持生活？靠什麼來養活兩個女兒？她此刻才深深感受到了無助的滋味……


　　香港勞工署獲悉情況后告訴她，根據香港法律規定，在工作中受傷，可向老闆提出經濟賠償。當她同那家酒樓老闆交涉時，更令她意想不到的是，酒樓老闆一口咬定臧健和不是工傷，反誣她這個連廣東話都聽不懂的新移民想耍賴要錢。


　　臧健和無奈之下，只能訴諸法律。經過勞工署和法院的裁決，臧健和勝訴，老闆支付3萬元賠償費和4500元工資。


　　讓人意想不到的是，臧健和只收下了4500元的工資，卻將3萬元賠償費退給了老闆。律師對她的舉動十分不解，而她解釋說：「我打官司是要向社會討一個公道和正義，而絕不是為了錢。」


　　更有甚者，此後不久，她竟又拒絕了香港社會福利署給她的救濟。20年後，她向記者解釋：「當時我還年輕，有能力工作卻吃救濟，我覺得我辜負了我自己，孩子也會因是救濟家庭而自卑，無法與其他孩子一樣成長。」


　　也許她的這種做法有點極端，但正是這種極端的獨立和堅強才造就了她日後的成功。


　　腰骨撞壞后，臧健和不能出去打工了，無奈之下，她想到了在青島家中常吃的北方水餃。於是，在1978年她購置了必要的工具，推起承載母女3人全部生活希望的小木車，在香港繁華的灣仔碼頭邊擺起了水餃攤。


　　買餡料，熬靚湯，在碼頭上邊包邊賣，臧健和每天天不亮就得起身，忙到晚上11點鐘最後一班渡輪離去。兩個女兒早上一塊上學，下課後便換下校服到碼頭幫助媽媽洗碗、包水餃。雖說是自己給自己當老闆，沒有人吆三喝四，但其中的甘苦，只有母女3人清楚。「冬天時，一雙手凍得通紅，海風一吹傷口就爆裂，但兩個孩子很懂事，沒有怨過一聲」。臧健和後來回憶說。


　　日子就在艱難中一天一天過著，值得欣慰的是臧健和的水餃受到越來越多人的喜愛。水餃銷路日益看好，「灣仔碼頭臧姑娘水餃」的名聲漸漸地傳了開來，臧健和把自己的水餃叫作北京水餃，以表明這是地道的中國水餃。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:11
　　1978年，臧健和遇到了事業發展的轉折點。


　　灣仔碼頭進行改建時，臧健和想改變生意策略擴大經營，但那時她沒有太多的資金開鋪子，又覺得不抓住機會實在太可惜。剛巧香港特區政府要拆遷她居住的木屋，補償了她３萬多元錢。這筆資金對臧健和來說，無疑是雪中送炭，使她有了擴大經營的條件。從此之後，她的水餃一路暢銷，勢不可擋。


　　1991年，香港貿發局將她主理的北京水餃評為香港名牌產品，並邀請她在當年的國際美食博覽會上向貴賓表演包水餃。「灣仔碼頭北京水餃」受到了中外嘉賓的一致好評，稱它是一種具有國際流行口味的食品。臧健和也被譽為「水餃皇后」。


　　她的水餃一步步得到市場認可，開始進入香港多家著名超市。在以後的不到10年間，她相繼開辦了3家水餃廠或前鋪后廠，成為名副其實的「水餃皇后」。


　　臧健和的理想很遠大，她要把事業發展得更加壯大，延續得更加久遠，讓中國的水餃向漢堡包一樣普及到全世界。


　　時至今日，臧健和的「灣仔碼頭北京水餃」佔領了香港10%的新鮮水餃市場、30%的冷凍水餃市場。並且，她已投資２億多元人民幣在上海、廣州建廠生產，正式進軍內地市場。


　　■臧健和賺錢智慧之一：


　　做自己擅長的事，有屬於自己的「拳頭」產品


　　「創業時一定要有一個真正屬於自己的好產品，一個能夠贏得顧客口碑的產品，一個讓顧客在你的小店裡排隊的產品。有了這樣的『拳頭』產品，你才有可能闖出更大的天空。」臧健和說。


　　20世紀的最後20年，可謂是香港的黃金時期，炒樓炒股，沸沸騰騰，就是想不發財都難。而這20年，也是臧健和從創業到成功的20年，可為什麼在到處都是商機的香港，臧健和卻一直緊抱著幾元錢一袋餃子的小生意不肯放手呢？


　　這正是臧健和的賺錢智慧之一——做自己擅長的事情。


　　這並非一種倔強的固執，而是她自己在經驗中的感悟。當房產股市風起雲湧，一夜暴富者層出不窮時，臧健和也不是沒想過在金融地產的財富之海中打撈一筆，滿載而歸。


　　那些年裡，她也買過股票，但並沒有賺到什麼。她買進的時候是80多港元，後來漲到100多港元，經紀人建議她拋，可她卻覺得還是等一下再說，結果這一等，反而跌得慘不忍睹。


　　炒房她也嘗試過，但似乎比炒股更不在行。臧健和第一次買樓是1983年，住了11年，30萬港元買進300萬港元賣出，算是賺了一筆。現在她買的這個房子比較豪華，花了1500萬港元，1994年底的時候買進，到1997年的時候它已經升到2500萬港元了，但她因為種種原因沒賣，因此錯過了好時機。


　　經過無數次嘗試，臧健和漸漸地明白了，既然她會包餃子，就要把包餃子當成自己的終身事業，把它做好，並且自己也有信心、有能力把它做好。別的呢，既然不是辦不好就是不明白，而且還會因分心而影響到自己的生意，那就乾脆不做，專心專意地包餃子。「漸漸地我就明白了，既然會包餃子，我就要把它當成我的終身事業……好多人都勸過我做其他生意，我說我就會包餃子。」


　　包餃子的確是臧健和最擅長的事。


　　臧健和最初的水餃是典型的北方包法，皮厚、味濃、餡咸、肥膩，後來她針對香港人的口味，不斷地加以改進。


　　第一天賣餃子，臧健和的心情忐忑不安。當時有幾個打網球的年輕人，循著熱氣四溢的香味走了過來。他們說，從來沒有見過「北京水餃」，想嘗一嘗。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:14
　　臧健和恭恭敬敬地把水餃端給他們，然後盯著他們的表情。沒想到幾個年輕人異口同聲地說好吃，每個人又都吃了第二碗。臧健和激動得當場流下了熱淚。


　　還有一次，她在碼頭賣水餃，發現一位顧客吃完水餃后，把餃子皮留在了碗里，她忍不住上前詢問。那個顧客毫不客氣地告訴她說：「你的餃子皮厚得像棉被一樣，讓人怎麼下得了口！」這一句話，讓她難受了幾天，也忙碌了幾天，終於找到了擀出薄而透亮的餃子皮的竅門。


　　薄皮大餡、鮮美多汁的水餃終於得到了顧客的認同，有一段時間，每天都會有數十位顧客排隊等在灣仔碼頭她的攤檔前吃水餃。


　　從此，臧健和使足了勁賣水餃，早晨五六點開始一直干到晚上12點。當最後一班渡船停下來后，她的生意才停止。接著她就開始收拾衛生、洗刷碼頭，雖然沒有人要求她這樣做，但她覺得環境弄髒了會對不起社會和別人。


　　明白了自己的選擇后，臧健和就不再有任何其它的想法，而這也讓她在金融風暴時得到了自己意想不到的收穫。


　　因此，後來臧健和在給香港大學生講課的時候告訴他們：「要做自己擅長的事情，不要做自己不熟悉的東西。要做比較有把握的事情，但要敢擔風險，因為這樣的風險是你能承擔的。」


　　從推著一輛木製手推車，在香港灣仔碼頭附近擺小攤，出售自製水餃，到現在的身價上億，她走過了太多的艱辛，也經歷了太多的不幸。她像我們所有人一樣，也曾經是個普通的不能再普通的女人，但憑著自己的堅強意志與不斷奮鬥，她終於用自己的雙手創造出了屬於自己的奇迹。


　　她的身上有太多值得我們學習和借鑒的經驗，她的智慧足以使我們受益終身！


　　■臧健和賺錢智慧之二：


　　抓住一個最好的機遇，放大你的想法


　　很多看上去很「專業」的書，在教導中小投資者起步創業的時候，都會說：「抓住一切機遇做大你的事業」。但是很少有人會教導投資者，有些看上去很好的機會放在你的面前，你要學會拒絕它，因為你會有更好的機會。臧健和用自身的經歷絕妙地闡釋了這個商業規則。


　　那時，一家日資百貨公司的老闆看中了臧健和的水餃，提出與她合作的意願，並承諾給她牌照開工廠。從一個無牌照的小販一躍成為有工廠、有品牌、有銷路的老闆，這對臧健和來說是一種巨大的誘惑，但日本人的條件是要重新包裝她的水餃，當作日資百貨公司的產品來賣。臧健和斷然拒絕了這個提議。她覺得自己當時只是一個沒有註冊品牌、沒有專利技術的小販，一旦合資生產，把配方和銷售渠道都交給了別人，這無異於被人抽走了底牌。於是，她堅持要在包裝上保留「灣仔碼頭「的商標和自己的地址、電話。


　　「這種要求並非來自盲目自大，因為當時我看到，雖然我仍舊無牌無廠，可是『灣仔碼頭』水餃的名氣已經很響了，全香港都知道，每天有人排隊來吃。美國人說可口可樂即使遭遇大火燒了全部工廠，憑一個商標和一個配方就能重新站起來，那麼我現在已經有了商標和配方，離成功還會遠嗎？」


　　最終，那個日本老闆還是基於「灣仔碼頭水餃」的魅力和臧健和的誠意，做出了讓步。


　　事業終於小有成就的時候，臧健和意識到：「這是我做出的最正確的選擇之一。更重要的是我從中找到了信心，明白了身為小販—樣可以獨立做大生意。」


　　皇天不負有心人。今天，「灣仔碼頭水餃」早已不是街頭小販的產物，而是從各大城市的超市、大賣場售出的包裝精美的速凍食品。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:17
　　1997年，「灣仔碼頭」的故事又有了延續，美國第三大食品集團、擁有上百年歷史的美國品食樂食品公司（現已與美國通用磨坊公司合併）與她合資了，臧健和遂成為北京灣仔碼頭水餃公司的董事
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:19
　　4 梁鳳儀


　　認識她的人，多是從她的小說開始的。


　　在很多人眼中，她是個文人，柔美而感性。而在現實生活中，她更是一位卓有成效的企業家。


　　從用筆起家到用自己的智慧去開拓全新的領域，從一本本的暢銷小說到開辦「勤＋緣」公司，她用一個女人的智慧向我們昭示著這樣一個道理：女人，你需要的不僅僅是機會，更重要的是膽量。


　　■她的經歷


　　 1949年，生於香港。


　　 1970年，畢業於香港中文大學，主修中文及中國歷史。


　　 1972年，取得碩士學位。


　　1975年，香港佳藝電視開台，力邀梁鳳儀加盟。不久之後，她嘗試創業，初涉商海便獲得了成功。


　　1977年，創建香港第一家「菲佣介紹公司」，引入菲律賓傭工，為萬千香港家庭服務。


　　 1985年，完成博士學位。


　　 1986年，開始為香港報紙撰寫專欄。


　　 1989年，嘗試創作小說。


　　1993年，以小說《九重恩怨》獲得武漢第3屆「今古傳奇文學創作大獎」。


　　1995年，與黃宜宏結婚，並共同創立「勤＋緣」媒體服務公司，在電視製作、公關、廣告三線發展。


　　2004年6月30日，「勤＋緣」在香港交易所上市，公司發行股票1億股，集資凈額約1.08億，成為首家在香港主板上市的電視劇經營策劃公司。


　　■作家、商人，當仁不讓


　　梁鳳儀出身金融世家，自小便接觸到風起雲湧的金融市場。


　　她的父母由廣東移居香港，父親在銀行任職，同時持有金銀貿易場和證券交易行牌照，兼營金銀股票買賣。由於黃金股票生意順風順水，她的家境相當寬裕。


　　梁鳳儀是獨女，被捧為掌上明珠，雖然那時她很小，卻已多次參加當時工商界流行的晚餐舞會，小小年紀，其閱歷是同年齡的其他女孩所不可相比的。


　　然而，天有不測風雲，人有旦夕禍福。梁鳳儀14歲時，父親生意失敗，只能靠一份銀行工作的薪水來維持生計。父母節衣縮食，默默地將家道中落的巨變承擔起來。可是，對愛女的開銷，他們卻一如既往地慷慨。


　　風雨來了，父母為梁鳳儀搭建了避難的港灣，可是她自己卻渾然不覺，在一片溫馨、幸福的包裹下，悄然告別了自己的少女時代。


　　1966年，梁鳳儀考進香港中文大學。為了讓女兒安心向學，不受經濟窘迫困擾，同時也為了籌措到她留學海外的費用，母親決定賣掉房子，搬到條件很差的廉租屋居住。因為如若選擇賣掉梁父在銀行的小量股份，無異於降低梁父在銀行中的身份，讓他在別人面前抬不起頭來。梁母的見識與勤苦由此可見一斑。


　　可是，只有17歲的梁鳳儀並不能理解他們的苦心，反而覺得搬到廉租屋很是難堪，心裡極不情願，還發了好一段日子的小姐脾氣。


　　彈指一揮間，幾十年過去，梁鳳儀終於能夠體會父母的恩惠，深深後悔自己當年枉費了父母的一片良苦用心。可惜，梁鳳儀的雙親早已在她事業有成之前逝世，梁鳳儀一直為未能在他們有生之年好好報答他們、孝敬他們而耿耿於懷、惴惴不安。


　　後來成為作家的梁鳳儀，最有感觸的就是「誰言寸草心，報得三春暉」。但這遺憾卻使梁鳳儀變得善良、通情達理和更具愛心。


　　柔弱似乎是女人的天性，早年的梁鳳儀，從來沒有立志要當一名女強人，鑽研學術是她少女時代的唯一美好夢想。她喜愛文學，喜愛戲劇，喜愛歷史，大學期間除主修中文外，還副修歷史。大學畢業后，她直接進入研究院，並順利地取得了碩士學位。


　　梁鳳儀的第一次婚姻也與戲劇緊密相連。她與前夫何文匯結識於一次戲劇沙龍，並一見鍾情，於1972年締結如小說里描寫的公主與王子般的婚姻。婚後，兩人一起到英國繼續進修學業。


　　良好的文字功底，紮實的邏輯思維，豐富的想像力，以及泉涌般的靈感使她成為一個極具靈性的女性。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:25
　　早在大學時代，梁鳳儀就為麗的電視(亞洲電視前身)編寫話劇，賺取零用錢。1968～1972年，她總共撰寫了60個電視劇本，並且自任製作人，成為麗的電視第一個有廣告客戶贊助的節目。


　　1975年，佳藝電視開台，竭力邀請梁鳳儀加盟，盛情難卻，梁鳳儀受聘回港任編劇。


　　然而，由於娛樂圈的環境與其性格不合，加上當時香港工商業發展十分繁榮，梁鳳儀便萌發了自主創業的念頭，以賺取更豐厚的回報，實現更大的自身價值。


　　於是，她開始涉足女傭服務業，並將之經營得有聲有色。


　　很不幸，對現代女性而言，事業成功所付出的代價，可能不只是精力的透支，還有幸福的婚姻。


　　在淋漓盡致地發揮自己的商業潛質的同時，梁鳳儀無可避免地忽略了對家庭的付出，也不可避免地與從事學術事業的丈夫在人生觀和價值觀上產生了嚴重的分岐，從而導致婚姻亮起了紅燈。


　　說實話，梁鳳儀是一個家庭觀念極重的人，她非常愛自己的丈夫，為了家庭，她最終選擇了快速辦理移民手續，儘快回到丈夫身邊，以圖在新環境、新生活的助力之下，挽救頻臨絕境的婚姻。


　　可是，她的努力失敗了。1985年，她與丈夫平靜地離婚，與那個自己夢想過「執子之手，與子偕老」的人，早早地散場。


　　當時，婚姻的失敗確實給梁鳳儀造成了極其沉重的打擊，她甚至懷疑自己還是不是一個值得別人愛的女人。可是，她沒有太長時間的嘆息，她要踏上新的征程——因為很多事情還等待著她。


　　對於一般女人而言，婚姻的失敗將是致命的打擊，但梁鳳儀卻將這種打擊迅速擺脫掉，不讓它的陰影籠罩住自己，更沒有過多地自怨自艾，而是迅速調整自己，用更大的工作熱情去爭取新的開始。


　　沒過多久，香港聯合交易所邀請梁鳳儀回港創立國際事務部門。香港聯合交易所是把原有的4家交易所合併為一家而誕生的，換句話說，是唯一的一家股票買賣場所，是香港金融中心的代表性機構。


　　加入香港聯合交易所，是梁鳳儀事業上的又一個里程碑。她利用業餘時間，為《明報》撰寫專欄，很快，她又成了人盡皆知的撰稿人，並開始大量創作小說。


　　但對她來說，輝煌的進程遠遠沒有停止。


　　1988年，梁鳳儀正式加盟黃宜宏家族旗下的永固紙業，並成為董事。然後，開始了與黃宜宏的戀情。


　　經過漫長的愛情長跑，1995年，梁鳳儀與黃宜宏結婚，並共同創立「勤＋緣」媒體服務公司，進行電視製作、公關和廣告的三線一體化發展。


　　緊接著，梁鳳儀再一次抓住了轉瞬即逝的機遇。她趕上了內地電視台制播分離的市場化潮流，參與了廣告和節目國內外播出特許權的買賣，使得「勤＋緣」媒體服務公司擁有梁鳳儀百部作品的改編權及內地160個電視台的資源。以一齣電視劇的構思、製作、發行以至上映服務來換取廣告時段，然後再把廣告時段賣給廣告商，勤＋緣媒體服務公司的財源就這樣隨之滾滾而來。


　　經過多年苦心經營，2004年6月30日，勤＋緣媒體服務公司終於在香港交易所成功上市，公司發行股票1億股，集資凈額約1.08億，成為首家在香港主板上市的電視劇經營策劃公司。


　　這時的梁鳳儀事業又達到了一個新的頂峰。為了專心打理新上市公司，2005年梁鳳儀宣布，決定暫時封筆10年。


　　對於自己的這些得意之筆，正如梁鳳儀自己所說的，「我是一個一流商人。」
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:50
　　然而，梁鳳儀為什麼會成為一流商人呢？我們可以從她上市公司的名字中得到啟發，勤＋緣媒體服務公司名稱來自梁鳳儀的創意，即成功源於勤勞加機緣。梁鳳儀這樣解釋「勤＋緣」的含意：「成功的方程式是勤奮和機緣各佔一半，不過就算你很幸運，機緣取足50分，但卻很懶惰，勤奮得0分，結果加起來還是達不到及格水平，又何來成功呢？」


　　是的，人生就是一場大型比賽，既要有機遇，又要靠勤奮，二者缺其一，都會功敗垂成。


　　在這一點上，梁鳳儀是聰明的，它可以當之無愧地做很多女人的榜樣。對女人而言，僅憑自己的美貌和機遇，往往會忽略了勤奮的重要，當容貌衰老或是機遇溜走時，留給自己更多的將會是黯然神傷。勤奮的女人是辛勞的，但也是幸福的，因為它在時時耕耘和播種，當然，收穫的季節也正一步步向她靠近。


　　■梁鳳儀賺錢智慧之一：


　　發現商機，大膽決斷


　　梁鳳儀是一個想到哪就做到哪的女人。


　　當年，她經過周密細緻的考察，才將視線瞄準了女傭服務業。


　　20世紀70年代開始，香港經濟剛剛起步，女性職員日漸增加，但偏巧女傭服務業日漸式微，老一代退休，年輕一代寧可在工廠里打工，也不願接受工作時間長的「住家工」。


　　梁鳳儀對職業婦女的困難，了解甚深。她雖然未讀過商科，但運用求學時搜集資料、分析形勢的訓練，知道在菲律賓招攬女傭工，薪金低廉而供應充足，所以她毅然在1977年創立碧利菲佣公司，一個人到勞工署、駐菲的英國領事館、當地的職業介紹所等多個職能部門周旋。


　　當時這個絕對新興的行業並不為一般人看好，當親朋好友知道梁鳳儀離開出盡風頭的影視圈轉而開辦職業介紹所，專門推薦一種從未有中國家庭使用的菲律賓女傭時，都認定她的事業將會滑落。


　　在當時那個功利主義極重的香港，人們只要誤以為某人要「沉」下去時，就會立即跟他劃清界限。「談笑有鴻儒，往來無白丁」，那段日子，梁鳳儀的社交應酬驟降，因為她成了人們眼中的「白丁」。


　　追隨夢想逆流而上，梁鳳儀並不在乎別人異樣的眼光。


　　然而，作為香港歷史上第一家菲佣介紹所，沒有現成的經驗可循，工作本身的難度也是難以想像的。非但是體力上的勞累，還有精神上的極度損耗。一方面，她要做好背井離鄉的菲佣的安撫工作；另一方面，她要不厭其煩地為客戶解釋勞工署與移民局的法例，還要靜心聆聽她們對家務困擾的投訴，提供勞資雙方相處協調的原則與方法。


　　平均而言，梁鳳儀需要微笑著耐心聆聽每個家庭主婦吐苦水1小時以上，才可以做成功一單生意。除此之外，她還要向有關政府部門力求保障引用菲佣，爭取通過新法例，以便各方遵守。


　　自1977年梁鳳儀創辦碧利公司至1992年，在香港工作的菲佣數以萬計，介紹所多如雨後春筍。當菲佣充塞香港社會，從前離棄梁鳳儀的朋友都跑回她身邊，很輕鬆愉快地向旁人介紹：「這位引進菲佣給香港家庭的梁鳳儀可是我的好朋友。你們誰也不能小看她！」


　　對此，梁鳳儀總是付諸一笑，對於人情世態她早已無所謂。對他人何必強求太多？而且把精力花在那上面，梁鳳儀認為不值得，是對自己的小看和浪費。


　　對自己認定的事業，梁鳳儀總是勇往直前並且全力以赴，憑著自己的不畏懼、不氣餒精神，不怕一次又一次跌倒的梁鳳儀，在毫無經濟後盾與人情援助的情況下，憑著充沛的魄力和巨大的勇氣，頑強的毅力和不懈鬥志，不但讓自己取得了很大成功，而且還幫了香港職業婦女的一個大忙。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:50
　　通過這番作為，梁鳳儀的商業智慧、市場眼光與行政修養，均被商界人士認可和肯定。金融業巨子馮景禧把她從碧利中發掘出來，提拔到「華資金融王國」——新鴻基證券集團內當高級職員，主管公共關係與廣告部門。從此，她與金融證券業結下了不解之緣，這也為她以後成為商界名人和著名財經小說家打下了堅實的基礎。


　　■梁鳳儀賺錢智慧之二：


　　做有特色的事情


　　梁鳳儀在香港聯合交易所，繼續發揮自己在商業管理上的各種創意與管理才能的同時，又開始在《明報》上撰寫「勤＋緣」專欄，以純粹業餘身份從事寫作。


　　令很多人意想不到的是，她的每日專欄得到了前所未有的熱烈回應，梁鳳儀的聲名隨之鵲起。許多《明報》的讀者，就是沖著她而訂閱的。


　　1988年4月，梁鳳儀開始撰寫小說。她運用自己豐富的想像力和紮實的文字功底，以香港工商界、金融界及政界為背景，寫港英部署、官商勾結，寫爾虞我詐、刀光劍影，交織著大都會女性奮鬥的真實過程、人與人之間的情感糾葛，每個構思都新鮮奇趣，每個情節都懸念環生，每個故事都精彩絕倫，令人愛不釋手。


　　梁鳳儀將自己的小說文體命名為財經小說。她是個創意不斷的女人，與獨闢蹊徑第一個開辦菲佣介紹所一樣，她沒有跟隨金庸寫武俠，沒有跟隨瓊瑤寫言情，沒有跟隨席慕容寫詩歌，她為自己量身「發明」了財經小說。


　　但她的選擇是英明的。


　　20世紀80年代末至90年代中期，中國大陸正初嘗經濟發展帶來的倫理關係的變遷，而且十分渴望了解香港，梁鳳儀的小說正好滿足了他們的期望。她在1990年於中國大陸出版了《醉紅塵》等6部長篇小說，1991年更是推出了《花幟》等一系列作品，於是全國捲起了「梁旋風」，她的多部作品還被改編成電視劇。


　　梁鳳儀是一個天生的快槍手，3個星期就可以完成一部小說，一日可寫出1.5萬字。這固然與天分不無關係，而更重要的則是她的勤奮。


　　梁鳳儀有隨時隨地寫作的習慣，絕不放過所有生活上的時間空隙。不論在飛機上、車上、船上，只要能坐下，她就攤開稿紙「沙、沙、沙」地寫個不停。在她經營的書店內，她一邊監督下屬收拾和填充書架，一邊坐在書店一角的地上寫作。


　　最令人佩服的是，1988年她遭遇匪徒入屋打劫，警方正抓捕劫匪時，她也依然伏案疾書。


　　最後，連那些破案的警官都說，令他們駭異的不是匪徒的惡行，而是梁鳳儀在極度困擾之中所表現出的冷靜與定力。一位警官說：「一個女人，她怎麼能如此鎮定？搞不懂。真是搞不懂。」


　　自從梁鳳儀創作開始，梁鳳儀每月起碼出版一本財經小說或散文。1988~1992年，梁鳳儀共出版了50種作品，時至今日，她出版的作品早已超過100部。她的才華也受到讀者及評論家的肯定。


　　1992年，梁鳳儀獲香港市政局與香港藝術家聯袂合辦的作家年獎；1993年，她是被評為香港3大暢銷作家之一。


　　從1989年推出第一部小說《盡在不言中》起，梁鳳儀就一直以暢銷作家的面目出現，許多人認識梁鳳儀是因為她的財經小說和作家身份，可是她卻始終把自己定位為一個純粹的商人。因為，她覺得自己的性格更接近商人，作家太寂寞。


　　梁鳳儀把自己定位為九流作家，讀者一定不會答應，但她確實這樣評價自己。


　　如果說梁鳳儀在商界屢創奇迹已是不爭的事實，那麼她在寫作上的毅力與成果則是奇迹中的奇迹，也一樣不容置疑。


　　■梁鳳儀帶給我們的經驗和啟示


　　1．有選擇地開拓市場，找到市場中的空白點，分析經營的合理性，然後有選擇地投資創業。


　　2．做事情要有勇氣，敢於做別人沒有做過的事，不要人云亦云，有風險才有豐厚的利潤回報。


　　3．要有主見，別人的議論與非議、猜疑和反對，都是對你信念的考驗。相信自己，相信自己的智慧，人生的選擇永遠沒有對錯之分。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:51
　　5 李桂蓮


　　20年前，遼寧省普蘭店市楊樹房鎮的李桂蓮，一個農村女人，因為「愛美」，「想穿漂亮衣服」，領著12個姐妹，東借西湊了3萬塊錢，招收了85名女工，從各家湊來了65台縫紉機，創辦了楊樹房服裝廠。


　　如今這家服裝小廠已發展成為擁有直屬成員企業40多家，員工7000多人，資產總值10億元，年綜合生產能力達1000多萬件(套)的大楊企業集團，產品遠銷海內外。


　　■她的經歷


　　 1979年，帶領85名農家婦女創辦服裝廠。


　　1993年，組建大楊企業集團公司，共有直屬企業42家，其中「三資」企業26家。


　　20世紀90年代至今，先後榮獲全國最佳農民企業家、全國優秀女企業家、全國三八紅旗手、全國勞動模範、中國鄉鎮企業等稱號。


　　■遠大目標指引前行之路


　　李桂蓮已經多次登上福布斯中國富豪榜，不過，這位女富豪當初創業的時候卻只有一個念頭：「解決農民穿不上褲子的問題。」李桂蓮對20世紀50~60年代的中國農村仍有慘淡的記憶。「冬天，我的父親在田裡幹活，單褲上纏著草繩保暖。」半個世紀過去了，大連市中心最高檔的百貨商廈里，李桂蓮擁有的品牌「創世」男裝均價已經賣到了8000元。


　　李桂蓮自小是農民出身，3年自然災害的時候，父母帶著弟弟北上哈爾濱投親靠友，唯獨把她留在大連農村。也許正是因為這個女兒身上生來就有非同一般的生存本領，父母才放心地留下了她。


　　她自小就具有一種敢於同命運抗爭的性格，在農村，她帶領生產大隊的同志們一起渡過生活難關。後來，她成了大隊的生產書記，管生產、管思想、管計劃生育。農村裡來了上山下鄉的知青，領導們就派李桂蓮去管理這些下鄉勞動的知識青年。李桂蓮從小隻讀過4年書，這個個子不高、身體嬌柔的女人管理起知青來卻毫不遜色。當時認識她的人都說：「李桂蓮很有兩下子，她的性格一點也不小女子！」


　　1979年正值中國改革之初。只念過4年書的李桂蓮卻已經做了8年生產大隊支部書記。在那個時侯，中國農村家庭擁有縫紉機的並不多，憑藉組織能力和領導力，李桂蓮把全村的65台縫紉機和10多位技術比較「精湛」的女裁縫都拉了出來，又動員全村有興趣去做服裝的婦女報名參加她辦的服裝廠的招工考試。「有600多人報名，整整考了3天，像唱大戲一樣。」考試的題目是「在兩小時內做一件像樣的衣服」。3天以後，李桂蓮挑選出了85名「優秀工人」。後來，她們都成了大楊集團的「元老」。


　　也許是因為窮怕了，李桂蓮很快就找到了生產致富的辦法。大連港口有從事貿易的地理優勢，很多日本與韓國商人來到這裡，將自己的服裝拿給當時加工費用很便宜的中國工廠加工製造。李桂蓮帶領自己的這些農民員工，幫當時大連一些國有工廠做他們不接的散單。


　　當時的外商喜歡直接與服裝加工廠接洽，他們需要在技術上精密把關，在工藝上有更密切的交流。來到楊樹房的工廠，外商看見農民們在這樣惡劣的環境下，用簡陋的設備做衣服時立刻就皺起了眉頭……尤其是當他們看見那些工人的手上還沾滿了種菜時留下的土。然而李桂蓮卻很真誠、敏感，她馬上問：「你們有什麼不滿意嗎？」當她知道了原因以後，就在工廠門口放了水盆，讓工人們在進廠做工前把挖地瓜沾上土的手洗乾淨。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:52
　　曾經的往事總是一幕幕地呈現在人們的眼前，在那樣的環境下，她走出了自己創業的第一步。這是一個普通小女子的堅韌，也是一個值得我們仰慕的榜樣。


　　大楊集團副總裁劉文獻談起李桂蓮時說：「她雖然文化程度不高，但是智慧程度卻很高。她每天都在學習，並且眼光非常獨到，都是和國際大師學習，一般的水平，她是看不上的。」


　　細數她的合作夥伴，裡面有日本赫赫有名的青山集團，有義大利有名的GFT集團，後來又和阿瑪尼合作，這都是世界頂級的時裝廠商。


　　在20多年的發展歷程中，大楊集團以前瞻的眼光、雄厚的實力、戰略性的判斷成為大連乃至全國服裝產業的先行者。


　　現在，大楊集團已經成為一個小小的「聯合國」，7名來自全球各地負責銷售和市場的外籍管理人員已經在大連的大楊集團辦公室上班，另外大楊集團還在海外聘用了30多名設計師和營銷人員。


　　創建高檔服裝品牌的道路註定漫長而寂寞，但李桂蓮卻以自己的方式享受著這個過程。「每個客戶都是我們服裝的活廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體，我就是送，也一定讓他穿上；而有些不合適我們服裝風格的男士，哪怕他再怎麼想買我們的衣服，我也要想方設法勸他脫下來。」 她說。


　　這是一個令人震撼的故事，這不是因為李桂蓮是一個農民，也不是因為她是一位女性，更不是因為她所擁有的巨額財富，而是基於這樣一個事實：她帶領的大楊集團走過了20多年的風風雨雨，不但在激烈的市場競爭中屹立不倒，而且成為了中國一流的服裝企業。


　　■李桂蓮賺錢智慧之一：


　　具有風險意識和超前意識


　　一個企業從小到大，由弱到強，其領導者若是沒有一定的風險意識和超前意識，這樣的成績是萬萬不能取得的。李桂蓮就做到了這一點，並且比別人看得更准，下手更穩。


　　建廠伊始，李桂蓮就立下了遠大目標:要跨出國門掙洋錢。「搞經營做買賣，眼睛不能只盯在國內市場上，要敢於參與國際競爭。」這在20世紀80年代初可是一個極其大膽的想法。


　　1981年的春天，大連市一家大服裝廠廠長找到李桂蓮，說他們與一家美國公司簽訂了一個條絨西服合同，整裝由46塊面料組成，要求3天內拿出樣品，準備去西歐參加博覽會。如果3天拿不出樣品，這家美國公司不但會另選廠家，還要索賠。這對當時一個規模不大的服裝廠廠長來說，確實是一道難題。


　　李桂蓮隱隱感覺到，加工這批高檔出口服裝，是她們小廠創信譽、擠進國際市場的一次難得的機會，她決心抓住這個千載難逢的機遇。


　　可有位廠領導卻擔心地說：「這批西服別說干，咱廠這些鄉巴佬連看也沒看到過！這不是冒險嗎？」李桂蓮則說：做這批西服要說冒險，主要是時間緊、技術質量要求高，但如果我們干好了，一是可以鞏固與大連外貿方面的關係；二是可以一舉進入國際市場，更大的經濟效益在後面。那位廠領導被李桂蓮說服，立即著手組織人馬到大連拉布料，並立即投入生產。3天3夜，李桂蓮與幹部、工人吃在車間，干在車間。第3天中午，400件樣品終於趕製出來了。


　　當李桂蓮和技術人員趕到機場把樣品送到外商面前時，外商吃驚了。他對樣品很滿意，但不相信是農村小廠做出來的，所以當即退了機票，非要到廠里親眼看一看不可。他來到廠里，直奔車間，既不坐下，也不喝水，順著車間流水線逐道工序查看並撕破一件西服做破壞性試驗。最後滿意地笑了，連聲誇OK！OK！併當場拍板：16000件條絨西服全在這裡做。這時，小廠沸騰了，工人們回家拿出鞭炮放了起來。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:53
　　李桂蓮在客戶關係培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。大楊集團在歐洲的第一位客戶貝爾馬公司就是一個例子。


　　貝爾馬公司是一家西班牙公司。1988年當大楊集團與他們合作的時候，貝爾馬公司的規模還很小，每年的服裝訂單隻有1萬件檔次較低的夾克衫。但由於這家公司是大楊集團在歐洲的第一家客戶，李桂蓮仍給予了高度重視。


　　當有一次歐洲貨幣貶值，貝爾馬公司進口成本加大時，李桂蓮主動為其開發出可替代的國內面料，降低了對方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發展成為歐洲一家重要的服裝進口商，而且使大楊集團與之長達10多年的合作關係更加牢靠，雙方已經成為了重要的長期合作夥伴關係。現在，貝爾馬公司每年給大楊集團的訂單增加到100多萬件。李桂蓮通過類似的方法，和20多家歐洲客戶建立了長期的合作關係。


　　■李桂蓮賺錢智慧之二：


　　建設團隊，眼光放在全世界


　　李桂蓮，一位從農村走出來的女性。從最早的縫紉互助組到現在上市公司的集團一把手，她創業將近30年了。在大的思路上，她絕不是一個小女人，她更懂得發展對於一個企業的深刻意義。


　　多年出口服裝加工的經歷，10多年國際市場的闖蕩，李桂蓮的視野更加開闊，她帶領的企業也日益發展壯大。但是，她這時卻開始思考這樣一個問題:我們辛辛苦苦生產的服裝，被外國老闆們縫上自己的牌子，到市場上賺取十幾倍、幾十倍的利潤，我們為什麼甘於為他人做嫁衣裳，為什麼不能創造自己的名牌？


　　1996年1月，大楊集團在推出自己的服裝品牌「創世」一年之後，舉行了一場別開生面的服裝市場新聞發布會。為了滿足國內市場需求，大楊集團先後在東北、華北的大中城市建立了28個服裝專賣店和連鎖店。「創世」牌服裝後來被消協評為質量信得過品牌，又被科委授予「中華服裝精品」稱號。


　　1997年2月，在巴黎舉行的國際名優新產品(技術)博覽會上，來自中國的「創世」牌西服引起了評委和100多位服裝專家的注意，經過苛刻的評審，最後，他們毫不吝嗇地把一枚國際金獎給了這個品牌。


　　大楊集團還在人民大會堂會議廳搭起T型台，中外名模身著74種款式的女時裝、職業裝和晚禮服盡情表演。美國的著名黑人模特在接受記者採訪時說：「我到過世界各地進行服裝表演，從來沒有這麼激動，大楊集團的女裝色彩和設計款式太貼近生活了，不但可用來表演，而且下了舞台，也可在家裡和工作單位穿著。」


　　闖蕩新世紀的國際市場，就必須有一個適應新經濟時代的企業經營團隊。從很早開始，李桂蓮就著手為組建大楊集團的「新生代」奔波。她不惜重金，招聘國內外的優秀管理、技術人才。她制定的用人標準是:招聘對象必須是30歲上下的複合型人才，到任后不配翻譯、司機，給的專車自己會開，與外商打交道會講外語，給的電腦自己會用。她要用這樣一批知識型、專業性的年輕人才組成新生代的經營團隊，一起闖蕩國際市場。如今，大楊集團已招聘了數十名優秀人才，擔任公司各部門及各分公司的領導。


　　大楊集團不僅從義大利招聘來一名著名服裝工藝師，以義大利面料、輔料、版型設計，創造創世品牌新形象，而且從日本聘來3名工藝師，進行新型服裝設計。


　　「鮮花曾告訴我你怎樣走過，大地知道你心裡的每一個角落，甜蜜的夢啊誰都不會錯過，終於迎來今天這歡聚時刻……」這是李桂蓮最愛唱的歌。


　　■李桂蓮帶給我們的經驗和啟示


　　1．首先要給自己塑造一種性格，在困境中堅忍不拔、絕不認輸的性格。如果你的性格天生不是如此，那麼一定要記住這樣兩個字：堅持！


　　2．做事情要具有超前的意識，機遇總是在來臨之前就已展露它的端倪，在這個時候抓住它，你才比別人更佔有成功的先機。


　　3．每個時代都有每個時代的傑出者，因為時代變了，機遇也在不停地變化。所以在這個已經世界相通的時代，請把你的眼光放得更遠、更廣！
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 13:55
　　6 庄淑芬


　　如果你問誰是台灣廣告界最德高望重的女人，毫無疑問，答案必定是庄淑芬！


　　在早年陽盛陰衰的廣告界她不僅為女性企業領導人開了先鋒，更參與打造了台灣廣告界成就傲人的奧美王朝。


　　她平靜微笑中的一種咄咄之氣，靚麗而優雅的迷人打扮，令人過目難忘。


　　作為一名成功女性，她堅信職業女性可以同時擁有美麗與智慧。


　　■她的經歷


　　 庄淑芬，生於台灣，畢業於台灣東海大學。


　　從學校畢業后做了幾年貿易，在報社當過記者，皆不順利。后又在台廣做過國外部的英文助理，后改做AE。


　　其後又經歷了聯廣、華商、國泰建業等台灣本土廣告公司，於1985年正式加入奧美廣告公司至今。


　　 1990年，至倫敦奧美廣告公司工作。


　　 1991年3月，她升任台灣奧美廣告公司總經理。


　　 2000年1月，她升任台灣奧美整合行銷傳播集團董事長。


　　1987年，譯著《廣告大師——奧格威未公諸於世的選集》；1996年，譯著全新版《如何做廣告》，並為中國時報寫作專欄。


　　1996—1997年，連續兩年當選台北市廣告人經營者聯誼會(4A)理事長。


　　1997—1999年，天下雜誌連續票選評鑒奧美廣告為「最佳聲望標桿企業」之一：多年來台灣奧美廣告在諸多媒體票選中，均獲選為台灣大眾傳播系學生心目中最想進入的廣告公司。


　　2004年2月，出任奧美中國副董事長、奧美北中國區董事長兼首席執行官，開始到內地工作。


　　■永遠的奧美情人


　　兒時的庄淑芬家境十分富有，家宅很大，前店後院，有花有草。良好的生活環境與富裕的家庭條件，使庄淑芬從小就受到了厚重的文化熏陶；當她還是一個七八歲孩子的時候，便開始看翻譯過來的外國小說，沒有挑選地看了很多。看得多了，便產生當作家的夢。沒事的時候，她就在家裡寫好多稿子，並投給一個叫《國語時報》的小學生報紙。


　　年輕的父母對庄淑芬的愛好總是很鼓勵，從不橫加干涉。當時的庄淑芬喜歡讀書，又喜歡畫畫，還拉過一段小提琴，學的東西十分博雜。


　　喜歡文學的庄淑芬最終沒有成為作家而成為了一名卓越的廣告人。文學相對來說較為孤獨，不如廣告接觸面寬泛，符合她稍略「叛逆」的性格。


　　大學時，庄淑芬從台南到了台中，在東海大學念歷史系。學校在山上，學生去市區說下山，回去說上山。「上山下山」，一個個都仿如都市中的隱士。東海大學是台灣最早實行通才教育的大學之一，教學方法很開放，有些考試可以帶書進去。比如音樂課的考試，老師可能只是在教室里放音樂，讓學生聽裡面有多少種樂器。


　　課餘，庄淑芬修了很多外系的課程，如社會學、消費心理學等。這些副修的課程讓庄淑芬在踏入廣告界后一直受益，但她當時並沒有想那麼多，僅僅是因為自己感興趣就修了這些課程。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:09
　從台南出去的人大多會帶著幾許青澀和揮之不去的淡淡鄉愁，但庄淑芬卻不會。有著俠女個性的她常常跟社會系的同學交往，跟他們一起做實地考察。那時寒暑假，大學生都會去玩、去參加夏令營；而庄淑芬卻一直在打工，她在郵局作收銀員、在學校圖書館打工……別人大學玩四年，她工作了四年。「念書時，父母不擔心我的學習，他們擔心的是婚姻、家庭等其他方面。因為我比較獨立，有想法。」很早便進入社會體驗生活，這些經歷讓庄淑芬比同齡人多了幾分的成熟。


　　畢業后，庄淑芬很明確自己想要的是做記者或者進入大眾傳播行業，因為她從小就對寫作、繪畫等人文藝術感興趣。但理想與現實總有那麼一段距離，她像很多其他的大學生一樣，在一份份簡歷石沉大海的那一刻，她也曾感到沮喪、感到人生的灰暗。無奈之下，她去了貿易公司，但由於對這個行業一點興趣都沒有，她一年換了四個工作。那是她人生中一段灰暗的時期，可是不服輸的個性仍然在激勵著她，簡歷還在不停地投出去。


　　經過第一年的挫敗后，庄淑芬不想再重蹈覆轍，她覺得這是浪費時間。她轉而追求廣告，先是進台廣的國際客戶部當英文助理，憑著努力一路拼搏而來，足跡遍布台廣、聯廣、華商等台灣本土廣告公司。


　　1985年，台灣奧美正式成立，庄淑芬也開始了她的奧美歷程。


　　在積極推行奧美思想的同時，她狠抓培訓工作，力求奧美精神和本土文化的融合。庄淑芬既能創意又能管理，她一直孜孜不倦地傳播奧美精神和廣告文化。她著述甚豐，先是譯著了《廣告大師——奧格威未公諸於世的選集》、新版《如何做廣告》，隨後創作了風行一時的《奧美有情》。她歷任《中國時報》、天下雜誌、《Cheers》等的專欄作家，亦兼任著奧美內部刊物《觀點》的總編輯，多年身體力行的筆耕，直接促成了《奧美的觀點》的成書。


　　在並不太多可以真正稱得上是廣告人的人群中，庄淑芬有著一般人少有的綜合素質。她非常敏感、激情、努力。她把AE概括為要有一身熱情，這個人必須經常性地對品牌採取主動性的關懷，擁有獨樹一幟的建造藍圖，最好此君心中還帶有自動發電機，遇到挫折時能自我充電、迅速恢復，必要時還要有「我不入地獄，誰入地獄」的硬本領。


　　庄淑芬是個工作狂，「我那時從業有十幾年，從周一到周日不停地工作，一個人作兩三個人的工作。」1990年赴倫敦奧美工作，是她的一個轉折點。「在倫敦上班比較有規律，朝九晚五，下班後有很多自己的時間。下班后我會去看畫展、聽音樂會、逛街，周末去海德公園、牛津、劍橋。」那是她人生中最沒有壓力的一段時間，很愉快。她開始想人生不能只有工作，必須讓工作和生活有一個平衡。從倫敦回去不久，庄淑芬被升為總經理，在倫敦的舒適生活至此告一段落。


　　2003年3月，庄淑芬出任北京奧美集團董事長，這對她而言又是生活中的一個大轉變。「北京有種粗糙、大氣的感覺，特別有潛力和機會。而上海跟香港、台灣很接近，我要換就換一個完全不同的環境。這意味著許多事情的從新開始，也意味著慣有的生活計劃被打亂，北京是一個完全不同的戰場。」庄淑芬認為這是自己與北京的一段緣分，也是一份真正的挑戰。


　　這就是庄淑芬，她目標明確，方法對路，一步步走在自己的旅程上。


　　■庄淑芬賺錢智慧之一：
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:30
　　選自己愛好的事情做事業


　　庄淑芬認為好的工作應該具備3F，即fun、fame、fortune。興趣在她看來是第一位的：「其實任何一個工作都可以是很容易的，如果你的興趣在這裡，你就會覺得做這個是滿有趣的。」


　　興趣是成功的先導因素，這在庄淑芬的事業選擇過程中有著充分的體現。


　　年輕時候的庄淑芬一直有著自己的理想：「我一直嚮往兩個工作，一個是做廣告，一個是當記者。我把當記者放在廣告之前。」


　　庄淑芬畢業於台灣東海大學。大學畢業后，她先是做貿易，因為實在沒有興趣，一年換了四個工作。然後東碰西撞的到報社當記者，因為不是科班出身難得發展，她不得不熄滅了記者之夢。


　　此時，她只好將方向定位在大眾傳播。庄淑芬從小就立志要幹事業而非找工作，因為廣告業與傳媒有一些相似之處，她轉而追求廣告進了台廣——當國外部的英文助理。


　　這是一個對於庄淑芬來說極其輕鬆的職位，以至於當時的主管擔心她不會做得很長久。但庄淑芬是個有目標的女子，這個目標就是希望早一點當上「AE」。


　　在進入台廣國外部作英文助理時，庄淑芬一口答應至少做兩年，而且兩年後如果沒有機會當AE，就自己請辭。一年之後，庄淑芬做了一個品牌廣告——「綠野香波」，成為台廣有史以來第一位女AE。


　　庄淑芬曾經回憶說：「在台廣作AE時，我非常善於動腦子。剛進台廣的時候常常自告奮勇地去聽他們創意部門的會議，或主動幫其他AE給客戶送稿子，凡事都搶著去做。善於聽，善於學，有一股子拚命的勁頭。」


　　做了AE的庄淑芬終於知道：做自己真正有興趣的事比高薪更重要。成為管理者后，她也用這個標準選才：「選擇人才有兩個標準，一是專業技巧，一是人格特質，我會把人格特質放在專業技巧的前面，它們的比重是不同的。牽扯到個人，我喜歡他用功，喜歡他待人比較熱情，還喜歡他對這個行業尊重。那種先進來看看，不行再換一個地方的人，我大概不會要。」


　　■庄淑芬賺錢智慧之二：


　　找到一個最合適的起跳點和擴張點


　　20幾年的打拚，讓庄淑芬成為了中國廣告屆絕不容遺漏的人物，其創造精神與巨大的活力已遠非一句「巾幗不讓鬚眉」可以概括。


　　找到一個最合適的起跳點是一個人發展的基礎步伐，而找到一個合適的擴張點，則是一個人成功的重要階梯。庄淑芬用自己一次次的選擇與前進，印證著這個成功的真理。


　　廣告圈是個人才濟濟的地方，個個能文能武。在台廣呆了三年的庄淑芬又去了聯廣：對於離開的理由，庄淑芬說「離開台廣純粹為了想要學更多的東西，為了更好地充實自己」，在聯廣她被分在「業務四處」工作，從「沙威隆」、「脫普洗髮精」到「黑松」，庄淑芬負責了許多國際和本土的知名客戶。


　　在聯廣的日子沒有多久，庄淑芬又進入了一個以外商客戶為主的華商廣告公司。這次跳槽使她從AE直接跳到了管理層。這是一次漂亮的轉型，為庄淑芬下一步的發展奠定了足夠的知識與經驗積累。


　　1983年，庄淑芬加入了台灣奧美的前身「國泰建業」，這家公司的作業新觀念、自由的工作環境、對創意的追求、禮遇創意人員的文化和過去業務掛帥的廣告公司完全不同，這大大顛覆了她的作業概念。剛剛進入國泰建業的她像海綿一樣無倦地吸收著所看見的知識與資訊，並及時調整她在其他廣告公司所養成的固有概念與習性，從而去迎合新公司的文化精神。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:39
　　1985年7月1日台灣奧美正式成立，一路顛沛的庄淑芬，這一次被命運放在了台灣奧美的大門口。


　　也許是厭倦了漂泊，終於找到了歸宿；也許是停地蛻變與積澱，恰好展現給奧美的是一個最美麗的面孔。至此，庄淑芬開始了台灣奧美永遠情人的歷程。直到今天，庄淑芬在奧美一干就是20幾年。她認為，自己這麼多年保持穩定，主要是看重良好的公司夥伴協作關係。在一個有團隊精神的大公司和一群優秀的人在一起，自己會水漲船高，同仁們相濡以沫，會受到更多的正面影響。漂泊已久的她，終於找到了屬於自己的一個擴張點也是停駐點。


　　她雖不是奧美的創業者，有著諸多令人嘆服的建功偉業；但自從她與奧美結緣之後，一個又一個不俗的業績卻令同行不得不刮目相看。


　　1996—1997年，庄淑芬連續兩年當選台北市廣告人經營者聯誼會理事長；奧美不斷被廣告雜誌評鑒為「風雲代理商」；她也被雜誌票選為廣告界風雲人物；她在亞太地區推廣360度品牌管家服務，對客戶實行全方位一攬子品牌創建、維護和拓展，「左岸咖啡」和「愛立信」在台灣的建樹都是成功案例。


　　此外她譯著了奧美創辦人大衛?奧格威的選集、新版《如何做廣告》等書，為奧格威思想在華人社區的傳播立下汗馬功勞。2000年後，這些書在內地出版、流行，庄淑芬再次在兩岸業界贏得極大關注。


　　庄淑芬一路走來，在乾燥清冷的三月，她來到了北京。這是奧美的選擇，也是庄淑芬自己的選擇。


　　「我是主動請調來北京的。我想來大陸，上海和台灣都很南方，我選擇了自己比較不熟悉的北方市場環境，給自己一個新的篇章。」在台灣奧美打拚21年後，她重新出發，落腳北京。


　　從擁擠的台北忠孝東路走向遼闊的長安大街，庄淑芬的心靈版圖完成了又一次擴張。


　　■庄淑芬帶給我們的經驗和啟示


　　1.性別從來就不是成功的障礙，反而是機會與挑戰的優勢。如果想成為一名令人不可忽視的傑出女性，首先要學會的便是尋找適合自己的方向。做自己喜歡做的事情，才能全力以赴，才能有所成就。


　　2．要善於動腦子，善於學習，善於聽，善於選擇適合自己的好機會。不要一味地把工作當作謀生的工具，生活的手段。其實，工作更像是一層層的高樓，上面有無限的好風光，而我們現在要做的是：尋找一個最適合的捷徑。


　　3．學會努力工作，並在工作中不斷總結經驗和尋找竅門。一個技巧往往是成功路上不可缺少的金鑰匙。而這，則需要我們在工作與生活中多多觀察和總結。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:41
　　7 靳羽西


　　《人物》雜誌稱她為「中國最有名的女人」；《紐約時報》稱她為「中國化妝品王國的皇后」；美國《國會記錄》稱讚她為「真正的平民大使」；而《福布斯》雜誌則形容她為「中國的新形象典範」。


　　憑藉電視和口紅，她讓上一代中國人看見了一個「美麗新世界」。


　　這個美的使者，這個分別以學者、作家、記者、電視人、社會活動家及企業家身份出現的華人女子，幾乎將她所有的精力都集中到一件她熱愛的事業上——架起東西方交流之橋。


　　她就是靳羽西。20多年來，她似乎沒有任何衰老的跡象，依然塗著鮮艷的口紅，高貴、活潑、精力充沛。


　　■她的經歷


　　 1973年，定居美國紐約，創建靳羽西電視製作公司。


　　1984年，在美國成功地主持了中華人民共和國建國35周年的慶典實況，在美國一舉成名。

　　1986年，製作了104集的《世界各地》電視系列片，在中央電視台播放，成為在中國家喻戶曉的人物。


　　 1992年，創辦靳羽西化妝品公司。


　　1996年，與世界著名跨國化妝品企業科蒂公司聯手，成立靳羽西－科蒂化妝品（上海）有限公司。


　　1999年，被授予「世界傑出女企業家」的榮譽稱號，獲得該項殊榮的共有來自全球35個國家的50位女性。


　　2000年，成立靳羽西文教玩具有限公司，推出第一個「羽西娃娃」。


　　2002年，中國政府為了表彰她在東西方文化交流中的傑出貢獻，特別為她發行了一枚80分的郵票。她是第一個獲此殊榮的美籍華人。


　　2004年，羽西品牌被全世界最大的化妝品公司歐萊雅收購，她成為新公司的副總裁。


　　■圓夢


　　靳羽西生於中國桂林，她的父親是嶺南畫派一位著名的畫家，後來他們全家定居香港。靳羽西4歲開始學習芭蕾和鋼琴，在那時她就顯露出了在藝術上的才華，她在音樂上的天賦尤其使人印象深刻。


　　有許多年，靳羽西每天都從早到晚苦練8小時。但是，在她從夏威夷的楊伯翰大學獲得音樂碩士學位之後，靳羽西卻做出了一個改變她一生的重大決定，「我認為我絕不可能成為魯賓斯坦第二。既然你無法成為最好的，為什麼還要去做它呢？」從此，羽西將她的精力集中到另一件她熱愛的事情上，就是架起東西方交流之橋。


　　大學畢業后，她先回香港在酒店做了一段時間的公關。1973年，靳羽西定居紐約，和妹妹羽屏合作成立了一家貿易進出口公司，主要負責亞洲方面的進出口，但公司的經營狀況並沒有預期中那麼好。


　　靳羽西是個閑不住的人，在和妹妹開公司的同時，靳羽西還在一家華語電視台業餘幫忙。世事總是難料的，沒想到的是，靳羽西最終成為美國人心中的明星，卻是因為靳羽西的「第二產業」取得了令人矚目的成就。


　　1984年，在離中華人民共和國成立35周年慶典還有3天的時候，PBS（美國公眾電視網）的製片人特意邀請靳羽西做中國閱兵慶典的轉播主持。


　　那次長達兩個小時的盛大閱兵慶典，由於靳羽西出色的解說，美國人第一次看到了中國今非昔比的實力，這個慶典不僅在美國社會中引起強大反響，而且還使她在一夜之間成為美國人家喻戶曉的明星級人物。


　　聽著靳羽西清楚、流利的解說，誰都不會想到，其實，那時的靳羽西只會講廣東話，連一句普通話都聽不懂。在僅有的兩三天時間裡，羽西為準備工作付出了多少心血，也就可想而知了。


　　這件事後。靳羽西突然豁然開朗，既然這條路能夠更好地展示自己的才華，就應大膽地順著這條路走下去，或許這是一條適合自己的金光大道呢。


　　1985年，靳羽西用光了自己多年的積蓄，拍攝了《看東方》電視系列片。她第一個拍了中國的冰雕，並把它介紹給了外國人；第一個到中國的最北端黑河拍攝中俄邊境的風景。那時的黑河正處於冬天，極冷的天氣可以說滴水成冰，在戶外拍片，沒說上兩三句話，嘴唇就凍僵了。


　　這個電視系列片的成功，更使靳羽西在美國聲名大振。然而，她並沒有滿足，這個美麗女人的夢想還很長、很遠。


　　她的第一個夢想就是向國內發展。


　　羽西在中國成名是1986年的事。在成功主持國慶盛典之後，中央電視台邀請她到北京，負責製作一部104集的電視系列片《世界各地》。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:46
　　這是中國第一部介紹世界的電視系列片（中英文），準備在中央電視台的黃金時間播出。靳羽西愉快地接受了這一邀請。


　　沒有資金，靳羽西自己去找贊助商。這部片子每周一集，播放了4年之久，擁有3～4億的觀眾，為改革開放不久的中國，打開了一扇了解世界、了解西方的窗口。也正是從這個時候開始，靳羽西在中國也成為了家喻戶曉的人物。


　　緊接著，她又開始尋找新的突破口，她想在更新開始更好的領域去實現一個女人不凡的抱負，去圓自己從小就深藏心底的夢想！


　　愛美的靳羽西一直認為，她做的最有意義的事情就是一直在努力實現自己的夢想——幫助亞洲人樹立起對他們自己具有的獨一無二的美的自信，並且改變了中國女性對美和化妝的看法。「1990年代初期，人們只生活在同一種色彩里，我告訴她們化妝可以使自己換個心情，並且樹立自強、自信、自立、自愛的理念。」她自豪地說：「今天所有在華的化妝品跨國公司都是踏著我最早鋪就的道路在傳播美的概念。」


　　1992年，她投資500萬美元建立了羽西化妝品公司，開創了一系列專為亞洲婦女設計的化妝品和護膚品，它的第一個櫃檯設置在中國最大的城市上海。今天它已經在中國獲得了95%的品牌認知率。靳羽西給中國人帶來了絢爛多姿的色彩，把她的羽西品牌——專為亞洲女性設計的化妝品——送到中國人面前。靳羽西創立了世界上第一個專為亞洲人設計的色彩理論系統，完善了中國人的化妝審美文化，倡導服裝要與化妝相搭配，併發明了亞洲人的配色表。無怪乎《紐約時報》稱她為「化妝品王國的皇后」。當然，她也是可以和芭比娃娃媲美的羽西娃娃的「媽媽」，擁有一個美麗的黑頭髮、黃皮膚的羽西娃娃已成為許多中國女孩的夢想。


　　■羽西賺錢智慧之一：


　　成功需要智慧和決斷


　　靳羽西牢記著當畫家的父親所說的一句話：「你只能當第一位登月球的人，因為沒有人會記得第二位。」


　　這句話讓她辛苦了一輩子，奮鬥拼搏了一輩子。


　　1985年，當靳羽西用光了自己多年的積蓄，拍攝《看東方》電視系列片時，創造了很多個第一：她第一個拍了中國的冰雕介紹給外國人；她第一個到中國的最北端黑河上拍攝中俄邊境的風景；她第一個獲准進入中南海拍攝毛澤東舊居。她的第一還有很多很多，第一個為中央電視台拉廣告，第一個把中國的現狀介紹給美國，第一個創造適合亞洲女性膚色的化妝品……能夠創造這麼多的第一，這是何等的魄力和能力？她的魄力來自哪裡？


　　靳羽西涉足了很多個領域，並在在很多個領域成為第一個吃螃蟹的人，其中固然有很多辛酸、很多困難。對她而言，在決定做一件事之前要問自己4個問題：我有沒有獨特的才華做這件事？我有沒有熱情去做這件事？這件事對別人有沒有好處？這件事對中國的改革開放有沒有好處？如果這4個問題的答案都是YES，那麼她認為自己的方向是正確的，就會全身心投入進去，無論遇到什麼困難都不會退縮。


　　她是自信的，同時也非常了解自己。歐萊雅收購羽西化妝品時，她做了這樣一個比喻，她說羽西品牌就像是她的一個孩子，現在她把羽西品牌嫁給了一個既有錢又有實力的人，有什麼不好呢，呵呵。新聞人不僅要有冒險精神，敢於嘗試別人沒有試過的事情，更要有創新意識，挖掘別人沒有發現的東西。靳羽西是一個合格的新聞人，更是一個成功者。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:48
　　靳羽西說：「人生就是選擇。」她之所以能夠成功正是因為她做好了人生路上的每一次選擇，並在每一次選擇來到的時刻，運用自己的智慧做出了正確的決斷。


　　■羽西賺錢智慧之二：


　　發現屬於女性的商機


　　數次來到中國之後，善於觀察的靳羽西發現，中國女性很少化妝。擅長思考的她覺得東方女性其實很美，只是不懂得如何包裝和展示自己，而不懂得包裝，無疑就不能更好地展現自己的魅力！這對任何女人來說，都不能不說是一種莫大的遺憾。


　　有一天，靳羽西又發出這樣的感慨的時候，她腦中忽然閃出這麼一個念頭，那就是為什麼不在中國開辦一家化妝品公司？既改變中國人對化妝的看法，又改變中國人對美的看法，從而改變中國人的精神面貌，讓他們因為更美而更加自信起來？


　　靳羽西認為市面上大部分化妝品都是西方研製生產的，並不適合中國人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妝，如果這些東西用在中國人臉上不但不會「畫龍點睛」，突現神采，而且會很難看。因為西方人和東方人外貌特徵不一樣：西方人是大鼻子，東方人是扁鼻子；西方人眼睛大而且深，東方人眼睛小而且鼓；西方人的皮膚顏色很淺，東方人的皮膚顏色很重。這些差別註定不能用同樣的化妝品去展現美。


　　靳羽西立志要研製、生產出適合東方人的化妝品。公司成立之初，她就打出了羽西品牌「專為亞洲女性設計」的口號，這一口號沿用至今，並且深入人心。


　　可真要做到又談何容易啊！


　　化妝品的研製和試驗常常伴隨著挫折和失敗，對許多新配方，靳羽西首先在自己身上做實驗，為此她臉上和手上的皮膚沒少燒焦過，有時甚至會燒出一串串水泡……可是，靳羽西毫不氣餒，繼續勇往直前。


　　「她用一支又一支的口紅改變了中國人的形象。」一個西方媒體這樣讚美她的貢獻。


　　愛美的靳羽西一直認為，她做的最有意義的事情就是一直在努力實現自己的夢想——在為了讓更多的人變得更加美麗而工作。她的人生是因為她們的美麗而美麗。


　　■靳羽西帶給我們的經驗和啟示


　　1．儘快確立適合自己的目標或人生計劃，告訴自己：只要努力，就沒有什麼事情做不成、做不好。


　　2．每天讓自己進步一點點，但始終不要偏離自己的大目標。要自信，要了解自己的長處與短處，這是女人在做事情前必須要明確的一個問題。


　　3．不要把追求目標的過程看作是一件苦差事，不斷的追求，這是一個展示美的過程。你所有的美都會在這個過程中盡情綻放。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:52
　　8 雷菊芳


　　雷菊芳是一個有佛心的人，在奇正集團，沒有人稱呼她董事長，她被稱為「雷工」或「雷姐」。她實在樸素，樸素得好像有些不屬於這個年代，你甚至會認為她是一個剛從農村出來的大嫂。


　　年過50的她，現任甘肅奇正實業集團有限公司董事長、高級工程師。


　　■她的經歷


　　 1977年，畢業於西安交通大學無線電工程系。


　　 1977～1987年，任中科院蘭州分院工程師。


　　 1987～1993年，任蘭州工業污染治理技術研究所所長。


　　 1993～1996年，任甘肅奇正實業有限公司董事長。


　　 1996年12月至今，擔任甘肅奇正實業(集團)公司董事長。


　　 2002年，被《科學投資》雜誌評選為「中國十大女富豪」之一。


　　2004年，52歲的她以3.24億元的個人財富，位列2004《新財富》勞斯萊斯500富人榜第424位。


　　■一個女人與藏葯的傳奇


　　1982年3月，中科院近代物理研究所，29歲的助理工程師雷菊芳一夜之間成了大家矚目的名人。


　　雷菊芳出生於甘肅臨洮，1974年考入西安交通大學，1978年畢業分配至近代物理研究所（蘭州）。1年之後，雷菊芳所在的研究室，承接了「真空室表面潔凈處理技術」的高精尖課題。


　　這是一項國外卡壓而國內空白的技術，老一輩科學家們為此殫精竭慮，小心翼翼地研究著；雷菊芳初生牛犢不怕虎，從老專家那裡借來國外帶回的資料，悄悄閱讀，偷偷實驗。兩年之後，她居然成功了——「真空室表面潔凈處理技術」因為一名助理工程師的突出貢獻而提前攻克了難關！


　　科學來不得半點虛假，只以效果論成敗。她很快被評為甘肅省「三八紅旗手」和「新長征突擊手」；近代物理研究所在實驗室極度緊缺的情況下，也破例給了她兩個實驗室和一個實驗工廠；她還獲准去全國各地相關企業參觀考察，以便進一步完善自己的技術成果。轉眼之間，雷菊芳的未來就似乎變成了觸手可及的玫瑰夢：晉陞、提拔、出國、獲獎……理想所至，似乎整個世界都在為她讓路。


　　有一類人，憑著一種交織著理性與感性的直覺，就敢於做出人生的重大抉擇。這種人絕非等閑之輩，雷菊芳便是如此。


　　1987年，國家提倡「科技人員走向經濟主戰場」。雷菊芳毅然辭去研究所的工作，辦起了自己的公司。她租了兩間房子，借了兩張桌子，東拼西湊弄來了1萬元，創辦了「蘭州工業污染治理研究所」。


　　4位昔日的同事和朋友信任雷菊芳的決心，紛紛前來兼職。有錢出錢，有力出力，有技術的出技術……雷菊芳很感動：「大家一起干，干出什麼來人人都有份！」


　　那時的她，完全是憑「一腔熱血」，非常理想化。從小處說，她要看看自己的科研成果是否真能賺錢；從大處說，也想用自己的知識直接創造財富，與國外企業抗衡。


　　20世紀90年代初，因在經營方向方面產生了分歧，雷菊芳與合伙人分道揚鑣，她一時失去了方向。迷茫中，她傷心出走，來到西藏尋求心靈上的平靜。


　　西藏之行成為雷菊芳事業的「拐點」。在西藏，雷菊芳不僅看到了別處所沒有的藍天白雲，看到了晶瑩的雪山、淳樸的藏民。她還開始接觸到藏文化，並深深地為藏文化著迷。藏民生活艱苦，內心卻平靜祥和。而現在社會上人們的煩惱往往來自於無休止的物質慾望。雷菊芳漸漸萌生了一個念頭：要把藏文化關注人內心平靜的內涵儘可能地推廣開來。


　　在西藏，醫生被尊稱為濟世太醫，藏醫倫理要求行醫者真誠平和，善待他人，具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。雷菊芳深深的感覺到，產於高原地區的一些天然植物和礦物，擁有一些特別的療效，藏醫藏葯是擁有獨立醫療理論的系統醫學體系，推廣藏葯，不僅能為更多的人解除痛苦，也是一個很有發展前途的事業。


　　這次西藏之行，改變了她的一生，她決定以此作為自己的新起點。1993年，她的第一個藏葯產品——奇正炎痛貼問世。適逢八一籃球隊在蘭州集訓，她送了幾帖過去，受傷隊員貼用后驚奇不已：效果太快了！這個葯做出來就是奧林匹克藥。


　　奇正炎痛貼一炮打響。1993年8月，雷菊芳註冊成立了奇正藏葯有限公司。之所以給自己的公司取名為奇正，是因為古代兵法家孫子的一句話：凡戰，以奇勝，以正合。奇正之術，不竭於江河。這是雷菊芳最欣賞的一句話。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:55
　　「誰說女子不如男？」著名豫劇《花木蘭》中曾經如此唱到。如今，雷菊芳又用她的奮鬥歷程全新詮釋了這句話。她古銅色的臉龐寫出了內心的堅強。就是這樣一個看上去樸素、平實而智慧的女性，用自己的雙手創造了雪域高原上的藏葯奇迹，譜寫了一篇屬於當代女性的財富神話。


　　■雷菊芳賺錢智慧之一：


　　執著自己的人生航向


　　作為位列2004《新財富》勞斯萊斯500富人榜第424位的女富豪，對於財產，雷菊芳的理解別有個人風格：「財產超過100萬元，就失去了個人佔有的意義。」樸素的言語透露出了她的幾許堅持，沒有她的執著，現在她所擁有的一切也只是一個夢幻而已。


　　一個人的人生道路和奮鬥目標，有時也如大海行船，往往會因某一偶然原因而改變其航向。


　　1991年秋，一件日常生活中發生的事引起了雷菊芳深深的思考。一位青年肘關節粉碎性骨折，經多方治療仍不見效。一貫熱心助人的雷菊芳忽然想起兒時在漢藏交界的老家——甘肅南部見過一種能治骨傷的黑色膏藥，便尋來給那位青年貼上。青年的病很快就好了，這極大地警醒了雷菊芳。她想，如果能夠將它開發出來，那該是一個多麼有前景和意義的事情啊！


　　雷菊芳性格沉靜、溫和，但她對事業的好奇心一旦迸發出來，就會拚命去追求。


　　她婉言謝絕了親人的勸說，單身隻影跑到世界屋脊去考察。一次，兩次，數十次地遍訪高僧名醫，拜師求教。餓了，就與藏胞一起吃糌粑，喝奶茶；困了，就與藏胞一道住帳篷，甚至在曠野的篝火旁過夜。是藏族阿媽煮的奶茶給了她能量，是民間流傳的紅景天等名貴藥物使她多次在「生命禁區」嚴重缺氧的情況下經受住了生命極限的考驗。經過一段為常人難以忍受的深入考察，她的心為藏文化、藏醫藏葯的古樸博大所折服。


　　她不辭勞苦，冒著生命危險翻過一座座山、越過一條條河，看到青藏高原簡直是一個巨大無比的植物王國和藥材寶庫。僅生長在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地區的珍貴藥材就達2000多種，而且無任何污染，藥物活性極高，這是低海拔地區同種藥材所無法比擬的。


　　「不管面前有多少艱難險阻，我一定要用現代科技手段將它開發出來！」經過仔細的分析之後，雷菊芳這位中學就入黨的高級工程師，決定改變自己的人生航向，向著博大深奧的藏醫藏葯進軍。


　　經過大量的調查論證，雷菊芳首先把研製的主攻方向選在風濕病和跌打損傷膏藥方面。經過千百次的探索，藏葯史上第一個現代化的藏葯貼膏終於誕生了。


　　她遠離內地，久別親人，奔波於高寒缺氧的「世界屋脊」，甚至在「生命禁區」里四處跋涉。她訪師問醫，徵集藥方，調查葯源。那韌勁、那執著、那抵禦惡劣環境的風骨，堪與雪蓮媲美。


　　■雷菊芳賺錢智慧之二：


　　膽大心細，出奇制勝


　　正者，正業正直之道，奇者，兵家之權術謀變，人要走正道，命運要掌握在自己手中。


　　1993年8月，奇正炎痛貼通過甘肅省醫藥管理局鑒定並批准生產。雷菊芳又展開了一場營銷大戰。營銷對她而言是一個全新的領域。無可奈何之下，雷菊芳採用了最原始的辦法，那就是送葯，男籃、女排、乒乓球隊、體操隊……到處送，從各級運動隊一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個月的葯，送出去幾萬帖，價值幾十萬元，送得自己油盡燈枯，公司負債纍纍。3年後，一個朋友評價她:「不是她這樣性格的人，做不出她這樣冒險的事……」
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:57
　雷菊芳的「冒險」送葯活動幾個月後開始見到成效。從1994年開始，從中央電視台到各地方各行業報紙，全國數十家媒體蜂擁而至，對奇正炎痛帖和奇正公司進行了連篇累牘的報道。來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏葯聲名鵲起。奇正藏葯的崛起速度遠遠超出雷菊芳的想像。求購者也聞訊而至，當時的情況根本來不及生產，3個月內斷葯4次。


　　靠著自己的膽大心細，雷菊芳又一次贏得了勝利！


　　隨後奇正公司又陸續開發出奇正消痛帖、潔白丸、二十五味松石丸、藏紅花等多品種成系列的產品。雷菊芳還在公司中大量招募藏族員工，並不惜工本地對營銷人員進行培訓，每天花1000美金，請國內最好的營銷專家給奇正公司的藏族員工講課。隨著認識的深入，雷菊芳響亮地提出了「文化營銷」的口號，成為國內提出此口號的第一人。


　　因為她卓越的影響力，雷菊芳被評為海內外最有影響力的「中國十大婦女時代人物」。她說，有時，一個人的窮與富並不用簡單的財富標準來衡量。她認為自己真正擁有的「財富」，就是永遠保持一顆平和的內心。


　　■雷菊芳帶給我們的經驗和啟示


　　1. 出奇制勝，永遠是成功的一大法寶。市場是永遠有空白點可選擇的，重要的是你要具備膽大心細的品性，靠自己的敏銳直覺去感受方向。


　　2．執著不是盲目的跟隨與隨波逐流，而是要做有自己特色的事情。這需要你的獨具慧眼，更需要你的堅持不懈。


　　3．面對財富，女人更應保持一種平和的心態，從大的角度去衡量，從容、睿智更是一種人生的大美。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:57
　　9 陳麗華


　　《福布斯》中國內地100富豪榜上有1／4的富豪藉助地產迅速致富，攀越財富巔峰，陳麗華和她統領的香港富華國際集團也不例外。說起地處長安街黃金地段、毗鄰天安門廣場的長安俱樂部，可謂婦孺皆知，那是陳麗華20世紀90年代初自香港轉戰內地投資的第一個地產項目，總投資4.5億元。現如今，在京城，長安俱樂部仍是財富與地位的象徵。


　　■她的經歷


　　 1941年，出生於北京。幼時家庭貧困，高中時就輟學了。


　　 20世紀60年代，做起了傢具修理生意，而後成立了一家傢具廠。


　　 1982年，移居香港，從事國際貿易。


　　20世紀80年代後期，回到大陸，在北京成立了長安俱樂部。不久后，又在北京註冊成立了富麗華國際集團公司。


　　 1999年，耗資2億元建造了一個紫檀木博物館。


　　2001年，身價55億元的她被美國《福布斯》評為中國內地100富豪第6位。她也是我國目前最富有的女企業家。


　　 2004年，位列胡潤百富榜第7名


　　 ……


　　■情結紫檀的女富豪


　　陳麗華在北京頤和園出生、長大，幼年因家境貧寒，讀到高中便被迫輟學。


　　因為是滿族後裔、正黃旗世家，陳麗華祖上留有很多紫檀木傢具。「從小就用紫檀木傢具，非常硬，不小心磕一下就一大包。」陳麗華對兒時的事仍記憶猶新。


　　文化大革命開始了，她的奶奶和媽媽燒掉了族譜，將家裡的紫檀傢具上交了一部分，拆掉了一部分，其餘的則埋在了豬圈旁邊的土裡。打倒四人幫后，日子漸漸平穩了，已經長大成人的陳麗華才把地里埋的東西挖出來，她驚奇地發現，這些紫檀傢具竟然絲毫沒有壞，於是又擦又洗，又找木工。先是修老的傢具，後來又到處找料或是買點舊的，大改小舊翻新。30后的「中國紫檀之王」就這樣在不知不覺中邁出了當時的第一步。


　　迫於生計所累，加上自小對傢具的喜愛，陳麗華做起了傢具修理生意。由於她頗具生意頭腦、待人熱誠講信用，生意紅紅火火，很快她就成立了自己的傢具廠。


　　1982年，陳麗華移居香港，從事國際貿易、地產投資。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用從事傢具生意賺得的錢在比利華購置了12棟別墅，低價買進高價出手，幾個回合下來，陳麗華積累了相當可觀的原始資本。


　　在這之後，她並沒有再在香港「戀戰」，出人意料地移師北京，因為她篤信自己的事業她只有在內地才能再上層樓。這一移師，讓她成功躲過了金融風暴。


　　有時候，連陳麗華的孩子們也不得不佩服她的眼光。


　　她的兒子趙勇說過：「我媽經常說有很多事，也有很多機會，你干也干不完。我們還是把自己的事情干好。」


　　陳麗華幾乎把自己所有的財富都轉移到了內地，而她投資北京的歷史則始於1992年。她的第一個項目是長安俱樂部。


　　「一開始我們的膽子很小，很謹慎，因為沒有經驗，而且是在長安街建高級會所，難度很大。」但北京市政府的支持讓陳麗華心裡踏實了許多。她終於建起了北京第一家五星級會所，總投資8億人民幣，佔地25000平方米。


　　說到投資的秘訣，陳麗華只提了4個字：親歷親為。當時緊鄰長安街的項目白天不能施工，只能晚上建設，一天晚上陳麗華到工地發現兒子趙勇在台階上睡著了，作為母親的她心裡一陣酸楚，但馬上又叫醒兒子投入工作了。


　　「作為投資人，你必須要親自去參與，要有把血變成汗流出去的精神，不吃苦就會被各種障礙絆倒。」


　　長安俱樂部可謂一波三折，一年後建成交付使用的時候，時任總經理的兒子趙勇想越豪華越好。裝修完以後，他請了美國會所管理公司CCA管理，簽了合約后，人家卻對他的裝修全部否定。為了這件事，趙勇非常痛苦，開始甚至還不敢跟媽媽講。醜媳婦總歸要見公婆，陳麗華知道后，卻大氣地說道，「干一件事，就要一定干好，要干就要干到家。拆掉是短期的傷痛和損失。但從長遠來說，俱樂部改完之後，會是成功的。」


　　應該說，在如今京城眾多的高檔會所當中，今天的長安俱樂部依舊是財富和地位的象徵。這不能不歸功於陳麗華當年的眼光和決斷。


　　陳麗華總結說：「你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。捨得、捨得，這兩個字是不能分開的。」簡單的捨得兩個字解開了長安俱樂部成功的奧秘！


　　在這之後，陳麗華又先後投資5億元興建了麗苑公寓、投資20億元建設了利山大廈、建造了56萬平方米的富華園小區。幾年時間富華集團在京的固定資產已超過50億元，投資總額超過100億元。


　　值得玩味的是，10多年來，陳麗華接的地產項目個個都是寸土寸金的黃金地段，箇中玄機誰人能參破？


　　陳麗華說：「我不可缺少的是信譽和朋友。信譽是精華，最大的財富是人，朋友是最大的無形資產。」


　　陳麗華可謂是貴族出身，滿族後裔，正黃旗世家，正因為她從小生活在充斥著紫檀木傢具的房間里，所以對紫檀木有著特別的感情。投資地產大獲成功、身價煊赫之後，花甲之年的陳麗華決定將權杖平穩地交給兒子趙勇，自己則騰出手來圓自己的兒時之夢。


　　一天夜裡3點鐘，陳麗華把兒子女兒都叫了起來，說：「我腦子裡有些想法，咱們現在就開個會。姥姥留下來的東西，咱們都修起來了，文化大革命中糟蹋了那麼多，想起這些我心裡就不好受，我就感覺民族的東西不能丟。我們盡一點義務留給我們的後輩，讓他們了解我們中國的民族文化是了不起的。我想把資金投到做紫檀木傢具上，你們有意見沒有？」
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 14:59
　　孩子們都十分支持母親的想法：「我們聽你的，你喜歡就做吧!」


　　於是，陳麗華開始一門心思地用金錢、用心智，去沉澱、去「打磨」名貴的紫檀木，再續她小時候的紫檀情結。1999年國慶前夕，她斥資2億元投資興建了中國第一座中國紫檀博物館，其中除了她收藏的300餘件明清傢具外，其他2000餘件都是20多年來在她自己的工廠生產出來的的珍稀紫檀精品。


　　■陳麗華賺錢智慧之一：


　　心中首先要有愛


　　用愛之心去對待他人，多站在對方的立場上思考問題，這是成功者們的一個共性。你付出了多少，你就會得到多少。陳麗華用自己的實際行動，實踐了這一古老的人生智慧。


　　陳麗華進入大陸房地產行業時，北京的房地產業發展很快，但建設過程中的拆遷糾紛屢屢發生，而陳麗華的富華集團卻從未收到過這方面的投訴。


　　陳麗華總結自己經商的訣竅很簡單——恪守誠實信用，真心實意交朋友。其實陳麗華交的朋友中並非全是達官顯貴，有很多普普通通的百姓也成了她的朋友。2000年她籌建東城區金寶街市政改造和危改工程，就交了許多百姓朋友。


　　她兒子趙勇回憶說：「在處理金寶街的問題上，媽媽一再叮囑說，在原則的基礎上要靈活，盡量化解矛盾，寬宏大量一點，拆遷時不要給人以奸商的感覺；另外，對於一些困難戶確實要給予照顧，化解矛盾就完了。」


　　陳麗華甚至親自到拆遷戶家中，不嫌人家屋小屋臟，坐在那跟人家聊天，了解情況，和很多人都交上了朋友，並經常親自為拆遷戶送水果，主動為他們解決困難。


　　有4戶人家住在遂安伯衚衕，本不屬於金寶街一期的拆遷範圍，但是，他們的房子意外失火后，便抱著試試看的心情找到了陳麗華。這事兒，陳麗華是可管可不管。但她一聽到這事後，先問人傷著沒有，然後說，我把這個情況核實以後，馬上給你解決。


　　「這不是大方，而是人情味，有錢人要了解沒錢人的難處。每戶多給一點錢，你最多少造一座樓，但他早遷走，你的投資進展就更快，給政府少添麻煩。你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。捨得、捨得，這兩個字是不能分開的。」陳麗華說。


　　在金寶街項目拆遷過程中，陳麗華用創紀錄的20天順利拆遷了2100戶居民，這樣的拆遷速度在東城區幾乎還沒有先例。但在那20天里，陳麗華在拆遷現場守了17天。這條二環路通往王府井的金寶街能夠在很短的時間順利拆遷，陳麗華無疑付出了超額代價。


　　這一次，陳麗華的舍，得到的更多，金寶街兩側一系列項目的投資收益自然不言而喻，而更多的是她得到了百姓更多的理解和支持。


　　在這之後，陳麗華在王府井周邊又陸續拿到了一系列令人艷羨的項目。


　　她兒子趙勇說：「我母親這個人就是這樣的性格。她待人大方誠懇，贏得了很多人對她的尊敬。當她有困難的時候，別人也願意幫她。有所失，就有所得。」


　　■陳麗華賺錢智慧之二：


　　金錢到最後需要注入一種精神


　　人們稱陳麗華是「投資型的女企業家」，投資地產大獲成功之後，花甲之年的陳麗華轉而祭起了傳統文化牌。她說：「財富回歸，這是一種不計成本、無視回報的投資。」1999年國慶前夕，陳麗華耗資2億元建造的中國紫檀博物館在京城正東落成，坐北朝南、一式的明清風格、恢弘氣派。這座博物館從建築到館內陳設的千件珍稀傢具器物皆是陳麗華個人投資，全部產權亦盡在其個人名下，陳麗華女士坦言，這個博物館比她經手的任何一個地產項目都「費錢」，單純意義上的地產項目可以「錢生錢」，而博物館非但不掙錢還要無休止地往裡貼補。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 15:00
　　10 陶華碧


　　她曾經舉過8磅錘,背過黃泥巴,背100斤賺3角錢。


　　她沒有上過一天學,就連自己的名字,都是兒子成人後手把手教她寫的。


　　她樂善好施,儘管自己的生活充滿艱辛,但她卻常常接濟附近一所學校的一名貧困生,感激之下,這名貧困學生叫她「乾媽」。久而久之,周圍的人們也都親切地叫她「老乾媽」。


　　一個沒上過一天學的農村婦女，白手起家，居然創辦出了一家擁有2000多名員工,年產值8億多元,2002年中國私營企業納稅排名第5名的私營大企業。她開發的產品,覆蓋了全國除台灣省以外的所有省份,遠銷歐盟、美國、澳大利亞、日本、韓國等20多個國家和地區。


　　■她的經歷


　　1989年，用省吃儉用積攢下來的一點錢，開了個簡陋的餐廳，專賣涼粉和冷麵。


　　1996年7月，借南明區雲關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產麻辣醬，定名為「老乾媽麻辣醬」。


　　1997年，「貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司」正式掛牌，工人增加到200多人。


　　2000年末，「老乾媽」公司迅速壯大，發展到1200人，產值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。


　　 2004年，「老乾媽」公司產值超過8億元,銷售收入超過5億元。


　　 ……


　　■在苦難中拼出的未來


　　「吃苦耐勞累不死人,只要肯吃苦,沒得辦不成的事。」這是陶華碧常常掛在嘴邊的一句話。


　　陶華碧，由於出生於偏僻的山村，加上家裡貧窮，她從小到大沒讀過一天書。沒有過多奢望、只想過著平凡人生活的陶華碧，沒想到結婚沒幾年丈夫就病逝了，扔下她和兩個孩子。為了生存，她不得不去打工和擺地攤。


　　陶華碧是從賣米豆腐開始自己的「經商」生涯的。那時候的她想法很簡單,丈夫臨終前囑咐她「要自帶飯碗」。而且,兩個孩子要靠她拉扯大。


　　每天,陶華碧背著裝滿米豆腐的背篼,從家裡坐車到龍洞堡,由於背篼佔地方,中巴車經常不願意讓她上車。上車下車時,陶華碧還得請人家幫忙把背篼背上肩。晚上,陶華碧就在家裡做米豆腐,由於常年接觸做米豆腐的原料石灰,到現在,她的雙手一到春天,還會脫皮。


　　1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢，在貴陽市南明區龍洞堡的一條街邊，用四處揀來的磚頭蓋起了一間房子，開了個簡陋的餐廳，取名「實惠餐廳」，專賣涼粉和冷麵。當時，她特地製作了麻辣醬，作為專門拌涼粉的一種調料，結果生意十分興隆。


　　有一天早晨，陶華碧起床后感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。她想：反正拌涼粉的調料有好幾種，缺少麻辣醬也不會耽誤生意。誰知，顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬，居然都轉身就走。她不禁感到十分困惑：怎麼會這樣？難道來我這裡的顧客並不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？難道我這個小店生意興隆，也是因為有這種麻辣醬的緣故不成？


　　這件事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下子就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來……經過幾年的反覆試製，她製作的麻辣醬風味更加獨特了。很多客人吃完涼粉后，又掏出錢來買一點麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。到了後來，她的涼粉生意越來越差，可她做的麻辣醬卻做多少都不夠賣。她心裡又納悶了：麻辣醬充其量只是一種食品調料，這些人買這麼多回去，吃得完嗎？


　　有一天中午，她的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個也沒有了。她心裡十分納悶，就關上店門，想出去看看別人的生意怎樣。她走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，卻發現人家的生意都非常紅火。什麼原因？天啊，原來就因為這些人做調料的麻辣醬都是從她那裡買來的！頓時，她的肺都要氣炸了。


　　我怎麼用自己的東西喂肥了別人，反而坑了自己呢？第二天，她再也不單獨賣麻辣醬了。結果，那些買不到麻辣醬的老闆紛紛來求她，還半開玩笑地說：「你既然能做出這麼好的麻辣醬，還賣什麼涼粉？乾脆開家麻辣醬工廠算了！」這話一下觸動了陶華碧的靈感：是呀，有這麼多人愛吃我的麻辣醬，我還賣什麼涼粉？應當趁機開家工廠，那生意豈不是更大了！
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 15:12
　　經過一段時間的籌備，陶華碧捨棄了苦心經營多年的餐廳，於1996年7月借南明區雲關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產麻辣醬，定名為「老乾媽麻辣醬」。


　　創業初期是艱難而辛苦的。


　　這時，她的工廠規模簡直就像一個家庭作坊。麻雀雖小，產供銷等「五臟六腑」卻必須俱全，幾十個工人要管理不說，工商、稅務、城管等很多對外事務都要應酬……大字不識一個的陶華碧覺得真是太難了！她有什麼「絕招」管理好工人，經營好工廠呢？最初，她採取的是最「老實」的辦法：自己身體力行，我這個老闆怎麼做，工人就怎麼干！她從不對員工橫加指責，只是對他們說：「我把你們當家裡人，你們也把這裡當成家。我怎麼做，你們跟我怎麼做就行了。」


　　當時的生產工序幾乎都是手工操作，其中有一道工序是搗麻椒、切辣椒。這可不是好「玩」的，隨著刀起刀落，濺起的飛沫把眼睛辣得不停的流淚，工人們誰也不願去做這道工序。於是，陶華碧就親手操刀，她一手握著一把菜刀，兩臂一用力，兩把菜刀上下翻飛，嘴裡還不停地說：「我把辣椒當成蘋果切，就一點也不辣眼睛了。」員工聽了，都笑了起來，紛紛拿起了菜刀……那段時間，他們的工作很艱苦，陶華碧身先士卒地干，結果肩膀得了肩周炎，10個手指的指甲也因攪拌麻辣醬全部鈣化了。


　　最讓她發愁的是，辦廠之初的產量雖然很低，可當地的涼粉店還是消化不了，餘下的都要自己出去推銷。於是，陶華碧親自背著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進行試銷。沒想到，這種笨辦法效果還真不錯，不過一周的時間，那些試銷商便紛紛打來電話，讓她加倍送貨。她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷了……陶華碧深感意外，卻也因此吃了一顆定心丸。


　　1997年6月，「老乾媽麻辣醬」經過市場的檢驗，在貴陽市穩穩地站住了腳，而且有殺出貴陽的勢頭。精明的陶華碧心想：水深水淺都試出來了，我「老乾媽」還怕什麼？老話不是說要「趁熱打鐵」嗎？索性，我擴大規模，把工廠辦成公司得了！


　　由於「香」,由於「香辣結合」,老乾媽的產品一舉改變了辣椒產品局限於嗜辣地區的傳統。現在,在產品開發方面,陶華碧依然是公司的「技術總監」,為了保持靈敏的味覺和嗅覺，她既不喝茶，又不喝飲料。「不管什麼產品,只要我一聞一嘗,就曉得哪種配料沒放對。」現在,依託挖掘富有貴州地方特色的「香辣調味品」資源,牛肉末辣椒醬、辣子雞辣椒醬、風味腐乳、香辣菜、香辣醬，「老乾媽」的新產品層出不窮。而且,所有的產品都能做到「一炮而紅」。


　　吃苦,一直貫穿於陶華碧的創業歷程中。今天,她已經是董事長,認識她的人說,老太太沒有什麼個人愛好,生活簡樸得讓人不敢相信,全部心思都在公司的發展上,就是晚上都在廠里睡。


　　■陶華碧賺錢智慧之一：


　　對員工進行「感情投資」


　　1997年8月，「貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司」正式掛牌，工人一下子擴大到200多人。此時，對於陶華碧來說，最大的難題並不是來自生產方面，而是來自管理上的壓力。


　　沒有規矩哪能成方圓？沒有文化怎麼上「講台」？望著越積越多的文件，陶華碧首先想到的是請能人。她按照自己樸素的感情，制定了唯一的擇人標準：忠厚老實，吃苦耐勞，能把工作當成自己的事，能把公司當成自己的家。可具體該請什麼樣的能人呢？她想來想去，把自己的長子當作了比較的標準。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 15:14
　　陶華碧的長子李貴山是個轉業軍人，當時在206地質隊汽車隊工作，雖然只有高中文化，但在當時的陶華碧眼裡卻已經是個不起的「秀才」。她想把兒子拖到自己這個民營公司來幫忙，卻又不忍砸了他的鐵飯碗。沒想到，李貴山得知母親的想法和顧慮后，卻笑著說：「都什麼年代了，哪還有鐵飯碗！」於是，李貴山辭職來到了她的公司。


　　李貴山幫助母親做的第一件事就是處理文件，整章建制。李貴山讀，陶華碧聽。聽到重要處，她會突然站起來，用手指著文件說：「這條很重要，用筆劃下來，馬上去辦。」幫母親「看」完了文件，李貴山便開始起草規章制度，然後再讀給母親聽。陶華碧聽得極為認真，聽到有不妥的地方，她立即口述更正，然後再由李貴山修改……如此反覆多次，直到滿意，她才在材料的右上角畫個圓圈。在長子李貴山的幫助下，陶華碧終於制定出了公司最原始的、帶著濃厚鄉土氣息的規章制度，寬嚴並濟，獎懲分明。但是，只有長子幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。於是時隔不久，她又招聘了一個具有本科學歷的青年。怎麼培養這個人才，又怎麼留住這個人才？沒有文化的陶華碧卻有她自己既樸素又獨特的「絕招」。本來，她招聘這個本科生的目的，是想讓他當辦公室主任，但她卻沒有馬上任命，而是先讓他在公司里做雜活，用她的話說：「這是淬火！」然後，她又派他到全國各地去打假、考察市場，這一招用她的話說：「這是磨磨！」半年後，她才任命他作辦公室主任……這個人，就是如今「老乾媽」公司里的第三號人物王海峰。


　　如何管理好公司越來越多的員工呢？陶華碧又有她另外的同樣既樸素又管用的「絕招」：實行管理親情化，自始至終對員工進行「感情投資」。


　　最初讓長子制定規章制度時，她就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠，交通不便，她決定所有員工一律由公司包吃包住……


　　制度雖然這樣制定了，但她還親歷親為，總是在人們想不到的地方關心人、體諒人。公司里有一個廚師來自農村，父母早喪，家裡還有兩個年幼的弟弟，可他愛喝酒抽煙，每月1000多元的工資，幾乎都被他花掉了。陶華碧得知這一情況后，很是擔心。有一天下班后，她專門請這個廚師到酒店喝酒。酒桌上，她對他說：「孩子，今天你想喝什麼酒就要什麼酒，想喝多少就喝多少。但是，從明天開始，你要戒酒戒煙。因為，你要讓兩個弟弟去讀書，千萬別像我一樣一個大字不識。」這番語重心長的話，使這個廚師深受感動，當即表示戒酒戒煙。但陶華碧還是不放心，她只讓他每月留200元錢零花，其餘的錢則由她替他保管，什麼時候他弟弟上學要用錢時，再從她那裡支取……


　　只是關心個別員工，陶華碧覺得還不夠。每當有員工出差，她總是像老媽媽送兒女遠行一樣，親手為他們煮上幾個雞蛋，一直把他們送到廠門口，直到看著他們坐上了公交車后，她這才回去……


　　雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人，感動一群人；關心一群人，肯定能感動整個集體。果然，這種親情化的「感情投資」，使陶華碧的「老乾媽」公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親、可愛、可敬；在公司里，沒有人叫她董事長，全都叫她「老乾媽」。


　　公司的員工來自五湖四海，生活習慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時間久了，相互間難免發生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。就這樣，公司全體員工在「親媽媽」一樣的呵護下，團結一心地為「老乾媽」公司的迅速發展拼搏起來……
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 15:18
　　■陶華碧賺錢智慧之二：


　　「誠信」經營是發展的「硬道理」


　　公司發展到一定程度后，陶華碧漸漸感覺到產品的對外銷售成了大問題。怎麼開拓市場，爭取新客戶呢？


　　陶華碧樸實地認為，對內，這感情要體現在「真」上；對外，這感情恐怕就要體現在「誠」字上。不但自己要賺錢，而且也保證讓別人賺錢；不坑人，不騙人，願意與你合作做生意的人就多，你就能搞好銷售。


　　2001年，公司的一批麻辣醬剛銷售到市場上，就有客戶反映「有的瓶子封口不嚴，有往外漏油的現象」。陶華碧知道后要求相關部門迅速查處。一些管理人員向她建議說：「把這批貨追回重新封口就行了，不然損失就太大了！」陶華碧卻堅決地說：「不行！馬上追回這批貨，全部當眾銷毀，一瓶也不能漏掉！損失再大，也沒有在市場上失信的損失大！」


　　結果，這樣的做法，雖然使公司損失巨大，卻讓人們看到了「老乾媽」公司信守質量的決心，壞事變成了好事。「錢是一張紙,名聲最重要,做老闆首先要會做人。坑人騙人,人家口水都要把你淹死。」自從創辦公司以來，「老乾媽」公司的產品合格率一直是100%。


　　陶華碧不僅對自身產品質量嚴格把關，遵守誠信，對各地分銷商，她也嚴守「誠信」這一原則。


　　2001年年初，廣州有個銷售商把「老乾媽麻辣醬」的年銷售目標定到了3000萬元。陶華碧覺得這個目標太高，很難實現，就半開玩笑地說：「你如果真實現這個目標，我年終就獎你一輛轎車！」銷售商聽了也沒怎麼當真。到了年終，銷售商真的完成了3000萬元的銷售額。這時，陶華碧毫不食言地獎了這位銷售商一輛捷達轎車！這事傳開后，銷售商們都感嘆道：「還是『老乾媽』最講誠信啊！」


　　憑著誠信，陶華碧在同行中贏得了廣泛的信譽，企業不斷壯大，品牌廣為人知，利潤逐年增加。誠信，為她帶來了無盡的財富。


　　■陶華碧帶給我們的經驗和啟示


　　1.有所付出就會有所收穫，當付出誠信，你也便會收穫誠信。


　　2.做人還是應當保持一種最純潔的本真善良，這是做人的根本，也是成功做事之道。


　　3.知識並不是決定財富有無的唯一力量，只要你有特長，有所追求並有所想法，決定你自己命運的只有你自己。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 15:20
　　11 龔如心　　


　　這位商人的遺孀，有著超人的經濟頭腦和投資才能，在商業上獨特的眼光使得她成為香港商界的傳奇。在丈夫失蹤后的10多年間，她從幕後走向了台前，在她的執掌下，華懋集團的業務得到迅速發展，成為香港最大的私營地產發展公司，而她本人也成為《福布斯》富豪榜上的常客！


　　「我覺得現在還有許多事情可做，需要做。但在很多事情上沒時間，用不上力。用不上力的地方就該出錢，這樣賺錢就很有用。要賺錢才能幫助更多的人。還有，我是做生意的，生意也就是我的事業，事業能成功，才能很開心，才有成就感。所以要奮鬥！要成功！」。龔如心如是說。


　　■她的經歷


　　 1937年，出生於上海。


　　 1955年，當時只有18歲的龔如心與王德輝在香港結婚。


　　 1979年，王德輝與龔如心創立華懋集團。


　　 1990年4月，王德輝被綁架，下落不明，龔如心掌管生意。


　　1993年，她花3000萬英鎊買下英國切爾斯菲爾德房地產公司14%的股票，這筆投資不久后增值到了1億多英鎊。


　　 1999年9月，香港高院頒令王德輝已死。


　　1997年~2005年，歷時8年的「世紀爭產案」以龔如心勝訴落幕，400億港元的遺產歸入龔如心名下。


　　 2005年，位居《福布斯》世界富豪榜香港富豪排名第7位。


　　■於悲傷中力挽狂瀾的女人


　　龔如心是香港華懋集團前主席王德輝的妻子，現在則是華懋集團的當家人。在最開始，華懋遠沒有今天這樣豐厚的資金和世界性的盛譽，從華懋的發展歷史和成長軌跡，我們可以看到一個女子的成長過程，一個商海女性的奮鬥路程。


　　王德輝祖籍浙江溫州，出身於富有家庭，父親是上海麵粉大王，1949年舉家南遷香港，改做塑膠進出口生意。王德輝在香港完成了中學學業，畢業那年，正值朝鮮戰爭爆發，父親的生意一敗塗地，王德輝沒能繼續升學，來到父親的華懋公司做事，協助父親東山再起。


　　龔如心與王德輝青梅竹馬，兩人的父親在一家公司共事，所以三四歲時兩人既已認識。


　　1946年，王德輝隨父親到香港讀書，2年後返回上海找龔如心，從此開始拍拖，龔如心18歲那年嫁給了王德輝。


　　在學歷上，龔如心並不是很出色，她曾在上海師範大學中文系就讀一個學期，后因病輟學；來香港后在瑪利諾讀了一年中五。畢業後到會計師樓任秘書，因為打英文信件拼錯單詞，遭老闆斥責便辭職回家。1965年，王廷歆淡出公司，華懋便由王德輝掌舵。龔如心為了協助丈夫王德輝發展華懋，在商場上助丈夫一臂之力，特地跑到家居附近的學校專修英文。


　　在創業過程中，夫婦倆勤奮努力，事必躬親，不多時就由經營西藥、化工原料發展至代理世界著名品牌的新興石油工業產品、農業產品及飼料等，成為世界有名的大公司。在協助夫君經營的過程中，龔如心充分發揮了自己潛在的才能，主動把握市場動向，和王德輝一起做出正確的決策，並逐漸形成獨有的經營風格。


　　華懋在兩人的合力經營下，名氣越來越大。但是夫婦二人卻並不就此滿足，雖然化工業很賺錢，但是單單以此為經營支柱，能夠應付未來的經濟局勢嗎？不約而同，兩個人都把目光投向了房地產。他們在香港經濟低潮時摸准最底層和最廣大的消費者需求，獨具慧眼，開發新界地區，在沙田建造了大量大眾住宅。


　　他們充分發揮善於經營的特長，由買地、建房至銷售、租賃、管理、設立財務，一家獨攬，而且向買方提供按揭分期付款服務。可以說，華懋在地產界的這種經營方法，在當時開了先河。這一成功舉措使華懋飛速發展，也奠定了它在香港地產界的地位。


　　雖然華懋並非王德輝和龔如心所創，但卻是在他們手中成為了地產巨頭。


　　到20世紀70年代，華懋已成為香港最大的私營地產商之一，參與了香港700多個地產項目的開發，有華懋標誌的樓宇幾乎隨處可見。


　　20世紀80年代，華懋更是如日中天，1987年曾安排公司上市，最終因未能與包銷商達成協議而告吹。


　　但此時的龔如心還只是站在先生王德輝身後的女人，雖然很多重大決策是她和王德輝一起做出的，但龔如心很少在公開場合露面。


　　雖然華懋在夫婦二人的努力之下，取得了巨大的成就，但付出的代價也是沉痛的！


　　儘管王德輝、龔如心夫婦生活作風一直都很低調，但他們卻引起了匪徒的注意。1983年年初，王德輝與龔如心在駕車上班途中，被幾名匪徒手持刀槍綁架。匪徒把王德輝放進一個大冰箱內運返匪穴，把龔如心釋放回家，讓她準備巨款贖人。等到龔如心將1100萬美元匯到指定的一家台灣銀行賬戶后，王德輝獲得釋放。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 15:53
　　11 龔如心　　


　　這位商人的遺孀，有著超人的經濟頭腦和投資才能，在商業上獨特的眼光使得她成為香港商界的傳奇。在丈夫失蹤后的10多年間，她從幕後走向了台前，在她的執掌下，華懋集團的業務得到迅速發展，成為香港最大的私營地產發展公司，而她本人也成為《福布斯》富豪榜上的常客！


　　「我覺得現在還有許多事情可做，需要做。但在很多事情上沒時間，用不上力。用不上力的地方就該出錢，這樣賺錢就很有用。要賺錢才能幫助更多的人。還有，我是做生意的，生意也就是我的事業，事業能成功，才能很開心，才有成就感。所以要奮鬥！要成功！」。龔如心如是說。


　　■她的經歷


　　 1937年，出生於上海。


　　 1955年，當時只有18歲的龔如心與王德輝在香港結婚。


　　 1979年，王德輝與龔如心創立華懋集團。


　　 1990年4月，王德輝被綁架，下落不明，龔如心掌管生意。


　　1993年，她花3000萬英鎊買下英國切爾斯菲爾德房地產公司14%的股票，這筆投資不久后增值到了1億多英鎊。


　　 1999年9月，香港高院頒令王德輝已死。


　　1997年~2005年，歷時8年的「世紀爭產案」以龔如心勝訴落幕，400億港元的遺產歸入龔如心名下。


　　 2005年，位居《福布斯》世界富豪榜香港富豪排名第7位。


　　■於悲傷中力挽狂瀾的女人


　　龔如心是香港華懋集團前主席王德輝的妻子，現在則是華懋集團的當家人。在最開始，華懋遠沒有今天這樣豐厚的資金和世界性的盛譽，從華懋的發展歷史和成長軌跡，我們可以看到一個女子的成長過程，一個商海女性的奮鬥路程。


　　王德輝祖籍浙江溫州，出身於富有家庭，父親是上海麵粉大王，1949年舉家南遷香港，改做塑膠進出口生意。王德輝在香港完成了中學學業，畢業那年，正值朝鮮戰爭爆發，父親的生意一敗塗地，王德輝沒能繼續升學，來到父親的華懋公司做事，協助父親東山再起。


　　龔如心與王德輝青梅竹馬，兩人的父親在一家公司共事，所以三四歲時兩人既已認識。


　　1946年，王德輝隨父親到香港讀書，2年後返回上海找龔如心，從此開始拍拖，龔如心18歲那年嫁給了王德輝。


　　在學歷上，龔如心並不是很出色，她曾在上海師範大學中文系就讀一個學期，后因病輟學；來香港后在瑪利諾讀了一年中五。畢業後到會計師樓任秘書，因為打英文信件拼錯單詞，遭老闆斥責便辭職回家。1965年，王廷歆淡出公司，華懋便由王德輝掌舵。龔如心為了協助丈夫王德輝發展華懋，在商場上助丈夫一臂之力，特地跑到家居附近的學校專修英文。


　　在創業過程中，夫婦倆勤奮努力，事必躬親，不多時就由經營西藥、化工原料發展至代理世界著名品牌的新興石油工業產品、農業產品及飼料等，成為世界有名的大公司。在協助夫君經營的過程中，龔如心充分發揮了自己潛在的才能，主動把握市場動向，和王德輝一起做出正確的決策，並逐漸形成獨有的經營風格。


　　華懋在兩人的合力經營下，名氣越來越大。但是夫婦二人卻並不就此滿足，雖然化工業很賺錢，但是單單以此為經營支柱，能夠應付未來的經濟局勢嗎？不約而同，兩個人都把目光投向了房地產。他們在香港經濟低潮時摸准最底層和最廣大的消費者需求，獨具慧眼，開發新界地區，在沙田建造了大量大眾住宅。


　　他們充分發揮善於經營的特長，由買地、建房至銷售、租賃、管理、設立財務，一家獨攬，而且向買方提供按揭分期付款服務。可以說，華懋在地產界的這種經營方法，在當時開了先河。這一成功舉措使華懋飛速發展，也奠定了它在香港地產界的地位。


　　雖然華懋並非王德輝和龔如心所創，但卻是在他們手中成為了地產巨頭。


　　到20世紀70年代，華懋已成為香港最大的私營地產商之一，參與了香港700多個地產項目的開發，有華懋標誌的樓宇幾乎隨處可見。


　　20世紀80年代，華懋更是如日中天，1987年曾安排公司上市，最終因未能與包銷商達成協議而告吹。


　　但此時的龔如心還只是站在先生王德輝身後的女人，雖然很多重大決策是她和王德輝一起做出的，但龔如心很少在公開場合露面。


　　雖然華懋在夫婦二人的努力之下，取得了巨大的成就，但付出的代價也是沉痛的！


　　儘管王德輝、龔如心夫婦生活作風一直都很低調，但他們卻引起了匪徒的注意。1983年年初，王德輝與龔如心在駕車上班途中，被幾名匪徒手持刀槍綁架。匪徒把王德輝放進一個大冰箱內運返匪穴，把龔如心釋放回家，讓她準備巨款贖人。等到龔如心將1100萬美元匯到指定的一家台灣銀行賬戶后，王德輝獲得釋放。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 16:25
　　龔如心開始這樣打拚之初，是想讓大家認識到，她的成功並不僅僅是「王德輝的太太」使然，而是自己也要做一番事業。


　　但到最後，她發現，工作已經成了她生命中的一部分。她對朋友解釋說，自己如果晚上不工作，就會睡不好覺。


　　不僅僅如此，龔如心並不像很多老式企業家那樣故步自封，她一次又一次地及時調整路線，在專註本業的前提下，將目光投向了生物科技行業。


　　目前，她在美國投資了７個生物科技項目，其中４個已經上市。比如美國上市公司「基因實驗室」，她就持有13.32％的股權，是該公司最大的單一股東，而這家公司是美國著名的生物製藥企業。


　　龔如心稱自己最開心的事就是投資。她說：「我覺得現在還有許多事情可以做，需要做。但在很多事情上沒時間，用不上力。用不上力的地方就該出錢，這樣賺錢就很有用。要賺錢才能幫助更多的人。還有，我是做生意的，生意也就是我的事業，事業能成功，才能很開心，才有成就感。所以要奮鬥！要成功！」


　　■龔如心賺錢智慧之二：


　　永遠有一顆年輕的心


　　龔如心天性開朗，喜歡青春的裝束，她覺得自己很年輕。在公司里，她也不擺上級長者的架勢，很喜歡也很容易與年輕人溝通。她每次出現在大家面前，總是「甜甜的笑臉」。


　　龔如心的興趣很多，但時間很緊，做事、坐車、吃飯、睡覺，生活得有些單調。偶有餘暇，她喜歡跳舞、看話劇、看藝術展覽。除話劇外，中國傳統的摺子戲也是她所鍾愛的。她喜歡讀魯迅的小說，認為簡潔而深刻。


　　龔如心還是一位富有才華的女性。她早年習畫，后改學室內設計，事實上，在很長的一段時間裡，以至即便從商后，一度所持護照在職業一欄填的仍是「室內設計師」。她親自設計的「心連心」圖案，成了她領導的華懋建築物上隨處可見的標誌物。聯合國發行的紀念奧運百年的《如心如意》和慶祝香港回歸的《心連心》首日封上，也都留下了她的水墨作品。


　　「超短裙 羊角辮」的招牌裝束，是有「小甜甜」之稱的亞洲女首富龔如心最突出的標籤。她身材嬌巧，步態輕盈，如果單從背影來看 ，宛若一個時髦的少女。


　　人們對龔如心的獨特髮式屢有非議，但龔如心自己並不覺得獨特。她說，請人到家裡來做頭髮，既麻煩又浪費時間；而每天自己洗頭、梳頭是目前國際流行的自我保健方式，何樂而不為？


　　遇到盛大的日子，龔如心還在腦後加編一根小辮，並在頭頂上別一枚鮮紅的小發卡。


　　「哎，你知道自己多少歲嗎？」最反對她扎兩個小辮的媽媽常這樣嘮叨她，「像什麼樣!」


　　被稱為「亞洲最富有的女人」的龔如心生活異常簡樸。她透露，她每月的個人支出不足3000港元。她平時不上街也不買東西，頭髮自己剪，護膚品也只用非常簡單和普通的產品，甚至都不會到美容院去洗面。


　　她不像一般的富豪，出入有名車，吃的是豪華海鮮，住的是別墅大屋，穿的是世界名牌，相反，她一切只是隨興而為。她常常婉拒吃山珍海鮮的邀請，一個人在房間里吃點青椒或胡蘿蔔等小菜。她毫不掩飾自己長期對麥當勞、肯德基等快餐食品的喜愛，這並不是因為便宜，而是因為「的確味道不錯」。外出公幹或是在港巡視樓盤，麥當勞、肯德基是她常去的地方。餐桌上的浪費她不能允許，吃不了的時候，自己打包帶回去。


　　的確，全球著名公司的老闆，很少有像龔如心這樣率性而為的。


　　龔如心自己的生活雖然極其節儉，但卻熱心公益事業，那些請求龔如心贊助公益事業的人士發現：很多富豪需走上好幾圈才能募得錢，不過他們事後一般也並不過問；龔如心則會答應得非常爽快，但在事後會非常留意款項的用途。如果費用超支，她一般也不會再多給——在她看來，這是個原則問題。


　　由於華懋不是上市公司，她無須向股東交待，所以做生意也任意而發。她曾把自己的做事風格與丈夫王德輝做比較。她說：「他做事比較計算成本效益，我就沒有，喜歡怎麼做就怎麼做嘍！」


　　她不高興的話，可以把豪景花園、碧濤花園等新樓和王德輝住過的豪宅空置十年八載；高興的話，又會在樓價高峰期以55億元的港幣現金掃走淺水灣地王。


　　從這點來看，龔如心仍是一個性情女子。


　　■龔如心帶給我們的經驗和啟示


　　1.快樂要由自己去創造，當你改變不了現實、改變不了環境的時候，那你只能改變自己的心境。這個最最重要的位置，永遠受控於你。


　　2.不要被突如其來的變故擊倒。人生的過程中總是隱含著很多的不確定因素，面對不幸，我們在疼痛之後，更應該去做點什麼。這，才是人生的主旋律。


　　3.每個女人都是性情女子，我們積累自己的財富，這是一個令人愉快的過程，這也是讓我們更成熟的過程。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 16:26
　　12 沈愛琴


　　初中學歷的她，30年大手筆把一個負債10多萬元的農村小廠變成了資產15億的絲綢王國。


　　她就是沈愛琴，萬事利集團的董事局主席，一位做絲綢起家的農家女。目前其麾下的萬事利集團涉足絲綢、紡織、服裝、文化、生物科技、房地產等，擁有各類子公司達28家，公司資產達15億。


　　■她的經歷


　　 1975年，臨危受命，接手當時的杭州筧橋綢廠。


　　 1978年，新產品在北京一舉成名，當年盈利6萬元。


　　 20世紀80年代中期，開始生產真絲服裝。


　　1999年，企業改制，成立了萬事利集團。沈愛琴出資5212.25萬元成為絕對控股股東。


　　2001年，以6億身家進入福布斯中國富豪排行榜前85位，是其中極少數的女富豪之一。


　　 ……


　　■沈愛琴與她的第一桶金


　　1946年一個寒冷的冬天，沈愛琴出生在「天堂」杭州城外的一個普通蠶農家裡。家庭的環境和當時的社會都使她從一出生就開始了與嚴寒和苦難的命運抗爭。她種過田，割過草，農村的貧窮落後、農民的艱辛生活給她留下了刻骨銘心的記憶。這樣的經歷和生活，也促使她產生了一定要致富的強烈衝動。


　　18歲，沈愛琴就入黨了。農村的生活更使她深刻地了解農民，大隊幹部的經歷讓她更具備普通農民所沒有的勇氣和自信。


　　1975年，她臨危受命，接下了當時的杭州筧橋綢廠。那是一個面臨倒閉的小廠，只有17台老掉牙的織機，22位剛剛放下鋤頭的工人，4萬元的資金和10多萬元的債務。


　　沈愛琴開始了艱辛的創業之路。


　　她帶著職工到先進的廠家去學習，拜師學藝；她「招賢納士」，把國營綢廠的退休骨幹和當地有紡織技術和管理技術的人都請到廠里來；她還和職工背著綢緞，遍訪全國各地，聽取顧客的意見，介紹和推銷自己的產品。


　　沈愛琴是在1978年賺的「第一桶金」。那時綢廠還不會做服裝，做的全是絲綢面料，大多是被面。她和廠里的職工就全國各地出差，推銷被面，坐著硬板兒，從火車站下車后，就忙著去各個商場推銷。晚上，就住五毛錢一晚的浴室大通鋪。
作者: 葉可兒    時間: 2006-8-9 16:28
　　工夫不負有心人。自從在當時的北京東安商場設下專櫃之後，她的絲綢產品便一舉成名。當時杭州的絲綢產品無論在質量和花色上都比北方的產品要受歡迎，當年沈愛琴就賺了6萬元，一筆不小的數字。


　　有人說女人「頭髮長，見識短」，可沈愛琴對絲綢產品的開發並沒有就此打住。「絲綢即使再高檔，也仍然是半成品，只有成為服裝，才是終極」的深謀遠慮讓她開始做服裝；「絲綢之府要創出自己名牌」的雄心壯志激勵她做品牌；「絲綢有很深的文化內涵，應該有人去延伸它，發掘它」的使命感則讓她踏上了做文化的漫漫長路。


　　沈愛琴先後開發了國際市場需要的各類「萬事利」牌的絲綢產品。1999年12月，由沈愛琴親自定名的「萬事利」商標被國家工商局評為我國絲綢行業唯一的一個馳名商標。2000年9月，在江澤民主席出訪美國時，沈愛琴在「中華文化美國行」活動中，成功展示了萬事利集團有限公司生產的絲綢產品的特有魅力。幾年來，萬事利集團有限公司的各種絲綢產品和服裝已出口到歐洲、美洲、亞洲等30多個國家和地區，年出口絲綢服裝幾百萬套，出口值達到2億多元。


　　「萬事利」絲綢製品在目前國內和國際市場上都已經成為搶手貨。沈愛琴認為「萬事利」的市場是她們用辛苦與不斷付出爭來的。


　　經過近30年的艱苦奮鬥，沈愛琴領導「萬事利」取得了巨大成功。她成功地將一個只有20多人，風雨飄搖的農村小廠發展成為中國屈指可數的「絲綢王國」。


　　如今，她旗下的浙江萬事利集團建成了中國最現代化的絲綢織造、印染、針織和制衣工廠，現擁有21家中外合資、全資及控股企業，涉足服裝、絲綢、制衣、生物科技和房地產開發5大產業，並在香港和美國設有分公司。其產品暢銷全國，還出口美國、日本、義大利等地區和國家，每年保持20％的增長速度。在目前絲綢行業普遍下滑的困難時期，「萬事利」一枝獨秀，仍是絲綢行業的唯一一個「馳名商標」擁有者。


　　■沈愛琴賺錢智慧之一：


　　高瞻遠矚，眼光隨著市場走


　　正當絲綢產業如火如荼發展時，卻也正潛伏著無限的危機，具有高瞻遠矚能力的人，往往能在此時突出重圍，利用危機打一場勝仗。沈愛琴，正是這樣的人。


　　20世紀80年代中期，絲綢業一片興旺，產品供不應求。正當人們忙著擴大生產時，沈愛琴卻看到了潛在的危機：產品的檔次低,即使出口的，也是半成品的坯綢。「蠶是我們養，絲是我們繅，我們的絲綢業為什麼落後？就是缺先進技術！」為了搞技改，沈愛琴幾乎將所有的家當都投了進去。


　　沈愛琴剛開始搞技改的時候，有些同行們不理解；能掙錢的時候，這個人怎麼反倒去花錢呢？不久，市場優勝劣汰的大浪劈頭打來，不少絲綢企業虧損了，倒閉了，絲綢產業走入低谷，「萬事利」卻一枝獨秀：打著「中國萬事利製造」的真絲服裝遠銷到20多個國家和地區。他們這才明白沈愛琴的高瞻遠矚。


　　在沈愛琴看來，絲綢即使再高檔，也仍然是半成品。只有把絲綢製成服裝，才能賺取更多的利潤。為此，很早的時候，萬事利集團就派人到服裝王國——法國考察，並同一家知名服裝企業達成意向，借用對方的品牌生產服裝。沈愛琴此舉是打入國際市場的「火力偵察」。事後，她懷著「絲綢之府要創出自己名牌」的雄心，開始了自己的行動。


　　從哈爾濱、大連到廣州、深圳，連續幾個月，沈愛琴在10多個沿海城市開展了廣泛的市場調研，最後把「萬事利」服裝定位在25歲至40歲有素養的女性身上。然後，她又經過再三選擇，聘請「中國十佳服裝設計師」之一的房瑩作為萬事利設計總監。集團設計生產的女裝既突出女性的柔美，又尊重中國的文化傳統，時尚而不張揚，簡潔而又細緻。


　　在「2000中國國際時裝周」中，萬事利女裝榮獲「2000年中國最具時尚品牌」。如今，萬事利絲綢女裝已在全國聲譽鵲起，通過設在全國35個大中城市的連鎖店，越來越為廣大消費者所青睞的絲綢之府終於有了自己的知名品牌。


　　「一個企業必須有一個叫得響的牌子」。吃過沒有名牌產品而使企業無法發展之苦的沈愛琴，對此堅信不移。


　　除了絲綢之外，萬事利集團目前還經營水產養殖，曾經有一段時間，萬事利的甲魚行銷全國，賺了大量的錢。現在，她又把未來瞄準在了生物養殖上，研製新型飼料餵養深海食用魚是「萬事利」的又一個金娃娃。


　　■沈愛琴賺錢智慧之二：


　　放寬你的眼界，構建你的渠道


　　沈愛琴愛絲綢，甚至有人說她愛綢成癖。


　　沈愛琴就喜歡穿絲綢質地的衣服，從內衣到外衣都是。她自言自己與絲綢打了幾十年的交道，「絲綢有很深的文化內涵，應該有人去延伸它，發掘它。如果中斷了，就糟糕了。」


　　為走出一條國際化的道路，萬事利集團一方面在練好內功上狠下工夫，另一方面在新產品開發上不斷加大投入，出口從單一的服裝類擴大到了面料、印染、針織品，形成了系列產品。


　　穿著由萬事利集團設計的絲綢旗袍出席柏林電影節；由萬事利設計、製作的真絲睡袍，作為APEC上海會議特別指定的紀念品，讓參加會議的各國首腦真真切切地觸摸到了中國的絲綢文化。


　　在渠道建設方面，沈愛琴也從不放過任何機會。一次，公司接到美國Gerber公司的3萬件嬰兒裝訂單，根據當時Gerber公司的產品要求，許多人都說要虧本，會把公司做垮。但沈愛琴還是把它接了下來，一面提高質量，一面控制成本。結果，Gerber公司成了萬事利集團的大客戶。


　　「絲綢是永遠會發展下去的，不會沒有的。我對絲綢有非常深的感情，也是非常有緣的。」這是沈愛琴一直的財富心聲。


　　■沈愛琴帶給我們的經驗和啟示


　　1．作為一個賺錢者，首先必須構建一個你的客戶群體，這個群體所形成的則是你的發展渠道，這個渠道的建設與維護，正是財富能否聚集並長久的關鍵所在。


　　2．必須做有自己特色的事情。當一個人搶佔了一個市場發展點時，會有更多的人蜂擁而至。此時此刻，要想超越他人，就必須要有先人一步的頭腦和計劃。


　　3．創業時期受點苦是正常的，這也是你的寶貴財富之一，而且是一種永不會消失、不會失竊的財富。


　 ......
作者: jxgzcz626    時間: 2006-8-10 11:16
感慨，感動
作者: jxgzcz626    時間: 2006-8-10 11:21
花木蘭：誰說女子不如男
作者: liulina65    時間: 2006-8-24 16:09
感到有緊迫感。。。。

全都靠自個。所以要加油！
作者: shuang歪歪    時間: 2006-11-17 10:46
自愧不如
作者: ybyb315    時間: 2007-2-9 16:25
作者: 紅鵠之志    時間: 2007-3-8 20:55
謝謝分享
作者: zhangyetao52880    時間: 2007-3-21 11:33
你好　　　　在嗎
作者: zhangyetao52880    時間: 2007-3-21 11:39
hao 好    有感受
作者: zhangyetao52880    時間: 2007-3-21 11:42
謝謝
作者: zhangyetao52880    時間: 2007-3-24 22:18
作者: 慧心一笑    時間: 2007-4-10 19:50




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