倍可親

標題: 《成功從底層開始》王振國 [列印本頁]

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:08
標題: 《成功從底層開始》王振國
傾心閱讀本書，細緻體味作者的成功感悟和人生經驗，許多青年人將因此而改變自己的生活面貌。這本書，解釋了一個成功的奇迹，同時將啟發和創造更多新的奇迹。或許，讀了這本書，可讓你重新審視生活、審視自己，找到一份發揮自己才幹的稱心如意的工作。

[B]前言[/B]
最愛家鄉山百合
2002年的春天，我作為南方一所大學的客座教授，應邀給大學生們作一場「走近成功報告會」。那天我去得很早，坐在學校演講大廳的前排，靜靜地梳理著思緒。這時候，有一名女學生走到我面前說：「王教授，我昨晚跟家裡通電話，說到你要來我們學校，我媽媽特意囑託我，一定要代她送給你一束百合花。媽媽說，這是她對你的尊敬和感激。」我急忙問道：「你媽媽在哪裡認識我的，她叫什麼名字？」女學生笑了：「我媽媽只讓我告訴你，她是你曾經救治的癌症患者。」
那一刻，我心裡真的好感動。我帶著這份感動走上講台。迎著眼前一張張青春的面孔，我在沉思間突然決定，放棄在心裡已經準備好的開頭——我那天的報告是這樣開始的：
「同學們，我手裡的這一束百合花，是你們當中的一名同學代她的媽媽送給我的。我不知道她媽媽的名字，但是我知道：因為我的努力，能夠讓一個在絕望中掙扎的病人，重新找回她生命的春天，這就是成功。我喜愛百合花，尤其喜愛我的家鄉長白山生長的山百合，所以我今天講成功，我首先要給同學們講一個『百合』的故事：
「在一個偏僻遙遠的山谷里，有一個高達數千尺的斷崖。不知道什麼時候，斷崖邊上長出了一株小小的百合。
「百合剛剛誕生的時候，長得和雜草一模一樣。但是，它心裡知道自己並不是一株野草。它的內心深處，有一個純潔的念頭：『我是一株百合，不是一株野草，惟一能證明我是百合的方法，就是開出美麗的花朵。』
「有了這個念頭，百合努力地吸收水分和陽光，深深地紮根，直直地挺著胸膛。終於在一個春天的清晨，百合的頂部結出第一個花苞。
「百合的心裡很高興，附近的雜草卻很不屑，它們在私下嘲笑著百合：『這傢伙明明是一株草，偏偏說自己是一株花，還真以為自己是一株花，我看它頂上結的不是花苞，而是頭腦長瘤了。』
「公開場合，它們則譏諷百合：『你不要做夢了，即使你真的會開花，在這荒郊野外，你的價值還不是跟我們一樣。』偶爾也有飛過的蜂蝶鳥雀，它們也會勸百合不用那麼努力開花：『在這斷崖邊上，縱然開出世界上最美的花，也不會有人來欣賞呀！』
「百合說：『我要開花，是因為我知道自己有美麗的花；我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴使命；我要開花，是由於自己喜歡以花來證明自己的存在。不管有沒有人欣賞，不管你們怎麼看我，我都要開花！』
「在野草和蜂蝶鄙夷的目光下，山百合努力地釋放內心的能量。有一天，它終於開花了，它那靈性的白和秀挺的風姿，成為斷崖上最美麗的風景。
「這時候，野草與蜂蝶再也不敢嘲笑它了。
「百合花一朵一朵地盛開著，花朵上每天都有晶瑩的水珠，野草們以為那是昨夜的露水，只有百合自己知道，那是極深沉的歡喜所結的淚滴。
「年年春天，野百合努力地開花、結籽。它的種子隨著風，落在山谷、草原和懸崖邊上，到處都開滿潔白的山百合。
「幾十年後，遠在百裡外的人，從城市，從鄉村，千里迢迢趕來欣賞百合開花。許多孩童跪下來，聞著嗅著百合花的芬芳；許多情侶互相擁抱，許下了「百年好合」的誓言；無數的人看到這從未見過的美，感動得落淚，觸動內心那純凈溫柔的一角。那裡，被人稱為『百合谷地』。
「不管別人怎麼欣賞，滿山的百合花都時刻記著第一株百合的教導：『我們要全心全意默默地開花，以花來證明自己的存在。』」
「同學們，我知道你們現在每個人的心裡，也像我講到的百合一樣，渴望開花，渴望成功。可是一個人能否成功，我認為無論出生寒舍還是豪門，起點都是一樣的。這裡的關鍵在於，你能不能像百合那樣，學會尊重你自己；你能不能像百合那樣，懂得發現自己的價值！」
「我說說我自己，我出生在長白山一個貧窮而閉塞的山村，我的父母都是農民，我也曾經做過農民。記得我要讀小學了，媽媽把我叫到身邊說：『你是一個山裡人的孩子，家裡又窮，你將來總要自己養活自己的，所以你從小就要學會做事情，這樣吧，你以後跟著我上山採藥，換來錢好給自己交學費。』多少年以後，當我在比利時獲得尤里卡『世界個人發明最高研究獎』時，當我在北京中南海接受首屆『中國十大傑出青年』的頒獎時，我又想到了媽媽說給我的這句話。我為什麼喜愛百合？我為什麼要把百合的故事講給同學們？因為在這個世界上，所有的富饒都源於貧瘠，所有的偉大都來自平凡，所有的成功都依靠磨鍊。要我說，成功從哪裡開始？從底層開始！只要你一步一個腳印地把它踩實，只要你一步一個台階地向上攀登！」
我講到這裡，會場上響起一片掌聲。這是我在大學的多次演講中，所聽到的最熱烈也是最持久的掌聲。正是這一片掌聲，觸動了埋藏在我心裡已久的一個念頭：我為什麼不可以寫一本講述成功的書呢？我在心裡對自己說：「我能行！」
但是，我一直沒有時間動筆。
2003年的春節剛剛過去，我們「振國集團首屆研究生班」在通化開課。在企業員工中招收「成功學」在職研究生，經過三年的學習和工作后，為其中的優秀者提供更為廣闊的舞台，並且由此形成人才儲備機制，這是我別出心裁的企業發展的戰略創想，也是讓年輕人儘快走近成功的現實措施。因為當今社會，企業的生存與競爭、停滯與發展，突出反映為員工素質和人才資源的競爭。做事情要敢於創新，培養人才同樣需要創新的思維。所以，作為研究生的指導教師，我開宗明義：「不為失敗找理由，要為成功找方法。」我在三天的時間裡，總共主講50課「我最珍視的成功資本」專題；這一年的夏天，我又特別講授了三天「成功經理學」。所有這些，都為我心裡的「這本書」奠定了基礎和開端，再以後就是我不斷地調整、擴充、深化和修改，直到今天，它終於完整地浮現在我的眼前。
我現在是在珠海，2004年的五月，窗外的太陽花繽紛艷麗，可我還是思念著家鄉長白山的山百合。人這一輩子，有些事情是任你走到哪裡也忘不了的。我知道，無論我走出大山多遠，我永遠都是大山的兒子——因為大山給了我最愛的山百合。
「我知道，我珍惜，花兒努力地開！」

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:11
[B]第一部分[/B]

[B]我要成功[/B]

我喜歡講故事。有一次在湖南電視台做節目，開場白就是四個小故事，沒想到現場效果出奇的好，所有的人都聽得全神貫注。主持人笑著問我：「王教授，你為什麼這樣喜歡講故事呢？」我回答他：「因為我的成長是和故事連在一起的，我小時候聽媽媽講故事，長大后我從書里讀故事。我喜歡簡單卻有哲理的小故事，我也常常把我知道的故事講給員工們聽。」所以，我今天講成功，仍然從我喜歡的一個故事開始：
在美國有一家普通的幼兒園，剛剛入園的孩子被老師帶進幼兒園的圖書館，很隨便地坐在地毯上，這時一位老師微笑著走過來，她的身後是整架的圖書。
「孩子們，我來給你們講個故事好不好?」
「好!」孩子們都高興地拍著巴掌。
於是，老師從書架上抽下一本書，講了一個很淺顯的童話。
「孩子們，」老師講完故事後說，「這個故事就寫在我手裡的這本書中，這本書是一個偉大的作家寫的。你們長大了，也一樣能寫這樣的書。」老師停頓了一下，接著問:「哪一位小朋友也能來給大家講一個故事？」
一位小朋友立即站起來。「我有一個爸爸，還有一個媽媽，還有——」幼稚的童聲在圖書館里回蕩。
然而，老師卻用一張非常好的紙，很認真、很工整地把這個語無倫次的故事記錄了下來。
「下面，」老師說，「哪位小朋友來給這個故事配個插圖呢？」
又一位小朋友站了起來，畫一個「爸爸」，畫一個「媽媽」，再畫一個「我」。當然畫得很不像樣子，但老師同樣認真地把它接過來，附在那一頁故事的後面，然後取出一張精美的封皮紙，把它們裝訂在一起，又在封面寫上作者的姓名、插圖者的姓名和「出版」日期。
最後，老師把這本「書」高高地舉起來說:「這就是你們寫下的第一本書。孩子們，你們已經看到了吧，寫書並不難。因為你們還小，所以只能寫這種小書；但是，等你們長大了，就能寫大書，就能成為成功的人物。」
我曾經把這個故事講給我的兒子聽，讓他也學到這珍貴的「成功第一課」。的確，在這個世界上，每個人身上都潛藏著獨特的天賦，這種天賦像金礦一樣埋藏在我們平淡無奇的生命中，只要肯挖掘，哪怕僅僅是微乎其微的一絲優點的暗示，沿著它也會挖出令自己都驚訝不已的寶藏。所以我那天特意問兒子：「如果你是故事裡的小朋友，你聽到老師這番話最想說什麼？」兒子想了想說：「原來，成功並不像我想象的那麼難。」我又問他：「那你想成功嗎？」「想啊！」我這個時候跟兒子說了：「你現在就站到鏡子前，對著鏡子里的自己，大聲地喊上三遍：『我要成功！我要成功！我要成功！』」
不錯，生活里每個人都可以成功——但首先在於你想不想要！只有你想要，你才可能要得到；你自己不要成功，沒有人會恩賜你。但是，都同樣的想要成功，為什麼有的人後來如願以償，有的人卻事與願違呢？
我下面講第二個故事：
有一個師傅帶了一個徒弟，徒弟三天兩頭地問師傅：「你看，我將來能不能做大事？」師傅說：「瞅你現在的樣子，很難講。這樣吧，你不是成天都想成功嗎，你這會兒跟著我走，我領你去見一位高人。」
兩個人就一起走了。走著，走著，身邊已經是湖水了，師傅仍然不肯停下來，徒弟只好緊緊地跟隨著。越往前走水越深，水很快淹到胸部了，眼看著再往前走就是滅頂之災。這時候師傅突然回過身來，雙手抓住徒弟的頭髮，將他的腦袋一下子按在水裡。徒弟奮力地掙扎著，好不容易地把頭伸出水面，可是師傅狠心地又一次把他按進了水裡。徒弟這下子急了，他使勁地推開師傅，轉身拚命地向岸邊游去，總算逃脫了困境。
上岸以後，他深深地吸了一口長氣，沖著師傅大叫起來：「老傢伙，你想淹死我呀！」師傅笑了：「你不想淹死，你就得逃命，逃命就是成功啊！」
現在有些年輕人，吃飯花錢靠父母，生活上無憂無慮，哪裡還會有危機感，更不要說有逃命的精神了。前不久我到一個城市義診，又見到了當年研究「天仙丸」最早結識的幾位專家，有位老教授感慨地跟我說：「論起這科研條件，我們中間隨便哪個人，都要比你強得多，為什麼偏偏是你發展起來了？我們有時候想想，還真是覺得不好理解。」我笑了，笑著把話頭岔開了，可我在心裡是這樣回答的：「我當年有什麼呀？欠債，辭職，阻力，非議——隨便哪個追上我，還不把我打個半死！所以，我每時每刻都不敢放鬆自己，我一直用逃命的勁頭去拼搏啊。因為我知道，一個人身陷困境的命運關口，往往也是最能激發人的潛能而超越自我的時候。」
所以說，什麼樣的人能成功？背水一戰的人能成功。挑戰自我的人能成功。生活里人人都想成功，但很多人只是希望成功，而不是必須成功。所以，當需要自己付出辛苦和代價時，就退而不進或者乾脆放棄了。相反的，那些認準了「必須成功」的人，從來都是將困難看作磨礪，把壓力視為動力。因為他們知道：成功，首先是對一種既定的有意義的目標的不懈追求！這目標在哪裡？就在遠遠的、高高的山頂。
所以，我現在要給你們講第三個故事：
前面有一座高山，上山的路有三條，有一位年輕人往四周看了看，在山腳有一處亭子，亭子里有一位賣茶水的老人。
年輕人就來到老人面前，很有禮貌地鞠了一躬，然後問道：「老大爺，我們要上山去，該走哪條路才近呢？」
老人緩緩地抬起右手，伸出三個指頭，反問道：「左、中、右三條路，你想走哪一條？」
年輕人想了想，回答說：「左邊。」
「左邊的路坎坷不平！」老人說完，閉上了眼睛。
年輕人二話沒說，走了。
時間過去了很久，誰也沒想到，年輕人又一次出現在老人面前。
「老大爺，我們都爬了半天了，怎麼也走不出那些坎坷，您能不能再指點我一條上山的路呢？」
老人又緩緩地抬起右手，伸出三個指頭：「左、中、右三條路，你想走哪條路？」
「右邊的。」年輕人聲音很輕，似乎不好意思。
「右邊的路，布滿荊棘。」老人說完，又閉上了眼睛。
年輕人獃獃地望了老人一會兒，轉過身去，一步一步地走了。
時間又過去了很久，年輕人第三次來到老人面前。他放下背包，坐在地上，大口大口地喘著粗氣：「老大爺，我們必須上山啊！可是走來走去，老在原地打轉，怎麼也走不出迷惑的荊棘，請您老人家無論如何幫幫忙，告訴我上山的路吧？」
老人還是緩緩地抬起右手，伸出三個指頭：「左、中、右三條路，你想走哪一條路？
「我想走一條平坦的路！」年輕人這一次毫不猶豫地回答，臉上掠過一絲笑容。
「平坦的路是沒有的啊！」老人說完，眼光里似乎充滿了鼓勵。
年輕人用沉思的目光掃了老人一眼，似乎突然明白了老人的用意。他背起背包，重新上山了，一步一步，堅定地向上攀登著。
我給你們講這個故事，就是希望年輕人，不要對成功抱有不切實際的幻想。因為成功就像這爬山一樣，需要的是一步步向上的堅持的精神。所以說：一個人要走近成功，雖然可以尋找到很多條通往山頂的道路，但從來都沒有捷徑，只有路徑。
這路徑就是我下面要講的39個題目——這也是一個人在追求成功的過程中，你必須攀爬的39級台階。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:12
[B]信念[/B]

這個世界上沒有什麼是不可能發生的，幾乎所有成功的人，最初都是從一個小小的信念開始的，信念是所有奇迹的萌發點。
常常有人問到我，為什麼要走上抗癌中藥研究這條艱難的道路？
我告訴他們，我搞抗癌藥是一個偶然的契機。那是1972年，我在通化衛校讀中專，被派到家鄉六道溝衛生院實習。我第一次走進病房，有一個十二三歲的小女孩「撲通」一聲跪在了我面前，小手緊緊地摟住我的大腿哭泣著說：「大夫，救救我媽媽吧！救救我媽媽！求求你了！」這時候我注意到床上躺著的病人，只有四十多歲。我那時候感情很樸實，趕緊跑到藥房，問藥房主任有沒有什麼最好的葯，一定要救活女孩的媽媽，不能讓孩子這麼小就沒有了媽媽。可是所有的醫生都告訴我病人得的是肝癌，現在全世界都沒有什麼葯能夠治好她的病。七天之後，這個小女孩的母親去世了。這件事對我的打擊很大，我想我一個學醫的，小女孩讓我救活她媽媽，我卻沒有辦法實現，我心裡很痛苦。我開始琢磨著，能不能利用家鄉長白山的中草藥，研製出一種抗癌新葯呢？那年我十八歲，我想，我這一生什麼也不做了，就專註地做成這一件事，如果能因此挽救千百萬人生命，這就值了。說起來我怎樣去抗癌？就是大海撈針地從尋找一個個癌症患者做起，從走訪一個個民間醫生做起——在廣泛搜集1200多個民間治癌秘方、驗方的基礎上，加以整理、研究和提高，最終研製了抗癌新葯天仙丸。為此，我用了整整17年的時間。這漫長的時間裡，不知有多少次陷入困境——記得，我曾經在一篇文章里寫道：「除了長白山這座巨大的綠色寶庫之外，我幾乎一無所有，有的只是經濟的拮据、條件的簡陋、資料的匱乏、世人的冷眼以及一次又一次失敗的打擊……然而，每當我的耳邊響起那個被癌魔奪去慈母的女孩哀怨的呼喊，每當我收到為救助親友而哭訴的信件，每當我親眼看到一個個患者被癌魔所擊倒，都激勵著我不能動搖，不能退縮，只有繼續向著既定的目標艱難地跋涉。」可以說，我這項研究最終能取得成功，支撐著我的就是這樣一種「選准目標，永不言敗」的信念！
所以，我今天跟你們講我自身的經歷，就是想告訴大家：一個人，無論你從事何種職業，無論你置身怎樣的起點，或者是逆境，只要你能夠做到努力拚搏，有一股子做事不贏不罷休的信念，那就沒有人能阻止你成功。信念是什麼？信念是一個人生活中的精神支柱，是人們自覺行動的激勵力量。記得我當年研究天仙丸搞實驗，失敗了一次又一次，為什麼仍然屢敗屢戰，堅持下來？因為在我的信念里:「有志者事竟成。」「莫道天才造世界，奇迹盡從無名來。」我還特意找人把這兩句話寫成兩個條幅，就掛在我每天抬眼能看到的地方，用它來激勵自己。而在我面臨著是「做官奔前程」，還是「辭職搞研究」的最難的抉擇時，激勵我的則是抄寫在日記本上的一段歌詞：「有一種感覺，你我都曾有過，那是不曾留意的瞬間，交出一生的承諾！當心中壓滿千萬人的重量，你是否想到自己已別無選擇？」正是這段歌詞堅定了我「豁出去，背水一戰」的信念。我們這一代人在當時的那種社會環境下，常常用自己最喜歡的名言和警句來激勵自己。可以說，信念的最大價值，就是支撐起人對事物的孜孜以求；信念的最大力量，就在於激發人蘊藏在心中的潛能，從而創造出常人難以創造的奇迹。
也許有人要問，信念的力量真的有這麼神奇嗎？所以，我現在要給大家做一個實驗，我手裡拿的是一隻玻璃杯，杯子里事先放進一隻跳蚤，現在考考大家生活中的觀察力，看誰能說出跳蚤能夠跳多高？有人說半尺高，有人說一尺高，其實，跳蚤在正常情況下可以跳到三尺高。這個答案是不是有些讓人驚訝？那麼，我們的實驗開始了，我在玻璃杯口蓋上一塊玻璃，現在再看，跳蚤使勁地一跳，頭重重地碰在了堅硬的玻璃上。它不甘心失敗，又跳了一次，頭再一次重重地碰在玻璃上。這樣的經過很多次碰壁以後，我現在把玻璃拿掉了，大家看出現了什麼情況?跳蚤竟然跳不出玻璃杯了。可是這隻杯子高度只有三寸呀。大家想知道為什麼嗎？原來，這隻跳蚤由於遭受多次挫折和失敗，潛意識裡已經認定自己不可能跳出這隻玻璃杯，它喪失了再試一次的信念。小小的生物如此，人更是如此。我就聽說過這樣一個故事：有兩個人駕船出海的時候遇到了颱風，船翻了兩個人都掉進海里。其中一個人覺得茫茫大海不可能再有生存的機會，遊了一段游不動了，沉下去了。還有一個人，他在想陸地不會離我太遙遠，我一定要游到岸邊，就拚命地游啊，游啊。三天過去了，就在他要堅持不住時，突然看到了前方的一個小島，他覺得有希望了。他在島上一個人生活了三年，靠採摘野果吃維持生命，但他一直沒有放棄尋找回家的機會。有一天，一艘客船從這裡路過，他拚命地呼喊，船上的人聽不見，他就從山頂上往下推大石頭，發出巨大的聲音。終於，船靠上小島把這個人救了。這個人為什麼能夠活下來？因為他沒有放棄生存的信念。所以說這個世界上，有些事情我們所以沒有做，並不是我們沒有力量，而是缺少成功的信念。你不去拼搏，你怎麼知道不會成功？你沒有改變自己命運的信念，你的命運怎麼會改變呢？
不久前我去泰國，在機場等待登機時寫下了這樣一段話：「有什麼樣的選擇就會有什麼樣的生活。而當你一旦樹立了自己的人生奮鬥目標，就應該勇於捨棄，不受任何誘惑地向前跋涉，無論暴風雪怎樣的從四面八方向你襲來，你都應該昂頭挺胸，無所畏懼。因為只有信念堅定的人，才能闖出一條屬於自己的成功之路，才會在身後留下深深的腳印。或許這腳印還會被無情的風雪淹沒，但只要向著既定的目標繼續奮進，就依然會留下新的足跡。」

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:17
[B]堅韌[/B]

但凡成大事者不在於力量的大小，而在於你能夠堅持多久。也就是說一個人做事最後的輸贏，往往取決於韌性和恆心。成功者與失敗者的區別，不過在於他爬起來的次數比倒下去多一次。
在我的家鄉長白山海拔1800米到2000米的地方，山勢陡峻，氣候嚴寒，土壤貧瘠。到了這裡，連素有傲風斗雪之稱的青松，也不能適應這種惡劣的自然條件了，只有一種叫做岳樺的樹艱難、頑強地在這裡生長著。在迎風的高坡上，岳樺樹被陣陣寒風壓迫著，不得不忍耐地朝著一個方向傾倒，它本來灰白光滑的軀幹，被掃蕩得千瘡百孔，遍體鱗傷；它本來應該四處伸展的枝條，被擠壓得彎彎曲曲，奇形怪狀。所以，凡是登上長白山看到岳樺樹的人，沒有誰不讚歎它驚人的生命力。我認為，岳樺樹最了不起的收穫，就是學會了在貧瘠的土地上生存的本領，讓生命在最困難的境遇中，發現自己，錘鍊自己，升華自己。岳樺樹不屈不撓的樣子，常常讓我聯想到自己走過的一段道路。
我搞抗癌藥研究起步非常艱難。首先，對於一個出身於偏僻山村的農家孩子來說，我當時生活環境的閉塞，和我通化衛校畢業的文化水平，都使得我最初對於癌症的知識幾乎就是無知。我知道自己知識的貧乏，所以要拚命地自學，要想辦法找到很多資料來消化研究。第二，我沒有研究經費，只好不停地折騰家裡的錢。這當然不夠用了，無奈之中便得借錢搞科研，終於有一天債台高築。這樣，每逢年關看到人家上門來，我便像「熱鍋里的螞蟻」般坐立不安。
我曾經給我們員工講過我1985年過春節的故事：
記得當時已經是農曆二十五了，家家都在準備著過年，可是我搞抗癌藥這麼一折騰，全家只有最後的十元錢了。這個年怎麼過呢？回石湖的父母家？那時候我是全家人惟一的城裡人，弟弟、妹妹們都知道哥哥給市裡的領導當秘書，以前每次回家鄉過年都是帶回些大米、白面和豬肉，現在我兩手空空，這個家是沒法子回了。只好在城裡將就著過吧。可是，我摸著兜里的十元錢，心裡一遍遍地問自己：十元錢能買點什麼呢？
有一天早晨起來，五歲的兒子對我說：「爸爸，人家都買炮仗了，咱們家為什麼還不買呢？」
我答應了兒子，在市場上轉了一圈又一圈，最後下決心買了五毛錢的小鞭，又買了一點點的青菜。就在除夕夜裡，外面的鞭炮聲此起彼伏，聲聲震耳。兒子坐不住了，一個勁地嚷嚷著要去外面看炮仗。
我跟兒子說：「咱們家不是買了小鞭嗎，爸爸現在就給你放。」
「不行！咱家買的都是小炮，根本不響。我要看大炮仗！」
怎麼辦呢？我用嘴朝著窗戶玻璃上厚厚的窗花哈著氣，然後用手指慢慢地剷出一個小小的圓洞，讓兒子一隻眼睛往外看。外面的確熱鬧得很。可是，兒子只看了一會兒，就沒有興趣了，還是嚷嚷著要去外面看。
那時候，我們家住在通化市的北山上，家後面是一片很大的開闊地，零下三十多度的嚴寒，我真的擔心兒子這樣的天出去會感冒，又怎麼也架不住兒子的「折磨」，只好穿上軍大衣，給兒子緊緊地裹上一雙棉被，在臉上戴上個小口罩，渾身只露出兩隻眼睛來。我抱著孩子往屋后的山上走去，走著走著，前面根本沒有道了，厚厚的雪將近半米深。我就這樣地抱著兒子在雪地里站著，看人家放炮仗。
有十分鐘的光景了，風雪吹得我大腿隱隱地發疼。我哄著兒子說：「天太冷，咱們還是回家吧！」
兒子頭也不回地說：「不的！咱們家不買炮仗，還不讓我看人家放，我不幹，我不回家！」
沒有辦法。我只好抱著兒子站在雪地里足足看了一個多小時，腿都被凍得僵硬了。
當時的情景，我至今回憶起來仍然歷歷在目。兒子目不轉睛地看著人家放炮仗，我的眼睛卻模糊了，眼淚順著臉頰往下流，還沒有流到地上，就在臉上凍成了冰柱。記得當時我在心裡默默地說：「兒子，爸爸現在沒有錢，對不起你了。等爸爸將來研究成功的一天，我一定給你買很多的炮仗，買最大的炮仗，讓你痛痛快快地放個夠！」
當時，我不光生活上艱難，要想做成這件事，還要承受許多非議和屈辱。說一件事吧，當年我千辛萬苦地把葯做出來了，很多人都死活不相信我，而且免費給患者用藥，人家都不敢吃，說一個市政府秘書研究抗癌藥是「不務正業」，是「騙子」，甚至連兒子都跟著受罪，被一幫孩子追著罵「你爸爸是做假藥的」。所以，如果說放棄，我那時候至少能說出幾十种放棄的理由，但是我心裡只有一個聲音：「堅持到底！」我想，人活著做什麼的？就是要克服困難，就是要有一種做事情持之以恆的毅力。雖然不是所有的努力都有結果，但只要堅持，努力總會有收穫。我管這叫堅韌。堅韌，它有著不屈不撓的剛性的對抗的一面，也有著能屈能伸的柔韌的承受的一面。
就這樣，我研究抗癌藥到今年已經三十二個年頭。人生能有幾個三十二年？為什麼我三十二年後仍然堅定不移？因為我始終認為，中藥抗癌這個方向和道路是對的，我從來沒有想自己最終做到的，只能是緩解病情和延長病人的生存期，我的目標是徹底攻克癌症！我有時候累得眼瞅著堅持不住了，腦子裡就來了幻想，也許只要再堅持一年，我就能夠把癌症攻克……所以，有一年一位泰國記者來我們通化植物園採訪，看到我們的「雁陣牆」時，提出這樣一個問題：「大雁都是在高高的藍天上飛翔，你為什麼偏偏把雁陣設計在下面呢？」我當時回答她：「這道理很簡單，不要問我飛多高，我時刻想著的是飛多遠，飛多久！」
因為我認為，但凡成大事者不在於力量的大小，而在於你能夠堅持多久。也就是說一個人做事最後的輸贏，往往取決於韌性和恆心。所以，我這裡給大家講一個故事，這是我特別喜歡的一個故事：
有一位父親很為他的兒子苦惱，都已經十六七歲了，卻一點男子漢的氣概都沒有。實在想不出辦法了，他去拜訪一位拳師，請求他幫助好好地訓練一番兒子。
拳師說：「把你的兒子留在我這裡半年，這半年裡你不要見他，半年後，我一定把你的孩子訓練成一個真正的男子漢！」
時間很快就過去了半年，男孩的父親來接兒子回家，拳師特意安排了一場拳擊比賽來向這位父親展示這半年的訓練成果，被安排和男孩對打的是一名拳擊教練。
教練一出手，這男孩當即應聲倒地。但是，男孩剛剛倒下便立即站起來接受挑戰，被打倒后又馬上站了起來……如此來來回回總共二十多次。
這時候拳師問這個父親：「你覺得你孩子的表現夠不夠男子漢氣概？」
「我都簡直無地自容了，想不到我送他來這裡訓練半年多，最後看到的結果還是這麼不經打，被人一打就倒。」這個父親傷心地回答道。可是拳師卻意味深長地說：「我很遺憾，因為你只看到了表面的勝負，但是你有沒有看到你兒子倒下去又立刻站起來的勇氣和毅力呢？這才是真正的男子漢氣概！」
故事講完了。什麼叫堅韌？一個人，只要你站起來的次數比倒下去的次數多一次，這就是堅韌。什麼叫成功者？成功者不過是爬起來比倒下去多一次。就這樣的一次，便是成功者與失敗者的最大區別。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:19
[B]計劃[/B]

人的生命有限，我們必須知道自己這一生最重要的是什麼。如果你總是沒有計劃，你不知道你要到哪裡去，那你這輩子哪裡也去不了。說白了，小到工作計劃，大到人生規劃，就是要你將理想一步一步地變為現實。
一個人要成功，你首先要有一個計劃，沒有計劃的人肯定沒有方向，沒有目標。記得小時候，我母親跟我說過這樣一句話：「吃不窮，穿不窮，算計不到才受窮。」老人家沒有文化，我理解她說的算計，就是生活中的計劃。有些人有錢的時候這手裡攥不住錢，花起來像自來水，後來生病了卧床不起，望著天花板瞪眼抓瞎才知道犯愁。所以家裡的老人常常告誡兒女：「不能好了傷疤忘了疼。」這意思就是批評兒女過日子沒有個計劃。我們企業也是這樣，每年收入多少錢？搞福利花掉多少錢？擴大再生產需要多少錢？科研加大投入多少錢？所有這些都要事先做好周密的計劃。再比如你是一名營銷經理，你也要有一個工作計劃，我全年的任務是多少？我分解到每個月應該完成多少？我幾年之內要增長多少？你沒有計劃，你前頭就沒有目標，你也就沒有動力和壓力，這樣你還能發展嗎？不能。所以，一個人無論小事、大事，個人的事、還是企業的事，你都要有計劃，有計劃才能做到心中有數。
當然，我上面講到的計劃，都是一些比較具體的或者是微觀的計劃。宏觀計劃是什麼？我覺得就是我們每個人的人生規劃：你這一生，自己真正想要的是什麼？你能夠做到的是什麼？你如何通過努力最終實現自己的願望？人生規劃所以重要，因為它明確地讓你知道了自己為什麼而奮鬥，知道自己現在的人生位置，知道自己通過怎樣的努力，將來可以達到怎樣的目標和怎樣的人生高度。說白了，人生規劃的存在，就是要你將理想一步一步地變為現實。
記得我在生產隊放豬的第一年，有一天隊長問我：「你這日子怎麼打算的？」我說：「我兩年之後想進城。」隊長笑了：「你爸連個會計都不是，你憑什麼進城？」我心裡也琢磨，這方圓幾十里的只有衛生院醫生的工作跟城裡人貼邊，那麼我就朝著這個方向努力。我每天把豬喂完后，拿上把斧頭趕到石湖衛生院，幫助他們劈柴禾，燒火。很多天以後，院長和醫生問我了：「你是誰家的小孩兒啊？天天來幫我們幹活，也沒見你家有誰在這兒看病呀？」這樣，我和他們認識了，他們就說：「天冷，趕緊進屋裡暖合暖合。」我進屋后看到護士在洗針管，馬上伸過手幫忙；聽見藥房裡「噹啷噹啷」地軲轆葯輾子，我也好奇地跟著干。這一年過去了，他們都熟悉地管我叫小王，院長也跟我說：「你這個小孩將來有甩頭。」他說的是方言，我尋思著這意思是不是說，能把我拋出去挺遠的？我想這不正是我心底的理想嗎！正好，通化衛校舉辦一期農村醫生學習班，給了公社三個推薦名額，有好多人在爭，院長和醫生也據理力爭，他們說：「怎麼也要把小王送出去上學，不然咱們對不起孩子這片苦心。」我就這樣地開始了學醫。這是我計劃的第一步。
我衛校畢業后，被分配到石湖衛生院工作。十八歲的年輕人，心裡頭的想法還是要遠走高飛。在那個年代，你要想往遠走，只有當兵才是個出路。徵兵時我負責體檢，踅踅摸摸地找機會和帶兵的政委接觸，政委看我小夥子挺會來事兒，答應選我到部隊給他當警衛員。我那時已經有了研究抗癌藥的目標，所以到部隊后堅持當了衛生員。這是我走出去的第二步。後來，從部隊複員回到通化市，當了一名藥廠的裝卸工。我當裝卸工也不含糊，利用業餘時間為黑板報寫稿，領導看我還行，把我調到政工組當幹事，接著又步步上升，先後當過車間主任、技術股長、分廠副廠長、副廠長。再後來地委書記選秘書，我也幸運的進入了領導的視線，上級派人考察我，單位領導說王振國行！怎麼行呢？機關分大米往家裡送，我回回都搶著往樓上扛，人做事勤快。我就是這樣一步一步地從農村走出去和走上來的。
我總結自己，人生計劃要分幾步走。記得小時候，有一天跟隨父親去很遠的地方，途中要翻過一道高高的山樑。可走了兩個多小時，還沒有翻過那道山樑，望著遙遙無際的遠方，我疲乏地說：「我渾身上下一點兒力氣也沒有了，怕是天黑也走不到我們要去的地方了。」這時候父親威嚴地命令我：「別往前瞅，低頭看路，下了山樑，一會兒就到了。」我按父親說的做了，不再一次次地眺望遠遠的目的地，而是兩眼專註地看著腳下的路，不知不覺地很快走到終點了。所以說，當你向一個大目標挺進時，不妨將心中的大目標分解成眼前的一個個小目標。道理很簡單：一個關注遠方的人，首先一定要學會關注眼前。換句話說，怎樣才能實施自己的人生計劃？要我看，首先把自己手上現有的事情做好。
怎樣做好呢？我在小學讀書時，每天放學后第一件事，馬上把作業完成，完成作業后再吃飯，要不就覺得心裡空空的。我直到現在，每天晚上哪怕十點鐘回到辦公室，也挺累的，也想睡覺，可是看到桌子上還有沒翻過的文件我堅持要看完，因為養成了「今日之事今日畢」的習慣。年輕人做事，千萬不要把今天的事拖到明天，明天還有明天的事，如果你再把明天的事拖延到後天，積攢下來還能做得完嗎？關鍵要勤奮。要完成你的計劃，沒有勤奮，這便是一句空話。所以，年輕人做事情，首先要提醒自己：不說空話。
我這裡給大家講一個「老鼠斗貓」的故事：
有一個人買了一套房子，一直沒有住。等到兩年後他搬進去時，發現樓梯、過道、牆角幾乎所有的地方，都留下了老鼠的糞便。到了晚上，老鼠這邊咬咬，那邊嗑嗑，膽大的甚至跑到了床上，鬧得他不得安寧。怎麼辦呢？他趕緊上街買了一隻貓。兩天過去了，老鼠已經損失了十幾隻。老鼠商量說這樣不行，這是我們的天下，怎麼能拱手相讓呢？有一隻老鼠獻策說：「我有對付貓的辦法，等到貓白天睡覺時，我們悄悄地在它脖子上套一個鈴鐺，它晚上再出來活動，我們馬上就知道了，趕緊鑽回洞里躲藏起來。」大家都說這個辦法行。可是到了晚上，又有幾隻老鼠被貓吃掉了。老鼠們再次召開緊急會議，這回有一隻老鼠說：「我們在洞口拴一根繩子，貓跑過來就會被絆倒，把它摔得斷胳膊斷腿的，就不敢再來騷擾了。」老鼠們齊聲贊同道：「果然好辦法。」於是老鼠們準備了不少繩子。可是沒想到，天亮后老鼠們逐一清查，又少了三隻。老鼠們痛感威脅越來越大，又聚在一起開會，說這回這樣吧，「在離貓不遠的地方設一個崗哨，大傢伙輪流值班，及時報警。」結果呢，輪到誰誰就膽怯地逃避了。很快的半個多月過去了，最後只剩下一隻老鼠。這隻老鼠開始反思了，為什麼我們一百多隻老鼠，沒有斗過一隻貓？想來想去它總算明白了：「我們曾經制定了那麼多的計劃，也有很多很好的辦法，可是誰也沒有去實施和行動，所以才眼睜睜地看著自己一天天地直到失敗。」
但是，實施計劃也是一個動態的過程，既然是動態就可能有變化。所以我們常常聽到這樣的強調：「計劃計劃再計劃！」按我的理解，這很像我們開發新產品的流程，在小試的時候是一種工藝，到中試階段主要是調整和修改，最後投產前還要進一步的完善。我們企業在全國很多省區開拓了市場，但是各個地方的風俗、人情、經濟發展水平和患者發病率都是不同的，這要求我們制訂市場推廣計劃不可能也絕不應該採用同一種模式。作計劃最基本的原則是什麼？實事求是，一切從實際出發。小到工作計劃，大到人生規劃，成功的最佳目標不是在你心裡最有價值的那一個，而是你通過努力最有可能實現的那一個。我不知道別人怎樣定義成功，反正我認為：不管你是董事長，還是普通的員工，只要你能夠看清楚自己，能夠把自己的價值充分發揮出來，而不是糊裡糊塗地了卻一生，我想這就是成功了。人的生命有限，我們必須知道自己這一生最重要的是什麼。如果你總是沒有計劃，你不知道你要到哪裡去，那你這輩子哪裡也去不了。或者是有了計劃卻不去實施，一混一年過去了，又一晃就是我這個歲數了，然後再晃晃悠悠的，生命乾脆被你消磨得沒有了。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:21
[B]機遇[/B]

其實機遇什麼時候都沒有錯過你，關鍵在於你有沒有抓住機遇的能力。
大家都知道，一個人要成功，必須有好的機遇，所以生活中才常常有些人抱怨自己「生不逢時」，「懷才不遇」。其實機遇什麼時候都沒有錯過你，關鍵在於你有沒有抓住機遇的能力。有一句格言說得好：「幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發現這個人並沒有準備好要迎接她時，她就會從大門裡走進來，然後從窗子里飛出去。」我以前就講過，有一個人站在山這面，他盼望著能不能有一條繩索從天而降，讓他抓住繩索盪到山對面去。可是呢，終於有一條繩索讓他抓著過去的時候，他的臂力不夠，盪到山中間抓不住了，人摔下了萬丈深淵。記得在改革初期曾經有很多機關幹部「下海」，有的「下海」沒抓住「魚」淹死了，有的抓住「魚」成功了。為什麼同樣的機遇，卻是不同的結局？這道理很簡單，機遇只垂青那些早有準備的頭腦！我們那個年代沒有考大學讀書的機會，但是很多人在心裡沒有放棄，堅持自學，等到恢復高考的時候，一下子「鯉魚跳龍門」了。有的人那時候整天無所事事，後來高考的機遇也同樣給了他，他自己沒有知識的準備只好放棄了。所以說，如果你糟蹋了你的機遇，只能是你自己的過錯，怨不得別人。
我去年11月去了浙江。在這之前我曾經到過蔣介石的家鄉溪口，這一次我特別想看一看當年軟禁張學良將軍的地方。那是在一個山上一座寺院的旁邊。寺院的前面有一道山崖，當地的人都叫它「千丈崖」，其實並沒有那麼深，往下看去，山崖下有一條河水在緩緩流淌。
但是，「千丈崖」卻是個很有名氣的旅遊景點，因為關於它流傳著一個久遠的民間故事：說的是從前在這座寺院里，有一個小和尚，每天都愛睡懶覺，住持看他懶惰就想整治整治他，所以每天早晨5點鐘起床的時候，總要第一個叫醒小和尚，然後才吆喝大家起床念經。小和尚覺得自己吃虧了，心裡不滿又不能對住持說出來，只好在別人念經的時候，他就默默地琢磨這住持為什麼每天都能按時起床，他要是睡不醒我不就能多睡一會兒了嗎？！後來小和尚觀察到，住持的房間旁邊有一個蟋蟀洞，每天蟋蟀早早地一叫喚，住持馬上起床了。他就想出了一個主意，有一天中午他燒了一壺開水，偷偷地把開水倒進蟋蟀洞里。果然，第二天早上，天都大亮了住持還在睡覺。他終於睡醒后發現蟋蟀不叫了，到那洞口一看，蟋蟀都被燙死了，屍體在水裡漂浮著。他馬上召開全寺大會，大聲問這是誰幹的壞事？小和尚不敢隱瞞了。住持就問小和尚，你為什麼要這樣做呢？小和尚說，你每天都起床最早，又總是第一個招呼我起來，我都撈不著睡懶覺了。住持說好吧，既然是這樣的原因，那我讓你永遠都睡覺吧，你一會兒就到那個千丈崖前跳下去。師命不敢違抗，小和尚邊走邊哭來到懸崖邊，就是不敢往下跳。這時候有一個人過來了，問：「小施主，你在這兒哭什麼？」小和尚說：「我犯了一個嚴重的錯誤，燙死了幾隻蟋蟀，被住持處罰從懸崖上跳下去。」這人一聽說：「小施主，你才燙死了幾隻蟋蟀，我今天可是殺了六口豬呢，我的罪孽要比你深重啊！」說完把殺豬刀往地上一放，縱身跳下懸崖去了。且慢，他這邊一跳，那邊空中突然出現了一道彩虹，有一隻仙鶴從天而下，正好把這個人接住了，這個人就趴在仙鶴的身上羽化成仙了。這時候，小和尚才醒悟過來，跳下去就能成仙。他毫不猶豫地縱身也跳下去了，結果呢，他摔死了。
機會給了你，你沒有抓住；等到沒有機會的時候，你再跳下去就完蛋了。原來，這個住持本身就是個仙人，蟋蟀也是仙人，他們要考驗小和尚是不是一個說老實話的孩子，所以才誘導他去辦這件事，結果小和尚通過了考核，那就讓他成仙吧，把機會給了小和尚。可是小和尚沒敢跳，讓一個屠夫成仙了。就這麼一個名額呀，你機會沒看準，沒抓住，「機不可失，失不再來」。你這個時候再後悔和埋怨自己，又能於事何補呢？我們有一次招聘員工，我看中一個小夥子很有交際口才，想派他去外地搞營銷。他馬上說哎呀，不行！我父母身體不好，還是把我留在通化的工廠吧。我本來想給他提供一個發展的極好機會，被他自己輕易地斷送了。他不懂得珍惜，我卻在心裡為他惋惜，因為像我這個年齡段的人才能理解，我們年輕時生活的那個時代，這機遇可要比現在少得可憐啊。
還記得我當年研製出天仙丸后，有很長一段時間在爭取科研立項，後來卻無奈地擱淺了。我當時明白，我要是立志干大事，就必須走科研的路子，否則我和那些民間的土醫生有什麼區別？！不給我立項是因為不相信我，他們不相信我卻相信那些專家。所以，我當時最想找到北京、天津那些大醫院、大研究所的專家們，想取得他們的幫助，通過科學驗證最終承認我的葯。這樣打迂迴戰，我才有可能成功。可是，想想容易做起來難，我身在偏僻的通化，又不是專門搞科研工作的，在北京其實是連一個專家也不認識啊！
是在1985年的夏季吧，我去市科委辦事，無意間得到一條信息，國家科委的一位副處長來到通化檢查人蔘科研項目的落實情況。本來，人蔘和抗癌風馬牛不相及的，可我在心裡想即便這不是我的機會，我也要創造機會，嘗試一下總要比無奈的等待強吧。
就這樣，我一天的時間裡四闖賓館，到了晚上我終於等到了國家科委的叢眾處長。他聽過我的自我介紹后，又接過我的幾例病歷報告和天仙丸組方仔細地看過後，他非常神秘地把我從屋子裡叫到了走廊，他說：「你要告訴我真話，你這個組方之外，是不是還有一味葯，植物類的？」我點了點頭。「那麼，它叫什麼名字？」我沉吟了一下，回答了他「兩個字」。這個時候，叢眾滿意地笑了。因為，我這次接觸到的這位領導對中藥極為內行，他清楚我剛剛告訴他的「一味」藥材是我國最近才發現的，屬於嚴格保密的範疇，像我這樣在邊遠地方政府工作的人，是不可能有機會獲取到這個信息的。所以他最終相信了我。他回到北京后，馬上幫我聯繫天仙丸臨床實驗，又幫我請到北京、天津的專家，參加在北京召開的天仙丸專題彙報會，並且促成了我的天仙丸的科研立項。可以說，天仙丸研究的成功，很大程度上因為我抓住了這樣一個難得的機遇。關於機遇，我覺得有一句話說得非常透徹：「等待機遇的是愚蠢者；發現機遇而沒有抓住機遇的是懶惰者；發現普通機遇而牢牢抓住，並且將普通機遇變成非同尋常的是智者；在看似沒有機遇卻創造機遇的，是事業的成功者。」
所以，如果說我昨天是因為抓住了一個10分鐘的機遇，從而改變了一個科研項目的命運的話；那麼，在人才輩出的今天，只要你有眼光去發現機遇，有勇氣去抓住機遇，有智慧去創造機遇，那你不需要10分鐘了——只需要你瞬間的幾秒鐘，甚至有時候只需要你向前邁出一步，這一步就可以改變一生！
我現在給大家講這個故事：
有一天，在陝西一個偏僻的小山村裡，突然開進了一輛汽車。從車上走下來幾個人，其中一個穿黑皮夾克的中年男子問大家：「你們想不想演電影？誰想演請站出來！」一連問了好幾遍，孩子們都默不作聲。
這時，一個十六七歲的女孩怯怯地站出來說：「我願意演。」她長得並不漂亮，單眼皮，臉蛋紅撲撲的，透出山裡孩子的淳樸和倔強。
「你會唱歌嗎？」中年男子問她。
「會。」女孩大方地回答道。
「那你現在就唱一首。」
「行！」女孩當著眾人面開口就唱，斷斷續續的，幾乎不成調子。
這時候，她的同學都笑了，她們都認為她的歌唱得不好聽。可是沒想到，那個中年男子卻用手一指：「好，我要選的女演員就是你了！」
這個勇敢地向前邁了一步的女孩叫魏桂芝。她幸運地被大導演張藝謀選中，在電影《一個都不能少》中成功地出任女主角。一個本來默默無聞的名字，只因為邁出的這一步，機遇就讓她很快傳遍了大江南北。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:24
[B]自信[/B]

一個人自己往自己身上設置限制，這是成功的最大障礙。所以，一個人要想成功，首先要相信自己！自信不是你得到之後才相信自己能得到，自信是在沒有人相信你的時候，你對自己深信不疑！
很多人不成功，找起原因來總會有十條八條，我認為「致命的」就一條，是你自己認為自己不行。比如說，領導派你去開展一項新業務，你第一句話就是：「我能行嗎？」包括我今天在這裡講課，很多人不敢舉手發言，因為他在想就我這麼個水平，站起來回答不正確怎麼辦？而有點兒水平的人也在想，這眾目睽睽之下言語間萬一有閃失，豈不是自己給自己找眼罩戴？說穿了，都是自己在懷疑自己。一個人自己往自己身上設置限制，這是成功的最大障礙。所以，一個人要想成功，首先要相信自己！
我曾經聽到這樣一個故事：
有一個小男孩，從小在孤兒院長大。他18歲生日那天和院長說：「我都長成大人了，還不知道親生父母是誰，像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什麼意思呢？」院長說：「你以前可是沒有這種念頭啊，你今天到底怎麼了？」他回答道：「因為我就要走向社會了，頓時感到會有很多陌生的眼睛盯住我，都是那種嘲笑和瞧不起人的目光，讓我不寒而慄。」老師想了想，說：「這樣吧，你的想法暫且撂一撂，明天先去幫我辦一件事，好嗎？」
院長就交給他一塊石頭，圓圓的石頭，看起來像一塊寶石。院長告訴他：「你拿著這塊石頭到菜市場上，找個地方擺上，寫上售價十元。你一定記住啊，不論別人出多少錢，你絕對不能『真賣』。」男孩拿著石頭就去了菜市場，蹲在一個角落，很快地有人圍觀上來。有個人說：「哎，你這塊石頭賣嗎？」「賣。」「多少錢？」「十元。」可是人家真的要買的時候，他說：「不賣了。」人家說：「那我給你二十元。」「二十元也不賣。」「三十元行不行？」「不行。」因為他答應院長了，誰出多少錢也不賣。晚上，男孩回到孤兒院。院長說：「明天不要去菜市場了，你換個地方到黃金市場試試，石頭標價五十元。還是我那句話，別人出多少錢都不要賣。」結果呢，石頭擺了一個上午，沒人理睬。到了下午有人要買了，男孩又不賣，最後有人出價到一百元錢，男孩說：「不行，價格還低，我不能賣。」但是他回去後跟院長說了：「這麼一塊破石頭，人家已經出價不低了，你到底為啥不讓我賣呢？」院長笑了笑，說：「明天你帶著石頭到寶石店門前賣，標價一百元。」男孩撓撓頭，心裡想這下子肯定無人問津了。沒想到水漲船高，很快有人出價到二百元、三百元，到了傍晚竟然有人抬價到一千元錢了。男孩這時候想，賣了吧，能賣到這樣的高價，院長肯定會高興的。但是他剛剛要出手的時候，院長的囑咐又響在了耳邊，他不得不把這塊石頭又拿了回來。院長這個晚上對他語重心長地說：「為什麼不讓你賣掉呢？因為你從小沒有父母，你的命運就像這塊石頭一樣，心裡頭感覺著冰涼冰涼的。但是，不要管別人是否看得起你，你只要記住自己看得起自己，永遠不要把自己出賣，你這一輩子都會不停地升值。」
我把這個故事講給大家聽，就是希望你們不要像男孩當初那樣，輕易地否定自己，懷疑自己，看低自己，你最需要做的是相信自己。相信自己，就會升值。相信自己，就是自信。我30年前開始研究抗癌藥，在那個封閉僵化的年代，我為什麼能頂住周圍一片懷疑的議論而堅持下來？我研究出來抗癌藥，沒有人相信，我為什麼要硬著頭皮敲開一個個癌症患者的家門免費送葯？我當年一個小人物，沒有大學文憑沒有醫生頭銜沒有專業技術職稱，為什麼敢於不請自闖，在北京召開的國際第一屆癌化療、癌治療新趨向學術討論會上，面對面地和著名國際抗癌專家、學者們進行交流和探討？我為什麼有膽量在這樣的國際論壇上公開展示自己的研究成果天仙丸？我為什麼能夠打動美國國家癌症中心的專家，人家心甘情願地免費為我的天仙丸在美國進行藥理實驗？一句話，我相信奇迹！法國人有一句諺語：「不相信奇迹，奇迹永遠也不會降臨在你身上。」我相信奇迹，這就是自信！我自信我研究出來的抗癌藥是科學有效的！我自信我的研究成果能夠造福全人類！自信是什麼？自信不是你成功成名后在聚光燈下的粲然一笑，自信是在沒有人相信你的時候，你對自己深信不疑！所以說，自信的真正含義是：自信不是你得到之後才相信自己能得到，而是在你沒有得到之前就相信自己一定能得到的一種信念！這種信念化作我們日常生活中的語言，就是：「我能行！」「我是最棒的！」「我相信我能夠成功，我一定要成功！」
大家都試著在心裡頭把這幾句話默默念上十遍，大家都試著在你明天早晨出門時精神抖擻的，讓自己心中洋溢著自信和激情。我這裡給大家講一個很有趣的小故事：說的是一個推銷員在紐約街頭賣氣球，每當生意稍差時，他就會放出一個氣球。當氣球騰空在空中飄浮時，就有一群新顧客聚攏過來，這時候他的生意自然會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然後是紅的，接著是黃的。過了一會兒，有一個黑人小男孩拉了一下他的衣袖，看著他，並問了一個有趣的問題：「先生，如果你放出的是黑色氣球，它會不會上升呢？」氣球推銷員打量了一下小男孩，他明白了，原來在那個年代，美國還存在著嚴重的種族歧視。所以，他這時候以一種同情、理解和智慧的口吻說：「孩子，顏色是說明不了什麼的。因為不是顏色讓氣球上升，而是氣球內所裝的東西使它們上升的。」
這個黑人小男孩開心地笑了，因為他幸運地碰到了一位願意給他的人生指引方向的老師。不錯，是氣球內所裝的東西使氣球上升，同樣的道理，是我們自己內在的東西使我們進步。所以一個人能否成功，關鍵在於你自己。如果你對自己都信心不足，自暴自棄，不求進取，儘管有人像太陽一樣溫暖你，你自己不生長也沒有用。相反的，一個人如果有了自信，就像把樹根深深扎在自己的土地上，無論風雨，無論霜雪，都動搖不了你踏踏實實、蓬蓬勃勃成長的信念。到了這個時候，在你的思維里，你就會自信地丟掉一切「不可能」；而在你的行動上，你會不斷地去嘗試，把阻擋你前進的一切「不可能」都努力地變為「可能」！
我不知道在座的人有誰了解布魯金斯學會，它創建於1972年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。這個學會有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。2001年學會出了這樣一道題目：誰能把斧子賣給美國總統？
許多學員知難而退。他們認為：現在的總統什麼都不缺少，就是他需要購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。然而一位名叫喬治

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:27
[B]自強[/B]

一個人能不能自強，這從來都不是問題，因為自強的能力在每個人身上幾乎與生俱來，問題的關鍵是：你想不想自強，你要不要自強，你敢不敢自強？
有一天，一個乞丐沿街走到一家門口，這家的女主人看到討飯的人很年輕，心裡頭先有了一絲瞧不起的意思。說話間，她發現乞丐的一隻袖子裡面是空的，原來這是一個獨臂的殘疾人。她就告訴乞丐：「你向我討飯可以，我給你五十元錢，但是你必須為我做件事情。」乞丐問：「做什麼事？」她說：「你不是看到了嗎，我這門前有一堆磚，你給我把它搬到院子里吧。」乞丐心裡想，你明明看出我只有一隻胳膊，還讓我搬磚，這不存心為難我嗎！氣憤歸氣憤，但沒有飯吃要比這重要得多啊。他只好單臂夾磚，幹了整整三個小時，好歹把所有的磚都搬進了院子。女主人果然給了她五十元錢。過了幾天，這個乞丐又來討飯了，女主人這次讓他把院子里的磚再折騰回院外，還是給他五十元錢。家裡人都不理解地說：「這些磚好好地堆放在那裡，你何必讓一個殘疾人來回地搬來搬去，你這樣做是不是太殘忍了？」女主人也不解釋，只是笑了笑。
十幾年過去了，歲月不饒人，當年的女主人也已經老了。有一天，家裡的小保姆說：「外面來了一個中年男人，他指名道姓地非要見你不可，要和你當面說幾句話。」老婦人說：「讓他進來吧。」門開了，老婦人一眼就認出來了，客人原來就是當年搬磚的那個乞丐。但是今非昔比，坐在她面前的這個中年男人穿著華貴，氣宇不凡。這時候，客人說話了：「夫人，我今天特意登門道謝。如果不是你那次讓我搬磚，我永遠都認為自己是一個缺了胳膊的殘疾人，這一生只能討飯了。可是，搬磚的經歷讓我知道了自己還能做事情。我現在是一家房地產公司的老闆了，我今天把這張支票留給你，具體的錢數由你隨意填寫。我還在城裡為你安排了房子，接你過去安度晚年。因為沒有你昨天的良苦用心，就沒有我今天的作為。」這時候老婦人笑著答話了，她說：「你一支胳膊的人都能養活自己了，我是有兩支胳膊的人，如果我還養活不了自己，反而要依靠你，這話說不過去啊。」
我所以把這個故事講給你們，就是想告訴大家，即使是殘疾人，只要他心理健康，照樣能活得有尊嚴，有作為，這就是自強！一個人能不能自強，這從來都不是問題，因為自強的能力在每個人身上幾乎與生俱來，問題的關鍵是：你想不想自強，你要不要自強，你敢不敢自強。
年輕人都知道偶像劇作家海岩，他小時候身體非常瘦弱，那時候誰拳頭大誰就是大哥。正因為小時候老被人欺負，不服輸的海岩立志要成為一個強壯的人。為此，他冬練三九，夏練三伏，15歲參軍成為海軍的一名小兵，後來又成為一名半專業運動員。他說過一句很有哲理的話：「我現在最強的東西，就是我曾經最弱的東西。」所以說，海岩自強的第一個念頭，就是要徹底改變自己的現狀。
我還聽過一個古希臘的小故事：媽媽交給兒子一把劍，要他學習劍法。兒子練了一會兒，發現劍太短了。於是對媽媽說，能不能換一把長的。媽媽對他說：「不，孩子，劍短，你跨前一步劍就變得長了，照樣可以擊中目標。」要我理解，這「跨前一步」就是自強。當然，這需要的是一個人敢於挑戰困難的勇氣和膽量。
那麼，我為什麼要自強？我曾經說過，我15歲從農中畢業，回到生產隊放豬。有一年秋天，我給隊里送「任務豬」，從石湖到六道溝公社，一去三十多里的山路，凌晨三點我早早地出發了，一群豬在前面懶懶散散地走著，我一個人跟在後面小心地盯著，一刻也不敢停下來，陪伴我的只有沉寂的夜色中發出的「踢踏、踢踏」的聲音，聽起來那樣的單調、沉悶和漫長。這段難忘的生活，給了我心靈強烈的刺激，我怎麼也不甘心自己要在這窮鄉僻壤卑微平淡地過上一輩子。我那個時候就打定主意，有一天我一定要走出這大山，我一定要和自己的命運抗爭！這就是我最初的自強動機。
後來，我一心要研究出一種抗癌中藥，因為我想去挽救癌症患者的生命。但是幫助別人需要自己有真本領。可我那個時候最先遇到的困難，就是自己知識的貧乏，所以我必須拚命地學習。可以說，正是出於一顆善良的悲憫之心和醫生救死扶傷的責任感，才支撐著我走上了今天自強的道路。我的經歷能告訴你們什麼？我想說：自強，是有著不同的支撐點的，自強是要不停地爬台階的。所以，我希望每個年輕人儘可能地把自強的「台階」設計得再高一些。就像我前面講到的「石頭」的故事，你在菜市場上賣什麼價錢，你在黃金市場上是什麼水準，而一旦把你放在寶石店門前，便會被很多人傳揚成「稀世珍寶」了。所以，不要總覺得自己不行，你應該努力往高層次里沖，因為你到達那裡能學到更多的真東西。如果你每天光是喜歡打麻將和釣魚，跟無所事事的人湊合在一起，你的層次是什麼？你永遠不值錢的！如果你始終在參與我們這個社會最積極、最有意義和最有貢獻的一份事業，你的價值是不是一直在上漲啊？
我有一位患者叫楊帆，還在10歲時就因為腺胞狀軟組織惡性肉瘤做了大手術，但這個女孩從來都沒有放棄對生活的熱愛和追求，憑著自己頑強的努力獲得「蘭州市十佳文明少年」的稱號。可是五年後不幸又一次找上了她，癌症轉移到雙肺，被北京很多的大醫院都宣判了「死刑」。我從1999年開始給她進行「天仙中藥衝擊療法」的治療。由於長期的注射，她的雙手血管都發黑了，兩隻胳膊腫得吃飯時連筷子也拿不穩，只能頭俯在碗邊，拿勺子勉強往嘴裡送。但不管治療中遇到怎樣的困難，她始終微笑著堅持下來了。兩年後我第二次見到她的時候，孩子身體已經恢復得非常好了。孩子康復后最大的願望是考上一所理想的大學。但在這方面我們教育部有規定的限制，得了癌症不能考大學的。我就鼓勵她，沒有這張文憑，我們依然能學到知識，照樣可以做出一番事業來。我後來碰到了一位好心的大學教授，在他的幫助下孩子來到廈門大學讀文秘專業，學習非常刻苦，每次考試成績都在班級中名列前茅，深得老師和同學的喜愛。她還準備畢業後來我們振國集團工作，通過自己的努力，給更多的癌症患者帶來幸福和快樂。說起這些年來與癌症抗爭的經歷，她有一句話說得特別打動我：「我和我的勇氣賽跑，從不怕失敗!」我理解這句話的含義就是自強！
所以，我在一家電視台作節目時，曾經這樣地評說自強：「自強就像是一根蠟燭，當你點燃它的時候，你才能看到光明；而在它熄滅的時候，周圍又會是黑暗一片。所以，我覺得人生最重要的是堅持。既然要自強，就應該不熄！哪怕在烏雲籠罩的夜空下，你微弱如豆，也要始終堅信自己的光亮；哪怕是漫漫長夜還會遇到挫折或困惑，但只要你頂得住，生命一定會燃燒得燦爛和輝煌！」

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:32
[B]思想[/B]

一個人沒有思想，就不可能成功；一個企業不懂得經營思想，就不可能真正發展起來。我雖然常常給你們講市場，但我不是幫你們想什麼辦法來開拓市場，我要幫你們解決的是腦子問題，是要你們自己學會用腦子去考慮問題，去研究問題，去處理問題。這個腦子就是思想。
我最早到上海的時候，當地的朋友帶著我去了一個老地方，叫做「大世界」遊樂場。我們現在提到它，很多人會聯想到舊中國的上海灘，在那個年代，「大世界」的名氣確實很大呀！可是大家知道它的創始人是誰嗎？有人說是黃金榮，有人猜是杜月笙。都不對。是誰呢？是一個生長在寧波附近餘姚村的年輕人，他叫黃楚九。
他十五六歲的時候，因為家裡特別貧寒，就拿上兩件破衣服，打著一把油布傘，走了三天三夜來到上海。到上海時已經很晚，天又下著雨，沒有地方住，就躲避在一個店門前，後來不知什麼時候就躺在那裡睡著了。
第二天早上，老闆一開店門，嚇了一跳，還以為是看病的。原來這個地方是一個藥店。老闆就把孩子叫到了屋裡，給倒上一杯水。喝下了熱騰騰的水，這孩子覺著身子暖和了一點，他看到地下有積水，就拿起掃帚幫助打掃起來。老闆看孩子挺機靈的，就收下他做了學徒。
一晃三年過去了，老闆越來越賞識他。因為自從他來了以後，老闆的藥店生意越做越好。為什麼呢？那時候抓一服藥就是三四十味的，要是連抓上十服，你想想得跑上多少天，何況每次來你還得排隊。這個孩子都觀察多少天了。有一天，他對顧客說：「你們可不可以在抓藥的方子上留下家裡的詳細地址，等我一一給你們抓齊后，利用早上或下班后免費給送去。」他這麼做，很多人就覺得「好呀」，一傳十，十傳百的，這家藥店想不火都不行了。
有幾天早上，他連飯都沒有吃就去給人家送葯，兜里沒有錢了，要到月底才能開薪呢。有些好心腸的老太太就借錢給他，並跟他說：「你這孩子起大早地給我們送葯，又不收錢，挺辛苦的。這樣吧，借給你的錢，就不用還了。」可是呢，只要月底他路過這裡的時候，他總是一定把大洋還上，老太太們對他印象都特別好。
這樣，有一天，他跟一個老太太講了：「我的母親生病了，想管你借七十塊大洋。」老太太想了想，這個小孩子挺可信的，又是給母親盡孝順，就借給他吧。其實呢，這七十塊大洋，他並沒有給母親用，而是用七十塊大洋在外邊買下了一間小房，又找人刻了塊牌匾「黃楚九藥店」。
光買下這個藥店，還要進藥材呀，這些他都不懂，更沒有流動資金。他回去跟老闆講了：「我要開一家藥店。」老闆心裡想，你在我這裡打工幹得挺好的，怎麼又想著開藥店了呢？就問他：「那你會嗎？」他老實地回答道：「我不會，但我想把藥店租給你，我還在這裡給你打工。」
老闆想了想，又看到這個藥店地理位置挺不錯的，就答應了下來。於是，老闆付他一百五十塊大洋，他租給老闆三年。
這樣，他有了一點兒錢后，就再買下一家藥店，用這樣的方式，又連續開了七家藥店，並且都租給了老闆。老闆有錢呀，又懂經營。他呢，就一邊幫著老闆經營，一邊偷偷地跟老闆學。但他跟老闆還有一個條件，就是這幾家藥店到租期后，「黃楚九藥店」的牌匾不能摘，到時候還歸他經營。就是靠著這樣的辦法，他三年後總共有了八家連鎖店，結結實實地賺到了自己的「第一桶金」。
那麼，為什麼在他後來自己經營時，他的藥店生意更火了呢？還是因為送葯。但這回送葯是在藥店裡給顧客直接熬好了湯藥，然後用一個一個的保溫杯裝上，再給每家每戶送去。所以，他藥店的生意很快地就超過了原來的老闆。
他發財后，就建起了「大世界」，100年前便名揚中外。
故事，大家都聽到了。這裡，我想和大家思索一個問題，為什麼一個家境貧窮又沒有喝過多少墨水的年輕人，後來竟然成為上海灘遠近聞名的大老闆？大家想，為什麼呢？
我以為就是兩個字：思想！
我們來分析一下，都什麼思想呢？能夠送葯是服務；想到用保溫杯送葯，就是服務的創新。借錢，還錢，這是誠信，這個過程的本身，就是在構造信用。那麼，借錢開店，出租藥店，是不是商機？我們再看，這總共八家連鎖店的一連串舉動，其實是非常高明的原始積累階段的「資本運作」。我為什麼喜歡給大家講故事，因為生活里許許多多看似樸素的故事，往往蘊含著特別豐富的信息和哲理。所以，黃楚九經營的什麼呢？經營的是思想。一個人沒有思想，他不可能成功；一個企業不懂得經營思想，他不可能真正發展起來。所以才有人說沒有思想的人等於沒有靈魂，人沒有了靈魂就成了一具沒用的軀體，可見思想對一個人的成功來說是多麼重要。
那麼，人的思想從哪裡來的？當然是從社會實踐和生活當中得來的了，而且每個人在不同的人生階段，不同的成長環境，都會產生不同的思想。我最早的思想是「石湖思想」。「石湖思想」就是山村思想，我小時候常常想，一定要好好念書，將來也要像有些人那樣手裡有錢，能給我父親打上一斤白酒，再來它半斤豬頭肉。後來當社員的時候，我就想怎樣種好地多打糧，能不能有一天讓我當生產隊會計，這個時候圍繞著我的都是自身生存的思想。後來走出山村當兵了，首長教導我們怎樣做人，怎樣做一些有利於別人的事，這個階段才有了初步的為人民服務的思想。後來，從部隊回到地方，無論在工廠當工人，還是在市政府做秘書，心裡成天想著怎樣把抗癌藥研究搞下去，這就是堅持科研的思想。再後來科研成功，產品要投入市場讓更多的患者得到應用，腦子裡就有了企業經營思想，想的是怎樣迅速把事業做大。
應該說2000年我的思想又有了一個新的飛躍，那年夏天我在通化灣灣川生產基地接待諾貝爾醫學獎獲得者蓋帝

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:33
[B]德行[/B]

要想成功地做事，首先要成功地做人。做事只關係到一事的成敗，但做人牽繫你一生的成敗。
有一個老鎖匠，手藝遠近聞名，更讓人敬重的是他的人品。因為他每次為顧客配鑰匙，總要告訴人家自己的姓名和住址，說：「如果你家發生了盜竊，只要是用鑰匙打開的家門，你就來找我！」
老鎖匠老了，為了不讓自己的手藝失傳，他決定在兩個年輕的徒弟中選一個做自己的接班人。為此，他進行了一次考試。他準備了兩個保險箱，分別放在兩個房間，事先規定，誰能在最短的時間裡打開，誰就有資格得到自己的真傳。
大徒弟不到十分鐘就打開了保險箱，二徒弟卻用了半個多小時。答案已經出來了。可就在這時，老鎖匠突然向大徒弟發問道：「保險箱里有什麼？」
大徒弟連忙回答：「師傅，裡面有很多錢，都是百元大票。」
這個同樣的問題又給了二徒弟，二徒弟支支吾吾了半天，不好意思地說：「師傅，我只顧開鎖了，沒注意到裡面有什麼。」
老鎖匠點點頭，當眾宣布二徒弟為自己的接班人，而把保險箱里的錢給了大徒弟，讓他走人。大徒弟不服氣了，在場的許多看熱鬧的人也都議論紛紛很不理解的樣子。這時候老鎖匠說話了：「我培養接班人有一個根本的標準，就是他必須做到心中只有鎖而無其他，對錢財視而不見。否則，心存私念和貪心，一旦把持不住，去登門入室或打開人家保險箱取錢都易如反掌，最終只能是害人害己。我們修鎖的人，每個人心上都要有一把不能打開的鎖啊。」
大家聽一聽，老鎖匠的話講得多好！人心上都要有一把不能隨隨便便打開的鎖，這就是德行。所以，古人講「在心為德，施之為行」。你心裡怎麼想是德的問題，你平時怎樣做就是行的問題了。怎樣做？用通常老百姓的話講，就是做一個好人。好人是不帶著卑鄙目的做事的人，好人是抱有一種善良的心愿為人處世的人，好人是樂於幫助別人的人……好人有多少種，但大家對好人一致的評價是「德行好」。
我這次回來，有一位員工向我提出這樣一個問題，他說他曾經在我們單位干過一段時間，後來走了，現在又回來了，雖然我收留了他，但他自己在心裡有包袱，問我會怎麼看待他？
記得我當時並沒有正面回答他這個問題，只是給他講了這麼一個故事：
說有一個寺院的住持收了很多和尚，其中有一個小和尚從小入寺，老和尚撫養他長大。小和尚長大后，覺得寺院生活太枯燥，想還俗。有一天他想離開，走到了門口，發現老和尚坐在那兒，他沒敢走又回來了。到了晚上，他找到一個凳子，放到了院牆角上，從那裡翻牆出走了。第二天老和尚知道了這件事，他在掃院子時又發現了牆角的凳子，他明白了，原來小和尚是從這裡跳出去的。老和尚順手想把凳子拿走，可他突然想到，如果拿走凳子，萬一小和尚又想回來了怎麼辦？老和尚想了，我還是坐在這兒等一等吧。果然，半夜的時候，從牆外翻過來兩隻腳，他看動作像小和尚，就蹲下身子把伸進來的兩隻腳搭在自己肩上，然後讓小和尚輕輕落了地。小和尚還以為是踩著原來的凳子呢，可他下來一看是老和尚在身邊，他知道自己踏的不是凳子而是師傅，馬上驚呆了。他趕忙跪倒在師傅面前說，我實在對不起您的養育之恩。師傅卻說了這樣一句話：「人各有志，你沒有對不起我。你剛走的時候我是挺生氣的，可後來一想我為什麼要用我的思想去束縛你的思想呢。但是我怕你萬一想回來了摔著，所以我還是要把你輕輕放下。如果有一天你還想走的時候，你要告訴我，你就從大門走，不要再跳牆了。」
大家看一看，這個老和尚多麼友善，多麼有胸懷，德行多好。要是換了別人也許會想，我就拿著個大棒子站在這兒等著，等你回來我狠狠暴打你一頓。
所以，我才一直沒有正面回答我們那位員工提出的問題。在我們振國集團工作的，出出進進的不光你一個人，振國集團能夠把葯免費送給當年那些反對我們的人，污衊我們的人，難道還容不下你一個人嗎？！我給咱們公司訂過規定，哪位員工乾的不如意或者不適應我們企業，臨走的時候當領導的都要親自安排點飯菜，喝喝酒送送他，畢竟在我們振國集團是他人生旅途的一站，這一站也很珍貴。不要「唉呀他不好我把他開掉了」，然後就把他看得一無是處。你想一想，你把他一腳踢開，他出去會說什麼？你高高興興地把他送走，他出去后又會怎樣說？所以，為人處世出發點一定要友善，不要動不動就想整治誰。我有個朋友也是廠長，他告訴我最近把他們的車間主任狠狠整治了一頓。我說你整他幹啥？「他不聽我的了，他覺得現在了不起了。」我一聽這話覺得再也不能跟這樣的人接觸了，你說他沒準哪一天還要來整治我呢。真的，我們做任何事都要友善，不要惡意報復人家，做卑鄙小人。我們都要學習我剛才講到的那個老和尚的德行，做謙謙君子。不管到什麼時候，還是要相信那句老話：好心有好報！
下面，我就講一個發生在現實生活中的這樣的故事：
有一個礦泉水推銷員，叫戴剛，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還不是很認可，他的收穫不大，最初的一個月只推銷出去十六罐。他的工資很低，不過是象徵性的二百元，因為他主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成五毛錢。
第二個月，他新聯絡到三十二個用水客戶。
第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。
這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去五公裡外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，家裡的電話響了……等裝好水罐，在等待老婦人簽收的時候，他和老婦人簡單交談了解到，老婦人家來了外地客人，因為不知道她家的具體位置，打電話讓老婦人家裡人去車站接，而老婦人的兒子卻出差去了外地，保姆又剛剛出去買菜了，老婦人說著話很為難的樣子。這個推銷員也是個熱心人，他試探著表示他可以去車站幫助接客人。他下了五樓，到汽車站將老婦人的客人接回家來了。
一周后，他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話。兩周后，老婦人的兒子打來電話，說他所在的公司決定從戴剛這裡訂水。
此後，還是不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績猛增到六百罐。他想自己的成功應該歸功於老婦人。有一天又來到老婦人家送水的時候，他特意表示感謝。老婦人卻笑著對他說道：「應該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣樂於幫助別人的人，是一個值得信任的好人。這樣，我的鄰居和兒子又相繼將你推薦給了別的用戶……」
半年後，他已經擁有了四千多個用水客戶，每個月都能銷售出去八千罐水，他的出色業績也使他很快被提升為區域銷售經理。
大家看，他僅僅為客戶代接了一次客人，舉手之勞，便迎來了客源滾滾。這就是德行的價值和力量所在。所以，要想成功地做事，首先要成功地做人。我告訴你們，這做事只關係到一事的成敗，但做人絕對牽繫你一生的成敗。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:38
[B]知識[/B]

真正有知識的人，善於把握住變遷和進步的關鍵，讓自己變得更加強大，以求適應社會所需，這也就是成功。
大家都知道一句話：知識就是力量。那麼怎樣才能得到知識呢？從書本上來，從實踐中來。其實書本知識也來源於實踐，是人類克服了困難而得來的經驗的總結，然後再應用於實踐。所以我們學習知識的時候，應該把書本知識和實踐結合起來，更為重要的是怎樣用知識去指導實踐。
我現在手裡有一道難題，說一個建築工地施工時，有一根三米長、二寸直徑粗的彎曲的管道，在厚厚的牆壁上盤旋著穿過，因為疏忽了預先沒有布線，現在要「亡羊補牢」，把一條電線穿過去。有人說用細鐵絲穿，有人說把管道彎曲的這頭用鐵鋸鋸斷，有人說實在不行就把牆扒掉……在場的工程師也束手無策了。這時候一個民工路過這裡，他看了看說：「我有辦法了。」他是怎樣做的呢？原來他是不知從哪裡捉到了兩隻老鼠，他把線拴在一隻雄性老鼠的尾巴上，放在這頭，然後把那隻雌性的老鼠放在那頭，讓雌性的老鼠叫，這樣，雄性的老鼠聽到了「情人」的聲音趕緊往那邊爬，順順噹噹地把線穿過去了。這就是知識，是生活中積累的來源於實踐又應用於實踐的「活」的知識。
可是我們有些人腦袋裡就一根弦，認為只有上大學才是有知識，讀書破萬卷才是有知識，其實這是思想認識的一個誤區。你讀了再多的書不去實踐，不會應用，不能融會貫通，這樣的知識積累不過是一種「死積累」。這種積累多了，常常為積累所累，讓人感到「盛名之下，其實難副」。這個道理，正如我不久前讀到的一篇文章，其中寫道：多年前我們的一位國家領導人在香港會見一位知名學者時，主動告訴對方，自己沒有學問，只受過中學的教育罷了。這位香港學者不愧是知識淵博之人，當即回答道：「不要把在學校的時間多少與學問的高低混為一談。有些人在學校念了很多年書也沒有什麼學問，有些人念書不多，但學問卻非同小可。」所以我們在渴求知識的時候，一定要根據自己的現實需要和發展需要去學習，你應該知道哪些知識對你是有用的，哪些知識能夠指導你的實踐。我認為，從實踐中摸索總結出來的知識更有用，這種知識能使你迅速地提高能力和增長才幹，這種知識能教你更快地走近成功。
我沒正規地上過大學，也沒有系統地學習過醫藥學基礎知識，我這些年基本上是邊干邊學，在實踐中豐富自己的各種知識。在農村生產隊的時候我當赤腳醫生，村子里誰感冒發燒了，得了痢疾拉肚子了，我就上山採藥，按書上的方子配製，熬成湯藥給鄉親們喝，你別說還真管用。後來我立志用長白山中草藥研究抗癌藥物，我花費了十年時間收集了大量的民間治癌驗方，然後逐個方子地研究對照，不斷地分解又不斷地重新組合……在研究過程中，我弄不懂的問題就找來相關的書看，同時想方設法向老中醫和專家學者們請教。我研製出抗癌中藥「天仙丸」后，在拿到美國做藥理、毒理和病理分析化驗前，我又查找了很多醫學資料，做了大量的知識儲備。這些年在為癌症患者義診的治療實踐中，我分析研究各種癌症患者的臨床癥狀和發病規律，不斷摸索出各種治療方法，我提出的利用我研製的系列中藥治療癌症的「衝擊療法」，就是我的治療思想的集中體現。
因為我走過的成長道路的獨特，我被很多人稱為「自學成才」。可是我認為，不管是自學還是在正規的學校、課堂讀書，勤於學習知識都是必須的，而善於學習知識更是非常重要的。
在很早以前，我讀到過這樣的一個故事：
有一個十幾歲的年輕人在衛校讀書，從上衛生課的第一天開始，黑板上就畫有人體解剖圖，表明重要骨骼肌肉的名稱和部位。整個學期那幅圖解都留在那裡，不過老師從沒有提起它。在一次單元測驗時，我們一進教室，就看見黑板擦得乾乾淨淨，上面只寫了一道試題：「列舉人體各主要骨骼的名稱和部位。」
我們全班同學異口同聲地提出抗議：「我們從來沒學過這個。」
「這不是理由，」老師說，「那些知識已經寫在黑板上好幾個月了。」我們勉強回答了一會以後，老師便把試卷收集起來，當場撕得粉碎。「永遠記住，」他告誡我們，「學習知識，不只是學習人家告訴你的東西。」
可以說，故事裡老師的這句話讓我終生受益。
但是，現在的許多年輕人不會學習，拿到手一本書，已經看了兩個月，書中講的是什麼老半天還說不清楚，稀里糊塗的，這不是白白浪費時間嗎？你讀一本書，起碼要知道從中悟到了什麼，它在你實際生活中有怎樣的價值，學以致用，要不你讀這本書還有什麼意義？現在有很多書都是東抄西抄，你看了之後真的沒大用，絕不是說書買回來擺在書架上，讓人家一看好一個書房，知識大全。這不行。不要搞「花花架子」。要我說，你看完一本書能在一個地方有收穫就夠了。我看過一部電視劇，劇名都沒有記住，我只記住了主人公的一句話：「人有善願，天必寵之。」我覺得這句話對我有用。因為事業做大了，需要你對這個社會奉獻更多的愛心；而只有用愛心去贏得市場，我們的企業才會有更快的發展。應該說我讀過的書不多，但是我記住的很多。我也看過很多故事隨手翻翻扔掉了，但是對我的人生成長有啟迪或者對我辦企業實用的故事，我都會把它牢牢記住。我知道人的腦子不是電腦儲存器，知識無限可腦子有限，如果把一些沒用的東西也儲存了，肯定有些有用的東西就裝不進去了，所以我要留點空間，以後還要繼續往裡輸入呢。我希望你們都要掌握一些學習知識的技巧，有些知識大致瀏覽一下就過去，有些知識卻一定要熟記於胸。我喜歡常常拿出身邊的小卡片記點什麼，到什麼時候我覺得卡片丟失了我也不會忘掉的時候才扔掉它。再有，一個故事有機會我就講，講一遍就是加深記憶，就是鞏固記憶。在中國有一句老話，叫做「磨刀不誤砍柴功」，我至今都覺得這句話非常有道理。
我們公司有很多年輕的大學生，他們在和我閑聊時很有感慨，「回想起來上大學在圖書館讀書真是神仙過的日子，可是走向社會上班后成天忙得腳打後腦勺，想學習也沒有時間了。」
我跟他們說：「不行！」
記得，我有一次對前來應聘的某名牌大學的畢業生說：「你的文憑代表你應有的文化程度，它的價值會體現在你的底薪上，但有效期只有三個月。要想在我們這裡長久做下去，你必須知道你需要再學習一些什麼知識，如果不知道你應該學習些什麼新東西，你的大學文憑在我們這裡很快會失效。」
「文憑只看三個月。」我說這話絕不是要嚇人的。因為現今社會發展得太快了，誰一天不學習誰就可能落後。對於我們有些大學生來說，說白了你現在行，可能一個月之後你就不行了，所以要不斷地更新知識，學習，學習，再學習。這不是我們喜歡不喜歡的問題，而是一個開放、競爭的社會大環境逼迫著我們必須這樣做的。所以，美國《財富》雜誌曾經指出：「未來最成功的公司，將是那些基於學習型組織的公司，因為你惟一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。」
當然了，工作中的學習環境相對大學來說，是無法比較的。正因為這樣，我們才需要有一種學習知識的鑽研精神和管理時間的能力。什麼叫鑽研？請大家看一下我手上的水杯，你要是只看一眼什麼都不想了，這不叫鑽研。鑽研是需要你研究這個杯子使用什麼材料做成的，它最大限度能夠承受多高的溫度，在加工它的時候使用的什麼樣的模具？這才叫鑽研。一般地分析問題叫研究，不叫鑽研。我對鑽研還有一個通俗的理解，就是釘子和鑽頭。一塊木板沒有縫隙，釘子能夠釘進去；一面牆壁沒有窟窿，鑽頭能夠穿個透；這就叫鑽研。鑽研就是一個問題、一件事情你鑽進去之後，能不能把問題看清楚，把事情想明白，然後把問題解決，把事情做好。所以不要說我們沒有時間學習，就看你能不能鑽研進去。時間有的是，有人有時間打麻將，為什麼沒有時間學習？所以在年輕人中間要樹立一種不斷學習新知識的風氣，這也是關係到企業成敗的關鍵。要說忙，我比你們忙不忙？可是再忙，我也要堅持每天學習一小時。我這個時間怎麼擠出的呢，就選在機場。因為坐飛機起碼要提前一小時到達機場，這也是我學習的最佳時機。有一次我從瀋陽飛廣州，在機場待機時買了一本書翻看，看得太投入了竟然連登機的廣播聲都沒聽到，最後機場工作人員一個人一個人地挨個問你是去哪兒的，問到我，我說我要去廣州啊。「那你怎麼還不登機？」把我給嚇了一跳。「你知不知道，飛機都等你四十分鐘了！」我這才明白過來看書看過頭了。我登上飛機時，機艙內響起熱烈的掌聲，乘客朝著你可是說啥的都有，飛機上簡直就像是開批鬥會，給我好一頓暴風驟雨。我這時候還能解釋啥呀，只好尷尬地往座位上一坐，再也不敢抬頭，真是不好意思。我當時還被罰款一千元錢，因為我的失誤給人家民航造成了多大的損失啊。這就是我讀書曾經鬧出的一個笑話。所以從那天以後，我就採取了一個辦法，在機場讀書首先估摸一下待機的時間，再計算一下這段時間我大致能讀多少頁，然後把計算好的頁碼事先摺疊一下，這樣就能避免誤機了。所以每個人都要養成最適合自己的讀書習慣。因為知識來源於實踐也來源於書本，只有不斷地加大閱讀和瀏覽信息量才能使你視野開闊。什麼是真正的有知識？真正有知識的人都是有一定的胸襟的，這種胸襟，是包容萬物的度量，他們能接納別人的長處，他們明白世界在變，天底下沒有一成不變的道理，所以他們能夠智慧的藉助和糅和別人的長處，化為己用，這就是學習知識的真功夫了。真正有知識的人，更是懂得運用知識賦予的權利，改變外在的世界，也改善自我的生活。社會在變，世界在進步，所以，真正的知識，在於把握住變和進步的關鍵地方，首先將自己改變了，強大了，以求適應社會所需，這就是成功。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:42
[B]第二部分[/B]
[B]眼光[/B]

人生有小成功，也有大成功，如果你只想一輩子生活得比較好，努力真的很重要；但是你要做大一個事業，最重要的是眼光！
在這個世界上，人人有眼睛，但不是人人有眼光。什麼叫「眼光」？在別人看來平常或不習慣的東西上能看到價值的所在，這就是眼光。有眼光的人看問題，不是只看到眼前；沒有眼光的人做事情，總是喜歡跟著潮流跑。當大家一窩蜂「下海」的時候他也去「下海」，當大家一窩蜂炒股的時候他也去炒股，當大家一窩蜂開網吧的時候他也去開網吧；這叫做人云亦云。人云亦云的反面是與眾不同。與眾不同，才可能有眼光。
我曾經講過一個「買貓和賣貓」的故事：說有一個古玩商，有一天走到一家店鋪的門口，看到幾隻貓正在那兒吃食，好漂亮好可愛的樣子，不禁被吸引住了蹲下來看。看著，看著，哎呀，原來比貓更吸引人的是那隻碗。那隻碗分明是明朝的瓷器，怎麼說也值幾萬元錢。就心裡想，我怎樣才能把那隻碗弄到手呢？他站了起來，朝店裡走去，「老闆，買盒煙。」順水推舟地就接上了話頭，「我看你這小店生意也挺清淡的，閑著沒事兒，咱倆聊聊天吧。」老闆說：「行啊。」就拿來了兩隻板凳放在了門口。聊著，聊著，他就有意無意地扯到了貓身上，說：「我看你這貓蠻漂亮的，能不能賣給我一隻？」老闆說：「何止是一隻，你要是喜歡都買也可以。」「多少錢呢？」「二百元。」「這麼多貓，你養著也不容易，我就付你三百元吧。」說著，就把這幾隻貓裝進籃子里，拿走了。走出了不遠，他突然間又返回來了，說：「我擔心再給貓換一隻吃食的碗，可能會不習慣。老闆，你既然把貓賣給我了，這喂貓的碗也就沒用了，不妨就送給我吧。」大家想想老闆會怎麼說？老闆說了：「我只賣貓不賣碗。奇怪嗎？告訴你吧，就因為我有這個碗，我每天才都賣出了不少貓。」
聽到這裡，大家看清楚了吧？雖然說這個買貓的古玩商識貨有眼光，可是那個老闆更是眼光老到。明明早看穿了古玩商的鬼心思，故意裝憨作傻地欲擒故縱。不比不知道，原來這個古玩商看到的是兩步棋，那個老闆走出的是三步棋。這告訴我們什麼？你有眼光，可是在這個世界上還有比你更有眼光的人！
我們有一次搞招聘，一個小夥子剛剛走到我面前，還沒說什麼話呢，我告訴他：「行了，你已經被我錄用了。」這個小夥子自己都感到意外。他身旁的幾個人自然不高興了，說：「你們這招聘是不是事先都內定了？」我說：「沒有。」因為我不是要跟應聘者談話的時候才開始招聘的，而是從見到他的那一刻就開始觀察了，就像中醫看病一樣，望、聞、問、切，真正到了切脈的時候，早已經心中有數八九不離十了。所以我跟他們講：「這個小夥子走近辦公室的時候，看到門口有一塊抹布，他停下來用它把鞋底擦乾淨了才進屋，你們都沒有這樣做。我還特意在辦公室地上放了一本書，你們是從這本書上邁過去的，只有他把書拾起來，然後很尊敬地遞給了我。你們進屋后都坐在了椅子上，可是他剛剛坐下又站起來了，把座位讓給了在他後面走進來的一位長者。就憑這三點我錄用了他。第一，他進屋之前先把鞋底擦凈，看得出這個人懂禮貌；第二，他眼睛能觀察到細小的事物，說明他作風嚴謹，這樣素質的人工作起來不會有閃失；第三，他看到長者進屋后馬上主動讓座，他富有愛心，而我們公司用人最重要的一條標準，就是愛心。」坦率地講，要了解一個人，用不著面對面地談上很久才能看清楚，只要一接觸，很快就會知道你的分量有多重。靠的啥？靠的是眼光。眼光就是觀察力。
有朋友講給我一個真實的故事：一位年輕人乘火車去西北某地。火車行駛在一片荒無人煙的山野之中，人們一個個百無聊賴地望著窗外。到了前面一個拐彎處，隨著火車慢慢地減速，有一幢簡陋的平房緩緩地進入他的視野。也就在這時，幾乎所有乘客都睜大眼睛「欣賞」起寂寞旅途中這道特別的風景。有的乘客開始竊竊議論起來這幢房子來。
年輕人的心為之一動。返程時，他特意在中途下了車，不辭辛勞地找到了這幢房子。主人告訴他，每天，火車都要從門前「隆隆」駛過，這噪音實在讓他們受不了，房主很想以低價賣掉房屋，但多年來一直無人問津。
不久，年輕人用三萬元買下了這幢平房，他覺得這幢房子正好處在轉彎處，火車經過這裡時都要減速，荒涼的旅途中，乘客冷不丁看到這幢房子都會精神為之一振，用來做廣告是再好不過的地方了。他開始和一些大公司聯繫，推薦這道極好的「廣告牆」。後來，可口可樂公司看中了它，在三年租期內，支付給年輕人十八萬元租金。
只是舉手之勞，效益就痛痛快快地翻了六倍。聽到這個故事後，很多年輕人會在心裡暗暗地和這個年輕人比較，最後得出結論了：這樣的「點子」，我其實也能想到啊。可是，我要明確地告訴你：「晚了！」為什麼？「第一個做的是天才，第二個做的是庸才，第三個做的是蠢才。」所以，在別人都沒有看到的時候你看到了，這才叫「有眼光」；在別人只看到眼前利益你看到了長遠目標，這才叫「有眼光」；在別人糾纏於問題的枝節和細節累得疲憊不堪，你一下子抓住問題的主要矛盾從而審時度勢，這才叫「有眼光」。有眼光的人，不僅能夠看懂機會，而且善於把握機會。所以，我曾經跟大家強調過一句話：「看一想一的人，一輩子不可能有大出息；看一想二的人，事業上一定有發展；看一想三的人，這一生追求的是大抱負。」說句老實話，每個人都想成功，但成功也是分層次的，所以年輕人首先應該給自己制定一個你想達到的目標。人生有小成功，也有大成功，如果你只想一輩子生活得比較好，我覺得努力真的很重要；但是你要做大一個事業，成功最重要的是什麼？是眼光！
我曾經和相熟的朋友講過杭州第二中藥廠的廠長馮根生，他現在是正大青春寶葯業有限公司的總裁了。我怎麼認識他的呢？還是二十年前我在通化市政府當秘書時，受命去杭州搞醫藥工業調查。當時同行的同志無意中說出一句話：「我們這個小王挺鑽研的，業餘時間還搞抗癌藥研究呢。」就這麼一句話，馮廠長頓時就來了興趣，他要過我的「天仙丸」在天津的實驗報告看了看，雖然他那時候能夠看到的僅僅是S180瘤譜的實驗，但光是這一種數據，就讓馮廠長心裡有了主意。他馬上安排小汽車，拉著我繞著西湖看，滿杭州大街四處轉，最後提出招聘我去他們藥廠，給我愛人安排工作，給我家庭安排住房，還答應給我安排一個單獨的實驗室，並給配備幾名助手。這些都說完后，他又問我：「我給你這樣的條件夠不夠？不夠，那就把我們藥廠搜集到的一些抗癌方劑都交給你，作為研究的參考。」
大家知道嗎，我那個時候業餘搞科研，什麼處境呢？無人承認，四處碰壁。可是人家馮廠長憑什麼敢相信我這個小人物？馮根生又何許人也？他14歲進入胡雪岩創辦的「胡慶余堂」做學徒，在我國中藥界是被稱作「中藥基辛格」大師級的人物。所以，我那個時候就覺得馮根生是個看人做事非常有眼光的企業家！後來，我雖然沒有答應去杭州，但人家咋說的：「即使你不能來，需要錢就吱一聲，我們支持你搞這項研究，讓世界都認識咱們中國的中藥。」就憑這一句話，我能不感動嗎，我能不受鼓舞嗎？！所以說，馮根生的成功在哪裡？我看其中很重要的一條就是有眼光。有眼光的人觀察事物，才會有遠見卓識；有眼光的人做事情，才富有前瞻性。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:45
[B]悟性[/B]

我們每個人做任何事情都不能只看表面，要往裡面看，把事情看透。往裡面看才能看見真實的東西，才能看到本質的東西。在人生中要學會多想幾步，多想幾步有時非但不會浪費時間，還會使你更快地接近成功的目標。
我最近研究公司長遠發展戰略的時候，腦子裡經常想到唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚這幾個中國古典文學名著中的人物，唐僧取經為什麼會成功？這個問題我思考了很久，從中也琢磨出了一些道理。應該說《西遊記》這本書我們從小就看過，有些人甚至看好多遍了，可要是讓你說出唐僧取經成功的真功夫，有的人不一定能說個明白。沿著這條思路我們再思考一個問題，比如我們現在屋子裡的人都在觀看同一個電視劇，看著看著，有的人滿眼流淚，有的人捧腹大笑，有的人坐在那裡一直沉默無語，有的人已經浮想聯翩了……為什麼會有這樣大的不同？因為每個人對同一事物的認識、分析、理解能力是不同的。有一句老話：「外行看熱鬧，內行看門道。」這個門道是什麼？就是悟性。悟，是啟蒙，是開發；性，指程度和角度。所以說一個人有悟性，就是說他在日常生活和工作中，能夠發現有重大意義的問題，並且有分析和解決這種問題的能力。簡單一點說，悟性就是你要把一件事情看明白。
我講一個故事：有一個美國人，一次聽別人講笑話。聽完之後他回去想，這個笑話真不錯，我從來沒這麼笑過，今天很開心。他接著想了，如果我能夠收集一些笑話，自己沒事的時候看看多好。他就開始收集笑話。過了一段時間，他又想如果我把收集到的這些笑話編成書，讓別人也看到多好呀！他便編成了一本笑話書。後來他覺得光寫不生動，如果能找一個幽默大師講笑話會是怎樣的有聲有色呀。他就專門找了一個幽默大師講笑話。再後來他又想了，如果能把笑話製成光碟，不是能形成一個產業發財嗎？於是就申請了專利，把笑話做成光碟發行。現在這個人每年凈收入八百萬美金。
這是什麼？就是聽笑話，悟出了道理，找到了自己成功的「點」。
我們有的人看了很多書，也每天都在辛辛苦苦地做事情，但始終沒有悟出自己走近成功的「點」在哪裡，這樣的人肯定不能成功。因為有記性沒悟性，讀書再多也是死書；有辛苦無智慧，做事再多也不會有大成就。悟性是理解力。悟性從哪裡來？當然不是天生就有的，它是一個人在知識閱歷豐富后，在長期的生活實踐和積累中，逐漸對事物獲得的較深的理解和認識能力，是人對自身智力的開發能力，是對不斷更新的新知識的綜合應用能力。
下面我給大家出一道題，鍛煉鍛煉大家的悟性。大家看，我手裡舉著的是一張白紙，白紙上畫了一個圓，這圓的中間又有一個小方塊，大家回答說這究竟是什麼？有人說了「沒有規矩不成方圓」，也有人說「不要鑽到錢眼裡」。都不對。大家再細細看一下，這個小方塊不光是畫上去的，它還用刀片切割了一下，所以，我這裡只要用手指輕輕一捅，是什麼？是錢眼。這才是答案。就薄薄的一張白紙你們都沒有看透。所以，我們每個人做任何事情都要看透，不要光看表面，要往裡面看。往裡面看才能看見真實的東西，才能看到本質的東西。
很多人看問題只看表面，比如說我來應聘能給我開多少工錢呀？老闆會給我什麼職位呀？有的人到一個企業打工，企業規模非常大，也非常有知名度，可工資到時沒開出來，更糟糕的是到了年底老闆跑了，白乾一年。也有的人到了一個剛剛創建的企業，開始就那麼幾個人，可他覺得越是這樣，企業越有可能發展起來，個人施展才華的空間也相對廣闊，他後來果然成功了。要我說，這個成功者之所以成功，其實並沒有多少秘訣，只不過他比平常人多想幾步罷了。這「多想的幾步」就是悟性。在人生中學會多想幾步是重要的。多想幾步有時非但不會浪費時間，只會使你更快地接近成功的目標。
現在下面坐著的年輕員工，我看有好幾個人都是同一天來到我們公司上班的，他們年齡也相當，工作起來都很賣力，那麼我現在就分派兩個人去做同一件事，去集市上看看今天有什麼賣的？小張很快回來了，告訴我集市上有一個農民拉了車土豆在賣。「一車大約多少斤？」我問他。小張立即返回去，過了一會兒回來說，車上有四十多袋土豆，每袋大約有九十斤。「那麼，多少錢一斤呢？」小張又要跑回去。這時我拉住他了：「你先休息一會兒，讓小李去吧。」不一會兒，小李回來了，他向我彙報說，集市上只有一個農民在賣土豆，有四十多袋，每袋九十斤左右，價格適中，一斤五毛錢，並且質量很好。他還特意帶回幾個土豆讓我過目，並告訴我這個農民今天下午還要拉一車西紅柿到集市上賣，價格也可以，他準備下午和這個農民再聯繫。
看出差距了吧？同樣的條件，同樣做一件事，為什麼小李做得非常出色，小張卻做得非常失敗？差在悟性上。讓你做一件事，你只知道「做一」，不懂得「想二」，不給自己一點發揮的餘地，你怎麼能把事情做好呢？再往深里說，安排一個人去辦一件簡單的事他辦砸了；很複雜的事呢，派另一個人去辦，他到那兒就成了。為什麼？因為做一件事，你的悟性高，你就會處理得很好；而你沒有處理好，就說明你悟性差。所以說一個人有沒有悟性，對於成功來講的確很重要。
我最後還是講一個故事：
有兩個鄉下的聰明人外出打工，一個去上海，一個去北京。可是在候車室等車時，都改變了主意，因為鄰座的人議論說，上海人精明，外地人問路都收費；北京人質樸，看到吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。
去上海的人想，還是北京好，掙不到錢也餓不死，幸虧車還沒到，不然真是掉進了火坑。去北京的人想，還是上海好，連給人帶路都能掙錢，還有什麼不能掙錢的呢？我幸虧沒上車，要不真失去了一次致富的機會。
於是他們在退票處相遇了，互相換了票。原來要去北京的得到了上海的票，要去上海的得到了北京的票。
去北京的人發現，北京果然好。他初到北京的一個月，什麼都沒幹，竟然沒有餓著。不僅銀行大廳里的純凈水可以白喝，而且大商場里歡迎品嘗的點心也可以白吃。
去上海的人發現，上海果然是一個可以發財的城市，幹什麼都可以賺錢。帶路可以賺錢，開廁所可以賺錢，就連弄盆涼水讓人洗臉都可以賺錢……他太高興了。
憑著鄉下人對泥土的感情和認識，第二天，他在建築工地裝了十包含有沙子和葉子的土，以「花盆土」的名義，向愛花的上海人兜售。當天他在城郊間往返數次，就凈賺了50元錢。一年後，憑著「花盆土」他竟然在大上海擁有了一間小小的門面。
在常年的走街串巷中，他又有了新的發現：一些商店樓面亮麗而招牌黢黑，一打聽才知道清潔公司只負責洗樓而不洗招牌的結果。他立即抓住這一空當，買了扶梯、水桶和抹布，辦起一家小型清潔公司，專門負責擦洗招牌。如今他的公司已有二百多個工人，業務也由上海發展到杭州和南京。
不久前，已經成為上海一家清洗公司老闆的「鄉下人」坐火車去北京考察清洗市場。在北京站，一個揀破爛的人把頭伸進軟卧車廂，向他要一個啤酒瓶子，就在他往窗外遞瓶子時，兩個人都愣住了，因為他們認識——五年前，他們曾經換過一次票。
把這個故事講給我的人，是當個笑話講給我聽的，可是我聽后笑不出來，我當時想，悟性是什麼？悟性就像一個元帥，而聰明只是它手下的大將，大將只有在元帥的指揮下才能縱橫馳騁。所以說，沒有悟性的聰明是小聰明，是有時候聰明反被聰明誤。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:46
[B]思維[/B]

創造就是創新，創新才有發展。一個人要想成功，你必須成為創新人才，而創造性思維是創新人才最基礎的素質。所以，這樣的一把成功的金鑰匙，你們一定要用心地握在手上！
有一個木匠給自己家做了一扇門，木料左挑右選的，做工也非常精良。這樣過了很多年後，有一塊木板朽爛了，木匠趕緊找了塊木板換上。這以後門栓壞了，木匠便換了個門栓；再後來門軸壞了，木匠就換上個門軸……又過了很多年後，這個門雖經多次破損，但由於木匠的精心修理，仍然堅固耐用。木匠對此非常自豪，多虧了自己有這門手藝。
可是有一天鄰居對他說了：「你是個木匠，你看看你家這門，你再看看人家的門？」木匠仔細一看，才發覺鄰居家的門一個個樣式新穎，美觀大方，而自己家的門又舊又破，打滿了補丁。木匠禁不住苦澀地笑了：「是自己的這門手藝阻礙了自己家門的更新。」
確實，故事裡的這個木匠最大的悲哀，就是只看到自己的小家門，沒看到外面世界的大變化。然而，生活懲罰的常常是這樣的滿足生活現狀的人。所以說，年輕人學一門手藝很重要，因為這是人生存的必需和基礎，但是人成長中換一種思維方式更重要。
我就講發生在昨天的兩件事。我昨天在這個講桌前試探著坐了一下，感覺著有點兒矮，講課時肯定不方便。當時有人提出去外單位借個高高的，比咱們這個還要漂亮；也有人說，找個鋸子鋸幾塊木方，然後把桌腿接長；還有人說不要輕易改變它。總共這就是三種思維方式。我分析了這幾種意見后告訴他們，還有一種最簡單的辦法，咱們院內的工地不是有現成的磚嗎，去搬來八塊磚分別往桌腿下一墊，四周再找來幾個花盆遮擋上，多方便啊。大家想一想，如果我們去外面借，開一輛車跑到市裡至少半小時，汽油錢就得十元，而且寒冬正月的大冷天，司機遭不遭罪呀？再說，正是過年的時候人還不容易找到；即使借來后搬進會場還得兩個人，耗時費力。如果用鋸子鋸，用木方接呢，這需要多長時間？等到講課後講桌是不是還要恢復原狀呀？多了個重複勞動。可是我們用花盆這麼遮擋一下就完事了，鮮花盛開著渲染了氣氛，既美觀又實用。這就是不同的思維方式，而決定著的不同行為和產生的不同效果。所以，做事情千萬不要想得太複雜，做事的訣竅是什麼？就是簡單、簡單、再簡單！
有一個人昨天從外地趕來聽課，很晚很晚才到的。因為他在長春中轉換車時，排了一上午的隊，才好不容易地買到了一張火車票，還沒有座位，所以到通化時已經是夜裡十點多鐘了，他自己搞得很辛苦。那麼他為什麼沒有想到，火車票不好買，坐汽車不也可以嗎，這樣，他上午十點上車的話，下午三四點鐘就到通化了，與人與己都方便。這就是思維問題，機械刻板，缺少隨機應變的靈活性和變通性。
所以我才常常講，我對員工們最大的擔心是什麼？就是沒有創新精神，每天都在用一種傳統的固定的思維模式去思考和處理問題。我們現在生活在一個信息時代，是生活中每天每時都在發生著深刻變化、知識每天都在更新的時代，你說你沒有新招子行嗎？你工作中沒有新方法新思路隨時就會被淘汰掉。我曾經到一家公司去拜訪一位經理，他不知道我是誰，我一看他的辦公桌上厚厚的一摞子資料，很好奇，結果一打眼全是我們公司這幾年的宣傳資料，我們苦苦思索想出的辦法不超出十天，人家的經理全知道了，然後模仿我們的營銷模式去發展，在氣勢上總想壓過我們。所以競爭的形勢也在逼迫著我們必須不斷地創新啊！可是，我們很多人還是喜歡經驗主義。依賴經驗做起來是輕鬆，但經驗主義有時候害人不淺，因為你的經驗只能說明在歷史的哪一個階段適合。我舉一個營銷宣傳的例子，十年前我們在報紙上發一個整版的文字非常有效，可現在人們喜歡從收看電視中接收信息，兩三年後呢，我想網路會比電視更有宣傳效果。所以現在以不變應萬變不行了，現在要的是以變應變，以快制快，出奇制勝，創新制勝。創新是時代發展進步的靈魂。創新從哪裡來？首先從創新思維中來，因為創新思維才是創新的原動力。我們講創新思維，說穿了就是以創新的意識、開放的心態和突破固定的思維模式進行思考，進而產生新的思維產品的思維活動。說白了，你現在正在和別人觀察同樣的一個事物，卻能產生不同凡響的見解，這樣的思維方式就是創新思維。
我現在給大家看一樣東西，這是一張白紙，我提出的問題是：白紙上畫的是什麼？（畫的是一個圓圈）其實你們每個人心裡都清楚，只是怕當眾說出來讓大家笑話了。那麼，你們就默默地記住自己剛才怎麼想的，下面我來做一下分類：把它看成是「0」和圓圈的人是直覺機械思維；把它想象成蘋果、月餅或餅乾，這是主動形象思維；還有人往大里想說這是地球、月球，這是創意創新思維。所以現在在座的人是三種思維類型，三種思維方法。
我下面繼續進行評價，以直覺機械思維思考問題，只能做我們公司的一般工作人員；以主動形象思維思考問題，你干好了能當個部長和經理；你們要是有創新思維，我這個座位就是你將來的位置，董事長就給你當。所以說，成功者的思維特徵確實有與眾不同之處，他們總是具有敏感、快捷、積極、活躍、創新、超前、多變等特點。
我講兩個故事。在美國有一家製鞋廠，為了擴大市場，老闆派一名經理到非洲一個孤島搞市場調查。那名經理一到那兒，發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，回到旅館，馬上發電報告訴老闆：「這裡的居民從不穿鞋，此地無市場。」老闆接到電報后思索了很長時間，又吩咐另一名經理也去非洲。當這名經理見到當地人赤足沒穿任何鞋子的時候，心中卻是興奮萬分，他一回到旅館，馬上電告老闆：「此島居民無鞋穿，市場潛力巨大，請馬上發十萬雙鞋子過來。」
另一個故事是現代版本：說的是兩個下崗女工，各自在路邊開了一家早點鋪，都賣包子和油茶。一家生意逐漸興旺，一家三個月後收了攤，據說其原因只是一個雞蛋的問題。生意逐漸興旺的那家，每當顧客到來時，總是問：「在油茶里打一個雞蛋還是兩個雞蛋？」垮掉的那一家問的是：「你要不要雞蛋？」兩種不同的問話方式，第一家總是會賣出較多的雞蛋。雞蛋賣出的多，盈利就大，就付得起各項費用，生意就興旺起來。雞蛋賣得少，去掉各種費用后不賺錢，攤子只好收起。成功與失敗之間僅僅是一隻雞蛋的距離。
大家看好了，同樣的做一件事情，有著不同的走向和結局，這當中思維的心態至關重要。有人說，思維的態度決定人生的高度。所以，成功者與失敗者一個顯著的差別：成功者始終用最積極的思維，最樂觀的精神面對問題，這樣就可能在生活的「死角」甚至於危機之中，挖掘出許多令人意想不到的成功的機會。
第二，成功者的一個特徵是敢於標新立異，衝破習慣的思維定勢，這表現在思維方式上就是不墨守陳規，不拘泥死板，思考問題和處理問題常常能換個位置，變個角度，轉個思路，其結果是「山重水複」中，轉眼間便是「柳暗花明」一番新天地。
我這裡講一個笑話：有一位心理學教授到瘋人院參觀，在準備返回時，發現有一隻汽車輪胎被人卸走了。「一定是哪個瘋子乾的！」教授這樣憤憤地想道，然後動手拿備胎準備安上。可是他沒有想到小偷居然將備胎的螺絲也卸走了，教授一籌莫展。在他十分著急的時候，有一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴裡還哼唱著不知名的歌曲。他發現了困境中的教授，停下來問發生了什麼事情。教授懶得理他，但出於禮貌還是告訴了他。沒想到瘋子哈哈大笑說：「我有辦法！」他從現有的三個輪胎上面分別卸下一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感謝之餘，大為好奇：「請問你是怎麼想到這個辦法的？」瘋子嘻嘻哈哈地笑道：「我是瘋子，可我不是獃子啊！」
我接著給大家講故事：有一個公司市場經營發生了危機，董事長要聘一個總經理，選來選去沒找到合適的。有一天，他坐電梯的時候，沒想到上升到中途突然停電，十幾個人被困在電梯裡面，心裡都七上八下的。這時候有很多人抱怨，有人在不停地叫喊使勁地敲打著電梯門。突然電梯里安靜下來了，誰都不再說話，原來有一個小夥子，正拿著個打火機一下一下地點燃起火苗，大家一吵嚷他就點一下，大家就看他一下安靜了下來。幾個反覆，董事長看清楚了，這個人正是他們公司的一個業務員。第二天董事長會上宣布讓電梯里的這個業務員升任總經理。許多人不服氣，那幾個副總經理更是覺得不可思議。這時候董事長說話了：「現在公司正在危難之際，幾次討論大家都說這麼難那麼難，這麼不行那麼不行的，可是我發現這個年輕人在危難關頭很清醒，在黑暗中有辦法讓煩躁的心緒穩定下來而看到希望，所以我才要提拔他。」結果這個年輕人上任后，很快找准了公司發生危機的癥結所在，並利用兩年的時間使公司扭虧為盈。我講的這個故事，說明在特殊的情況下往往從一件小事上就能看出一個人的能力。什麼能力？成功者的思維所以與眾不同，因為他們對身邊發生的一切事物反應非常敏感，常常能在最短的時間用最直接的方法去偽存真，由表及裡，認識和抓住事物本質的規律。
第四個方面，成功者的思維所以與眾不同，因為他們對事物的認識不僅符合客觀規律，而且時常不落俗套，獨具一格，敢於突破前人，超越自我，準確和迅速發現不易被人注意的機遇，從而獲得成功。
我們最近又招聘了幾十名新員工，我希望你們首先是「新」在思維上。趁著今天這個機會，我想讓大家都認識認識你們，你們每個人都上來，將自己的名字寫在我剛才畫圈的這張白紙上。現在我把這張白紙粘貼在黑板上了，我這裡還有一盒彩筆，有很多種顏色，你們隨意挑選著用。
大家看，所有的新員工都寫完自己的名字了，他們的名字是這樣的多姿多彩。可是，我現在還有一個問題，誰能夠在這張紙上再畫一幅畫呢？畫什麼都可以，一隻小貓，一棵樹，或者一朵花……
沒有人站起來。那麼，你們告訴我為什麼不上來畫呢？好，我聽清楚你們的回答了，你們說這張寫滿名字的紙上已經沒有空白的地方，畫不了了。
可是，我現在就把這張紙從黑板上取下來，好，大家現在再看看，我重新粘貼到黑板上的這張紙上，一朵嬌艷的花兒已經開在上面了。我怎麼做的？只不過是把這張紙翻了過來，用紙的另一面做畫。
其實，我們現在做著的就是一次思維訓練。大家想啊，畫滿字的白紙上怎麼能開出花朵？很簡單，只需要你白紙輕輕一翻。這樣的事情每個人都可以做到，卻很少有人能夠想到。為什麼沒有想到？因為你缺乏想象力！我前面給大家講過「眼光」，即是說一個人要對事物有敏銳的觀察力；一個人有了敏銳的觀察力，才有可能對周邊的人和事有清醒明快的反應和理解，這就是「悟性」；而有了悟性，理解力提高了，才會啟發一個人思維的廣闊性和預見性，從而產生想象力。一個人的知識和能力是有限的，想象力卻是無限的。並且有了想象力，就會使自身的能動性和科學性自覺地結合起來，閃爍出靈感和思想的火花，進而產生創造力。這就是整個創造的過程。創造就是創新，創新才有發展。一個人要想成功，你必須成為創新人才，而創造性思維是創新人才最基礎的素質。所以，這樣的一把成功的金鑰匙，你們一定要用心地握在手上！還接著我剛才的思維訓練講：不要只看到紙的一面，只要用心，你隨時都可以發現成功的機會！

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:48
[B]智慧[/B]

智慧就是駕馭知識的本領，智慧就是對知識的靈活運用。所以說剛剛走上社會的年輕人，你們缺少的是什麼？不是缺少知識，缺少的是將知識轉化為智慧的本領。
提起智慧，很多人馬上聯想到知識，說我大學學歷，從小到大寒窗苦讀十幾年，有知識當然也就有智慧了。不對！知識給了我們什麼？知識只能給我們別人已經有的東西，智慧能夠給我們別人沒有的東西。打個比方，這前面有一排緊緊關閉的鐵門——知識走過來，輕輕推開一扇虛掩的門；再往前走，一扇鐵鎖鎖住的門擋住了它，它沒有辦法了。這時候智慧出現了，只見它走上前來用手輕輕地旋轉，門開了。為啥？只因為智慧手上正握著一把開門的鑰匙。所以說，什麼是智慧？智慧就是駕馭知識的本領，智慧就是對知識的靈活運用。怎樣地靈活運用呢？我再打一個比方，我手裡的這一塊普通的鋼板，它值多少錢？五美元。大家都清楚它的價值，這就是知識。那麼，我現在要把這塊鋼板製成馬蹄掌，它就值十美元；如果做成鋼針，就值三千五百美元；如果把它做成手錶的擺針，價值一下子攀升到二十五萬美元。這個從普通鋼板到精密的手錶指針的轉換過程，就是智慧靈活地駕馭知識的過程；再形象一點說，就是智慧領著知識跳舞的過程。所以說剛剛走上社會的年輕人，你們缺少的是什麼？不是缺少知識，缺少的是將知識轉化為智慧的本領。
我現在給大家講一個故事：
有一個南極考察隊到南極之後，因為出現意外沒能按預定時間返程，只好無限期地等待下去，期望著會有船隻趕來救援。大家都知道在南極有極夜現象，十幾個人被困在冰天雪地，啥時候醒了眼睛睜開都是漫漫黑夜，如此地長久折磨下去說不準誰就會精神崩潰。果然，有一個人突然間瘋了，誰跟他說話他只會用手指著你鼻子，一個勁地讓你給他講故事。那就講吧。每給他講完一個故事，瘋子的癥狀就會明顯緩解。於是，大家為了幫助他保持情緒上的平靜，每天就你講我講不間斷地輪流下來，一直講到第三十天的時候，他們終於被解救了。上船后，這個瘋子說話了：「其實，我這些天都是在裝瘋啊！」大家奇怪了，「你為什麼要這樣做呢？」他說：「誰叫我是隨隊的醫生呀？！我以前遇到過這種情況，人處在生死不明的絕境，常常會出現集體的心智迷失。所以我想，我不下地獄誰下地獄！我為什麼要誘導大家不停地給我講故事，就是要以此緩解大家的心理壓力啊！」
這是什麼？這就是智慧。一個人處在生死考驗的危急關口，憑什麼獨力支撐穩定大局？一個人面臨身邊發生的非常棘手的事情，你打算怎樣冷靜處理？這種關鍵時刻，最能看出一個人獨特的智慧。現在到處都是激烈的市場競爭，優勝劣汰，生存的競爭就是智慧的競爭。我再講一個故事：從前有個村莊，除了雨水沒有任何水源，不時面臨著生存的危機。村裡的長者決定請人專門送水，兩個小夥子湯姆和約翰接受了這份工作。湯姆馬上行動，每天趕到幾公裡外的湖泊，用水桶從湖中打水並運回村裡。工作雖然很辛苦，但是湯姆很高興，因為他能不斷地掙到錢。可是約翰呢？一連幾個月人們都不見他有任何動靜。這讓湯姆更加高興，因為沒有人跟他競爭，他掙到了雙份的收入。幾個月後，約翰終於露面了，原來他這段時間裡制訂了一份詳細的商業計劃，並且憑藉這份計劃找到了四位投資者，他們共同創辦了一家供水公司。約翰的公司花了整整一年時間，修建了從湖泊通往村莊的輸水管道。約翰一邊干又一邊想，還有很多類似的村莊肯定也需要水，他可以將他的商業計劃推向全國。這樣，他每賣出一桶水的價格僅為湯姆十分之一。從此以後，約翰不用工作也在賺錢，錢就像自來水一樣源源不斷地流進了約翰的腰包。湯姆為了賺錢，也只好降低水價。儘管他終日奔波，累得要死，賺上的也只能是幾個小錢了。講到這裡，我想問一下大家，你將來打算從事「鋪設輸水管道」的工作還是「挑水」的工作？為什麼？其實，這個答案是肯定的，這裡的關鍵是「為什麼」——因為湯姆和約翰正是代表了人們工作中的兩種類型：「我是在辛苦的工作，還是在智慧的工作？」
到了這時候，我想在座的每個人都會明白智慧的重要了。有個年輕人也是這樣想的，他就去找上帝：「上帝，你能不能給我智慧？」上帝說：「可以給你呀！」「那麼，智慧在哪裡呢？」上帝說：「它就在海邊。你每天都要去撿起石頭看一看，時間長了你一定會找到有智慧的石頭。當然，這塊有智慧的石頭和普通的石頭不一樣，有智慧的石頭閃閃發光，你撿到這塊石頭揣進兜里后，你無論做什麼事情都會有辦法了。」於是，這個年輕人天天早上都去海邊，撿起一塊石頭一看不像就隨手扔進海里。時間長了，他也就不再那麼細心了，天天似乎都在機械重複著一個動作，撿起一塊石頭再扔出一塊石頭。他覺得自己已經沒有希望找到智慧了。有一天，他撿起一塊石頭仍然往外扔的時候，突然發現這塊石頭閃閃發光，可是晚了，因為就在這一剎那間，這塊石頭已經被他隨手扔進大海里去了。
所以說，尋找智慧要有耐心，因為智慧從來都是你生活中的某些經驗的總結和積累。有一句話說得好：「生活的歷練。」不錯，這「生活」人人都有，所以說人人都可以有智慧。我就講一個最普通的人，老張是個農民，住在一個山清水秀、與世隔絕的小山村裡，他看到遍山的野梨樹結滿梨子，山裡人只知道摘下自己吃，老張就摘了兩筐到集市上賣，一年下來成了村裡的第一個萬元戶。村裡人這才一拍腦瓜，怎麼滿山的錢都不曉得拿？於是家家戶戶都賣梨。老張看到后就不賣梨了，改成上山砍荊條編筐子，專門賣給村裡人裝梨，又賺到了一筆。村裡人紅了眼紛紛效仿，這時老張又罷手準備轉行。經濟帶動旅遊業，許多城裡人都想看看山清水秀的張家村，老張便蓋起了新房，開了個物美價廉的家庭旅店。現在，村裡的家庭旅店也多起來了，老張又打算轉行了。有個記者採訪問起他致富的秘訣，他說了一句話：「我做事情總是喜歡比別人先走一步。」這「先走的一步」是什麼？就是「想他人不曾想的，做他人不曾做的。」這就是商機。這就是智慧。所以說，智慧不僅僅是一種對事物認識、辨析和判斷處理的能力，它更是一種創造和創新的能力。什麼是成功之道？成功的人，能夠讓他手裡掌握的每一件東西都變成財富，因為他懂得智慧地換一個角度，智慧地換一種眼光。
現在我就來考考大家，如果你手裡只有一枚錢，需要你依靠它來致富，你會怎麼辦？
大家都笑了。可能有人在心裡猜想，我出這道題純屬玩笑，活躍活躍氣氛；也可能有人在心裡琢磨著，覺得我出這道題是難為人。不是這樣的。我現在就給大家講這個「一枚錢致富」的故事：
有一個年輕人，在大街上撿到一隻老鼠。他把老鼠送到一家藥鋪，得到一枚錢。他用這枚錢買了一點兒糖漿，和著水給御花園的花匠們喝后，花匠們每人送他一束鮮花。他賣掉這些鮮花，便積聚了八個銅幣。
有一天，風雨交加，御花園裡滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉，年輕人對園丁說：「如果這些斷枝落葉全歸我，我可以幫你們把它打掃乾淨。」園丁們很樂意：「先生，你都拿去吧！」年輕人走進商店花了四個銅幣買到一包糖果，然後把糖果分給了一群玩耍的兒童。頃刻之間，這些兒童幫助他把所有的斷枝敗葉撿拾一空。皇家廚工到御花園門口看到這堆柴禾，高興地買了下來，年輕人由此得到了十六個銅幣。
這樣，年輕人在離城不遠的地方設置了一個水罐，免費供應五百個割草工人飲水。不久他又結識了一個商人，商人有一天告訴他：「明天有個馬販子帶五百匹馬進城了。」聽了商人的話，他對割草工人說：「今天請你們每人送給我一捆草，行嗎？」工人們很感激年輕人為他們提供飲水，都很慷慨地說：「行！」馬販子來后，需要買飼料，只有年輕人這裡草多，便出一千個銅幣買下了這個年輕人的五百捆草。
幾年後，年輕人成了遠近聞名的富翁，他致富的本錢就是用一隻老鼠換來的這一枚銅幣。
大家看，這個年輕人是不是很有智慧呀？所以說，這個世界最值錢的是什麼？是智慧。因為在這個世界上，有許多東西都是有價的，都能失而復得，只有智慧才是人生無價的金幣！

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:49
[B]膽識[/B]

越年輕越有膽識越有勇氣的人，越有成功的機會。懼怕風險的人只能做無名鼠輩，有膽有識的人，才會是成功者。
我曾經講過，這世上最聰明的人和最蠢笨的人都不一定成功，只有「半尖不傻」的人才容易成功。為什麼？比如這前頭有一條小河，聰明人不敢跳，懷疑水深，萬一淹死怎麼辦？他徘徊在河邊，一直周密地計算著。時間過去了很久，他在心裡還是猶豫不決。這時候傻子趕到了河邊，一看水面不到兩米寬，嘴裡喊著「這算啥呀，就是走也走過去了」，說話間「撲哧」一聲跳下去了，沒想到水深不見底，一下子就把他淹沒了。一件事情沒看明白，很不值得地付出了生命。這時候，聰明人在心裡不禁為自己剛才的計算和猶豫暗暗得意，腳步卻不知不覺間悄悄退後了一步。只有「半尖不傻」的人，汲取了傻子魯莽的教訓，判斷出過河只有一條路可行，那就是勇敢地跳過去。可是他看到聰明人都計算了這麼長時間還沒有行動，他在心裡也是忐忑不安沒有把握啊，他也想等一等。這時候，自天而下傾盆大雨，他沒有地方逃避，只見河對岸有一間茅草小屋，已經沒有退路了。他想了想，果斷地退後幾步，然後再使勁地加速度往前跑，一躍而過。這時候不由自主地回頭一看，好險呀！只要差半步他也要重複傻子的命運了。但他不是傻子，他現在是一名成功者了。在聰明人還在原地踏步時，他搶先地跳出了這一步，為自己創造了機遇。現在大家都認識他了，他的名字叫：膽識！
膽識，就是要有膽有識。光有膽量的人容易像傻子一樣，魯莽行事，無謂犧牲；光有見識的人容易像聰明人一樣，過於謹慎，痛失良機。只有膽識才知道自己離不開冒險——但冒險是這樣的一種東西，你經過努力，有可能得到，而且這東西值得你得到，值得你為它去承擔風險。
今天我請來了我的老同事孫煥傑，早些年我倆都在市委辦公室當秘書，面對面辦公。記得接到天津醫藥科學研究所寄來的天仙丸實驗報告單那一天，我是第一個看信的人，她是第二個看的信。我當時很激動，說：「你看，我研究的葯終於有效了！今生今世，我什麼都可以不要了，只想無論如何也要干成這一件事！」她那個時候很贊同我的想法，但也為我擔憂，因為當時我的仕途之路本來非常看好的，有人就說：「王振國，讓你當縣長你不幹，非要研究什麼葯，這不明擺著犯傻嗎？」後來，我又面臨著一次抉擇，因為人家說了：「你要是搞科研，乾脆回家搞去！」我想，我乾脆豁出去吧，毅然辭職，辦起了全國第一家民辦抗癌藥物研究所。在那個年代，這樣的抉擇可真是冒著極大的風險，每向前走一步都是吉凶難卜。現在回想起來，我那時年輕啊！所以我認為，越年輕越有膽識越有勇氣，越有成功的機會。
一個人有沒有膽識非常重要。記得有一位領導曾經跟我說：「你呀，那麼年輕就敢研究癌症，這是很多人想都不敢想的事情，你卻大膽闖入這個領域，並且做出了成績，我給你題個字吧。」他題什麼字呢？「敢為天下先」。要我理解，「敢為天下先」就是膽識，有膽識就是要敢做敢為！講到這裡，可能有人要說賭徒也敢做敢為呀，但那是命運操縱下的「想贏敢輸」；而一個有膽識的人敢做敢為，是首先把一件事情儘可能看個清楚，想個透徹，然後才有主動追求中的「驚險一跳」。當然了，有驚險就可能有失誤，失誤也是在考察我們的膽識。所以我這一次和很多前來應聘的年輕人講，希望大家都能對我們這個企業多一點了解，看看我們之間的價值觀能否慢慢磨合在一起，我也要看看你們這些人到底有沒有膽識。因為我們振國集團發展到現在，不是悟性的時候，也不是韌性、德行和理性的時候，振國集團現在發展到了什麼程度呢？我要告訴大家，到了野性的時候！什麼是野性？你看山上的老虎、野豬在樹林里躥的非常快，就是要不惜一切代價地衝上去！
所以，我們振國集團把2003年叫做激情年，就是要下決心衝上去！因為我們的時間不多了。對於成功與否，我有80%的勝算，可還有20%的風險，一旦失敗了，你們加入振國集團會不會後悔？十七年前，有一名記者採訪我，當時我們研究所只有兩個人，我們的科研課題剛剛被列為國家「七五」重點科技攻關項目。記者採訪后發表了一篇文章，題目是：《小人物承擔大課題》。結果呢，早晨印出來報紙，上午就有人質疑了：「這報紙是不是搞錯了？這篇文章是不是造假呀？」「一個市政府秘書，又沒有大學文憑專業職稱的，怎麼能承擔國家級重點科研課題呢？」有很多人不敢相信的。可就是在一片質疑聲中，振國集團已經走過了十七個春秋。十七歲，已經是青春成熟期了。所以，只要是我們認準的事情，就一定要大膽去做！
我最後給大家講一個故事：
有一個沒有勇氣的靈魂找到上帝說：「上帝，我成天都想做最好的事情，你說說我到底做什麼最好？」上帝說：「你就做人吧，做人最好。」靈魂問：「做人危險嗎？」上帝回答它：「危險。」靈魂又問道：「有什麼危險？」「比如說你做人可能會遇到勾心鬥角，造謠誹謗，甚至被傷害的事情。」靈魂說：「上帝，我不做人了。」上帝就問他：「你不做人，做什麼好呢？」靈魂說：「我也不知道了。」上帝想來想去提醒它：「做老虎怎麼樣？」靈魂問上帝：「老虎有危險嗎？」上帝說：「老虎雖然是百獸之王，但遇到獵人有時候也可能被打死。」靈魂一想：「這不行，我還是不做老虎吧。上帝，請你再給我安排做些別的吧。」上帝說：「那就做植物吧。做植物挺好的，你可以是一棵樹木，也可以是一棵花草。」靈魂問：「是樹美，還是花美？」上帝說：「當然是花美了。」靈魂說：「我同意做花了，每一天都打扮得漂漂亮亮的。」可是靈魂馬上又想到了問題，它問上帝：「做花也有危險嗎？」上帝說：「這自然了，有時候你會因為長得太漂亮被惡人掐掉，有時候無緣無故的也可能被別人踐踏。」靈魂說：「我不想做植物了！上帝，你一定發發慈悲，給我選一個最好的事情做，只要沒有危險就行。」上帝這回也沒有好辦法了，最後只好扔給靈魂一張老鼠皮說：「你再沒有選擇了，只能把它披上吧。」於是，靈魂把這張老鼠皮披在身上，做了一隻目光短淺的老鼠。
所以，人們在生活中常常評價某種人是「無名鼠輩」。懼怕風險的人就是無名鼠輩。有膽有識的人，才會是成功者。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:51
[B]謀略[/B]

你要辦好一件事情，有時候，方法比想法更重要。這個方法就是謀略。
我給大家講一個故事：有一個將軍領兵攻打一座城池，三番五次攻不下來，正當他煩惱的時候，身邊的軍師對他說：「你知道我們為什麼久攻不下嗎？」將軍說：「因為城池太堅固，敵人的兵力太強。」軍師笑了：「所以說攻城為下，攻心為上啊！」這就是謀略。軍師接著給他出了個主意，率兵後退三十里，然後派人化妝隨著出城的百姓混進城裡，他們寫了很多類似的小紙條，意思是如果你們不抵抗，我們進城后保證讓大家分到房子和土地，我們不會殺掉你們，更不會讓你們做奴隸。這樣廣為傳播后，滿城的人都人心惶惶。再次攻城的時候，自然是大獲全勝。這個故事說的是諸葛亮幫助劉備攻克荊州。劉備拿下荊州，這才為後來三國鼎立的局面，奠定了一個有利的基礎。
做事情要講謀略，有了謀略才能夠以少勝多，以弱勝強。古代的人打仗，常常講「千軍易得，一將難求」；「將不在多，在謀。」這個意思是說：一個人發展到某種程度，不要求你衝鋒陷陣拼體力了，你現在要活動的是腦子，是心智，是運籌帷幄，出謀劃策。怎樣才能做得到？換一種說法，這就像中醫搞針刺麻醉，你銀針再多把病人身上扎個遍，其實比不上高手找准穴位一針見效。所以說，誰找准了這個點，誰就是高手。謀略就是要看得准，要你看準機會，要你找准方法。
有一個商人，借給別人十美元，很久別人都沒有還他。他決定親自去討債。他花二十美元雇了一輛馬車，走了很遠的路，可是到了欠債人居住的地方，卻發現對方不在家，只好空手回來。為了十美元，反而倒貼二十美元，再加上路途的勞累，實在是得不償失。所以，商人討債的經歷告訴我們：你要辦好一件事情，有時候，方法比想法更重要。方法就是謀略。
我有一個朋友和我同時創業，他看我創辦了抗癌藥物研究所，他就成立了一家植物研究所。他買下三百畝荒地，專門栽培天女木蘭，然後用花兒做香精。我問他：「你種這麼多，一年能收多少香精？」他說：「一年能收三十斤香精，一斤香精能賣五萬元。」我又問他：「你這些香精能賣出去嗎？」他說：「在國際市場上應該有銷路的。」我於是追問他：「你知道今年國際市場都流行什麼香型？」他搖搖頭。我最後規勸他：「你這項投資看起來挺玄乎的。」果然，我去年又看到他了，仍然天天在山上伺弄他的花苗，人也累瘦了，晒黑了，卻一斤香精也沒賣出去。他這個人其實非常想幹事的，從來不吃吃喝喝，也不玩麻將，你能說他沒有吃苦精神嗎？他沒有成功，要我看就是謀略不夠。
有謀略的人做事，不光要考慮現實的形勢，還要研究它明天的趨勢，以及事物發展的客觀規律。
在日本有一個流傳很廣的故事：古時候日本漁民出海捕鰻魚，因為船小，回到岸邊時鰻魚幾乎死光了。可有一個漁民，他船上的捕魚裝備和船艙的大小，與別人家的都一樣，但他船上的魚每次到岸還是活蹦亂跳的，因此賣的價錢高過別人幾倍。沒過幾年，這個漁民成了遠近聞名的富翁。直到他身染重病不能出海捕魚了，漁民才告訴兒子一個秘密：原來他在裝鰻魚的船艙里，每次特意放進幾條鯰魚，鰻魚和鯰魚生來就是對手，互相好咬爭鬥，所以為了對付鯰魚的攻擊，鰻魚也被迫竭力反攻，這樣就保持了鰻魚的活力。你說這個漁民的謀略高明不高明？高明就在於他充分認識和利用了自然界物種間生存競爭的客觀規律。
我還聽到一個求職的故事：有一位留美的計算機博士，畢業后在美國找工作，結果好多家公司都不錄用他。他想來想去，決定收起所有的學位證書，以一種「最低身份」再去求職。
這回他被一家公司錄用為程序輸入員。工作對於他來說簡直像「高射炮打蚊子」，可是他幹得一絲不苟。很快，老闆發現他能看出程序中的錯誤，非一般的程序輸入員可比。這時候他亮出了學士證，老闆給他換了個與大學畢業生對口的專業。
過了一段時間，老闆發現他時常能提出許多獨到的有價值的建議，遠比一般的大學生要高明。他於是又亮出了碩士證，老闆高興地提升了他。
再過了一段時間，老闆覺得他還是和別人不一樣，就對他「質詢」。此時他才拿出了博士證，老闆對他的水平終於有了全面的認識，毫不猶豫地重用了他。
這也是一種成功的謀略，是一種「反其道而行之」的謀略，是「以退為進」的謀略。他贏就贏在「看低自己」，他贏就贏在「水到渠成」。
所以，我們無論做什麼事情，都要先進行研究和分析，研究得透透的，然後找出十個辦法來。我就是這麼做事的。因為只想出一個辦法，沒有可比性，萬一這個辦法不靈怎麼辦，所以才要想出十個辦法，把十個辦法都排列在紙上反覆比較，比較中就會自己否定了自己幾次，然後再多多傾聽別人的意見，最後下決心，從十個辦法中選取出一個最有效的辦法。像我們搞生物工程，本來計劃去年就投產，可我搞了幾次調研，發現發酵實驗還不能保證每次都成功，所以覺得風險很大。但今年敢下決心了，全面投產「718生物導彈」。所以做一件事情，一定要頭腦清晰，心裡有數，任何時候都不能盲目和草率。講謀略，就是既要大膽，也要謹慎。謀略從哪裡來？它是你深思熟慮的結果，它是你理性判斷的結果。那麼，什麼才稱得上是謀略？它放在你手上適用，它推行下去好用，這就是成功。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:52
[B]心態[/B]

心態決定一切！心態即命運。積極的心態創造人生，消極的心態消耗人生。在追求成功的路上，如果你選擇了積極的心態，就等於選擇了成功的希望，因為它讓你時刻保持向上進取的旺盛鬥志，有助於你克服困難；而選擇消極的心態，你就註定要走入失敗的沼澤。
心態就是你對生活的態度，是面臨各種各樣的處境你所持有的心理反應。說起來很簡單，其實人的心態最複雜。比如說看待同樣一件事情，不同的人懷有不同的心態；進一步講，懷有不同的心態，去做同樣的一件事情，最後的結果肯定大相徑庭。所以才有人說：「心態決定一切！」我也覺得，從這個意義講，擺正做事的態度要遠比怎樣做好事情，重要得多。
那麼，我們在座的每個人都是怎樣的心態？這其中的關鍵，要看你的心態能不能與我們振國集團「奉獻至誠，造福人類」的企業文化產生共鳴，這一點很重要。如果我們的員工每天都想著「讓癌症患者的生命儘可能地延伸」，懷著這樣一種心態去工作，即使遇到挫折和困難也能夠迎難而上。如果你每天只想著去賺取蠅頭小利，甚至坑害患者，這種人心態肯定不健康。我們不光要講身體的健康，也要講心態的健康。我覺得，一個人心態的健康與否，是決定你事業能否成功的基礎。了解我的人都知道，我以前生活很苦，但現在回想起來卻很甜。記得我當年在通化衛校讀書，因為家裡窮，穿著的是父親的補了十九塊補釘的舊襯褲，可我在生活上從不和城裡的同學比，心態很平衡。現在有些人就喜歡折騰自己，看到人家進步了，看到人家提幹了，看到人家掙錢買上了大房子，心態就開始不平衡了，甚至產生嫉妒和報負心理。
有這樣一個故事：一個青年人去請求上帝的幫助，他說：「萬能的上帝，你能不能給我一件我最想要的東西？」上帝說：「很好辦啊，人間的什麼事都是我管著，可以給你的，但是你要的東西，同樣也要給你的鄰居兩份，你回家想一想到底要什麼，想好了再來找我。」上帝要考驗考驗他。青年人回到家裡左思右想，我要是要一塊黃金，我的鄰居就會有兩塊黃金，豈不是讓人家佔了大便宜。不行！不能要黃金。那我就要一間房子。可一想，本來鄰居家小房那麼破，結果一下子就會住上兩間大房子，比我家還要光彩。也不能要。那就要點不太值錢的東西吧，只要兩頭牛。但是，他掰掰手指頭一算計，想來想去心裡還是不平衡。你們猜他最後到底要了什麼？誰也猜不出的，他是這樣告訴上帝的：「我啥也不要了，你乾脆挖掉我一隻眼睛吧。」他想，我這回終於合算了，上帝挖掉我一隻眼睛，就會挖掉我鄰居兩隻眼睛。這個青年人就是這種扭曲的心態。
這樣不行！人活著，不能依賴於別人，要自己依靠自己。我從小生活在偏僻的大山裡，因為家境貧寒，什麼都沒有，我才想到要改變自己的命運；才想到上山挖藥材，賣了錢後去買紙和筆去交學費；才想到能不能用家鄉的中草藥給鄉親們治病；才想到我要研製出一種抗癌新葯，為普天下的癌症患者解除疾苦；才想到一步步發展成一個企業，從中國走向世界……我從來不認為家境的貧窮對自己的成長有什麼不好。所以，我希望生活在貧窮家庭的孩子都不要悲觀，希望我們公司的女孩子都去找窮人家的孩子談戀愛。我說這話好像走極端了，但是女孩子結交男友，首先要看他有才華的一面，要找「潛力股」。這裡面也有一個心態的問題，交友時候的積極心態。
我這裡給大家再講一個故事：一位父親在臨死的時候把兩個兒子叫到跟前：「兒子，爸爸辛辛苦苦一輩子，到老了在河東河西好歹留下了一百畝地，你們哥兒倆一人一半，自己合計著怎麼分吧。」哥哥說：「弟弟，你小，還是你先挑吧。」弟弟說了：「不過是一塊破地，隨便，怎麼分都行。」滿臉不屑一顧的樣子。後來，弟弟把分到的地簡單地用火燒了一下，就種上了高粱。地雖然種上了，卻沒長出多少青苗，到了夏天他也不去鋤草，結果秋後只收了四五百斤糧食，勉強夠自己維持生活。哥哥呢，心裡想著父親操勞一生把這塊地交到我手上，如果我不種好它，實在對不起死去的父親。他於是沒日沒夜地平整和改造土地，又廣泛徵求身邊老農的意見，還特意進城考察了好幾個農貿市場，最後決定在這塊地上麥子和蔬菜各種一半，一年下來的收入是兩萬元錢。時間很快過去了三年，弟弟的那塊地依然青黃不接；哥哥呢，賺來錢后又買地，早成了方圓百里有名的莊園主。同樣是五十畝地，哥兒倆的收穫截然不同，原因就在於心態。心態即命運。積極的心態創造人生，消極的心態消耗人生。所以，在一個人追求成功的路上，你選擇了積極的心態，就等於選擇了成功的希望；因為它有助於你克服困難，讓你時刻保持向上進取的旺盛鬥志。而選擇消極的心態，你就註定要走入失敗的沼澤；因為消極的心態是失敗的源泉，它使你沮喪、失望，對生活和人生充滿了抱怨，自我封閉，常常受制於自我設置的某種陰影，其結果是限制和扼殺了自己的潛能。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:54
[B]胸懷[/B]

胸懷指向的是境界。但凡成功的人，都有一顆像海水一樣既透明又深邃、既博大又沉穩的胸懷，可以容納和寬容別人。
幾年前，我在西安和一位日本朋友去參觀中日名家書法展。走進展廳，迎面第一幅就是我國著名書法家趙朴初先生的作品，非常醒目的兩個大字：慈忍。在旁邊還有一行小註：「世上事事莫不成於慈忍，敗於急躁。故君子以慈育德，以忍養情。」
我站在這幅書法前足足有十多分鐘，回想當年研究天仙丸遭受的一連串的挫折和磨難，覺得自己很早就悟出了一個道理：「在中國，你要干成一件大事，最聰明的策略是學會忍耐。」可是那一天看著「慈忍」兩個字，我覺得自己才真正悟出了「忍耐」的深意。
什麼叫慈忍？比方說人家背後講你壞話了，你知道后「笑心笑面一笑了之，容天容地何人不容」。同樣是有人壞你，你一跺腳扔下一句話：「君子報仇十年不晚。」這就叫「惡忍」。雖然同有一個「忍」字，「慈忍」讓人看到的是胸懷，「惡忍」教人的是謀略；謀略有正道和卑劣之分，胸懷指向的則是境界。
大家都知道胸懷對於一個人的成功非常重要，你小事上不忍耐，怎麼能辦成大事？你在小事上斤斤計較，處理大事又怎能做到襟懷坦蕩呢？所以說年輕人走上社會，學會為人處世，不僅要做到接納和你意見相同的人，更重要的是做到寬容和你意見不同甚至有意整治和無端壞你的人。
我記得這樣一件往事：我當兵的時候，有一個周日，班長告訴我：「王振國，今晚操場上放電影，你去看吧。」我說：「不行呀，我今天晚上值班。」他說：「沒關係，正好有老鄉一會兒來找我，我就借用你這間屋子招待一下，你去看電影，我替你值班吧。」我想也是，就高高興興地去了。到了周一早上部隊開例會，院長說：「咱們醫院有人值班時，偷著去看電影。」我那時候在部隊是「學毛著積極分子」，抗震救災還立了三等功，「學雷鋒」的好事我平時都搶著去干，誰都知道我很快要入黨了，可是後來不知怎的無緣無故的沒結果了。我一直挺納悶的。後來還是一個吉林老鄉點化了我：「你在關鍵的時候，怎麼能脫崗看電影呢？」我說：「沒有那事呀。」他說：「不對呀，院長那天在會上批評的就是你，你還不知道嗎？」就這樣，我入黨時間被推遲了一年多，也因此失去了提乾的機會。二十年後，這個班長給我打來了電話：「王振國，我在報紙上看到你了，你乾的不錯呀。我現在沒有工作了，你能不能幫幫我？」
我放下電話很自然地回憶起這件事，心想當年你可把我害苦了，可是又想起人家平日里對我還挺照顧的，人不能就為這一件事，記恨人家一輩子。再說班長都這麼大歲數了張回嘴找咱容易嗎？將心比心，我馬上給他回了電話：「你來振國集團培訓吧！」到咱們企業后他真是幹得不錯，個人生活也改善了，人家拿的手機比我的還先進呢。我這樣做自己心裡也坦然。我的好多戰友也認為，當年他對我那麼不好，我還幫他，夠義氣。
所以說，我們在工作和生活中，總是會面對很多人與人之間的矛盾和糾葛，如果沒有一種寬容的胸懷，只會使自己的路越走越窄。因為你不能寬容別人，就等於把自己的路堵死了。一個人要學會寬容，寬容別人其實就是寬容自己。
有這樣一個故事：一個人承包了村裡的水塘，養了幾萬隻蛤蟆，到上秋時，有村民三五結夥甚至成群結隊的下水去偷。這個人看在眼裡，急在心上，怎麼辦呢？他想了想，就對村民們說：「大家不要下水抓蛤蟆去了，水裡也挺涼的。這樣吧，今天中午都到我家，我請大家吃頓飯，好不好？」吃什麼呢？原來他做了滿滿的一大鍋燉蛤蟆。吃完飯，過道上還有一水缸活著的蛤蟆，他說：「誰願拿就捎帶著再拿上幾隻回家吧。」怎麼了？即使是再好意思的人到了這時候，也無法伸出手去水缸里撈了，就更別說這以後到水塘偷了。還有一個人也遇上了這種情況，他端起獵槍，朝著偷蛤蟆的人「啪」的一下就摟火了，把人家腿打折了。兩家鬧得不可開交，最後他到底給人家付了醫療費。第二年，他養的蛤蟆全死了，原來是在它的上游有人下了毒，最終的結果是投資的幾萬元都打了水漂。
我還認識一位很有胸懷的廠長，他手下的一名工人找到他，說別人都沒下崗，為什麼偏偏和我過不去？廠長說你工作沒有責任心被末位淘汰了。這個工人就大吵大鬧地站在走廊里罵，沒完沒了地罵。廠長看看錶，說到下班時間了，你跟著我到家裡吃飯吧，吃完飯後你還是消不了氣你就繼續罵。有的廠長就不是這樣子，馬上撥110，誰誰干擾我工作了趕緊把他抓起來。這樣矛盾就激化了。所以在座的各位，當遇到有人不理解你，甚至站在你面前指著你的鼻子罵的時候，你是不是還能靜靜地坐在那裡不動聲色，心平氣和地跟人家說話？這實在是考驗我們的胸懷。記住，千萬不要在別人發火的時候你也發火，如果兩邊都發火，最後勢必會吵得不可開交。他要發火，自然有他自以為有道理的原因，先不要管對與錯，讓他發夠火后再理論。這不是說你人「熊」，只能說明你有胸懷，說明你大度。
記得1988年，我研究的天仙丸經過國家衛生部批准投產，因為自己沒有藥廠，我找到不少藥廠談項目轉讓，人家都懷疑咱們這東西能不能行，沒有一家看好的。好不容易有一家藥廠答應談談了，結果一個廠長同意轉讓，一個廠長死活不同意，最後只好退後一步簽下了一個協作生產的協議。
後來我們組團去美國訪問，當年不同意的廠長也提出要去。我當時想，過去的就讓他過去吧，重新再翻開一頁不也挺好嗎。過去人家不願意和咱談，那也是看咱們資本不夠，知名度不高，就像打撲克玩「紅十」，你亮了對方卻不亮，把你「閃」了一下子。現在人家願意和咱亮了，咱還能說啥？就帶著他去了美國。
回來的時候，有人「埋汰」我：「王振國，你這個人可真是，當年支持你的人，你帶著去了美國；當年反對你的人，你也帶著去了美國。你究竟什麼意思呀？」我說：「啥意思，因為他的貢獻太大了。」在座的有些人知道，我當年轉讓項目的條件只要四萬元錢，讓我還上債務就完事了。他不同意合作，才弄出個分成協議。要不是這麼分成，我哪能這麼快地實現原始積累；我如果沒有當年的原始積累，又怎麼能有今天這樣大的發展呢？進一步說，如果沒有當年一些人的反對，就沒有我們跨越發展的今天——因為人家不相信我，我才一定要想辦法爭取成功。正是這種壓力變成了動力，促使我要超越自己，要超常發揮。所以說，我最應該感謝的也包括那些曾經反對過我們的人。
所以，人遇事就應該懷著一顆善良的心往好的方面去認識人，去辯證地理解和看待問題，這樣，你才能不斷地學會容納和寬容別人，才能有一顆像海水一樣既透明又深邃、既博大又沉默的胸懷。
當然，在你接觸的人當中，有時也會遇到無賴和蠻不講理的小人。坦率地講，在這種時候，我的人生體會是：「能得罪君子，不得罪小人。」因為你沒有時間和他糾纏。所以，你第一要有胸懷，要想辦法幫助他，讓他也變成好人。第二，你幫助不了他，趕緊趁早躲著他。因為，就像你是一個非常漂亮的花瓶一樣，大家都知道你好，他不好，但是你非要和他碰撞。結果是他被撞碎了也不值幾個錢，可是把你碰掉了一小片細瓷，你也就不值錢了，你說你那時候得「掉多大的價」。所以，但凡有胸懷的人，從不把精神能量虛擲在這種不值得的人身上。
當年，我們在通化選擇自己的藥廠廠址的時候，有很多人幫助我尋找平整的地方，因為施工起來方便，但我還是堅持把藥廠建在了山頂上。因為我心裡頭有一個想法，人在山頂上站得高，才能看得遠。所以，我希望我們的年輕人都能立足這裡，放眼全省、全國和全世界，用我們的產品和服務，回報家鄉父老，回饋整個社會，這才是我們振國人的胸懷和抱負。

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:57
[B]修養[/B]

一個人的修養怎樣將會直接影響到他的事業，修養不好的人很難做成大事的。換句話說，良好的修養就是一個人的財富，也是一個人取得成功的敲門磚。
我記得一件事，每講一次我都想笑，那是我創業初期，領著我們公司三個員工去杭州辦事，有一天中午在食堂用餐，一人買了一碗大米飯和一盤青菜，然後三個人圍坐在圓桌前吃飯。同桌的幾位不認識的客人也在用餐，他們可是出手闊氣，買了很多菜擺放得跟前滿滿的，有的菜盤就緊挨著我們的菜盤。我們其中的一位員工也沒注意，吃著吃著就把筷子伸到人家盤子里夾菜去了，你夾一個盤子里的也就得了，他順手又往另一個盤裡伸進了筷子。那幾個人看到后反而自己不動筷子了，光朝著我們笑。一直等到我們的員工吃得飽飽的筷子終於收了回來，人家才說話，非常客氣地說：「吃吧，吃吧，你怎麼不吃了？」我們這時候才發現鬧出個天大的笑話。這就是修養不夠。因為你平時在家裡吃飯滿桌子划拉，出門了還是這個習慣。一個人從小養成某種不良習慣，終生都很難改正，所以人的修養需要很長時間來培養或修正。我們接著說吃飯，如果你是在自己家裡吃飯，端過湯碗來哧溜哧溜地喝了，家人習慣了也就不當回事了。可是如果你出席交際場合也這樣，人家肯定覺得你這個人沒有層次沒有修養，打心眼裡不願意以後再和你打交道。
以前，咱們公司招收新學員，我就考過他們這樣一道題，考什麼？考吃飯。那天也是中午，食堂做的包子和饅頭，讓學員們先吃。他們一進來，有的人專門選包子，五六個包子拿在手上，到最後吃不了咬一口扔下走了。這時候我告訴他們都站在一邊，看公司的員工怎樣吃飯。員工走進來后每個人先拿上一個包子和一個饅頭。我問一位員工：「你為什麼不一次多拿幾個包子呢？」他回答說：「不行，後面還有許多人沒吃呢，我要是光吃包子，後面的人可能吃不到包子了。」懂得做事情為他人著想，這就是對他人的關愛和尊重。這就是修養。所以說，從一件小事就可以看出一個人的修養。
我跟咱們的牛玉中教授第一次接觸的時候，我覺得他有修養。他來應聘之前，是外省一家省腫瘤醫院的院長。記得在北京辦事處我們正交談的時候，辦事處主任給端來一盤西瓜。我們倆坐在那兒吃西瓜，他拿出一張餐巾紙把桌子上滴落的西瓜汁液擦得乾乾淨淨，然後蹲下來又把掉在地上的西瓜籽揀起來。我當時想，他本來可以談完話后就走的，我們這兒有人專門收拾衛生，但他沒有這樣做。結果可想而知，這樣的人我們能不用他嗎！第二次我認為他有修養，是我們倆人出差到黑龍江，住在賓館的一個套間，晚上我們倆說說話，也是有人給送來了一盤西瓜，在吃西瓜的時候我就想，等吃完西瓜后，我要搶先把西瓜皮倒進垃圾桶里，可就在我把手伸過去的時候，他的手已經先到了，我還是比人家慢了半拍。他第二天比我走得早要去山西，臨走的時候特意告訴我：「所長，你一會兒去結賬的時候，別忘了昨天晚上咱們把屋裡的煙灰缸摔壞了。」為啥呢？他拿著玻璃煙灰缸倒西瓜皮，一不小心把煙灰缸摔到地上了。他要是不提醒我，我還真的忘了這件事，一個煙灰缸雖然值不了幾個錢，但這件小事同樣說明了一個人的修養。
可是我們有些人總是對此不以為然，你就是再提醒他也是無動於衷。有一次我帶著幾個人去日本（可不是咱們公司的人），因為我去過好多次，我就事先對他們講，注意啊，在新幹線的火車上不能大聲說話。因為日本人坐車有一個好習慣，臨上車前常常要買一張報紙或一本書，靜靜地坐在那裡看，不希望有人打擾。咱們去了七八個人吧，上車十幾分鐘后就開始講話，粗聲大嗓的，一會兒又把「紅十」支起來了，撲克摔得震天響，惹得附近座位的好多乘客都站起來往這邊看，明顯的不滿意了。當時我覺得自己非常沒面子，但我還不好說什麼，我要是再說什麼，他們就會打擊我了：「就你王振國出過國，你怎麼專門崇洋媚外呀！」可是，你出了國，你的一言一行都是代表著中國人的國格啊。
我去年夏天接待過一個團體，都是從很遠的地方來的國外同胞，來咱們通化參觀植物園。我告訴食堂做十六個像樣的菜招待客人。可是這個團里有一個女的抽完煙后，大模大樣的把煙蒂扔到地上，然後又用腳碾了碾。當時我正在虎嘯亭給他們講解呢，看到這情景心裡頭馬上覺得不痛快。這時候門衛接到食堂的通知說，所長點的菜有兩個沒有怎麼辦呢？我說：「去掉！」一個煙頭就讓我把接待整個團的檔次降下去了。大家看，一個人如果不注意修養，往往是一件小事，一個小節，就會讓你前功盡棄。對此，我們中國人有一句老話：「小事不為者，大事難成；一屋不掃者，難掃天下。」所以說，一個人的修養怎樣將會直接影響到他的事業，修養不好的人很難做成大事的。換句話說，良好的修養就是一個人的財富，最起碼也是一個人取得成功的墊腳石或敲門磚。
我曾經看到這樣一個故事：
有一位輔導員老師帶上二十幾個大學生到一家大集團參觀，因為這個集團的老總是老師的同學，秘書和工作人員都非常客氣。秘書將大家安排在一個有空調的會議室坐下，工作人員接著給每個學生都倒了一杯水。同學們表情木然地看著他們忙活，其中還有一個女同學問了句：「有沒有紅茶？」理由是她平時只喝紅茶。這時候，有一個名叫林暉的學生看著有點彆扭，心裡嘀咕：「人家給你倒水還挑三撿四的。」輪到他接過水杯時，他輕聲說：「謝謝，大熱天的，您辛苦了。」工作人員抬頭看了他一眼，滿含著驚喜，雖然這是句很普通的客氣話，卻是她今天惟一聽到的一句。
這時候門開了，老總走進來和大家打招呼：「很抱歉，我在辦公室有點急事處理，讓你們久等了，真對不起。」可是不知怎麼回事，竟然沒有人應聲，還是老師和前面道謝的那位同學帶頭鼓起了掌，掌聲稀稀拉拉的。老總開始講話，發現同學們端坐著，沒有人做記錄，於是轉身讓秘書拿來公司的筆記本和筆，然後老總面帶笑容地雙手遞給每一位學生。遞著遞著老總的笑容沒有了，因為學生們都是很隨意地用一隻手接過來，有的學生連挪動一下身子都不肯。老總臉色越來越難看。這時候，有一位同學禮貌地站起來了，身體微傾，雙手接過筆記本恭敬地說了一聲：「謝謝您！」老總聽到這句話，不覺地伸手拍了拍這個同學的肩膀：「你叫什麼名字？」這個同學回答道：「我叫林暉。」
畢業應聘的時候，有很多同學都想去這家大集團，人家卻點名要去了林暉。有的同學不服氣。這時老師一邊嘆氣一邊說：「我帶你們去參觀的真正目的就是想給你們創造機會，可你們都失去了。你們說得不錯，林暉的學習成績不比你們好，但是你們明白嗎，除了學習之外，你們還需要學的東西太多了，修養就是第一課！」

作者: baby 時間: 2006-7-26 09:59
第三部分

[B]愛心[/B]

愛與成功什麼關係？愛心從來不需要回報的，但是愛心常常會聽到它真誠的回聲。
企業的真正價值是什麼？我認為一個企業只有能滿足消費者的實際需求，真正對社會有所貢獻時，才會有存活下去的理由。我不贊同企業的目的就是追求利潤這種觀點，至少我們這個企業追求的首先是對社會的貢獻。「奉獻至誠，造福人類。」這就是我們的企業理念。當然，作為一個企業，我們必須去贏得市場，但我們所經營的，絕對不只是藥品，而首先是一片愛心，要滿懷愛心和責任，去救治更多的癌症患者的生命。
所以，我們公司只要有新員工加盟，我給他們上的第一課，總是一個「老調重彈」的故事：有一家公司的董事長，年事已高，卻膝下沒有兒女。這麼大的產業由誰繼承呢？後來，他相中了公司的一名年輕的助理，在英國留過學，知識淵博，且為人處世進退自如。有一天，他舉辦家庭舞會，來的客人很多，他就當眾宣佈道：「這個小夥子是我指定的接班人。將來我老了，公司所有事物都全權交給他來處理。」小夥子長得也很英俊，走上前給客人們恭恭敬敬地行個禮。夫人也欣賞地看著他，然後說：「這就是你經常向我提到的那個年輕人啊！」
第二天早晨，董事長夫人到超市買東西。突然發現門口聚集了一伙人，再一看，被圍困在中間的那個人，不正是昨晚在我家跳舞的那個小夥子，董事長的接班人嗎？她就問道：「怎麼回事？」小夥子沒有回答。旁邊的人告訴她：「這個小夥子把汽車停在超市門口最近的車位上，我們讓他開走他不幹，所以就吵起來了。」夫人當即就明白了。原來在國外的超市，離門口最近的五個車位都是留給殘疾人專用的。夫人回家后就和董事長說了這件事。下午剛剛上班，董事長通知年輕人：「你可以到財務部結算了。雖然你很有才華，但是你沒有愛心，所以我不可能選擇你做接班人了。並且，我們公司也不能留用這樣的沒有愛心的員工。」
後來，這個年輕人又找了一份工作。工作之餘，到一家敬老院常年做義工，接連做了三年。這件事也被原來的董事長知道了，就派人找回他，說：「我聽說你現在的事情了，你能認識到自己的錯誤，又能堅持在行動中悔過，這就很好。你還是回到我們公司工作吧。」這樣，董事長又把他安排在自己身邊考察了一年，認為他現在確實富有愛心了，就讓他重新做了董事長的接班人。
所以，我們企業選人用人的第一條標準，就是看你生活中有沒有愛心。如果我讓你們賣木梳，只要有能力把木梳賣出去就行了，可我們是治病救人哪！治病救人沒有愛心能行嗎？當一個人把生命都交給我們的時候，當一個人在生命最後的時刻相信了我們，我們應該怎樣去關懷、幫助他們，這需要愛心啊！一個人有沒有愛心，從日常小事上就可以看出來。比如說你走路的時候，看到一個人摔倒了，能不能馬上跑過去扶起人家；或者坐公共汽車，會不會主動地給老人和兒童讓座。我發現公司里不少年輕人上班后第一次領到工資，首先想到給爸爸媽媽買點什麼東西，這些都是有愛心的表現。記得有一次我在廣州義診，我事先說好了，所有重病人都不要上樓看病，只要通知一聲我馬上會下樓。可是，有位老太太說：「樓上有那麼多病人，王教授夠辛苦的了，我不能讓他下樓單單給我看病，還是讓我兒女們攙扶著我上去吧。」這時候，我們的一位員工二話沒說就蹲下來了：「大娘，我背著您上樓。」這位老太太體重有140斤，我們的小夥子瘦瘦的，頂多也就120斤吧，累得他滿頭大汗。感動得老太太坐在我面前哭著說：「我兒子和姑娘當時都在身邊，卻是你們的員工搶著背我上樓，我真是要謝謝你們這份愛心，我這回就是死了也夠本了。」
還記得有一年我在通化過的春節，大年三十晚上我趕到咱們醫院，想要和住院的病人一起吃頓年夜餃子。我去了之後，一位內蒙古的老大娘跟我說：「王教授，你的心意我領了，可是我現在看到餃子直想吐，我過年是吃不了餃子啦。」我聽到這句話，心情特別不好受。我看到她兒子特意從外地趕來的，和母親一起過年，她要是連一個餃子都吃不下，她家這個年能過得好嗎？所以，我當時對症下藥，趕緊給她開了一服中藥方。到了初三我又去看她，她從床上下地了，握著我的手激動地告訴我，她現在能吃飯了，今天一頓就吃了十幾個餃子。看到這一幕，我欣慰地笑了。我曾經說過，我們企業在全國的知名度還不是很高，但是我們的客戶對我們企業的忠誠度和美譽度，的確非常之高，這才是我們企業的核心競爭力。「人有善願，天必寵之。」我們不是靠廣告轟出來的市場，我們是付出愛心扎紮實實的贏得的市場。
但是，千萬不要把「愛心」只狹隘地理解為服務企業和服務患者。愛也有小愛和大愛之分，我想我們振國人培養的是大愛，是一種對中華民族、對全人類奉獻的大愛。愛只有升華到這種境界，才不會簡單地浮在表面，愛才會在心靈間深深地紮實了根須。這樣，你將來無論走到哪裡，也無論你從事什麼職業，你都會是一個成功的充滿愛心的人。愛與成功什麼關係？愛心從來不需要回報的，但是愛心常常會聽到它真誠的回聲。
我給你們講一個故事：
十六年前的一個夏天，金小姐作為一名公司職員從台灣去美國芝加哥參加一個家用產品展覽會。午餐就在快餐廳里自行解決。當時人很多，金小姐剛剛坐下，就有人用日語問：「我可以坐在這裡嗎？」她抬頭一看，是一位白髮長者正端著飯碗站在面前。她趕忙指著對面的位子說：「請坐。」接著起身去拿刀、叉、紙巾這類的東西，擔心老人家找不到，便幫他也拿了一份。一頓快餐很快吃完了，老人臨走時遞過來一張名片，說：「如果以後有需要，請與我聯絡。」金小姐一看，喲，原來老人是一家日本大公司的社長。
一個月以後，金小姐自己註冊了一家小公司。生意做了不到一年，客戶突然不做了。怎麼辦？真的剛剛起步就要破產嗎？她忽然想起那位日本老人來，就抱著一線希望寫了一封簡單的信，說不知道你是否還記得我，我現在自己開了一間小公司，如果你來台灣希望你能來看一看。信發出后一個星期，就收到了回信，老人說即日啟程來台灣。兩天後，他真的來了，還帶來了六七個公司職員。他們拿出樣品讓她試加工，在肯定了產品和質量之後，當場下了足夠金小姐做一年的大訂單。金小姐驚喜地問：「您在台灣有很多大客戶，而我這裡只是家小公司，您真的信得過我嗎？」老人從皮箱里拿出一本書來，名字叫做《人心的貯存》，說：「當初你在芝加哥給我小小的幫助時，你並沒有想到會有這樣的回報。就像我在書中所寫的：『人心就像一本存摺，只有打開來才知道到底有多少收益。』而每本心的存摺正是用一點一滴的善積累起來的啊。」
四年前，我接到一封信，是一個叫孫玉晶的農民寫來的。她得的是肺癌。她說她吃了兩個月的葯，病情明顯好轉，但她現在不能繼續治療了。她信里從頭到尾沒有一句跟我們要錢要葯的話，但我憑感覺知道這是一個羞於張口的老實人。我了解到她的家境非常艱難，人又才二十八歲，正是人生最好的年華。我們就給她免費用藥。我後來又知道，她因為治病借錢抵押了家裡的房子，現在都沒有立身之處了。我又拿出一萬元錢，幫她把房子贖回來了。
有人認為我們做這件事純屬傻子，也有人認為免費治好一個病人就不錯了，怎麼會幫她把房子再贖回來呢？這有可能嗎？但是，我們今天都看到了，我們救助了孫玉晶，沒有救錯。她病好后做的第一件事就是要將來死後把自己的角膜、骨髓都捐獻出去。她現在入黨了，她想為更多的癌症患者服務，為我們這個社會奉獻愛心。
孫玉晶奉獻愛心的事情，讓我回憶起一個小故事：在一個風雨交加的夜晚，一位名叫克雷斯的司機被擱淺在郊外，他的汽車壞了。正當他焦急萬分的時候，一個騎馬的中年男人路過此地，他用自己的馬把克雷斯的汽車拉到一個小鎮上。當克雷斯拿出錢對他表示感謝，這位男子說：「我不要求回報，但我要你給我一個承諾，當別人有困難的時候，你也儘力去幫助他。」
在後來的日子裡，克雷斯幫助了許多人，並且也告訴被幫助的人同樣的一句話。
四年後，克雷斯被洪水圍困在一個小島上，一位少年幫助了他。當他感謝少年的時候，少年竟然也說出了這一句克雷斯永遠不會忘記的話：「我不要求回報，但我要你給我一個承諾……」克雷斯的心裡頓時湧起一股暖流。
我給你們講這個故事，就是想告訴大家：愛心不需要回報，但愛心是可以傳遞的。所以，今後救助貧困患者，我們首先要問問他：「你曾經幫助過誰，你怎麼幫助的？」企業的經濟能力有限，我們首先幫助誰？當然要幫助那些有愛心的人。大家都記好了，凡是有愛心的人遇到困難，我們一定要幫助他們。愛心是什麼？當生活讓你懂得了把愛的溫暖化作火把，從而去照亮別人的時候，不要忘了，這才是生活和成功對愛的最高獎賞。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:02
[B]責任[/B]

人活著，第一要緊的事是負責任。一個人不管才學高低，也不管能力大小，生活都會給你一個立足的位置。這位置在哪兒，對於成功來說並不重要，重要的是你要做到忠實的面對。不管是站在哪個位置上，你都沒理由草草應付，你都必須盡心儘力。這既是對工作負責，也是對自己負責。
人活著，第一要緊的事是負責任。什麼叫責任？要我看就兩點：第一；你應當承擔的義務，換句話說你要做好你份內應做的事。第二；你如果沒有做好份內應做的事，你因此應當承擔的過失。
這很好理解的，作為學生，做好份內的事，就是要努力學習；作為農民，做好份內的事，就是要多打糧食。你是我們藥廠的工人，今天讓你裝膠囊，規定每瓶裝100粒，你馬虎了只裝99粒，這就是不負責任。而在一個企業，總經理負有什麼責任？就是看你能不能把事業做大，讓你的員工不下崗，讓他們拿上高工資，不光生活奔小康，還要幫助他們在精神方面得到提高。企業還要時刻想著為國家多做貢獻。我想，這些都是企業領導者對下對上應該承擔的責任。我認識幾個廠長經理，按理說他的企業也辦的挺好，可是工人們工資很低的，更別說有什麼獎金了。為什麼？領導拿著企業掙來的錢為自己謀取私利去了，吃喝玩樂高消費去了。這當然是沒有責任感了。
所以說，責任跟每個人都能聯繫在一起，不管是大事小事都能聯繫在一起。那麼，我的責任是什麼？我作為董事長，在心裡就要籌劃我們企業今後十年、二十年的發展大計；我作為研究員，在實驗室里就要考慮怎樣研究出更好的抗癌新葯，最終徹底攻克癌症；我作為醫生，只要與癌症患者們面對，我心裡只有一個念頭，千方百計地去挽救這些人的生命。
說一件往事，有一年我連續跑了六個城市，最後累病了，接連十多天發高燒，老毛病「虹膜結狀體炎」也犯了。我仍然堅持著從西安趕往黑龍江。可是人剛走下飛機，兩眼卻什麼也看不清楚了。當時大夥兒都強迫我住院治療。可是想到有許多患者都是奔我而來的，我真的沒法子丟下他們不管啊。我於是讓人給我在診室臨時加了一張床。我一邊躺在床上打「點滴」，一邊專註地聽著出診的教授向我口述病歷，一邊閉著眼睛伸出手為病人摸脈。有的「片子」講的不清楚，我便強迫著自己睜開眼睛看一下，立時眼睛火辣辣地疼啊！就是這樣，我這一天也看了八十多個病人。
我這樣做，有許多人不理解，他們跟我說：「王振國，你就這樣當老闆呀？」我告訴他們：「我這個老闆和別人是有點不同，因為我從來不把老闆看作一種頭銜，而是看作一個位置，做事的位置。」所以，每當我和病人面對面時，我都能馬上找准自己的位置。我此時是一名醫生，醫生的責任就是看病，有那麼多癌症患者，把最後的生存的希望都寄托在我身上，這該是對我多大的信任！所以，我站在這個位置上，這裡就有我應盡的責任，我必須認真對待。
那麼，你呢？你又是怎樣認識自己的位置呢？我認為，一個人不管才學高低，也不管能力大小，生活都會給你一個立足的位置。這位置在哪兒，對於成功來說並不重要，重要的是你要做到忠實的面對。不管是站在哪個位置上，你都沒理由草草應付，你都必須盡心儘力。這既是對工作負責，也是對自己負責。所以，成功的人很早就明白，什麼事情都要自己主動去做，並且要為自己的行為負責。因為在這個世界上，沒有人能保證你成功，只有你自己；也沒有人能阻撓你成功，只有你自己。
我這裡給大家講一個故事：有一家很不起眼的商店，要求他的員工能做到維護和創造企業的形象。有一天，一位女職員在乘坐公共汽車時，主動給一位比她年輕的姑娘讓座。姑娘十分詫異，問她為什麼要這樣做？這時候，女職員笑著指指姑娘手上的手提袋說：「這是印著我們商店標誌的手提袋，你拿著它，說明你或者你的親友曾經光顧過我們商店。商店的領導教育我們，商店的客人永遠都是我們的上帝。所以，我要讓座位給你。」
這個故事一傳十，十傳百，很快地全城都家喻戶曉，大大提高了這個商店的知名度。這位女職員也因此被提升為樓層經理。所以說，責任和成功就是一對兄弟，能不能牽手，就看你如何對待了。
再講一個相反的故事：三隻老鼠一同去偷油，它們決定疊羅漢,大家輪流喝。可是一隻老鼠剛剛爬到另外兩隻的肩膀上「勝利」在望，不知什麼原因，油瓶子突然間倒了，引來了這家的主人，它們只好落荒而逃。回到老鼠窩，它們開了一個會，討論失敗原因。最上面的老鼠說：「因為下面的老鼠抖了一下，所以我碰倒了油瓶。」中間的那隻老鼠說：「我感覺到下面的老鼠抽搐了一下，於是，我跟著抖了一下。」最下面的老鼠則說：「我好像聽見貓的叫聲，所以抽搐了一下。」討論了半天，原來誰都沒有責任。其實呢，是每隻老鼠都在拚命地推諉責任。推諉責任就是不負責任。
我前些日子又回到家鄉石湖，心裡非常有感慨，因為我再也看不到小時候喜歡的那些東西了。山還是那個山，河不是那條河了，為啥？淤泥阻塞，水土流失，沒有魚，沒有蝲蛄，什麼活物都沒有，幽美的環境被破壞了。問你，問他，問我，可能我們誰都會在心裡想自己沒有責任，可是，我們這一代人確確實實沒有盡到責任啊！說個假設，假設我十年、二十年後再給子孫後代講起自己小時候捉蝲蛄的故事，他們會問我什麼？他們要問我「什麼是蝲蛄，我們沒有看到過啊？」還有，再想吃個蛤蟆，也只能吃人工養活的了。所以說，小到一個人要成功，中到一個企業要發展，大到一個民族要強盛，這其中責任非常重要。因為有一句話說的好：「心放到哪裡，他就會做到哪裡！」

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:05
[B]誠信[/B]

人生在世，一個人如果沒有了信譽，分明是自己把自己賣光了。從此，你在精神上便一貧如洗，你在社會上是孤家寡人。
在我們通化生產基地，我特意讓人刻寫了兩幅楹聯，一幅是：「秘制良藥無人知，誠信為本有天曉。」另一幅是：「功道酬勤誠心為上，人有善願天必寵之。」這兩句話說的都是我切身的體會。一個「誠」字告誡我做人要誠懇老實，一個「信」字提醒我做事要恪守信用；做人做事——就這麼簡單的「誠信」兩個字的組合，卻囊括了人一生立身處世的根本。所以，我才把它們刻寫在廠區最顯著的位置，要讓所有的員工上下班都能看到它，在心裡面時刻都裝著它。
我說一件事，前一段我急需二十公斤熊膽，往四川資陽市打了個電話，對方老陳很爽快地說：「好，我馬上把貨發出去。」他為什麼這樣信任我？因為幾年前他第一次來我們這裡推銷，彼此間都還陌生，他就心眼挺實地把五公斤熊膽留下了。我當時說十天之內把貨款寄給你，只是這麼一說，連個紙上的合同也沒有。記得是在第九天，我查看我的備忘錄上有一筆匯款事項，就告訴財務科，馬上把這筆購買熊膽的貨款給人家匯過去。財務科的人說：「今天是周六，現在都下午三點多鐘了，乾脆到了下周一再匯吧。」我想想也是，不差這麼一天的，但是又轉念一想我既然答應了人家是十天，如果他較真核對匯款單一看日期延遲，以後不就對我們不信任了嗎？我就說：「無論如何，今天這個款得匯出去。」結果這個老陳還真是一個認真人，他收到這筆款后就給我打電話，說：「你是第九天給我匯出來的。」所以說，咱們說話辦事，一定要講信譽。現在可好了，我只要打一個電話，人家幾十萬元錢的貨馬上發過來，因為人家相信我們，而且貨的質量我也不用看了，每次都非常優良，人家也是十分講信譽的。大家看，這就是商場上的雙贏關係。因為市場經濟本身就是一種信用經濟。所以無論是一個人，還是一個企業，要想在商戰中立足不敗之地，必須以誠相見，取信於人。
所以，我特別想對年輕人說，你剛剛步入社會，怎樣才能結交到知心的朋友？你剛剛走進商場，怎樣才能獲取更多的顧客資源？辦法有許多種，但我認為最有效最長遠的辦法只有一種，就是要時時事事對人講「誠信」。你對別人的「誠」，也就是對自己的「信」，你因此才能得到別人的幫助。有很多人不是不懂這一點，但是年輕人血氣方剛容易意氣用事，比如說昨天被某某人騙了一把，我本能的反應是這口氣咽不下，無論如何明天也要回敬他一把。這不行！你可能出了這口氣，但你一輩子在社會上都沒有了立足的信譽。還有一些人只要遇上了利益的誘惑便把持不住，我今天闖紅燈沒有被警察看到，我明天辦了張假文憑評職稱不也順利過關了嗎……這心裡是什麼？第一天是僥倖，第二天就是沾沾自喜了。可是，你要知道我們中國人有一句老話：「你可以騙人於一時，絕不可能騙人於一世。」說的就是「時間最後總是公正的」的道理。
我就聽說過這樣的一個故事：
十多年前，有一個小夥子高中畢業去了法國，開始了半工半讀的留學生活。漸漸地，他發現當地的車站幾乎都是開放式的，不設檢票口，也沒有檢票員；甚至連隨機性的抽查都非常少。憑著自己的聰明勁，他精確地估算出了這樣一個概率——逃票而被查到的比例大約僅為萬分之三。他為自己的這個發現而沾沾自喜。從此之後，他便經常逃票上車。他還找到了一個寬慰自己的理由：自己還是個窮學生嘛，能省一點是一點吧。
四年過去了，名牌大學的金字招牌和優秀的學業成績讓他充滿自信，他開始頻頻地出入巴黎一些跨國公司的大門，躊躇滿志地推銷自己。然而，結局卻是他沒有想到的——這些公司都是先對他熱情有加，然而幾天之後，卻又都是婉言相拒。真是讓他覺得莫名其妙。
後來，他寫了一封措辭非常懇切的電子郵件，發送給了其中一家公司的人力資源部經理，請他一定要告訴，自己不被錄用的理由。
當天晚上，他就收到了對方的回復——
「陳先生：我們十分賞識您的才華，但我們調閱了您的信用記錄后，非常遺憾地發現，您有三次乘車逃票受罰的記載。我們認為此事至少證明了兩點：1.您不尊重規則。2.您不值得信任。鑒於以上原因，本公司不敢冒昧地錄用您，請你諒解。」
直到這個時候，他才如夢方醒，懊悔難當。第二天，他就啟程回國了。因為他終於知道了，在法國這個國家裡，你要是失去財富，失去職業，失去機會，你都可以再重新站立起來。但要是你失去誠信的人格，你的信譽將一敗塗地，一生的前程都將為此蒙上陰影。
講這個故事的人是一位在我們國內很有名氣的青年企業家。他是在電視台作訪談節目臨近結束時，主持人向他提出了這樣一個問題：「你認為事業成功的關鍵品質是什麼？」
他當時沒有直接回答這個問題，而是在沉思一會兒后，平靜地敘述了上面的這一段故事。
故事講完了，節目現場一片沉寂。這時候，主持人困惑地問道：「這個故事，難道能說明你的成功之道嗎？」
「能！因為故事中的年輕人就是曾經的我！」他大聲地面對著全場觀眾說道，「我所以能夠走到今天這一步，只是因為我一直將昨天的『絆腳石』當成今天的『墊腳石』而已。」
說實話，我非常喜歡這個年輕人的坦誠。知錯而慎行，一個人的誠信失而復得，他肯定比別人格外地懂得珍惜。我也非常喜歡這個故事，因為生活在告誡我們：人生在世，一個人如果沒有了信譽，分明是自己把自己賣光了，從此，你在精神上便一貧如洗，你在社會上是孤家寡人。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:07
[B]自律[/B]

從點點滴滴的小事上，最能看出一個人的素質和覺悟。素質和覺悟從哪裡來，它首先來自於自律。一個人能不能做到自律，關鍵是自身自我控制能力的強弱，是否在心中有道德感。
自律，說起來很容易，不就是要自己管住自己嗎！但是，你現在用這條標準在心裡衡量一下，很多人撲哧一聲笑了：「自己還真沒有做到。」為什麼？因為世界上最大的敵人就是我們自己。
比如睡覺吧，本來計劃好第二天早晨五點鐘起床，結果早晨睜開眼一看太陽都老高了，心裡想既然已經晚了，索性再睡一會兒吧。就這樣，今天沒有管住自己，明天又原諒了自己，日積月累的，耽誤了很多時間很多事。
有的人見酒就醉，你能把自己喝醉你也太沒有水平了。天上颳風、下雨，沒看天氣預報你掌握不準，難道你自己有多大酒量，還掌握不好嗎？可有人說：「不對，你不喝酒當然這樣說了，喝酒喝醉了是感情啊，喝醉了人家才覺得你夠意思。」
我不信這個理。記得我當兵的時候，班裡有十二個人，除了我，十一個人都抽煙喝酒。他們就「熊」我，趁晚上睡覺的時候，合夥把煙捲點著了放在我鼻子上說：「一定教會王振國抽煙。」喝酒的時候他們也千方百計拉攏我。其實，喝酒抽煙誰不會？但那個時候我不行，我家裡很窮，我當兵每月津貼六元錢，給家裡郵去四元錢，我自己留下兩元錢買牙膏和香皂。不瞞你們說，我一支牙膏用半年，一次就用一點點。
我在部隊時，還專門撿人家施工用過的乾淨水泥口袋，糊了兩千多個牛皮紙信封，除了自己寫信用，還給戰友們用，省錢哪！那時買一個信封是一分錢，所以戰友一抽煙我就給算賬，我說：「哎，你這一盒煙兩毛錢，抽一根就一分錢，你一天抽一盒這二十個信封錢就沒有了。」那個時候年輕，我也有虛榮心，看人家叼著根煙捲挺有派的，我就偷偷地拿一根粉筆在嘴上比劃一下。我沒有錢就得約束自己不亂花錢。我那個時候就是從這樣一種出發點來約束和管住自己的。
後來我研究抗癌藥，看到窮人沒錢買我的葯吃，我就想著應該幫助他們一下，所以我更不敢亂花錢了。有一次，我在去機場的路上口渴了，想買瓶礦泉水喝，轉念一想再等上半個小時就登機了，飛機上可是免費供水的。等吧！突然機場大屏幕打出來了：「對不起旅客，某某航班延誤兩小時。」哎呀，這怎麼辦呢，又想去買水。再一想兩個小時也能堅持住。這樣登上飛機后，空姐走到身邊問：「你是喝咖啡、礦泉水，還是可樂？」我怎樣選擇？就一個標準，不管口味，只看哪個瓶子容量最大，因為我口渴得厲害呀。
所以說，一個人能不能做到自律，關鍵是自身自我控制能力的強弱，是否在心中有道德感。細想想有時也挺難的。可是，你要在事業上追求成功，就必須管好自己，否則你絕對不能成功。剛才休息的時候，有一個朋友告訴我，他原來在一家國營企業工作，廠長的車子一開進來，大家就說：「不好了，廠長來了。」很緊張。這樣的企業能辦好嗎？廠長在場的時候你人模人樣的，廠長一轉身你也來個180度的大轉彎。這種人缺乏的是什麼？是自立。沒有了別人管你約束你這根拐棍，你自己就站立不住了。沒有自立是因為沒有自律；進一步說，沒有自立，就不能自強。一個人沒有了自立和自強，他還可能成功嗎？當然不能。
我在這裡講一個真實的故事：
1999年我去日本參加一次國際學術交流會議，在日本駐瀋陽領事館辦理出國簽證的時候，在我前面排隊的有個老太太，她要去探望在日本留學的兒子。她把表格遞進去后，使館人員很快簽了個字說資料不全給退出來了。老太太當時就急了，說：「我已經來過一次了，這些材料按照你們的要求都齊全了。」可裡面的人說：「不對，應該是八頁材料，現在是七頁。」老太太說：「我剛才遞進去的時候就是八頁呀，你能不能給掉地上了？」裡面的人不高興了，說：「不可能。」這時候，我前面還隔著一個人，我就奔到前面去了。我說：「這位老太太真是不容易，從很遠的黑龍江來的，為了去看兒子，一大早的就在這兒等著，你們能不能給在地上找一找？」他一看我是來幫老太太的，往地上看了一眼，還真的找到了。老太太辦完簽證就走了，但到了我簽證時，裡面的人刁鑽地問我這個問我那個，最後竟然拒簽。當時我非常生氣，從大使館出來后往日本打電話說：「這次會議我不能參加了，因為你們大使館不給簽證，我無法出國。」日本方面一聽著急了，他們告訴我說：「你把護照留在那兒，我們馬上派人從日本專程趕赴日本駐瀋陽領事館幫助辦理簽證，並負責接你同機赴日，以保證你的講學如期進行。」我電話撂下后就飛往上海了，在那裡還有我的一個廣播講座。
第二天，從日本趕來的這個人早上8點在瀋陽辦好的簽證，即刻登機10點鐘到達上海，然後與我同坐下午3點40分的航班飛赴日本。我事先聽說了一些這個人的情況，他是在日本一家公司工作的中國上海人，在上海的家裡有妻子和五歲的兒子，他已經近一年沒回家了。所以，我跟他在電話里說：「我派我們上海辦事處的車10點鐘到機場接你，然後送你回趟家，與家人見個面，吃頓飯，在家休息兩個小時再去機場，時間是來得及的。「我想，這也是人之常情嗎。誰知他卻回答道：「我不回家了，我就在機場等你。」
我說：「為什麼要這樣呢？」他回答說：「這次老闆讓我來，是要我專程接你去日本的。我在這兒是工作。如果我中途回家呆上幾個小時，那就等於我做了一回『小偷』，我就對不起老闆，因為這機票是老闆出的錢，所以我回家就是公私不分。我也想家呀，可這次不行。再說，從機場到我家的路上，萬一路上塞了車或出現別的什麼意外，那你整個行程就耽擱了，這樣的話你就趕不上日本的記者招待會和明天的大會發言了，那我怎麼向老闆交代呢？」
瞧瞧，這個人把意外情況都想到了。我一看，他執意在機場等我，我也就乾脆早點兒上路好陪陪他吧。在機場上見面了，他說：「王先生，你既然早來了，在我們前頭還有一班下午2點的航班，我們可不可以改簽提前出發呢？」我說：「可以呀。」於是，比預定時間提前一個多小時到達了日本。
將心比心，我們在座的有多少人能夠做到這一點呢？
我去日本的時候，接待我的那家公司有一位中文翻譯叫李靖蘭。每次她接我到她們公司的時候，她都從兜里掏出一個小本，小本里夾了很多的士票。我記得在中國是每次你付錢才得到一張票，她怎麼會有整整一本呢？她說這是她們公司專門給員工買好的，每個人都有，出門辦事就撕一張，用完后再到公司領取。有一個星期天，她和丈夫一定要請我去她家吃飯，因為她先生是吉林人，我說那好吧。打車的時候她沒有撕那個小本上的票，是從兜里掏出錢買的。我問她：「你的票用完了嗎？」她說：「沒用完，這還有一些。」我說：「你今天怎麼不用呢？」她說：「昨天是老闆安排我去接你，是公事，我用這個票。今天是我個人請你到家裡做客，是私事，所以我要自己買票。」當時我就想，這個人多有素質，用我們中國人的話講，是真正做到了「嚴於律己」。
可是，我們國內有一家公司，總經理幾乎天天都在講節約，但員工宿舍白天明明沒有人，空調照樣開著，更何況還有長流水、長明燈等等。後來總經理說：「從下個月開始，所有住宿的人水電費平攤。」第二天長明燈、長流水和長開空調的現象都不存在了。有一天晚上，老闆走到一樓，奇怪了，怎麼這麼晚了還有這麼多人在這兒排隊上廁所呢？「你們怎麼不去宿舍的廁所呢？」有人回答了：「公司不是有了新規定嗎，要我們節省水，所以我們要上公司的廁所。」
這叫什麼？被迫的。強制的。在國外出差回來報銷，填一張表註明我這次出差總計花了多少錢就行了，下面再寫上忠誠你的什麼人，就憑這幾個字老闆便可以簽字報銷。我想，咱們要是也實行這個，儘管都寫成忠誠你的，可實質上卻有多少人是不忠誠你的啊。這是我們做人在某些方面的醜陋。我們如果不改變這種醜陋的現象，整個民族的素質就不能提高。尤其是在和外國人交往的過程中，就會給人家留下笑柄，他回到自己的國家就會講在中國看到的一些不好的東西。所以，我們中國人不是哪一個人需要管好自己，而是每個人都必須學會自律，首先從自己做起。
我講發生在我們單位的兩件事：有一個司機叫張秀國，送幾位台灣客人去長春，回來的時候臉都不是顏色了，找到我先行個禮說：「董事長，我犯了一個非常大的錯誤。」我說：「什麼錯誤，是不是撞車了？」他回答說不是。我問他：「那麼，是客人不滿意了？」他告訴我：「也不是。是我送走客人後空車開到東豐的時候，才發現車座位上有300元錢，我一計算時間再返回長春還給人家，飛機早已經起飛了，我不知道這件事怎麼辦好了，你處分我吧！」我當時想，他如果是一個不懂得自律的人，這300元錢揣在兜里其實誰也不會知道的。還有，我們的副所長唐立明，他在一次出差的時候花了18元錢坐汽車，結果人家撕下一張票據是20元錢。他回來報銷填單子寫上的是報銷18元。財務人員以為他搞錯了，一個同志出差少報2元錢也是個損失，就把報銷單子退給他了，讓他重填。他據實告訴財務科這張票據實際上就應該是18元。兩件事都是小事，但我覺得從點點滴滴的小事上，最能看出一個人的素質和覺悟。海爾的張瑞敏曾經說過：「一個人有知識不如有能力，有能力不如有素質，有素質不如有覺悟。」要我說，素質和覺悟從哪裡來，它首先來自於自律。
有個老木匠準備退休了，他告訴老闆說要離開建築行業，回家與妻子兒女享受天倫之樂。老闆捨不得他的好工人走，問他是否能幫忙再建一幢房子，老木匠說可以。但是大家後來都看得出，他的心思已不在工作上了，他用的是糟料，出的是粗活。房子建好的時候，老闆來了，他把房子的鑰匙遞給了老木匠：「房子歸你了，這是我早就想送給你的退休禮物。」
老木匠頓時被驚得目瞪口呆，更是羞愧得無地自容。如果早知道他是在給自己建房子，他怎麼會這樣做呢？可現在，他只得住在一幢自己給自己粗製濫造的房子里了。
我第一次讀到這個故事的時候，本能地想到一句格言：「在追求成功的旅途上，使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋子里的一粒沙子。」我讀到的這個故事有兩個版本，內容都一樣，不同的是標題，一個叫做：自己建造的房子。另一個叫做：人生。把蓋房子比做人生，這個比喻太精彩了。所以，我現在請在座的每個人都把自己當成故事裡的那個木匠，想想你蓋的房子，每天你都會敲進去一顆釘子，加上去一塊木板，或者壘起一面牆壁——請用好你的智慧，請時刻堅守自律，竭盡全力地好好建築吧！因為，人生是不可能抹平重建的，更是無法回頭，所以才有人說：「人生就是一項你自己建造的工程。」

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:23
[B]得失[/B]

有得便有失，有失便有得。你要想得到，首先要敢於失去。所以，智慧的人看得失，不被眼前的蠅頭小利所迷惑，而是要看到長遠，要學會選擇，要善於放棄。
說到得失，按照人的本意，誰都想得到很多很多，誰也不願意輕易地失去。可現實生活的邏輯偏偏與人作對：有得便有失，有失便有得。這就使得人們不能不常常面臨著選擇。有的人在這種時候，寧肯把目光鎖定「失」字，因為他們懂得「捨得，捨得，有舍才有得」的道理；說一句通俗的話吧，「殺雞還要蝕把米」呢。也有人在這種時候，一雙眼睛只盯住「得」字，像熊瞎子掰苞米，劈里啪啦，越多越好。所以說，在得失的關口，最能考查一個人的人生智慧。當然，按照常理，這得與失的利弊，人們都討論幾千年了，誰不明白個緩急輕重呢？但是一旦觸及，還是有人跳不出這個怪圈，他們面對取捨的時候，總是猶豫不決，總是擔心邁出的這一步走空。說穿了，就是心裡頭想法太多。
有一個故事：一個年輕人出遠門，他帶上帳篷、冰鎬、雨傘，和好多好多的食物，滿滿的一大包東西。每天背上它往前趕路累得氣喘吁吁，一天下來不過幾十里路。有一天，他看到前面的一個老人健步如飛，就大聲地喊著上前請教：「為什麼我走不快，走不遠呢？」老人看了看他的行裝，告訴他說：「你背的東西太多了。你應該每天都計劃出要走到什麼地方，然後按照路程的需要，再決定你這一天拿上什麼。這樣，你的包袱就會卸下許多，自然會走得從容穩健了。」年輕人點點頭，把自己的行裝減少了三分之二，果然大有成效。
我們現在就有很多人在背著包袱趕路。比如說，有人想走出去開拓個經營點，又擔心萬一失敗，別人會不會小看我，顧慮重重，坐失良機。也有人干著工作屁股沒坐熱乎呢，一門心思削尖了腦袋算計著當經理。一個人目的性太強，活著肯定很累，也不容易成功。還有，單位要評「先進」了，有人千方百計地活動心眼搞串聯，結果還是沒評上，失望了，大發脾氣。因為這一次你沒有得到，一下子便原形畢露，大家看這是不是因小失大啊？其實生活里你追求了就一定成功嗎？反正我是不敢打這樣的保票。古人言：「人算不如天算。」說起來，這得失還真是有點兒微妙的無法預測的奧秘，因為它始終是一個變化的、曲折的動態過程。所以，智慧的人看得失，不被眼前的蠅頭小利所迷惑，而是要看到長遠，要學會選擇，要善於放棄。
我就知道這樣一個故事：在高速行駛的火車上，一位富商準備換上剛買的義大利皮鞋，不小心把鞋子從窗口掉出去一隻。周圍的人備感惋惜。不料富商立即把已經套在腳上的這隻鞋子也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。這時候，富商對身邊的旅客解釋道：「這雙皮鞋花掉了我幾千元，但現在對我而言，它已經沒有意義了。可是，如果有誰在車下拾到這一雙皮鞋，穿在他腳上，不是依然很好嗎？！」
看看吧，什麼是「得」，什麼叫「失」，智慧的人首先從放棄中看到了價值。
記得，也是一次在電視台作節目，主持人問到我：「你一生中最遺憾的事情是什麼？」我回答他：「1989年10月我父親去世，我都沒有來得及趕回家裡，看老人家最後一眼。這是我一生中最大的遺憾。」當時，我要去日本參加國際癌症治療學術研討會，但就在這時，父親的病情突然加重，眼瞅著生命捱到了最後的時光。這種情況下，一邊是事業的催促，一邊是親人的挽留；孰輕孰重，難捨難分；可是我必須做出抉擇。記得臨走那天，我特意下廚房給父親做了四個荷包蛋，一口一口地給老人家喂下去。父親問我：「你是不是又要出遠門？」我告訴他：「我要去日本開會，會議上安排了我的講演。不過我很快就會趕回來的。」他點點頭說：「去吧，你忙的事重要。」但是從父親的目光里，我看得出他不希望我這個時候離開家的。可是我實在沒有辦法啊。會後我又從日本直飛北京，正好國家科委要驗收我們的科技攻關項目，我是項目的第一發明人，必須由我向國家驗收部門做專項報告。就這樣，當我七天後趕回家裡，父親已經永遠地離開了我！所以，有時候得與失的選擇，真的很艱難，也很痛苦。可是，一個敢於捨棄的人，才是最堅強、最有可能成功的人。否則遇見事情前怕狼后怕虎，這邊也想得到，那邊也不肯失去——不敢承擔風險，只想舒舒服服地得到，結果到頭來還不是什麼都失去了嗎？所以要我說，你要想得到，首先要敢於失去。「塞翁失馬，焉知非福。」古人尚且懂得這樣辯證地看問題，我們今天的年輕人難道不應該進步許多嗎？
我這裡再講一個故事：
很多年前，在一個風雨交加的深夜，有一家旅店的服務生正準備關門。這時候走進來一對老年夫婦，他們正為找不到住處而發愁。不巧的是，這家旅店也沒有床位了。可是看到客人又冷又乏的樣子，年輕人不忍心將他們拒之門外，於是將自己的鋪位讓給他們住下，年輕人則在大廳睡了一宿地鋪。第二天早上，客人堅持按房價支付給他個人房費。他拒絕了，他說：「我只是把自己的房間借給你們住，這不屬於營業範疇。」
那對夫婦臨走時交口稱讚地對年輕人說：「好樣的，你有足夠的能力，將來當一家大酒店老闆。」
年輕人憨厚地笑了。
幾年之後，年輕人突然收到一封寄自紐約的信件，信正是出自那對夫婦之手，隨信還附有一張前往紐約的機票。這對夫婦在信中告訴他：他們專門為年輕人在紐約建造了一家大酒店，邀請他經營管理。年輕人因為沒有計較一夜房費的得失，舉手之勞，便獲得了一個夢寐以求的成功機會。
這回大家看得更清楚了吧：失去就是得到，幫助別人就是幫助自己。年輕人在得失面前，有時候難免斤斤計較，但是斤斤計較，只會使人變得心胸狹隘和自私自利，扼殺人的創造力和責任心。有一句話說得好：「無私才能無畏。」我希望大家在得失面前，不是自己的不要強求，屬於自己的把它看好管好。人一定不要貪婪了。貪婪是什麼？貪婪往往是埋葬自己才華的墓地。
說有一個地主就特別貪婪，有一天他對族長說：「請你再多分給我一些土地吧！」族長說了：「你還想要多少呢？」地主一看有門，趕緊說：「越多越好唄！」族長答應了：「這樣吧，從現在開始，你能跑多遠，這跑到的地方都屬於你了。不過你可要在太陽落山之前趕回這裡啊。」地主聽了后特別高興，帶上一個木樁，箭一般的跑得飛快飛快的，到了下午實在跑不動的時候，他才把木樁立在那裡了。可是在太陽落山之前他還要跑回來啊，因為族長有話在先，要不這跑出來的地便不能成為他的。他於是又拚命地往回跑，眼瞅著就要跑到目的地了，他這時候已經累得摔倒在地上，當時就沒命了。
所以說，在得失的關口，不光是考查你的人生智慧，它也是在檢驗你的道德水準。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:25
[B]謙虛[/B]

越是學識淺薄的人，越是自我感覺良好。但不知道大家有沒有注意到，當一個人驕傲地昂頭走路，恰恰走的是下坡路；一個人想要走上坡路呢，就必須學會低頭，彎著腰使勁地向上攀登。
現在有很多人不願意講謙虛了，他們說當前社會競爭越來越激烈，還是要謙謙君子的講謙虛，豈不是對自信的貶低，說不準要丟掉多少機會呢。還有的人起步的時候挺謙虛的，低頭走路，勤學好問；可是剛剛做出些成績，腰板「綳的」一下彈起來了；再過了一段時間，變得仰面朝天，目中無人。這樣的人讓我想起一個小故事：在一所有名的大學，有一位學生問教授：「教授，我什麼時候才能取得學位？」教授回答他：「在你覺得無所不知的時候，學校給你學士學位；在你認為自己只是略有所知的時候，學校授予你碩士學位；如果有一天你覺得自己和別人一樣一無所知時，你將會拿到博士學位。」講的是什麼道理呢？越是學識淺薄的人，越是自我感覺良好。但不知道大家有沒有注意到，當一個人驕傲地昂頭走路，恰恰走的是下坡路；一個人想要走上坡路呢，就必須學會低頭，彎著腰使勁地向上攀登。
坦率地講，我覺得自己是一個謙虛的人。我有這樣的體會，從人際關係的角度講，你有時候要交個人，還得送點兒小禮物；可是謙虛最省錢，你只要對人家流露出應有的尊重和尊敬，人家就願意來幫助你。所以說謙虛是人際關係最好的潤滑劑。記得我們去年想在上海郊區買塊土地建醫院，一時沒有頭緒。這時候有一位大學教授，看完《雪飄無聲》這本書後很受感動，想約個時間見見我。他來到我辦公室的時候，我趕緊迎上前把他讓在沙發上坐好，我沒有退回到辦公桌的位置，而是順手扯過把椅子，面對面地坐下了。就這麼一個細節，他覺得我這個人很謙虛，很樸實，沒有一點兒名人的架子，他就說了：「在上海有什麼事情需要我幫忙的，請不要客氣。」我們後來又接觸了幾回，我提到了買地的困難，他果然幫忙，幫助我們找到許多關係，全力以赴地促成了這件事。所以我真心覺得，人這一生，有很多機運常常是靠別人成就的，我們因此應常常懷一份感恩之心，對幫助過自己的人說出心中的感激。
尤其在接近成功的時候，你更要注意謙虛。我每年七八月的時間都在通化植物園，這時候有很多朋友前來做客和參觀，我給自己訂下一條原則：無論是認識還是不認識我的人前來拜訪，我們一定不要把客人拒之門外。我確實很忙，做不到對每個客人都親自接待，但是無論多忙，也無論客人再多，我總是要與人家見見面，握握手，這樣才禮貌。有一天晚上，我在大門口看到外面有幾個陌生人想進我們院子，按照我們的規定，門衛晚上不許外人進入。可我看這幾個人心情挺迫切的，問他們，說是想進院子里照照相。我就過去跟門衛說：「讓他們進來吧，你再告訴他們一下行走路線。」半個多小時后，門衛交給我一個紙條，上面寫著：「王振國同志，我們剛才真的不知道是你，沒想到你如今有名有錢了，還能對我們陌生人這麼好。」我今天在這裡跟大家說，我們這樣做了有什麼不好呢？是不是我們又多了幾個宣傳員呀！可是現實的情況是，有些企業家一旦有名了，甭說來一個普通人不接待，就連上級機關來了幾個人要看看，他都推脫說不在家。人家只好自己轉了，轉著轉著一下子發現了他，當時人家就特反感，「你說你忙你不見我們也行，為什麼要撒謊欺騙我們呢？」所以，我們必須明確一點，你昨天的成功是依靠別人扶持的，你現在的成功得益別人支撐的，你將來的成功需要別人抬舉的。我現在給你們講課，就是大家把我抬得這麼高。沒有這麼多人在，我對著空空的牆壁講，我沒這個激情！大家都說王振國講得不錯，你們越說我講得不錯，我就越賣力氣。所以，人抬人都高，人踩人都低。你總想踩著別人，別人低了你就會高嗎？你也不高啊！我覺得我是啥，我現在就是坐轎子的，被大家抬起來了，抬的高度比我的腿高，這樣你們看著我，可能在感覺里比你們高半格；但是我如果不懂得謙虛，也開始驕傲自負了，你們那時候誰都不抬我了，把我撂倒到地上，你們卻直立的站著，我那個時候其實還沒有你們高呢。我覺得這是做人起碼的道理。
所以，一個人在任何時候都沒有驕傲的資本，更不能把榮譽都記在自己的身上。你自己背負的東西太多了，就很難再大步地往前走。我給大家講一個故事：有一次，孔子領著他的學生到周代祖廟參觀，看到一個叫做「座右銘」的陶器。導遊介紹說：把它裝滿水，它就翻倒了；把水放空了，它只能歪著；只有把水裝到一個適當的水平，它才能立住。孔子好奇地叫子路試驗了一遍，感嘆地說：「哪有滿了不倒的呢？！」
我覺得，這個故事是對「滿招損，謙受益」這句古訓的絕妙解釋。可我認為這個故事還有著另外一層意思：謙虛，一定要掌握適度。有的人謙虛過頭了，見人就點頭哈腰的，讓人一看就是做作，做人不實在，勢必引起人家的反感。過度的謙虛，其實就是虛。還有的人，他沒有一星半點謙虛的資本，他也要在那裡捏腔拿調，說穿了，這就是空。他空空的都是秕糠，即使僥倖被運到了場院，還不是最終被人揚棄嗎？！所以說最好的謙虛是發自內心的充實。我們在生活中常常看到，有些人為人處世，的確稱得上八面玲瓏，為什麼做事情卻不能成功？這方面我們中國古銅錢「內方外圓」的形狀能給予我們極好的啟示——「方」是什麼？做人之本。「圓」是什麼？處世之道。你只有處世之道，沒有做人之本，這樣不行的。做人之本，就是做人的品質。一個人要想成功，做人的品質極為關鍵，因為人的品質將最終決定人生的成敗。我們講謙虛與成功，因為謙虛就是這樣的做人的品質。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:27
[B]勤儉[/B]

「成由勤儉敗由奢。」勤儉不僅僅是為了積累財富，使得家庭生活富裕，更為重要的是培養一個人艱苦創業的精神和奮發向上的品質。
為什麼要勤儉？我們的老祖宗曾經留下一句至理名言：「成由勤儉敗由奢。」說的是一個人辛勤還是懶惰，節儉還是奢侈，這是人生事業成功與失敗的關鍵。的確，勤勞能使一個人從無到有，從窮到富,但人這一生光有勤勞是不夠的，還需要節儉。節儉，就是理財，就是持家，該花的錢就花，不該花的錢就堅決不花。對此，有一句話說得非常有哲理：「你要是老買你能買得起但不需要的東西，總有一天你就會買不起你需要的東西了。」
大家都知道我創業的時候，經濟上困難重重。妻子懷孕的時候想吃水果，我只能給買回削價處理的爛蘋果。初夏季節誰家的飯桌上沒有盤青菜，我家還是在吃「土豆蘸醬油」，因為它便宜。而且買醬油也是常常只買半瓶，往裡面倒進半瓶清水，再撒進點兒細鹽面湊合用。當然，現在今非昔比了，可是和我相熟的朋友都知道，我至今在餐桌上最愛吃的還是農家菜。因為有那段艱難歲月的鋪墊，讓我養成了良好的勤儉的習慣。這個勤儉的習慣也帶進了我們振國集團，所以我們的員工都能夠精打細算注意節約。記得我很早以前在國營工廠上班時，每到年終歲尾，有很多陳舊的報紙直接賣掉了，但是我們公司有的人專門在舊報紙上練習寫毛筆字，練完字后再去將報紙賣掉，這不就是很好的節儉嗎！前幾天，有一個離開咱們公司都兩年了的員工特意來看我，他說：「我現在當部長了，我第一個要感謝的是你。」我問他為什麼？他告訴我自己所以很快被新公司重用，只不過是因為一件小事。咱們公司的員工都習慣把用過一面的複印紙剪成小紙條做記錄用，他到那個公司之後，看到浪費的情況很嚴重，他就把一些用過的複印紙也收集起來，剪成一個個小紙條，發給每個人做記錄用。他這個做法被總經理髮現了，覺得他很有素質，很快得到了提拔。所以我要說，如果你養成了勤儉的好習慣，無論走到什麼地方都會被別人尊重。
那麼，回過頭來看看當今社會一些人，他的衣兜里並沒有多少錢，可是渾身上下打扮得全都是名牌，說這樣有魅力。可是要我看，一個人是否有魅力，不在於你穿不穿名牌，關鍵在於你是不是名人。我以前跟大家說過一件事，我買了一條十多元錢的褲子，走在大街上許多人都認為我這條褲子準保值幾百元。我就和他們開玩笑說：「照你們這種邏輯，我現在就是拿一個螺絲疙瘩套在手指上，也會有人說我戴的是鑽戒，是不是？」所以，我覺著這方面有個認識上的誤區，認為人貧窮時一定會勤儉，人要是錢多了勢必變得奢侈。其實不然。香港首富李嘉誠，他的錢多不多？可是有一天他外出乘車的時候，把一枚二分錢的硬幣掉到了地上，馬上蹲下身子準備去撿，這時候旁邊一位保安走過來幫他拾起，把錢交到他的手上。李嘉誠把硬幣放進口袋，然後從口袋裡取出一百元作為酬謝交給保安。為了區區二分錢，卻花了一百元的代價，這讓許多人覺著不可思議，有好事的記者也曾問起這件事，李嘉誠的解釋是：「我不去撿那枚硬幣，它就會滾到水溝里，在這個世界上消失。而我給保安一百元，他便可以用之消費。我覺得錢可以去用，但不能浪費。」
說到浪費，讓我想起一件事情，記得是1992年，從台灣來了七八位客人，都是咱們的客商。我準備下了十六個菜，咱們東北的盤子大，十六個菜上了桌子擺不下，只好壓摞式的碼了兩層。結果呢，連三分之一都沒有吃完。席散的時候人家就觀察咱們打沒打包，那時候咱們還沒有打包的習慣呢。從此以後，我每逢在餐桌上遇到這幾位台灣朋友，他們就會對其他朋友講，你到通化王振國那裡做客就知道了，那個地方的人非常熱情，菜盤子要多大有多大。開始聽著這話美滋滋的，後來終於聽出了弦外之音，人家是在委婉地批評咱們浪費呢！
還有一家企業的老闆，是我的朋友，有一次他和一家外商談引進投資項目，開始氣氛非常融洽，不知為啥最後沒有成功。這位外商我也認識，我過後就問他為什麼不合作了？他說：「我哪裡還敢把錢投給他們呀！他們太奢侈鋪張了，幾次吃飯下來就讓我沒了膽量，像他們這種高消費，我投多少錢也都是打水漂！」大家看到了吧，就是一次吃飯，丟了一大筆生意。所以我希望大家做事情都要特別注意節儉。咱們民間有一句老話：「三窮三富過到老」。這意思是告誡你，不要看你今天有錢了，也許你明天就會是乞丐一個。所以人在有錢的時候應該想到沒錢的光景，不要以為今天有錢我大把大把的隨便花銷得了，我想年輕人起碼應該每個月都拿出工資的三分之一作為積累，不這樣你將來想干大事的時候，你會有資金嗎？
有很多人知道，麥當勞在全世界的代理商，英國的代理商是做得最好的，光是連鎖店在全英國就有三千多家。可是你知道他是怎麼拿下這代理的嗎？最初他在一家公司謀生的時候，月工資只有三百美元，但是他每個月都要緊緊手去銀行存上一百美元。有一天他和一個銀行經理吃飯的時候，他說，我想在你的銀行貸款，然後爭取做麥當勞在英國的總代理。銀行經理說不了解他，不敢貸款給他。他說我在你那裡有存款的。這個經理回去后查了一下，一看他的賬面上只有五萬美元。五萬美元能搞麥當勞嗎？誰都知道這是根本不可能的。銀行經理又問營業部經理，這個人信譽怎麼樣？營業部經理說這個年輕人六年前在這兒開了一個戶，每到月底的時候肯定來存款，六年裡從沒間斷過。銀行經理這時候點點頭，他覺得這個年輕人不僅信譽好，而且懂得勤儉，一下子就貸給他五百萬美元，支持他搞這個經營項目。後來，他果然做得非常成功。
我有一次出席上海一個經濟論壇，在會議上作了一個發言，就在我走下講台的時候，我身邊的一個銀行經理問我：「你需要貸款嗎？」我愣住了。我說：「我不需要貸款。」他說：「如果你需要貸款可以隨時來找我。」說話間他遞給我一張名片。我當時想，我只不過上台作了一次發言，他怎麼就敢貸款給我呢？我就問他：「你是認為我的發言精彩嗎？」他說：「不全是。」我又問他：「你是覺得我的企業有發展嗎？」他說：「我其實並不了解。」我說：「既然這樣，你跟我只是一面之交，怎麼敢貸款給我呢？」他說：「我看你腳上這雙皮鞋，至少穿有三年了。」我這時候才恍然大悟。他接著說：「你有今天這麼大的事業了，還能穿這樣的皮鞋。單憑這一點，我就敢把錢貸給你。」可是，現在有些人做生意不願這樣想，他們覺著做生意首先得買輛賓士車，叫人家一眼就看出有實力。其實這種雕蟲小技唬不了人的。說到勤儉，我還記得古人的兩句話：第一句：「一粥一飯，當思來處不易；半絲半縷，恆念物力維艱。」這第二句話是諸葛亮寫給兒子的：「夫君子之行，靜以修身，儉以養德。」什麼叫「儉以養德」？我的理解是這樣的：勤儉不僅僅是為了積累財富，使得家庭生活富裕，它更為重要的目標是，培養一個人艱苦創業的精神和奮發向上的品質。
我給大家講一個故事：
有一位記者隨同一所受捐助的師範學校的老師迎接一位捐助者，捐助者是香港家財萬貫的富翁。在機場為了解渴，他們各自買了礦泉水。剛喝了幾口，飛機就到了，大家不約而同地把手中的礦泉水扔到了垃圾桶里。這時富翁從飛機上走下來，他們迎上前去趕緊問好。香港富翁心情很好，為人也很隨和。他的手中像一些旅客一樣拿著一隻礦泉水的瓶子。他拿著這隻瓶子和記者及迎接他的老師們說話，談笑風生。人們注意到，富翁手中拿著的幾乎是一隻空瓶子，瓶底只剩有一口水了，而隨著他的手在晃動，礦泉水發出輕微的聲音。他拿著這隻裝有一口水的瓶子，坐上了接送他的車子，但他還是沒有扔掉這隻瓶子。車裡有人遞給他一瓶滿滿的礦泉水。他笑著擺擺手，然後把自己瓶中剩下的一口水喝完，把瓶子放下，這時候才接過那瓶滿滿的礦泉水。
他這次留下了五百萬元的捐款。他的名字叫田家炳，香港知名實業家、慈善家，二十年間他總共捐款十億元人民幣。
我第一次讀到這個故事的時候，非常受感動；更我讓心靈震撼的是故事的標題，叫做：《一瓶水的修養》。
這話說得多好啊！

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:29
[B]團結[/B]

最聰明的人是最善於團結的人。講團結，依靠的是人們相互間的理解、諒解與化解，從中體現的是一個人的胸懷和素質。
記得是1998年，我們全體員工在通化歡慶元旦，我特意讓人在會議室里懸掛了一個條幅：「最聰明的人是最善於團結的人。」我說，這是我送給你們的新年禮物。接著，我們大家放聲合唱：「團結就是力量。」我想，在座的年輕人沒有誰沒唱過這首歌的，所以道理已經裝在心裡了，你懂得透透的。可是在生活和工作中，為什麼還會有人鬧不團結？進一步說，如果問題出現在你身上，你應該怎樣處理？
我給大家講一個故事：
傳說在明末清初，蘇州鄉下住著一家趙姓的農民，趙老漢常年在外謀生，妻子領著三個兒子在家種田。孩子漸漸長大了，趙老漢把田地劃為三塊分給每個兒子，都以種茶樹為主。有一年趙老漢從廣東回家，帶回一捆花苗，只說這是南方人喜歡的花，叫什麼名字，他也搞不清楚，然後隨便地將它栽植在大兒子的田邊。說來也怪，無心栽花花自開，而且開的是一朵朵白色的小花，散發著淡淡的清香。有一天，大兒子吃完晚飯後遛彎，驚奇地發現自家茶田裡所有的茶樹都沾染了小白花的香氣。他不聲不響地采了一筐新茶，到蘇州城裡賣，怎麼也沒有想到，這種含有香味的茶葉特別走俏，十多分鐘功夫全部賣光。這一年，趙家大兒子賣「香茶」發了財。他的兩個弟弟知道后，找哥哥算賬，認為哥哥的「香茶」，是父親栽種的香花所致，所以哥哥賣茶葉賺來的錢應該三個兄弟平均分配。兄弟間為此一直吵鬧不休，兩個弟弟並且要強行把香花毀掉。
鄉里有位老秀才，向來被鄉親們崇敬，趙氏兄弟就找到他給評理。老秀才說：「你們三人是親兄弟，應該親密無間才對，哪能只為眼前一點點利益，就鬧得四分五裂呢？哥哥發現了香茶，多賣了錢，這是財神菩薩進了你家門，多好的事情，你們反而打起來，愚蠢不愚蠢？你們知道嗎，財神菩薩就是香花，要是你們兄弟三人都能栽香花，都去賣香茶，大家不就和氣發財了嗎？！將來，你們的香花會名氣越來越大，到那個時候壞人來偷，怎麼辦？還得靠你們兄弟齊心合力看護，團結一致才行啊！為了要你們能記住我今天的話，我給你家的香花起個花名，叫「末利花」，意思是說為人處世，都要把個人私利放在末尾。」
兄弟三人聽了老秀才的話，很受觸動。回家以後，共同栽花，和睦相處，大家很快都富裕起來了。很多年以後，蘇州的末利花茶果然聲名遠揚。再後來，有的文人覺得這幾個字字形不美，才把「末利花」改寫成了現在的茉莉花。
所以說，這從古到今，團結講的都是一個理，千萬要擺正利益的位置。怎麼擺？就像故事裡老秀才說的：「把個人私利放在末尾。」退一步說，你要與人搞好團結，首先要在利益上分得清楚。我有一個香港的朋友，他和他的一個朋友從小一塊兒長大，直到現在友情如初。我問他：「你倆怎麼好了這些年？」他說：「道理很簡單，他請我吃飯，他就給我打電話，單由他來買；我給他打電話請他吃飯，這個單由我買；如果我倆偶爾遇上一起去吃飯，我倆就對半付錢。我要向他借錢就明說借，我要向他要錢就公開要，事關利益的事情都擺到桌面上，分得清清楚楚。」我覺得這個香港朋友很聰明，聰明在於他懂得交友中的互相尊重和對等原則。其實生活中這樣的例子很多的，比如同一個班組的工人，看你幹活手法慢，人家幹完了主動幫你干，你一定會感激他的；可是後來你幹得快了，幹完后不願意幫助別人了，人家當然會覺得你不夠意思，自然會在心裡有想法。在心裡有了想法，就會出矛盾，這團結肯定搞不好。
說到團結，我記起了一件往事，那也是我一生中的一個教訓。我那個時候在工廠當副廠長，年輕人剛剛上來意氣用事，不太注重人際關係，主觀上認為我只要把工作干好就行了。結果到了年底，上面領導不滿意，下邊工人不滿意，最不滿意的是我們的書記。他找到我說：「小王，我給你提幾條意見。」說話間，從兜里掏出個小本本，上面記載著我哪月哪天在哪裡說的怎樣的話，挨個條的抖露出來，整整數落了我一上午，最後他還告訴我：「我這一輩子就是整人的。」我當時真的害怕了，心裡想怎麼還會有這樣的領導呢？我就說了：「你能給我記了這麼長時間，為什麼不能早早跟我說一說，讓我改正？你要是真的關心我，愛護我，你不應該現在才說，秋後算賬啊！」我不願意跟這種人共事，後來總算是脫離了這個環境。同樣是批評，我有一次在咱們一個辦事處呆了兩天，我就給他們提出了二十點不足。批評完了，他們馬上就改。作為領導，作為下屬，我們的心情都是愉快的。所以，要搞好團結，對人必須坦誠相待，有什麼想法和看法，一定要當面說出來，要及早說出來。工作中有很多矛盾都是由誤會引起的，最後發展到影響團結，這時候需要的是人與人之間的敞開心胸和真誠溝通。你只要記住這句俗語，「沒有舌頭不碰牙的」，你就不會在小事上斤斤計較，你就不會動不動的跟人家記仇。講團結，依靠的是人們相互間的理解、諒解與化解，從中體現的是一個人的胸懷和素質。
我再講個故事：
有一位仙人，一天他變成一個漁翁，一手提著一筐魚，一手拿著一根魚竿，坐在山路上等人。等誰呢？原來他知道有兩個人在山裡迷路，已經幾天沒有吃上東西了，他等在他們必經的路口，想考驗考驗這兩個人在生死關頭是否團結合作。果然，兩個人走到他身邊，同時發現了魚和魚竿。漁翁答應給每個人一樣東西。要到魚的人急忙就地點火開始燒魚吃，不過兩天就把魚吃個精光，再也找不到食物了，可憐的餓死在空空的魚筐旁。另一個人呢，他只有找到湖才能釣到魚，所以他提著根魚竿繼續忍飢挨餓地往前趕路，又走了兩天終於看到湖水了，他也累得走不動了，眼巴巴的帶著無盡的遺憾撒手人間。
仙人看到這種結局后非常失望，因為事情的發展不該是這個樣子的。只要兩個人拿到魚和魚竿后，不是各奔東西，而是商量著一起尋找湖泊，這樣憑著每天魚的充饑，他們就能堅持著走到湖邊；走到湖邊他們很快就會釣到魚；如此團結協作帶來的良性循環，才是他們生命真正的保障。何況，沿著湖邊走下去，就是仙人要指點他們出山的路徑。所以說，我們看待團結，要把它看作和自己的生命一樣重要；這樣，你才會加倍地愛護它，珍惜它。
講團結，不光要講感情，也要講方法。我們有個基層單位工作不力，我特意派去一位新領導，去了沒幾天，不是搞好了，而是弄砸了，誰都不服他。他有沒有知識？有知識。他有沒有能力？有能力。他就是不懂得怎樣去團結人。可是作為領導，你很重要的本事就是要善於團結大多數人。你要設法使自己成為一種膠，不管碰上什麼東西，馬上緊密地把它粘住。如果你把自己看作油，你和水就很難溶合，你到頭來是孤獨地漂浮在上面。一個人成天地說自己有天大的本事，可是你如果不懂得團結人，尤其不懂得團結和你意見不同的人，你這個人不可能幹成大事。一個企業要發展，講的是什麼？講的是凝聚力，講的是向心力。這兩種力合起來就是團結，團結才會產生能量。記得我們在2002年搞GMP國際標準認證，又要擴大生產又要廠房改造，壓力很大啊！可是基地的工人白天生產不耽誤，晚上加班連軸干，最後的緊張階段幾天幾夜都不睡覺，硬是堅持下來了。5月19日晚上，我站在廠區的草坪上，高高地舉起酒杯為大家慶功的時候，還沒等我話出口，很多人眼淚都奪眶而出。我能理解大家，這是喜悅的眼淚，激動的眼淚，幸福的眼淚。事實證明我們這支隊伍不光能打小仗，還能打大仗，並且一定能夠打贏！這裡依靠的就是我們員工之間的真誠團結，依靠的是我們的團隊精神。可以說，因為有了這樣堅強的團隊，才成為每個人成功的最好依託。
也正是出於這樣的原因，我在通化植物園特別地建造了一道「雁陣牆」，在上面刻寫下所有在公司工作三年以上員工的名字。我也曾經多次給員工講起「雁陣」的故事：說的是有一群大雁在天空中飛行，排列成整齊的「人字形」。頭雁是最累的，因為它要用翅膀最先奮力衝破大氣層的重重阻力，而跟在它後面的第二隻、第三隻……依序向後，在氣流推力和浮力的作用下，也是因為飛在前面的大雁總是默默搶先承受了負荷，所以，排列在「雁陣」後面的尾雁，它所付出的常常是輕鬆的。但是，在「雁陣」里有一個非常有趣的現象，那就是頭雁的位置並不固定，它一旦飛累了，就悄悄地退到後面去休息一會兒翅膀，而緊隨其後的依序不聲不響地頂替了上來。就這樣，不停地循環往複，南來北往，如此漫長的飛行中，從來沒有一隻大雁掉隊。
我喜歡大雁，因為在今天，「雁陣」就是我們振國集團的團隊精神，就是我們這個團隊達成共識的價值觀。我說過，老闆有三種：第一種是為了「財富」；第二種是為了「抱負」；第三種是為了「造福」。我們振國集團現在做著的，就是讓生命無憂無慮延伸的「造福」的事業。所以，我希望在我們企業，要有一大批樂於奉獻的頭雁，希望我們一同起飛的員工都不要中途掉隊，最後一起到達溫暖的目的地。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:32
[B]溝通[/B]

一個人沒有很好的溝通能力，就沒有朋友。朋友才是我們一生真正的財富。所以說在當今社會，一個人要想成功，必須學會溝通，開放型地不斷地擴大自己的社交圈，善於在交流中獲取信息，碰撞思想，積累知識，提高學識。
什麼叫溝通？溝通就是交往，交往就是說話與傾聽。「這還不容易嗎？張口就來。」要我說，恰恰因為很多人抱有如此簡單的想法，才使得溝通是一種最容易被人忽略的能力。其實呢，說話還真不簡單。你能不能把話說得化障礙為順暢？你能不能把話說得變陌生為吸引？有了這種本事，才叫做溝通。
我說說我自己，1990年，我研究的抗癌藥在國內已經銷售，開始琢磨著怎樣才能推銷到國外。通化市當時封閉得一年到頭來不了幾個外商，即使來了也不會到咱們民辦研究所。我就去了深圳。兜里沒有多少錢，只好找一家便宜的旅店住下，成天在外面轉悠著尋找機會。還別說，偶然地認識一個北京人，三言兩語很談得來，他說我幫你聯繫聯繫吧。就這樣找到了他的做生意的哥哥。
搭上這座「橋」后，他們安排我去泰國講學，說白了也是要考察我的科研成果。在飛機上挨著我坐下的是兩位台灣人，我主動地搭話問：「先生，你在台灣做什麼？」
他說：「我是個軍人，不久前從部隊退役了，現在經商做些生意。」
我心裡一動！可是，話「溜」到嘴邊卻停住了——那個年代革命警惕性還是很高的。但是轉念一想，這一路同行就一個多小時，再不接觸就沒有機會了。我尋思著又問他：「你知不知道大陸有個長白山？」他說：「知道啊，我們小時候學地理的時候，管它叫白頭山。」我說：「我家就在這長白山腳下。」他看看我，問道：「你去泰國幹什麼？」我告訴他：「我去講學。」他這時候仔細地打量我了，眼神里流露出些許的懷疑。我裝作沒看到，繼續說：「我們長白山中藥材挺多的。」他接過了話頭：「我清楚，你們那裡有人蔘、鹿茸和虎骨，都是寶貝。」他這時候似乎發現了點什麼，突然問到我：「說了半天話，還不知道你做什麼行當呢？」我說：「我是搞葯的，我利用長白山的中草藥發明了一種抗癌藥，不久前在三十八屆尤里卡博覽會上，獲得了『世界個人研究最高發明獎』。」我把當時怎麼頒獎的場面，講得非常動情，看得出他聽得非常投入。我告訴他：「當我走上領獎台時，在現場有很多台灣人，都高呼著『中國萬歲』。」他笑了，說：「你這個人民族精神蠻強呢！」我馬上說：「對啊，不管是台灣人，還是大陸人，我們都是炎黃子孫，我想把我們中華民族的這個研究成果儘快地推向世界！」
他們本來到泰國搞房地產的，可是聽了我這番話，當天晚上就出現在我講學的會場。聽完后，他們馬上邀請我吃飯，不久便做了我們抗癌藥在世界的總代理，幫助我們開拓海外市場，至今發展成為非常友好的合作夥伴。
可以說，這是我一生中收穫最寶貴的一小時。成功在於溝通。我認為溝通的第一個辦法：你選擇的切入點一定要准，要合適，這樣才會讓人家很快的對你感興趣。人家對你感興趣，才有可能相信你；人家相信你，才肯來幫助你。溝通，是一個水到渠成的過程。否則你打通不了障礙，你就是白白地浪費了時間和資源。
我再給你們講第二個溝通。我出門坐飛機，總是習慣很晚地登機，看看有沒有空閑位置，因為我常常太累了，想好好地補充一下睡眠。有一次走上飛機，後排沒有了座位，我就坐到了前面第一排。離起飛還有十分鐘，上來一個高高大大的男人，我一看這不是濮存昕嗎？他經過我身邊，我很客氣地站起來說：「我這兒還有空座，請你坐這兒吧。」我們兩個人都坐下后，我就問他：「你在忙什麼呢？」他說：「我這次出門拍電視片。」我說：「是不是拍防治艾滋病那個片子？」他說：「是啊。你怎麼知道的？」我說：「我前幾天在報紙上看到了這個預告。」我接著說，「我挺敬佩你的，不光演技好，還能關心公益事業，做防治艾滋病的代言人。」他聽后挺高興，說：「你做什麼工作呢？」我說：「咱倆還真差不多，我是研究抗癌藥的，我們面對的都是人類現在還難以戰勝的疾病。」從珠海起飛到北京兩小時，我就給濮存昕講了兩小時的腫瘤防治知識。他不讓我停下來，越聽越想聽。到了北京下飛機時，他搶著幫我拿東西，叫我王老師。其實他比我還大兩歲呢。我們都走出挺遠了，他說：「唉呀，壞了，我的東西忘在飛機上了。」我一看不好走了，就站下來等他。他一會兒出來了，我說：「這回我來幫你照看東西，你放心地取託運的行李吧。」出了機場分手的時候，他囑咐我哪天有時間，一定給他打電話，他要邀請我到北京大劇院看話劇。我呢，第二天，派了一個員工送給他一盒保健品做紀念。我們這個員工比我還會溝通，帶著照相機去的，和人家名人當場合影。
這就是溝通的第二個辦法：溝通無所不在，重要的是你要表現出對人家感興趣，從友好的方式開始。學會溝通，要學會多結交成功人士，多結交比你優秀的朋友，因為這本身就是眼界的開闊。溝通有時候帶有強烈的目的性，有時候微妙得只是一種感情的交流。千萬不要忽略這后一點，生活里你往往在不經意間，便做出了良好的社會關係的儲備。
坦率地講，一個人沒有很好的溝通能力，你就沒有朋友。大家都知道「多個朋友多條路，朋友多了好辦事」的道理，朋友才是我們一生真正的財富。我覺得交朋友要看得長遠，不能搞短期行為，不能我今天和你溝通成為朋友了，就恨不得馬上從你那裡索取一些什麼，生活里誰也不是傻子，你表演得再好，人家一看也明白了，只是人家嘴上不說，但是心裡有數。所以說，與朋友交往，人們只應該記住兩件事：在你低迷時，誰接受了你；在你發展時，誰幫助了你。你幫助朋友，一定不求回報；可朋友幫助你，你一定要知恩圖報。現在把交朋友叫什麼，叫做織網，叫做人脈，重要啊！
我去年回通化的時候，正趕上市裡的企業家協會開會，他們給我打電話說：「你能不能參加？」我說：「爭取吧。」他們又說：「現在很多企業都派副手到會，我們能請到的董事長只有你了。」他們這麼一說，我便不好意思了，再忙也得擠時間去啊。那天開會中午吃飯的時候，他們特意安排我和市長同桌，坐在我身旁的是一家藥廠的經理。聊著聊著，這位經理說起他們企業最近買了一塊地，我就問多少錢買的？他說：「當初談妥一平方米四百五十元，後來我們找人幫忙，最後一平方米四百元成交。」這個信息對我太重要了，因為我們企業也在這個開發區買了一塊地，價格也是一平方米四百五十元。所以我很快趕到了開發區，人家負責此項業務的主任很忙，我就和他的秘書預約，看看能不能見我十分鐘。我想，自己先談一下，如果不成再找朋友幫忙。結果呢，談得很投機，時間不知不覺地過去了半個小時，這時候我才談起買地的事，說了我所知道的信息等等，因為有剛才溝通打下的良好基礎，他也覺得不好意思了，當場答應給我們一平方米也降下五十元。這就是參加一次會議，一個小時省下了我們一百八十萬元，給我們帶來了意想不到的財富。所以說在當今信息社會，一個人要想成功，必須學會溝通，開放型地不斷地擴大自己的社交圈，善於在交流中獲取信息，碰撞思想，積累知識，提高學識。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:35
[B]禮節[/B]

人際交往中第一印象非常重要，尤其是接觸陌生人，一定要注意自己的禮節，第一印象就丟分，那是丟不起的。雖然禮節上有許多東西微妙而繁瑣，卻是人際交往中相互尊重的一種重要的形式。大家在交際的過程中，千萬不要忽視小事，要把講究禮節養成生活中的習慣。
講到禮節，我考大家一個最基本也是最簡單的禮節，你會握手嗎？要我說，很多人還真不會握手。我就碰上過這樣的人，他握手的時候眼睛不看著我，斜著在跟我握，你想想我心裡會高興嗎？所以，正確的握手應該是面帶微笑，目光專註、自然地落在對方眼睛上，同時在嘴裡互相問候。千萬不要握住對方的手而環顧左右，顯得漫不經心，敷衍了事，結果一個失禮，你失去的是繼續交往的機會。我曾經跟大家說過，人際交往中第一印象非常重要，尤其是接觸陌生人，一定要注意自己的禮節，第一印象就丟分，那是丟不起的。
記得有一次在南京，一位朋友跟我說他的弟弟非常優秀，想來我們公司工作。我說，好吧，你讓他晚上十點鐘來找我，我和他聊聊。結果等到十點二十分，他還沒有來，我就準備休息了。到了十點半，有人「咣咣咣」地敲門，拳頭擂得震天響，還真把我嚇了一跳。我隔著門問道你要找誰呀？他說誰誰讓我來找你應聘的。我打開門讓他進來,簡單地說上兩句話，告訴他回去聽信。坦率地講再也沒信了。我能夠用他嗎？因為他不會敲門，缺乏起碼的禮貌常識。所以說，禮節是一個人內在素質的重要體現。
我再講一個簡單的禮節，坐著的姿勢。你和長輩、上司在一起，坐就要坐得正正噹噹，不能蹺著個二郎腿隨意地輕鬆，也不能身子全靠在椅背上仰面朝天的，這些都是對人家的不禮貌。有人給你端來茶水，你要站起來客氣的兩隻手去接，要向人家說一聲謝謝，不能人家把水放在跟前了，你還假裝沒看到。對人家付出的勞動，你一定要有尊重的表示。我們有的員工找我彙報工作，走進辦公室才看到屋裡還有一位客人，這個時候你應該怎麼辦？我以前講過，你應該馬上面對客人說：「對不起，耽誤你一下時間，我有件急事要向董事長彙報。」這樣，人家就會覺得你有禮貌。那麼，你辦完事情后怎麼退出去？我覺得，有時候你不用說話，但一定要微笑著和客人點頭告別。這也是禮節。
禮節是一種特殊的文化形式，不是一天兩天就可以完全學會的，關鍵要善於觀察，善於學習。多看看，多想想，多學學，你才不會在交際的時候犯錯誤。我約好的一位朋友，遲到了五分鐘，他的司機說本來不會晚的，但是不知為啥我們的領導都上車了，又非要回去換一條領帶。我就問他為什麼？他說，他昨天晚上在電視上看到我戴的是紫紅色的領帶，所以他今天才換下了自己那條黃色的領帶。誰能猜得出，他為什麼不願意戴黃色領帶來見我呢？因為他覺得在中國戴黃色領帶好像是貴族，戴上這個似乎意味著他要比我高，所以他最後換上了灰顏色領帶。可是我們沒有人家想得這麼細的。人家想的是禮節上不能有一點小疏忽，萬一出了洋相，就可能交際上前功盡棄。
我1988年第一次去香港，臨走前特意買了一雙涼鞋，又花上元買了一套灰色的西服，覺得自己挺像樣子了。可是到了香港朋友和我說：「王教授，你現在有什麼事嗎？我們能不能一起去商店看看？」我在心裡計算了一下，兜里就一千港幣，去商店幹啥？可是朋友提出來了,我也不好意思卷這個面子。到了商店，朋友拿過標價兩三千元的西服，無論如何讓我得試試。又走到賣鞋的櫃檯前，我一看讓我試的皮鞋一千多元，連連說太貴了我不能買。朋友也不吱聲光是笑。回到賓館不到二十分鐘，商店派人把西服和皮鞋都送來了,還拿來一瓶香水。在這之前我在國內接待外國客人,一看他們噴香水，那氣味我真是不習慣。這時候人家親自給我穿上西服,又給我梳頭噴香水,然後讓我照鏡子自己看形象是否得體。到了這個時候，朋友才說話了：「今天晚上有很多香港老闆,前來聽你講學，你就現在的這身裝扮出場。」我說：「我講學，講的是水平，也不是讓人家看衣服來了。」朋友說：「那不一樣，現在人家還不知道你有沒有水平,但是看你這套衣服就知道你是什麼層次的人物。」我只好穿上了。可是晚上吃飯時我有點兒不高興了,我尋思共產黨培養了我這麼多年要艱苦樸素,哪能叫你這麼一會兒就把我改變了？後來人家多次跟我講，這穿衣戴帽上禮節多著呢，比如說在公開正式場合，不能隨便穿短袖襯衫,穿西服顏色上有講究，必須是黑色或者藍色。我過去喜歡穿白襪子,腳往前一伸多麼乾淨、利索。其實不行,出席正式場合一律穿藍襪子或黑襪子，要和你西服的顏色配套。禮節上有許多東西儘管微妙和繁瑣，卻是人際交往中相互尊重的一種重要的形式。
可是有一次我還是疏忽了，請來的是一家日本客人，晚上聚餐后客人說：「王先生，咱們在一起唱唱歌吧。」客人選擇的歌，「我愛北京天安門」，還特意用咱們中文唱的。輪到我時，我唱了「我是一個兵」，唱著唱著，「打倒日本狗強盜」這一句歌詞脫口而出。當然，我馬上反應過來了選這首歌的場合不對，但已經晚了，眼瞅著日本客人的臉拉下來了，第二天走了再沒有消息。這就是禮節上的出醜，交際失敗了。所以，大家在交際的過程中，千萬不要忽視小事。怎樣才能避免犯錯誤，我覺得很重要的一點，要把講究禮節養成你生活中的習慣。
我最後還是給你們講一件小事，也是一個小故事：
有一家日資公司的公關部招聘一位職員，最後只剩下了五個人。公司通知這五個人，聘用誰得由日方經理層會議討論后才能決定。
幾天後，其中一位的電子郵箱里收到一封信，信是公司人事部發來的，內容是：「經過公司研究決定，你落聘了，但是我們欣賞你的學識、氣質，因為名額所限，實是割愛之舉。公司以後若有招聘名額，必定會優先通知你。你所提交的材料錄入電腦存檔后，幾天後將返還於你。另外，為感謝你對本公司的信任，還隨信寄去本公司產品的優惠劵一份。祝你開心。」
她在收到電子郵件的一刻，十分傷心，但又為這家公司的誠意所感動，便順手花了三分鐘時間，用電子郵件給這家公司發去一封簡短的感謝信。但一個星期後，她收到這家日資公司的電話，通知她已經被錄用為該公司職員。
後來，她才明白了公司分別發給她們的郵件，其實就是最後的一道考題。她能夠勝出，只不過因為多花了三分鐘時間表示感謝。
所以說，禮節與成功什麼關係？大家好好品一品這個故事，你應該懂了。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:37
第四部分

[B]口才[/B]

口才是一種綜合才能，它不光要通過思想、說話表現出來，還要和目光、手勢、儀錶等等緊密配合，才能真正發揮作用。不同的目光、手勢，反映著不同的心理，產生著不同的心理效果。你說話的目的是要讓所有聽到你說話的人相信你。因此要學會推銷自己，要恰如其分。
什麼是口才？顧名思義，說話的才能。這首先要求你「肚裡有貨」，「肚裡沒幹貨，啥也不知道，你上來吆喝個啥呀？」這第二，不能「茶壺裡煮餃子倒不出來」，否則口才從何說起呢。接著我們前面的比方說，你站上檯面賣東西，要敢吆喝，要會吆喝。這難嗎？不難。因為你首先知道了，你現在站在什麼地方說話；你要面對的對象是誰，是哪個層次的，你今天要做成什麼事；這些都很重要。你對聽眾不了解，你就不知道怎麼講。
那麼，我現在開始講了，一米八二的高個子往這裡一「杵」，滔滔不絕。你們會相信我口才好嗎？不相信。因為口才是一種綜合才能，它不光要通過思想、說話表現出來，還要和目光、手勢、儀錶等等緊密配合，才能真正發揮作用。也就是說，在你的說話間，你的目光、手勢都在發揮著信息傳遞的重要作用。不同的目光、手勢，反映著不同的心理，產生著不同的心理效果。
一定要懂得抓住聽眾的心理。我前幾個月去泰國講學，搞多媒體講座。當我站到講台上的時候，投影機出現了故障，多媒體打不出來了。這時候只有一束強光打在我身上（因為台上沒有別的燈光），燈光非常地晃眼睛。我就這麼站著，幾百人在台下看著我，我下去也不是，不下去也不是，被尷尬地撂在那兒了。
這時候我就想，是不是應該先講上幾句什麼，但是我又不知道幻燈片能不能突然間打出來，很難判斷。那是國際會議呀，有三種不同語言的翻譯都同時坐在兩旁。我就站在燈光中往下看，雖然各國人皮膚的顏色不同，但他們眼睛里所要表達的意思是相同的。有一部分人來聽我這個中國專家講座，要看我到底能不能治療癌症，他到這裡搞「火力偵察」的，如果認為效果好，他就會採用。還有一部分人在懷疑，中國人能搞出來抗癌藥嗎？有沒有科學依據？因為人家很講究客觀依據，他要看我怎麼治療的，我的病例在哪裡，不是我說把腫瘤縮小就縮小了，我要有CT片，要有第一手臨床資料。
所以，我現在最重要的是，要他們相信我，聽我講課後贊同我的觀點，他們才會在世界各地推廣我的葯。因為我講學不單純是為了學術交流，對於我來說，我更希望他們宣傳推廣我們的產品。
我想了想開始說了：「暫時呀，這個幻燈片打不出來，我就先講幾句話。」下面靜下來了。原來因為幻燈片打不出來，大家都著急，台下很亂。我說：「我站在這個講台上，你們都知道我是從中國來的。說到中國，你們肯定最先想到北京、上海這兩個大城市。可我要告訴你們，我不是從那裡來的，我是從中國東北的石湖來的！」石湖具體在什麼地方？我們中國人都沒有多少人能說得清楚，這些外國人當然不會知道了。他們就好奇，是不是？所以我接著說：「石湖在什麼地方呢？在專門生長中藥的地方，在我們中國著名的長白山腳下。」我繼續說道：「我小時候，家境非常貧寒。我3歲時第一次看到光明，是家裡人把松樹明子點著了，像火把一樣的插在牆上，旁邊濃煙滾滾。我第二次看到光明，是家裡的牆上掛著個玻璃瓶子，瓶子里放的是煤油，有一個用棉線卷的燈捻兒，點著了像螢火蟲似的絲絲縷縷地發光。我第三次看到光明，是我們家買上了『洋蠟』。『洋蠟』平常不許用，只有在過年的時候才點著兩根，屋裡就覺得特別亮。到了1965年，我11歲了，爸爸告訴我，村裡來安電燈的了。我不知道什麼是電燈，聽說用一根銅線連接上一個玻璃燈泡就管事，可比那『洋蠟』亮多了。我就問爸爸：『這種事可能嗎？真的不用划火柴就能點著嗎？』爸爸說：『能！』但是我一直在腦子裡懷疑。有一天晚上7點多鐘，我記得爸爸說：『你不是不相信嗎？你就過來拉一拉看看。』當時我們村裡的電燈還不是現在按的這種開關，是拉線的。我抱著好奇和懷疑的想法去拉了一下，真的亮起來了！我這才相信電燈是最亮的。我想，在座的各位，現在可能就像我當年懷疑電燈那樣的懷疑我，懷疑我的抗癌藥。沒關係，等我講完后，你們用我的產品，你們回去一拉就亮了！」
這就是我的一次臨時講演。這個時候幻燈片打出來了，正好給了我這五六分鐘的時間。所以什麼叫口才好？什麼叫口才不好？就是看你能不能抓住聽眾的心理。當我講完上面這段話的時候，真的比我後來講完課的掌聲還熱烈。因為他們了解了我這個人，知道了我很不容易的才走到了今天，科研也是從很低的起點發展起來的。所以散會的時候，他們紛紛要求和我合作，我記得那一天發出去100多件貨，很成功。這就是口才的成功。
但是有時候、有的場合不一定多講，關鍵是針對性「有的放矢」。有一次去美國舊金山搞宣傳，我的代理商為此籌備了一個月，廣告費花了十幾萬美金，並且要組織一場大型報告會，會場能容納1000多人。當時我從紐約飛往舊金山的時候，在飛機上看到了報紙上登載的關於我的半版廣告。和我同去的珠海的一位市長也很高興，說：「你這個場面挺大呀，連飛機上的報紙都有你的東西。」就這樣我們興高采烈地去了。
第二天早上9點鐘開會，8點半才來十多個人。這下子我們的代理商急壞了。我這時候在貴賓室，也著急地問他：「人還會來多少？」代理商說：「美國人有一個習慣開會準時到，不拖拖拉拉的，現在還沒有到點呢！」
可是到正式開會的時候，這麼大的會場不過100多人，你說我心情糟糕不糟糕？我這個人有一個特點，人越多越能講，人一少反而不會講了。當時我站在那個地方想了老半天。我開口說：「我沒來舊金山的時候，人家都說舊金山和紐約不一樣，不是城市大小不一樣，而是環保不一樣。我不信。今天來到這裡，我終於相信了。因為我在紐約作報告的時候是1000多個癌症患者，到這兒才100多個，這證明我們這個城市環保搞得好，所以癌症病人就少。」
我這樣的給自己下了個台階。我接著說：「但是，我相信我們這100多人聽完課之後，都能是腫瘤防治的宣傳者，整箇舊金山的腫瘤患者不會用多久，都會懂得這方面的知識。我覺得我們這次不單純是一場講座，應該是一次學習班，一次培訓。」我把這個場「圓」下來了。這時候我看到代理商盧先生有笑容了。
所以說，在講演的時候，一定要選准一個新巧的角度，這是保證你講演成功的「突破口」。第二是眼睛一定有神，一定要用目光控制住你講演的範圍，比如說你面對二十個人講演，你講演的時候你這個眼神一定要把這二十個人都照顧到。如果你光講不看聽眾，你就不知道他們的表情，你講得再投入也沒用。舉個例子，你台上講得滔滔不絕，台下的人都聽你嘮叨煩了，你還站在那兒唾沫星子亂飛，會有效果嗎？絲毫沒有。反之，你看大家都不說話，眼睛直勾勾地看著你，那你一定是講到他們心裡去了。所以你始終要用眼睛看著聽眾的眼睛。第三就是手勢，你的手應該怎麼做動作，不能比比劃劃得太多，在什麼時候該怎樣自然地運用手勢很重要。我有一個朋友，講話非常好，但他不成功，他不成功的原因是什麼呢？就是沒有手勢，他站在那兒乾乾巴巴地講。還有，你這手放在什麼位置上也很重要，不能一隻手倒背著講，應該兩隻手都自然地垂下來，你在感覺著關鍵的時候應該把手舉起來，舉手也不能慢慢騰騰地，要一下子舉起來，利利索索的。
關於口才，特別忌諱的一個問題是思維死板，說話沒有應變能力。也許你能說會道，講什麼成套成套的，但是你講的那些東西如果不適合聽眾的口味，你等於白講。真正出席場合的時候，坦率地講，我還沒有一次講話，覺得是事先準備好了的。即使是準備好了，可是上台後馬上產生了新的想法，突然間覺得不能按原來準備的講了。
我記得不久前，在國外召開一次世界各國的代理商會議，來自幾十個國家的代理商總共幾百人，邀請我給講一講。當時我也想好了開場白，我本來想講：「女士們、先生們，大家辛苦了！為我們振國集團在海外做市場，怎麼怎麼的……」就這樣地說點兒過年話，也未嘗不可，因為馬上要過元旦了。可是，就在我將要上台的時候，我問我們的總代理李承謙先生，我說：「承謙呀，今年5月19號美國醫學專家郝思德先生到通化的時候，說今年年底他也要參加這次會議，他怎麼沒來？」李承謙說：「他來不了了，他走了。」他一說我就明白了。我這時候心情很沉重。郝思德先生來我們通化時已經82歲了，他有非常嚴重的糖尿病，這麼好的一個人，沒想到在通化的見面竟然是訣別，永遠再見不到他了。他還專門為咱們的抗癌事業寫了一本書，這本書已經在印刷，馬上就要出版了，他卻走了，讓人非常惋惜。所以，我上台以後什麼都沒有說，往那裡一站好長時間，下面誰也不講話了，靜靜的。如果你在講演的時候會場很亂，你的講演效果肯定不好，所以你首先得想辦法讓下面靜下來，講演者必須把局面控制住。大家靜下來的時候，我還一直往下看，他們都猜測王振國這時候在想什麼？
我突然決定改變我原來準備好的開場白，開始現場發揮。我的第一句話就是：「我在尋找一個人。」大家都愣住了，他們沒想到我會說出這麼一句話來。我接著說：「這個人是我非常好的一個朋友，他就是美國著名的醫學專家郝思德先生。但我現在沒有看到他。在我臨上台的時候，李承謙先生告訴我他不會來了。我深深地知道他這句話的含義，但是我不相信，我不相信他真的離開了我們，所以我一直在尋找他。為什麼？因為我不會忘記他為我的抗癌事業所做出的貢獻和幫助。在這裡，在我要正式講話之前我向他表示深深的哀悼和懷念。」
大家說我為什麼這樣講？我這樣講的效果就是出人意料。講演就是要達到這種效果。我這次講演不錯。
你講演的目的是什麼？你講演的目的是讓所有聽到你講演的人相信你。有人說王振國的成功在一張「嘴」上，我覺得這樣的評價從某種角度講也是有道理的，因為你不會說，別人怎麼了解你？你因此要學會推銷自己，要恰如其分。所以，講演時千萬不要用華麗的詞句，不要覺得我挺有水平，來兩句詩吧！大家想一想，老百姓說這個人口才好怎麼說的，說你「能說會道」；而文人評價這個人口才好，說你是「有聲有色」。這就是在告訴我們，社會上不同階層、不同對象說話的方式、方法都是不同的。所以現代人應該是見山說山，見水說水，要學會靈活，要學會適應。這就要求你對農民、對工人、對軍人、對學生、對企業講演都要有不同的內容和形式。否則，你再會說也是一個失敗者。現在咱們很多人不敢講，我覺得就是臨場經驗不足，怯場。告訴大家一句話，誰怯場，誰不相信自己，誰永遠不能成為成功者。我們還有很多人，在家裡和父母和愛人和兒女說話，話也是挺多的呀，可這些都練就不了口才。因為，口才和你面對的對象多少有關，和社會給你提供的舞台多大有關。沒有眾多的聽眾，沒有機會在大場面、大舞台上張開你的口，你永遠都沒有口才。在這個社會上，沒有口才意味著什麼？要我說：「你沒有口才，能打動誰？」

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:40
[B]失敗[/B]

失敗並不可怕，可怕的是人在遭遇失敗后仍然沒有變得聰明起來。所以說人不要怕失敗，因為失敗是一所最能磨鍊人的學校，一個人從失敗中能學到的東西，遠比從成功中學到的更可貴！
都說失敗是成功之母，可是沒有誰心甘情願地領受失敗，而事實呢，人這一生或多或少總是要經歷幾次失敗；所以說，失敗並不可怕，可怕的是人在遭遇失敗后仍然沒有變得聰明起來。
我知道這樣一個年輕人，他在市場上買了一個小罈子，用一根繩子拴著背在身後，走著走著，突然繩子斷了，罈子掉在地上摔碎了，可是他還在往前趕路。後面的人好心地追上他，說：「年輕人，你的罈子摔碎了，你停下看看再趕路也不遲呀！」他假裝沒有聽見，還是繼續往前走。這時候，後面的人不禁聰明地搖搖頭：「原來這個年輕人是個傻子！」大家說這個年輕人是不是個傻子？當然不是。因為年輕人知道：「罈子已經摔碎了，我即使停下來回過頭去，又能怎麼辦呢？所以，只有忘掉它專註地往前走，我才能離成功更近！」
聰明人就是這樣遠離失敗的。可是，我們有些人只失敗了一次，坐在地上不肯重新站起來，覺得一生從此定局了。大家都知道美國總統林肯吧，他是美國歷史上最偉大的總統。可是，讓我們看看他的簡歷：22歲，生意失敗；23歲，競選州議員失敗；24歲，生意又一次失敗；25歲，當選州議員；27歲，精神崩潰；29歲，競選議員失敗；31歲，競選選舉人失敗；34歲，競選參議員失敗；37歲，當選國會議員；39歲，國會議員連任失敗；46歲，競選參議員失敗；47歲，競選副總統失敗；49歲，競選參議員再次失敗；51歲，當選美國總統。誰都看得出，林肯的一生就是與失敗較量的一生。他為什麼最終獲得成功？這道理很簡單：人不要怕失敗，就怕你失敗之後不奮起！
坦率地講，從我跌跌撞撞地踏上這條抗癌路，失敗就沒少給我臉色看。記憶中最慘重的一次失敗，是1990年我走出大山初闖深圳創業的時候。當時一來到深圳，市長馬上接見我這個「中國十大傑出青年」。市委書記也幫忙，特事特批讓我很快創辦了深圳振國葯業有限公司。我開始招人了，大學生、研究生，有上百人前來應聘，都挑花眼了，想來想去覺著還是找咱們東北老鄉可靠，親不親家鄉人嘛！記得公司剛剛成立，我送給合作者每人兩股，又希望他們每人再自願投資五股。當時幾個年輕人聚在一起說不盡的抱負和激情，大家都說好了，三年內為艱苦創業的原始積累階段，要把握住機遇迅速將事業做大。
可是到了年底分紅的時候，有人不講道理了，要追加股份，要大把的分錢，我要不同意他們的要求，就讓公司辦不下去。那個時候，我心裡真的想不通，記得那天晚上從七點鐘到下半夜兩點，我一直坐在靠海的涼台上抽煙，一根接一根的，在這之前我從來沒抽過煙，可那個晚上我一連抽了五盒煙，有時煙頭都燒到了手指，燎起了泡，我都沒有感覺，抽到最後一根的時候，不知道哪來的風，眼看著離我只有幾米遠的一棵盆口粗的榕樹，頃刻間被颳倒了。我當時心頭一震，賭！賭它一把！就賭在這棵樹上！「如果明天有人來把樹拔起，就不幹了；如果有人扶起它，就深圳再干一年看看。」
第二天早上，來了三個園林工，三下兩下就把樹支撐起來了。這時，走過一個拄著拐棍的老人，他說：「孩子，這樹分明已經傷根了，你就是把樹扶起來，它也不能夠活了。」幾個工人愣住了。想了想，就把剛剛支撐起的木棍撤下了。這時候我也想明白了，我對現金員說：「走，去銀行提錢！」。我們提來了兩大皮包的錢，看到它，有一個人眼淚都出來了，說：「這是真錢呀？」我說：「這不是真錢，是假錢嗎？」還有一個人說：「董事長，我今天要這樣拿錢，論道理是不對，但想想公司掙錢了，不多拿點兒總覺得心裡不平衡。不過現在錢拿到手了，反而覺得不好意思了。」說點風涼話也就罷了，他還反問我一句：「想必你現在的心情一定不好吧？」我回答他：「我昨晚心情確實不好，因為這不單單是股份問題，而是我們經商必須堅守的誠信。大家都在協議上籤了字，為什麼今天要出爾反爾？怎麼想你們也不應該這樣做，但我現在想通了，沒什麼的，你們不惜拿人格給我做老師，我交這個學費還是值得的！」我說這句話的時候，是1991年11月11日上午11點。這句話、這件事我都記得非常清楚，因為這是我人生中慘重的一次失敗，終生難忘。
後來，我特意去照相館照了一張照片，至今我的辦公室里還掛著它，我的名片上也印著這張照片。「前事不忘，後事之師。」從這次失敗中我總結出一條深刻的教訓：成功在用人，失敗也在用人。
轉眼間就是第二年的初春，也就是1992年大年初四，我帶著滕總去了珠海，去尋找新的發展空間。我那時候滿臉都是一副失敗相。許多人都說：「王振國這回可跌大跟頭了，別看他搞研究行，出去辦企業，他還真的不是那塊料」。我什麼心情？我不甘心啊！後來我重新振作起來，一步一步地努力拚搏，不然哪裡會有今天公司設在珠海的總部。現在回想起這次失敗，還真應了那句老話：「壞事變好事。」大家可以幫我想一想，如果不是通過分錢這件事暴露出幾個人的貪婪和短視，那麼現在仍然攪和在一起還能夠共事嗎，當然更不要想干成大事了！所以說人不要怕失敗，只需要你記住：失敗是一所最能磨鍊人的學校，因為一個人從失敗中學到的東西，遠比從成功中學到的東西更可貴！

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:43
[B]困境[/B]

什麼叫困境？當你停止嘗試時，當你不再拼搏時，這才是困境。相反的，困境既是障礙，同時它也能成為人超越自我的契機。困境是可以改變的，關鍵看你有沒有脫困和突圍的勇氣與智慧。
什麼叫困境？困境是在你身後已經沒有了退路，困境是在你前頭暫時看不到出路。這個時候應該怎麼辦？我的體會有兩點：第一；要「困獸猶鬥」。因為人在困境中，最怕的是在慢慢的等待中消耗了自己的才華，消磨掉了自己的鬥志和信心，所以說困境中有一顆堅強不屈的心最重要。第二；要尋找出路。因為你要從困境中突圍出去，光有鋼鐵般的意志是不夠的，你還必須有辦法，有聰明的辦法，有合適的辦法，否則你不會是一位成功者。
回想我最初研製出來天仙丸的時候，感到最難的是沒有人相信我。記得當時有的人得了癌症寧願坐以待斃，也不肯吃我的葯，後來還是我岳父肝癌晚期，眼瞅著不行了，才成為我的第一位患者。沒想到我岳父三天後就去世了，卻掀起了滿城風雨，說我的葯有毒，說我是做假藥的，是騙子。大家可以想象得出，我那個時候心裡會是啥滋味？整整10年的辛勞，好歹爬上了一道山坡，看到了前頭的一線光亮，卻又一下子被推進了黑暗的困境！
可是，我真的不甘心哪！我想出了一個很笨的辦法，到通化市中心醫院，笑臉相求的找到了幾個癌症患者的病歷，然後就「跟蹤出擊」，上人家自報家門免費送葯。可是這樣人家仍然不相信我，我又去了通化市周邊的鄉村，平常上班脫不開身，就選在每個周日休息天，騎著輛破自行車奔波十幾里甚至幾十里地，為鄉村的癌症患者治病。我記得有一位姓趙的胃癌患者，一連三年，我幾乎每周都要到他家裡一趟，三年裡他光是服用天仙丸的費用就兩千多元，我統統免費。我這樣做，就是為了讓人家相信我的葯有效啊！
後來，我的葯被前來通化講學的醫藥專家，帶回天津做實驗證明確實有效。我當初找到這位專家時，他為什麼肯幫助我，因為人家看到我不光有葯，還有我手裡的幾份證明患者用藥有效的病歷。可以說，正是我「跟蹤出擊」這個看起來很笨的辦法，幫助了我「絕路逢生」，並且奠定了日後成功的基礎。
但是，我們的事業做起來了，是不是還會遇到困境呢？當然會。記得有一次到長春，幾個年輕的業務員跟我說：「所長，這剛來乍到的，怎麼這麼難，怎麼這麼難呢！」連連說了兩遍，那眼淚就在眼圈兒打轉。他們真的是每天都在辛辛苦苦地做銷售，有的孩子是第一次進省城，舉目無親，跑市場連路還分辨不清呢，你說他們難不難？我們還有一個業務員，她工作的那個地方非常窮，大部分人都吃不起葯。她每天為了做市場，就背著行李下鄉，哪個地方趕集，她就在哪個地方租一台電視機，然後放咱們的VCD宣傳碟，堅持不懈。這就是在困境中求生存和發展。
所以，我那天在長春給他們講了一個驢子的故事：說的是有一天一個農夫的一頭驢子，不小心掉進一口很深很深的枯井裡，農夫絞盡腦汁想了很多辦法，但幾個小時過去了，還是沒有救出驢子。後來，農夫決定放棄了。不過無論如何也得把這口井填平，以斷絕後患。於是農夫請來左鄰右舍幫忙，也一併將井中的驢子埋葬。
農夫的鄰居們人手一把鏟子，將泥土推進枯井中。當驢子意識到了自己的困境時，很痛苦地凄慘地哀嚎著。但出人意料的是，過了一會兒后這頭驢子竟然安靜下來了。農夫好奇地探頭往井底一看，眼前的景象令他大吃一驚。
原來，當推進井裡的泥土落在驢子的背上時，驢子便順勢地將泥土抖落在一旁，然後站到了泥土的上面。就這樣，驢子將落在它身上的泥土全數抖落在井底，然後再站上去。很快地，這隻驢子便得意地上升到井口，在眾人驚訝的表情中快步地跑開了！
我那天講完這個故事後，大夥兒都笑了。就是在這樣的困境下，他們沒有退縮，終於在半年時間把長春市場打開了，看到了希望。這是我最大的驕傲，也是我最大的動力。正是因為看到年輕人在困境中這樣地拼搏，才使我有了一定要把企業辦好的決心。我覺得，什麼叫困境？當你停止嘗試時，當你不再拼搏時，這才是困境。相反的，困境既是障礙，同時它也能成為人超越自我的契機。困境是可以改變的，關鍵看你有沒有脫困和突圍的勇氣與智慧。有的人一生總想走寬闊的平坦大路，這樣的願望當然好，但是很少有人能事事如意的，有時候，泥濘的小道你也得走啊。
說有個老和尚，看到都日已三竿了，小和尚還在床上躺著睡懶覺，他就問道：「你今天你為什麼不早早起床，有病了嗎？」小和尚說：「我沒病，我就是太累了，不想做這個別人都瞧不起的工作了。」他的工作是行腳僧，每天要辛辛苦苦地到外面去化緣。所以老和尚一聽就明白了，微微一笑說：「昨天夜裡下了一場雨，現在你隨我到外面走走吧。不管你有多麼累，能不能聽我一句話，出去走一走？回來后你要是還這麼想，我答應給你換一個工作。」小和尚一聽高興了，馬上起床跟老和尚出門了。寺院的門前是一座黃土坡，由於剛剛下過雨，路面泥濘不堪。就這樣走了一段路后，老和尚對小和尚說：「你回過頭去，瞧瞧你這會兒能看到什麼？」小和尚仔細瞧了瞧，說：「不就是我從泥濘中走出一條小道了嗎？」「對呀！」老和尚說：「你看，泥濘的小道上才能留下你的腳印，現在我讓你去光滑的石頭路上走，去平坦的大路走，你走過去后再回頭看看，是否還留下了腳印？」
這個小故事很有哲理。所以我們不要怕困境，因為只有敢於在泥濘里行走，才能留下一串串深深的腳印，並且清晰地印證出生命追求的價值。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:45
[B]環境[/B]

一個人總是在沒有變化的環境里生活，鍛煉的機會就會越來越少，生命的活力也就會越來越弱。所以對一個年輕人來說，變化著的環境才是最好的成長環境。環境變化了，才會有壓力；有了壓力，才會有動力。環境變得越複雜，你自身才會變得越聰明。
我有一個朋友，他們夫妻倆請我吃飯的時候，22歲的女兒也在場。他們跟我說，你幫我勸勸我的女兒，她實在不聽話，女兒大學畢業后，我們費了好大的勁兒給她在家鄉找到工作，那是一份誰提起來都很羨慕的工作，可是她上了幾個月班就提出不幹了，非要去北京闖蕩，你說這樣的孩子讓做父母的擔憂不擔憂？我就問她的女兒：「你為什麼要離開這個家呢？你是個獨生子女，你家裡生活環境這麼優越，你留在父母身邊多享福啊！」她跟我說：「我早晨還沒起床媽媽就把飯菜準備好了，我上班臨走時媽媽趕緊把衣服遞過來，晚上吃飯後我多想再看看書啊，媽媽卻總是勸我要早早休息。家裡的環境太舒適了，我真的擔心將來如果沒有了父母，我還能不能有獨立生活的能力？所以，我才要去北京自己找一份工作。」我說：「那你就到我們北京分公司來吧。」她說：「我不去。我到你那裡工作，你肯定要照顧我，可我現在就是想自己去闖蕩天下。」我聽完她這番話后很有感觸。我對她父母說：「你們一定要支持這個孩子，你們有一個好女兒，她很有思想，這麼年輕就想到拋開優越的家庭環境去自立，去到外面的世界磨練自己，這是很難得的。」他爸爸就告訴我了，女兒讀大學第一年是家裡給出的錢，這以後都是女兒勤工儉學自己掙錢自己花，到畢業的時候她手裡還存有一千元錢呢。我說：「就憑這一點，看得出你這個女兒有能力，相信她吧，她將來一定會比我們這一代人有出息！」
一代人就是應該比一代人更強，這才叫發展。我們公司里也有好多獨生子女，他們走出校門，離開家門，面對著的是一個沒有門的廣闊而陌生的市場，做得很辛苦，有幾個人還主動要求到最遠的新疆工作，在今年春節都沒能回家和親人團聚。我認為這就是自立。他就是要突圍，要衝出從小已經習慣了的舒適的生活環境，要改變自己，這樣的選擇是非常有眼光的。因為，一個人總是在沒有變化的環境里生活，鍛煉的機會就會越來越少，生命的活力也就會因此越來越弱。
我想，有很多人都聽過關於青蛙的一個實驗吧：說的是生物學家為了研究青蛙對環境變化的敏感程度，他取來兩隻青蛙，把一隻青蛙扔進滾燙滾燙的熱水鍋中，結果，由於瞬間遇到高溫刺激，青蛙猛地跳了出去生存了下來。他又把另一隻青蛙放進涼水鍋里，在下面用火慢慢地加熱，直到把水燒開也是滾燙滾燙的。結果呢，這隻青蛙一開始舒舒服服地浮在水裡，直到它感受到水太熱了也想跳出去時，卻已經無力逃生了。
這個實驗很耐人尋味的。為什麼同樣的青蛙乍一接觸到熱水時能逃脫厄運，而在慢慢加熱的升溫中就不能倖免於難呢？這原因，就在於第二隻青蛙對所處環境的變化覺察不到，只顧著滿足於舒舒服服的眼前環境了，對未來的惡劣環境卻預料不足，以至於逐步喪失了抵禦外界惡劣環境的能力。所以對一個年輕人來說，什麼才是最好的成長環境？我認為是變化著的環境。環境變化了，你才會有壓力；你有了壓力，才會有動力。環境變化了，面臨的是複雜；環境越複雜，你自身才會變得越聰明。我前一段時間在通化招聘了很多年輕人，希望把他們帶出去，好歹見識一下外面的天地，也是換一種環境好好地磨鍊他們，用老百姓的話講，就是將來能有大出息。可是有的人才出去幾天，有的人出去不到一年，說這也不行，那也不中，跑回來了。為什麼？因為你無法適應新的環境。可是，「物競天擇，適者生存」啊，人這一生，說透了就是一個不斷適應環境和不斷改善自身的過程。你沒有這個本事，你成天想的是安於現狀，你只能一輩子都被環境束縛著，你的眼界窄小得只能看到長白山裡一條偏僻的窮山溝了。
我認識一位從上海到澳大利亞留學的學生，他最初在唐人街一家餐館打工。有一天，他看到報紙上登出一則澳洲電訊公司的招聘啟事，便選擇了線路監控員的職位去應聘。過五關斬六將，眼看著要得到年薪四萬元的職位了，招聘主管這時提出了一個令他意想不到的問題：「你有車嗎？你會開車嗎？你這份工作需要經常外出，沒有車你是做不了的。」不用說，答案應該是否定的。可是，為了不錯過這份工作，他馬上不假思索地回答道：「有！會！」「那好，四天後，開著你的車來上班。」主管滿意地下達了錄用通知。
可是，四天之內要買車要學車談何容易，但為了生存，這位留學生豁出去了。他先是向朋友借了五百澳元，從舊車市場買回一輛被稱為「甲殼蟲」的便宜車，又以超常的毅力學理論、學規則、學開車。第三天他歪歪斜斜地開著車居然上了公路。第四天他果然駕車去公司報到了。現在，他已經是「澳洲電訊」的一名業務主管了。
他的成功在哪裡？在於他敢於迎接變化的環境，並且善於適應陌生的環境。環境是什麼？對於我們現在的競爭日益激烈的社會，環境就是變化，變化就是適應。你只有今天先適應了環境才可能有機會；你有了機會有了舞台你明天才有可能去改造環境。這一點對於成功來說非常重要。所以我們每個人都應該常常研究自己所處的環境的特點，以便隨時校正自己的應對。
我記得有一次來福州，辦事處的張波說，所長，你每次來福州為患者看病都匆匆忙忙的，你這一次能不能抽點兒時間，我陪你去鼓山看看？我問他，鼓山有什麼好呀？他說，鼓山有個很有名的寺院。我說，那好吧。那天也是巧了，下午三點這段時間正好沒有什麼安排，我倆就出發了。在山下張波問我坐纜車上去還是爬山，他說他領很多人來過，幾乎都是坐纜車上去的。我說我還是喜歡自己徒步登上去，看風景過癮。就這樣，我倆用了一個半小時終於爬到了山頂，人累得氣喘吁吁，衣服都讓汗水濕透了。等到我倆要下山時，天已經黑了，纜車也停運了，只好再用腳丈量吧，走到山下都晚上七點多鐘了。我問張波，這次跟我爬山有什麼感想，他說感覺著挺累的。我也是很累了，我就跟張波說，你說我倆沒有錢嗎？可是，如果坐纜車這一趟花費就百多塊錢，我們今天下午工作已經是少做了，再坐纜車不就是浪費嗎？！所以我們做事情應該經常想到勤儉。當然更重要的是，我們在爬山和下山的過程中充分領略了人生，這人生有時候要走上坡路，有時候還要走下坡路；你說你坐纜車很快的十多分鐘就到了山頂，又十多分鐘下去了，你能看到什麼，你什麼都沒有看到啊！可是，像我倆這樣一步一步往上爬，又一步一步往下走，我們看到了多少景緻，又看到了多少景緻的不同啊！這也如同你們年輕人的成長，一生中應該多變換幾種環境來磨鍊自己，這樣你人生的閱歷也就越豐富。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:48
[B]嚴謹[/B]

只有嚴謹，你才能走得穩；你走得穩，才能走得遠。否則，你時間都花在摔跤上了，一路上總是在摸爬滾打，你能夠走得快、走得遠嗎？
說到嚴謹，讓我想起很多年前和媽媽在一起糊窗戶紙，媽媽囑咐我說：「不要貪圖快了，仔仔細細地把邊邊角角撖嚴實，要不過冬時『針眼大的窟窿斗大的風』，凍得你會受不了的。」我那時候還是個小孩子，當然會乖乖地聽話了。這樣直到長大后，我才懂得媽媽當年講的就是「做事情一定要嚴謹」的道理。
生活里還有許多這樣的例子，比如你擰一顆螺絲釘要「嚴絲合縫」，否則留下隱患，經不起時間的檢驗；比如你寫一篇文章要結構合理，杜絕病句錯字，否則便是敗筆，禁不住讀者的推敲；比如你簽一份商業合同，要逐條細察嚴防漏洞，否則讓人家埋下伏筆，鑽了空子，最後會給自己造成經濟損失。記得前幾年我們往外發出一批葯，人家打開看，明明應該是每盒六支，為什麼變成了五支呢？就因為這五支葯，引起了很大的麻煩，人家覺得我們公司辦事沒信譽。還有，2000年1月在北京舉行抗癌勇士聯誼會，演出開始了，喇叭放不出聲音了，急得大家都滿頭大汗，場面上弄得很尷尬，這是不是很影響企業的形象呀？所以說，往往只是很小的一時的疏忽，結果便釀成大錯，甚至有可能造成無法挽回的失敗。我以前跟你們講過，在向我彙報工作時，什麼「二十多，可能呀，大概吧」，這類的話都不要講，我管你們要的是準確的數據，這就像會計做賬目，多一分錢不行，少一分錢也不行，必須「做平」了，這才叫嚴謹。我為什麼要這樣嚴格要求大家？因為只有嚴謹，你才能走得穩；你走得穩，才能走得遠。否則，你時間都花在摔跤上了，一路上總是在摸爬滾打，你能夠走得快，走得遠嗎？
那麼，怎樣才學會嚴謹？古時候老子有一句話：「天下難事，必做於易；天下大事，必做於細。」說的是做事情不要看不上眼那些簡單的小事情，不要忽略那些被人家認為很容易的細節和細緻的功夫。要我說啊，一個人能夠把簡單的事情天天做到位，這就是不簡單；大家都認為很容易的事情，你非常認真嚴謹地做好，這就是不容易。我聽說過這樣一個人，她叫任小萍，最初從「北外」大學畢業后被分配到中國駐英國大使館做接線員。做一個小小的接線員，是很多人覺著沒出息的工作，可是任小萍卻把這個普通工作做出了花。她把使館所有人的名字、電話、工作範圍甚至連他們的家屬名字都背得滾瓜爛熟，有些電話打進來，辦事情不知道該找誰，她就會多問問，盡量幫助人家準確地找到。慢慢地，使館人員有事外出，不是告訴他們的翻譯了，而是給她打電話，告訴她可能有誰會打來電話，需要轉告什麼事情等等；有很多公事、私事也委託她通知，任小萍很快成為了使館全面負責的「大秘書」。有一天，大使竟然也跑到電話間，笑眯眯地表揚她，這是破天荒的事。結果沒多久，她就因工作出色而破格調去給英國某大報記者處做翻譯。現在，她已經是北京外交學院的副院長了。她說：正是做接線員時養成的嚴謹細緻的工作作風，奠定了她日後成功的基礎。所以，作風是什麼？那可不是感覺，說來就來，說走就走；嚴謹的作風是一種財富，是你一輩子無論走到哪裡都背在身上的財富！
我再給大家講一個真實的故事：
有一個應屆大學畢業生小陳，在參加招聘會的那天早上，不慎碰翻了水杯，將放在桌上的簡歷打濕了。為儘快趕到會場，小陳只是將簡歷簡單晾了一下，便和其他東西一起，匆匆塞進了背包。在招聘現場，小陳看中了一家深圳房地產公司的廣告策劃主管崗位。招聘人員問了小陳三個問題后，便找他要簡歷。小陳受寵若驚地掏出簡歷，這才發現，簡歷上不光有一大片水漬，而且放在包里一揉，再加上鑰匙等東西的划痕，已經不成樣子了。小陳努力地將它弄平整，遞了過去。招聘人員皺了皺眉頭，但還是收下了。小陳那份折皺的簡歷夾在一疊整潔的簡歷里，顯得十分的刺眼。
三天後，小陳參加了面試，表現非常活躍，無論是現場操作PHOTOSHOP，還是為虛擬的產品做口頭推介，他都完成得不錯，贏得面試負責人的嘖嘖稱讚。當他結束面試時，一位負責的小姐告訴他：「你是今天面試者中最出色的一個。」
然而，面試過去一周后，小陳依然沒有得到回復。他著急了，忍不住打電話向那位小姐詢問情況。小姐沉默了一會兒，告訴他：「其實招聘負責人對你很滿意的，但你失敗在了簡歷上。我們老總說，一個連簡歷都保管不好的人，是管理不好一個部門的。你應該知道，簡歷實際上代表的是你的個人形象，而你竟然將一份凌亂的簡歷隨便投出去，這太有失嚴謹了。」
大家看到了吧，只是一個小小的細節，卻決定了一次求職的成敗。
所以說，嚴謹不是小事情。我講這句話時，很自然地聯想到了德國這個民族——關於德國人的嚴謹，我聽到一個笑話：說若是在大街上丟失10元錢，英國人毫不驚慌，頂多聳聳肩膀像啥事也沒發生一樣；美國人很快喊來警察，報案之後留下電話，然後嚼著口香糖揚長而去；日本人痛悔自己粗心大意，回到家裡還要反覆檢討；德國人則會立即在遺失地點的100平方米內，畫上坐標和方格，一格一格的用放大鏡認真尋找。
講給我這個笑話的朋友是一位編劇。後來，他果真隨著我們中國的一個劇組到德國漢堡參加演出，在那裡看到了德國人做事認真嚴謹的一幕。事情是這樣的：我們的燈光設計人員在劇院爬吊杆裝吊燈時，準備使用從國內帶去的「人字梯」，可是德國技師認為不安全，堅持要用「德國製造」的有調節平衡裝置的梯子。他們當場架好梯子后，精細地調節四隻梯腳，使之分毫不差的保持在一個水平面上，以保證梯子的絕對垂直和平衡。這樣調試過後，德國技師仍然不放心，又親自上上下下幾個來回，確認百分之百的堅固平穩后，才允許我們的燈光設計人員爬上去作業。當時在場的中國編劇覺得德國人做事，丁是丁卯是卯，未免過於刻板，就把這件事講給他的朋友中國駐漢堡的副總領事聽，結果他的朋友反過來也給他講了自己剛來漢堡時的一次親身經歷：有一次，他在規定限速的公路上超速了幾秒鐘，為的是迅速超車以便在前面轉彎。結果，被他超車的這輛車子在他後面緊追不捨，一直追到了總領事館。下車后，他問這個德國人為什麼一直跟著他？這個德國人回答說：「我追了你一個半小時，就是想問你一句話：你為什麼要超速？」講到這裡，這位副總領事深有感慨地說：「我來到德國后才真正理解了，為什麼偏偏是德國人造出賓士車來！」
這最後一句話，說得多麼耐人尋味啊！

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:49
[B]務實[/B]

無論是做人還是做企業，務實就是生命線。成功從來沒有什麼捷徑，靠的是實實在在地做事情。務實才能讓人徹底扔掉空想和幻想，扔掉紙上談兵、形式主義這套害死人的東西。
我是農民出身，我知道春天播種時「踩格子」，要穿上棉膠鞋，要拄著根拐棍，一步緊挨一步地踩下去，這樣的腳踏實地，腳印才會嚴嚴實實。到了秋天，打下的穀子進了場院，揚場揚什麼？就是要把那些虛的癟的糟糠都揚掉。所以說農民最務實。因為他知道「春天不拿全苗，秋後糧倉不滿」的道理。我們做企業也是這樣，務實就是生命線。誰不務實，誰就不是振國集團合格的員工！
我最近在這個事上很有感觸。春節前有人問我：「王振國，你這次回通化搞什麼活動？」我說：「我要在正月里辦一個講座，專門講講成功學。」這位朋友一聽，「太好了！到時候我一定去聽！」我這個人辦事認真，特意給他留下了座位。結果這個人說的是空話。倒是我在瀋陽義診那兩天，剛剛結識的幾位醫生、護士，把他們讀高中和大學的孩子都帶來了聽課。他們的這股子認真勁，真的讓我很感動。但同樣是大學生，我們有三位前來應聘的大學生，今天上午沒來聽課，他們說坐在這裡聽課太累了。你想想呀，一個人連坐上三天都坐不住，成功不是要比坐上三天更難嗎！所以，年輕人千萬不要對成功抱有不切實際的幻想。當年我從家鄉石湖走出來，連一輛自行車都沒有——我是挑著副扁擔，一步一個腳印，踏踏實實走出來的！包括我們企業的成長和發展，從來沒有什麼捷徑，靠的是實實在在地做事情。
大家看到了吧，我們這座工廠現在多美啊，誰來到這裡都稱讚它是天然的植物園。可是10年前這裡是一片荒山，荒涼到什麼程度，山上連一塊石頭都沒有，黃沙地貧瘠得寸草不生。記得當年我們總共60多人，每天去很遠的地方，男同志搶鎬頭刨石頭，女同志揮鐵鍬裝黑土，每天都要從早上一直干到晚間7、8點鐘，中午伙食不過是每人一個麵包、一根香腸和一瓶汽水。一連三個月，整整兩萬立方米土壤的移植，硬是把這片不毛之地鋪墊和改造成良田。然後，種樹栽花，蓋樓建廠，到現在光是為國家交稅就兩億元。如今人家說咱們這地方是美不勝收。這所有的變化，是我們每天站在荒山上唱歌、吟詩辦得到的嗎？所以，我常常對前來參觀的客人說：「你看我們的植物長廊，就像我們曲折跌宕的創業之旅，腳下崎嶇坎坷，頭頂卻碩果累累；沒有務實，沒有付出，又怎能擁有秋後豐收的喜悅呢？！」
所以，振國集團的員工，作風就是實實在在，包括說話、辦事、開會、學習等等。比如你上來競爭職位，就說實在嗑，說你有什麼競爭優勢，說你看到的企業的問題，說你有怎樣的應對辦法。你組織開會，不要講大道理，就講發生在身邊和影響工作的身邊事，講怎樣解決企業的實際問題。有些年輕人喜歡講很遠很遠的事，講起哈佛、OTC成篇成套的。那些東西好是好，但也不能照搬，你從中悟到的應該是一些活的精華。就說OTC吧，搞得太複雜了，不適用。要我簡單的理解，不就是把葯放在藥店裡，怎麼終端促銷嗎？你講了三天三夜，聽課的人到底消化了多少啊？企業做事情要簡單化，要直接化，不要轉成一個大圈最後又繞回來了，太累！學習也是這樣，要學以致用。我有一段時間專門學建築，因為我要建研究所和廠房，我要研究最適合自己的建築風格，我要了解土建每平方米造價多少，鋼材、水泥什麼時候進貨便宜。學習也有長線和短線，有通和精之分，一味地陷在哪頭都不好。我覺得這也是學習上的務實態度。務實才能讓人徹底扔掉空想和幻想，扔掉紙上談兵、形式主義這套害死人的東西。
我前幾天看到一個故事：
有一個小夥子，天天在研究怎麼能發財。他見到熟人就問：「什麼最值錢？」人家告訴他：「當然是黃金了。」他恍然大悟地說：「這些年光是研究怎麼種地了，原來是犯了方向性錯誤。」於是，他開始研究怎麼找黃金，怎麼淘金和煉金。半年過去了，他媳婦不幹了，說：「你天天捧本書煞費苦心地研究，沒有分文收入，這孩子學費和媳婦的吃飯問題，你想不想啊？」
轉眼間又過去一年，家裡該賣的都賣光了。他媳婦有一天回娘家抱怨說：「爸，我這日子過不了啦！他天天研究煉黃金，也不種地，家裡再沒有吃的了，我要跟他離婚！」他爸說：「沒事！你回家告訴他，老爸有家傳的煉金秘訣，你叫他來一趟，我傳給他就是了。」說話間，姑爺已經火急火燎地趕來了。老丈人吩咐姑娘給燙上一壺酒，跟姑爺邊喝邊聊，說：「像你這種琢磨法，一輩子都煉不出黃金。我告訴你，回家后先收集三斤香蕉樹葉背面的細絨毛。記好了，這香蕉樹必須是你親手種下的才行。這一切都準備妥當，我才能傳給你煉金秘訣。」姑爺高興地答應了，回家後果真開始種香蕉樹。
他心裡急呀！心想就憑家裡這幾畝地，得猴年馬月才能收齊三斤絨毛啊。不行！他又把家周圍的荒地都開墾出來全種上香蕉樹，天天澆水施肥。好不容易地盼來了秋天，媳婦孩子大把大把地采香蕉，他只負責一件事，就是掃絨毛。三年後，他把三斤白白的絨毛塞滿一個口袋，帶到老丈人家。老丈人接過去掂了掂份量，說：「好吧，明天早上八點鐘，我正式傳授你煉金秘訣。」
第二天，他準時來到。老丈人對姑爺說：「你去把靠西牆的那個櫃門打開吧。」他往裡面伸頭一看，滿滿的都是金元寶。他高興了：「哎呀，你以前真煉過黃金呀！」老丈人說：「我從來都沒有煉過黃金，我柜子里的這些黃金都是你煉的。」姑爺被搞糊塗了，說：「我還沒有得到你的煉金秘訣，怎麼就會有這麼多黃金呢？」老丈人這時候告訴了他：「你不是種了很多香蕉樹嗎，每年採集下來的香蕉，都是我幫著賣掉的。然後，我就換成黃金給你存放在這裡。這些都是你三年積攢下的黃金，你現在知道怎麼煉黃金了吧？」
大家懂不懂怎麼煉黃金？當然是務實才能煉出黃金來啊！

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:50
[B]領導[/B]

一個領導者的真正本事，不在於能親自做成多少事，而在於你會發動別人做成多少事。領導能力就是影響力。其實每一個人身上都具有領導力，關鍵在於你懂不懂得發掘和發展它。
成功就像爬台階，一個人不可能從一開始就是領導者，但不能永遠都是一個跟隨者。
有一個人去集市買鸚鵡，看到一隻鸚鵡標價二百元，在旁邊特別說明，此鸚鵡會兩門語言。另一隻鸚鵡售價四百元，也有個說明，此鸚鵡會四門語言。應該買哪一隻呢？這個人仔細地比較著，兩隻都鬼精鬼靈的，非常的討人喜歡，左看右看的，反倒是拿不定主意了。
就在這時候，他突然發現在兩隻鸚鵡身後還有一隻鸚鵡，毛色暗淡散亂，又老又丑的，卻公然標價八百元，旁邊沒有任何說明。
他趕緊把攤主叫過來問：「這隻老鸚鵡是不是會說八門語言？」
攤主搖搖頭說：「不會啊。」
這個人覺得奇怪了，追問攤主：「既然是這樣，你為什麼胡亂抬價，拿一隻老鸚鵡欺騙顧客呢？」
攤主笑了，說：「你不要急嗎，我這隻老鸚鵡之所以值錢，確實有理由啊，因為另外兩隻鸚鵡管它叫領導。」
講到這裡，大家都笑了，可我希望大家千萬不要把它只當作笑話聽，因為我覺得但凡做領導的，如果你想做得優秀，做得高明，還真應該向老鸚鵡學習，這樣你才會懂得：一個領導者的真正本事，不在於你能親自做成多少事，而在於你會發動別人做成多少事。什麼叫領導？領導二字拆開看，領，就是領路，你必須親自掌管的是方向，路走錯了不行；導，便是指導，不需要你事必躬親的，需要的是出思想，出智慧，出方法。所以，像老鸚鵡這樣，懂得信任人，懂得放權，既給了下屬施展才華的舞台，又因此而提升了自己的身價，這叫做領導藝術。
我現在給大家做一個實驗，站在冰天雪地里，我手裡拿著一隻玻璃杯，由你來倒滿水，你會怎麼倒？有一種人上來就倒開水，杯子受不了溫差變化的刺激，一下子就炸成了碎片。還有一種人，他上來后首先往杯子里倒上一點兒涼水，接著再倒溫水，最後才往裡倒開水，這個杯子就不會出問題了。我做這個實驗有針對性啊。因為來我們企業工作的員工，不光有北方人，也有南方人，如果一個南方人三九天初來乍到，作領導的馬上把他派往寒冷的東北去，他冷不丁的會受得了嗎？可要是先把他派往長沙，然後再去北京，最後送到長春，這便給了他一個適應的過程。所以作領導的，有時候處理起來事情，千萬不能太急，要循序漸進。說實話，我們有些領導太想做好工作了，可就是因為工作方法簡單，讓下屬接受不了。
我再舉一個例子，有一個年輕的員工，自尊心很強，經理指派給他一項工作，他沒能完成，回到住處后心情很不好。如果你這時候批評他，他就會想：「我乾脆不要在這個公司做了，走人吧。」如果你不是先問他工作，而是催促他趕緊吃飯，然後晚上看電視的時候，你再坐到他身邊跟他聊天，慢慢地扯到工作上來，問問他：「今天出去怎麼樣？」「不順利。」那你這個時候就可以見縫插針了，和他一起分析不順利的原因，如果你認為是他自身的原因，你就要跟他講：「沒關係，明天再去試一次。」同樣是做這件事，同樣是這個人回來后，臉上明顯的不高興，經理也沒有批評他，但他卻自我加壓，沉重得一夜無眠。他第二天帶著這樣一種情緒去辦事，他能夠辦得成嗎？他給人家的第一感覺是：「這個人怎麼無精打採的，不自信。」因為在他最需要領導給打氣的時候，領導沒有做，這就是不懂得善於激勵下屬的領導藝術。
所以說，一定要善於激勵人，用激勵的手段來調動員工內在的積極性，激發和影響他人跟隨你一道工作，以實現共同的目標，這才是領導能力。領導能力就是影響力。你要影響他，首先要洞察他的心理和心態。坦白地說，對基層員工的了解，有的基層領導不一定比我知道得多。我到每個辦事處，即使再忙也要給每個員工和我說幾分鐘話的時間。我看到他樂樂呵呵地進來了，說上兩句話，彼此溝通溝通，好，出去吧。可有的人，一看他的臉，就知道他有心思，這個時候我一定要摳摳他，到底有什麼困難？包括員工家裡生活上的困難，我們作領導的都應該清楚，很可能這個年輕人來我們公司工作，家裡五六口人都指望他這幾百塊錢過日子呢！可是這麼沉重的負擔，他掙那兩個錢夠用嗎？怎麼辦？可以考慮給他調換個掙錢多的工作嗎！到了換季的時候，我們工會還可以辦點福利幫助他的家庭。你做領導的能做到這種程度，能不營造出一個良好的工作氛圍，能不激勵他加倍努力地工作嗎！
這就是領導方法。有了好的方法，還要有好的態度。我還是講一件實事：我們有一個基層領導，有一天他跟一位工人說：「你看這些磚亂七八糟地堆在這裡，是不是不好看，讓人走路也不方便，你今天要是有空，就把這些磚沿著牆根擺好。」說話間完全是一種商量的口吻。結果呢，他下午又路過這裡，眼前已經是整整齊齊的模樣。同樣是做這件事，也有的領導上來就發號施令：「你趕緊把它擺好，不擺好不許吃飯！」你要是這個工人，你說說你會是什麼心情？所以作領導的對自己的下屬一定要尊重，態度要友善。記得有一次在通化，工廠的張廠長跟我說：「董事長，聽說你下午要走，這一批新來的工人想見見你。」我說：「這樣吧，不要耽誤大家的時間，我就在工廠的門口和他們見面吧。」當時是十月下旬，天氣稍稍有些涼了，我和這些新工人站在一起的時候，寒風吹過，我突然間覺得身上有點冷，我就對他們說：「天氣涼了，希望大家多穿點衣服，別感冒。」我說完這句話后，看到面前的許多工人都眼圈濕了……在那一刻，我覺得：在員工面前，做領導的最沒用的就是你自己手中的權力。
我曾經說過這樣一句話：「人這一生，如果能讀一個好的大學，可以為你的成功奠定基礎；如果能遇上一個好的領導，你將會是最大的幸運者。因為你能從他身上學到許多好的東西，他又能不怕你超過他而培養和提拔你，讓你去實現自己的人生價值。」這是我回首我走過的道路的感慨之言。年輕人誰不渴望有個出人頭地的機會，作領導的要是把你壓在那地方一壓幾年，讓你有進步沒發展，那怎麼行？再換個角度說，我今天講「領導」，為什麼重點選擇講領導藝術和領導方法？我是想提醒大家啊，在你們每一個人身上其實都具有領導力的特質，關鍵在於你懂不懂得發掘和發展它。我舉一個例子：有一個三口之家，爸爸、媽媽帶著三歲的女兒逛公園，爸爸給女兒買了個氣球，他就問女兒：「你說，是爸爸好還是媽媽好？女兒看了看爸爸，又看了看媽媽，回答說：「爸爸好，媽媽也好。」大家看，這個小孩從小就會搞平衡，而平衡能力恰恰是領導者必須具備的一種能力。再講一個生活中的故事：有一個幼兒園，孩子媽媽來給孩子送奶了，她看到正對著孩子頭頂的那個小窗戶，不知什麼時候打開了。她想，風正好吹著孩子，萬一感冒了怎麼辦？可是她並沒有當著眾人面把窗戶關上，而是走到阿姨跟前說：「孩子這幾天嘴角起泡了，可能有點兒上火了。「阿姨一聽，說：「別讓孩子睡炕頭了，太熱，更容易上火。」說著話的功夫，就把孩子抱到炕梢去了。窗戶依然開著流通空氣，不影響別人，也沒得罪誰，事情處理得合情合理，這就是生活中的雙贏藝術。引申開來，便是領導者的雙贏能力。所以說，生活中每一個人都曾經成為過領導者，只不過你沒有注意和疏忽它罷了。怎麼辦？從今天起你就告訴你自己：「成功就像爬台階，一個人不可能從一開始就是領導者，但不能永遠都是一個跟隨者。」你認識到這一點，自然會開始培養和鍛造自己的領導力，總有一天機遇會找上你，給你一個「領導」的舞台，讓你的才華得以充分的施展！

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:52
[B]理性[/B]

成功最容易使人無限誇大自己的能力，失去經營理性和風險意識，從而陷入盲目和蠻幹的泥潭。人一旦缺少理性，沒有了冷靜的頭腦和平穩的心境，就不知道自己真正需要什麼，不明白自己應該幹什麼，應該怎樣去幹了。因此，在任何時候都不要以為你成功了，你要永遠想到你是一個創業者。
一個人追求成功需要有悟性，需要有韌性，需要有德行，但同樣需要有理性。
為什麼強調理性呢？很多人在艱苦創業的時候都能夠勤奮，能夠吃苦，能夠清醒，可是一旦奮鬥成功了，卻很難把握住自己了。在美國洛杉磯，有一家報紙曾經面向讀者徵求題目：「世界上最難的事是什麼？」誰也沒有想到，最後應徵中選的「答案」竟然是：養狗。
說有一對80歲的老夫婦，家裡原來養了一對「牧羊犬」，每天在草原上跑來跑去，給老夫婦的生活增添了許多輕鬆和快樂。後來有一天，來了一個推銷寵物食品的人，說：「我有一種非常好的寵物食品，你們一定要看一看。」老人說：「我不要，我的狗不會愛吃的，因為我的狗是在草原上抓野兔吃，再去小溪邊喝水，他們生活得非常滿足，你看它們長的多可愛呀！」推銷員想了想說：「這樣吧，我既然來了，這箱東西就留下吧，算是我免費贈送了。」推銷員就走了。
轉眼間過去了七八天，這東西誰也沒有動。有一天晚上，老太太對老頭子說：「這箱東西放在這裡也占著個地方，乾脆給狗吃了吧。」他們就給狗吃了一袋。沒想到兩隻狗都特別喜歡，第二天晚上狗又汪汪地叫著要，於是又打開了一袋。一個月過去了，那個推銷員又來了，說：「我順路走到這裡，看看那箱寵物食品吃完了沒有？」老人說：「吃完了，沒想到我的狗那麼愛吃，我這回就買一箱吧。」
又過了一段時間，推銷員又來推銷寵物帽和護腹袋。老人想那就買吧。狗戴上了漂亮的小帽子，再不用擔心跑的時候撞到頭了；它有了護腹袋，趴在地上也不怕潮濕著涼了。這時，狗也開始偷懶了，每天吃著寵物食品，兔子從它身邊過去，它眼皮都不願再抬一抬。後來推銷員又來了，向他們推銷兩室一廳的寵物房，往那兒一擺放可漂亮了，老人也給狗買下了。從此狗整天都呆在小房子里，連撒尿都不出去，慢慢的變得又胖又懶，怎麼也不肯去草原牧羊了。有一天，母狗下了只小狗崽兒，兩位老人開始把全部希望寄托在了小狗崽兒身上。這時候推銷員又來了，推銷奶瓶和奶嘴。因為母狗懶得給小狗吃奶，老人還得給小狗崽兒餵奶，天天都累得夠嗆。於是，老夫婦就給報社寫了一封信，請求給登個廣告，把他們的狗送給別人家。他們現在實在養不起了，太難了。
大家看一看，就是這麼一個缺少理性的決定，最後釀成了不可收拾的災禍。
我們生活中也有這樣的人。我有一個朋友向我借五千元錢，我當時以為他在和我開玩笑，因為我認識他的時候，他就有四個億的資產。後來我才知道，他有這麼多錢，就去投資房地產，又去投資保健品，反正社會上什麼熱就投什麼，不過三年時間四個億都打了水漂，如今有病了連住院費都拿不出。我給了他五千元住院，他接到手裡流淚了，大家想想他是見過大錢的人，在幾年前我要是拿五千元給他，他能給我甩到一邊去。可那天他卻跟我說了一句掏心窩子的話，他說他父親臨死的時候囑咐道：「兒子，三窮三富過到老。」當時，這樣的話他根本聽不進去，總覺得自己的錢子子孫孫都花不完，現在他總算搞明白了：成功最容易使人無限誇大自己的能力，失去經營理性和風險意識，從而陷入盲目和蠻幹的泥潭。
現在我們有很多人，也像我這位朋友一樣，還沒有真正品味到成功的喜悅就失敗了。因為缺少理性。而人一旦缺少理性，沒有了冷靜的頭腦和平穩的心境，就不知道自己真正需要什麼，不明白自己應該幹什麼，應該怎樣去幹了。
我接觸社會這麼多年，有一件事給我留下深刻的印象。我到馬來西亞去，有一個老闆想經營我的天仙營養液，非常誠懇地請我吃飯。因為是第一次見面，我想一個億萬富翁請我，一定是特別高檔的賓館，可我去了一看就在街上一個大排檔，吃的叫「骨肉茶」，就是那種排骨和茶葉蒸的東西。再看這個老闆穿著非常樸素，手上沒有一個戒指。這個人在馬來西亞是非常有名的大老闆，坐的一部車也不是高級車，你們都想不到是什麼車——的士頭，就是那種客貨兩用的工具車。這件事給我感觸特別深。還有世界500強中我認識一個老闆，在開會的時候一位記者採訪他，問到他穿的這件襯衣是什麼名牌？他說，我不知道是什麼牌子的，但是我可以告訴你，我這件襯衣都穿了四年了。四年了，一個世界500強的老闆，一件襯衣就穿了四年。可我在生意場合認識一個女人，別人說她每天脫完襪子就扔，我當時還不理解，覺得她可能就是有錢燒包，後來才知道她銀行里貸款還有三十萬呢。所以呀，我經常在心裡告誡自己，在任何時候都不要以為你成功了，你是一個富有的人，你要永遠想到你是一個創業者。
不久前有朋友講給我這樣一個故事：
「有一個人去參觀一座迷宮。據說這座迷宮的設計天下絕倫，迷宮的管理者為了吸引遊客，聲稱闖過迷宮的人可在出口處獲得一萬元獎金。於是，前來闖迷宮的人蜂擁而至。人們排著隊進入到變化莫測的迴廊內，在其中徘徊。有的人一整天陷入其中，既找不到出口，也找不到歸途，最後不得不發出求教的呼喊。
已經好多天過去了，前來闖迷宮的人沒有一個人走到出口，拿到那一萬元獎金。在許多人遺憾的表情里，充滿了對自己運氣不濟的抱怨和沮喪。
就在這時候，有一位測量工程師也走進了迷宮。和別人不同的是，他手裡拿著羅盤、尺子、紙和筆，邊走邊丈量，並繪出地圖。他返回入口處宣布了一個令人震驚的消息，從他測量的結果看，這座迷宮根本就沒有出口，也就是說從入口進入迷宮的人最終都將回到入口，永遠無法到達放著一萬元錢的出口。而這麼多的人受了這一萬元錢的誘惑，白白地浪費了精力和時間。
這時候，很多闖迷宮的人認為自己受了欺騙，要起訴迷宮管理者。但是迷宮管理者的一番話卻讓想起訴的人們理屈詞窮。因為迷宮管理者說：『我設計這座迷宮，只是想讓人們看到人自己給自己設置障礙時是多麼難以想象和不可思議。毫無疑問，人類擁有智慧，但這種智慧常常讓人陷入自己編織的圈套。我本來期待人們來到我的迷宮前，就彷彿來到一面鏡子前，他能照到自己內心的目的、方向和慾望，因此而變得理性一些。遺憾的是，前來闖迷宮的人少有思想和辨別，一心奔著那一萬元錢。這說明你們愚蠢到只剩下慾望了，並且是貪婪的、不勞而獲的慾望。其實所有的人都從出口裡走出來了，卻只有測量工程師發現了秘密，那就是這座迷宮的入口，同時也就是它的出口……』」
我那天非常感謝我的朋友，是他們給了我機會讓我學到了有益的一課。我當時在心裡想，成功是什麼？成功其實也是一座迷宮——你走進它，你才能尋找到變幻莫測的刺激的樂趣；你走出它，你才能奔向下一個成功。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:54
[B]人格[/B]

做人第一重要的是人格。一個人之所以被人看重，不單單在於他的學識與能力，從根本上講在於他的人格如何！高尚的人格從來都是一個人事業成功的最重要的因素。珍視你的人格，就是儲蓄你的價值。
我不知道有多少人看過電視專題片《百年恩來》，這其中的一個鏡頭讓我終生難忘。說的是多年以前河北邢台發生地震時，餘震未息周總理就來到災區視察。他向災區群眾講話時，前來聆聽的人很多。那天風特別大，人們迎風而立，秩序井然，講話者面對著群眾，自然是背風了。可是周總理髮覺這一情形后，立即讓鄉親們掉轉身子，由迎風變為背風，他自己則由背風變為迎風。看到這個鏡頭，我禁不住流淚了。我知道周總理所以永遠地活在人民的心裡，因為在他的身上有著一種高尚的人格魅力。
人格是什麼？人格，是一個人全部教養和追求的真實而自然的流露，是人的心態、個性、氣質等特徵的總和，但是人格首先是人品。所以，我曾經在多種場合講過：「成功就是做人和做事，先做人，后做事。」「人格不是金錢，卻是一個人成功的最寶貴、最優良的無形資產。」
為什麼要特彆強調這一點？大家可以設身處地想一想，一個人的能力雖然有大小之分，但可以經過後來的努力不斷地彌補和提高，任何一個單位也都願意提供這樣的培訓機會；但是一個人的人品有了問題，就是根子出了問題，難易其性，它就像隱藏在人身上的定時炸彈，對人的傷害總是存在著，只不過是或早或晚的起爆而已。所以如果一個人的人品有缺陷，從企業的立場來講，是不可以僱用的，這是為企業的利益負責任的做法。同樣的道理，如果你是一個企業家，你這個企業要成功，憑什麼讓員工來追隨你，憑什麼讓他們真心實意地願意幫你做事情，關鍵在於你有沒有像磁鐵似的將員工牢牢吸引住的人格魅力。有一句話說得好：「跟一個企業就是跟一個老總，跟一個老總就是跟自己的未來。」從這個意義上講，做企業就是做人，做人第一重要的是人格。
我給大家講個身邊的例子，有一次，我安排一個人去外面印了一批包裝盒，總共用了三萬元錢。可是有一天晚上，他突然找到我說：「這是五千元錢，我來交給你。」我愣住了，說：「這是什麼錢呢？」他告訴我：「我和廠家已經談好了印刷費三萬元，結果包裝盒拉回來后，這家廠長晚上給我送來了五千元錢，說這是給我的回扣。」他說：「我當時想，這個錢我不留下吧，咱們企業會受損失；如果自己私自揣進兜里，我就是違背了做人的良心。我後來想，還是應該把錢先留下，但是我要把它交公。」話說得很樸實，卻讓我很感動。記得我當時心裡想：一個人之所以被人看重，不單單在於他的學識與能力，從根本上講在於他的人格如何！並且，高尚的人格不光是一個人成功的無形資產，它同時也會成為一種有效的經濟資源。
我給大家講一個故事：
思坦因曼斯是德國的一位工程技術人員，因為失業和國內經濟不景氣，不遠千里來到美國，但舉目無親的他根本無法立足，只得到處流浪。後來，他幸運地得到一家小工廠的老闆的看重，僱用他擔任製造機器馬達的技術人員。思坦因曼斯是一個對工作富於鑽研的人，很快便掌握了馬達製造的核心技術。
1923年，美國的福特公司有一台馬達環了，公司所有的技術人員都沒能修好。正在著急的時候，有人推薦了思坦因曼斯，福特公司馬上派人請他來了。
他來了之後，什麼也沒做，而是要了一張席子鋪在電機旁，聚精會神地聽了三天，然後又要了梯子，爬上爬下忙了多時，最後他在電機的一個部位用粉筆劃了一道線，寫下了「這兒的線圈多繞了十六圈」總共十個字。福特公司的技術人員按照思坦因曼斯的建議，拆開電機把多餘的十六圈線取走，再開機，電機正常運轉了。
福特公司總裁福特先生得知后，對這位技術員十分欣賞，先是給了他一萬美元的酬金，然後又親自邀請思坦因曼斯加盟福特公司。但思坦因曼斯卻向福特先生說，他不能離開那家小工廠，因為那家小工廠的老闆在他最困難的時候幫助了他。
福特先生先是覺得遺憾萬分，繼而感慨不已。福特公司在美國是實力雄厚的大公司，人們都以進福特為榮，而這個人卻為了報恩而捨棄如此好的機會。
不久，福特先生突然做出一個決定：收購思坦因曼斯所在的那家小工廠。董事會的成員都覺得不可思議，這樣一家小工廠怎麼會進入福特的視野呢？福特先生意味深長地說：「因為那裡有思坦因曼斯，人格難得！」
所以說，不管是在中國，還是在美國，高尚的人格從來都是一個人事業成功的最重要的因素。我給你們講成功，講過許多技術層面上的東西，講了我幾十年做事的經驗和體會，但我講得最多的，還是做人。因為我始終認為，成功就是做人！怎樣去做人？我給自己總結了三句話：「做人不能不誠實；做人不能不干事；做人不能不容人。」這三句話，大家記不住不要緊，因為我還要給你們講一個「一串水晶項鏈」的故事，你只要能記住這個故事就行了：
有一個叫維爾特的年輕人，是小鎮上專門做首飾的工匠，他不光手藝好，而且非常愛他的妻子。不久前，他鄭重地跟妻子說，在他們結婚三周年紀念日那天，他將送給妻子一串精美的水晶項鏈。然而，天有不測風雲，就在這之後的第二天，小鎮上來了一個俄羅斯馬戲團，或許人們的注意力被精彩的馬戲表演吸引了，反正接下來的一段時間，維爾特的生意特別清淡。這樣的結果是，在結婚紀念日來臨的前一天，維爾特的手裡才勉強有了380英鎊。
這一天的上午，維爾特抽了個空，帶上僅有的380英鎊，來到鎮上最有名的「黑薔薇」珠寶店，希望能和珠寶店的老闆商量商量，先賒欠120英鎊，好把他早早相中的價值500英鎊的一串水晶項鏈帶回家。
聽了維爾特吞吞吐吐的訴說，老闆搖了搖頭，說道：「維爾特先生，你知道我做生意有個規矩，從不賒賬的。當然，我也理解您對您妻子的感情，這樣吧，你看這串項鏈怎麼樣？」說著，老闆從櫃檯的下邊摸出一串款式一模一樣的項鏈遞給了維爾特。
維爾特接過來一看，是一條仿製品，但是製作工藝還不錯，在外行人眼裡是根本看不出真假的。
「它的價值是80英鎊，如果你覺得不滿意，等你攢夠五百英鎊后可以再將它轉讓他人，至少，你明天可以對妻子有個交代了……」老闆小心地建議道。
維爾特聽后，苦笑地默默接受了。他趕回店裡后，生意依然是那樣清淡，孤獨地捱到臨近關門時，他的老顧客安德魯太太突然笑吟吟地走進來了。
安德魯太太從精緻的手提包里掏出一個小小的綢布包，放到維爾特的面前，說道：「我今天才買了一串水晶項鏈，拿回去不小心被小孫子用剪子剪斷了，結果一顆顆水晶珠都散了，我把它拿來，你能把它們重新串起來嗎？」
維爾特打開綢布包一看，原來，安德魯太太帶來的正是他沒有能力購買的那串水晶項鏈。
「沒問題，二十分鐘內就能搞好。」維爾特邊說邊打開工作台的抽屜，開始尋找與項鏈相匹配的絲線。突然，他尋找絲線的手觸摸到了一樣東西——那一串幾可亂真的仿製水晶項鏈……
這時候，安德魯太太仍然像平常一樣，掏出一本小說，邊看邊在一旁的座椅上靜靜地等待。自從一年前她不小心將價值五千英鎊的鑽戒遺落在小店，維爾特撿到時主動還給她后，安德魯太太總是很信任這個年輕人。再說此刻，維爾特正在串最後一顆水晶珠，雖然他的臉色很「正常」，但心臟卻狂跳不已。終於，他還是禁不住了誘惑，在把修好的一串水晶項鏈交給安德魯太太前，「巧妙」地換成了自己為妻子買的那串仿製品。
安德魯太太高興地接了過來，仔仔細細地看了看手中的項鏈，誇讚道：「簡直和剛買時一模一樣，你的手藝真是太好了，對了，多少錢？」
「30英鎊。」維爾特不安地避開安德魯太太的目光，小聲地說。
「維爾特先生，我明白你很需要錢的，你沒有必要老是優惠我，我還是給你40英鎊吧，我知道鎮上其他首飾匠一般都是收這個價的。」安德魯太太好心地說。說話間，她把「水晶項鏈」小心地用綢布包好放回手提包里。
「不，不，安德魯太太，30英鎊足夠了，你一直照顧我的生意，還這樣慷慨……」說到這裡，維爾特的心裡矛盾極了：明明是自己欺騙了安德魯太太，安德魯太太卻仍然這樣好心相待，真是太不應該了……終於，維爾特一咬牙，對安德魯太太說：「對不起，安德魯太太，你能把這串項鏈再拿給我一下嗎——我忘了給它做最後的清潔了。」
「當然可以。」安德魯太太高興地說道。
這時候，維爾特裝模作樣地用清潔液把「水晶項鏈」清潔了一遍，趁著安德魯太太不注意，他終於又偷偷地把項鏈給調換了。當維爾特再一次把水晶項鏈交到安德魯太太手裡時，安德魯太太舒心地笑了。突然間，她好像想起了什麼，不好意思地說：「維爾特先生，我出門時忘了帶錢包了，30英鎊的工錢我明天給你，可不可以呢？」
「當然可以了，對你，我難道還信不過嗎？」維爾特覺得此刻的自己終於一身輕鬆。
「可是，你信得過我，我也不能不按規矩辦事。這樣吧，這串項鏈先留在你這兒，等明天我帶了工錢來，你再還給我。」安德魯太太把水晶項鏈又放到了維爾特的工作台上。維爾特忙擺手，說道：「安德魯太太，你沒有必要這樣的……」
但是，安德魯太太仍堅持留下來了項鏈，然後她意味深長地沖維爾特笑笑，走了。
然而，讓維特爾出乎意料的是，安德魯太太兩個小時后就派管家上門了。維爾特問道：「是不是夫人讓你來取回項鏈的？」管家說：「我不知道取不取項鏈，我家夫人只是說，讓你把信看完就知道了。」
維爾特趕緊打開信，原來安德魯太太是這樣寫的：
「維爾特先生，這些年來我一直在你打工的這家珠寶店清洗珠寶，你是一個很誠實的人，每次你的工作都那麼認真，所以我多麼貴重的首飾都敢交給你保養。但是幾天前我們全家人準備遷到另外一個城市居住了，我考慮著在離開小鎮前為善良的你選一件小小的紀念品。今天上午，當我在『黑薔薇』珠寶店的內室試戴一款最新式的腳鏈時，無意間『偷聽』到了你和珠寶店老闆的對話，於是我想這一串水晶項鏈應該是我送給你的最好的紀念品了。
可是，當我把這串水晶項鏈帶回家，被小孫子不小心地剪斷了，我覺得我沒法兒拿出手了，因此想把它串起來后再送給你。而你是如何把假項鏈換上來的，我其實很清楚的，雖然我不是珠寶商，卻能夠鑒別出它的真假，因為這串項鏈被剪斷後，丟掉了一顆水晶，怎麼也沒法找到，所以你給我串好的項鏈應該是47顆水晶，可是你給了我那串仿製的，是48顆，我意識到項鏈被你調換了！我當時心情很沉重，我想，我怎麼能把這麼貴重的項鏈送給一個不誠實的人呢？我後悔了！但我還是不動聲色地走了。幸運的是，奇迹這時候出現了，你突然改變了主意，用『清潔』的借口，換回了我對您一如既往的好感……就沖這一點，我還是要把這串項鏈送給你，因為每個人都可能有犯錯誤的時候，但是你知道醒悟，你還是個好人。維爾特先生，我把這串真實的水晶項鏈送給你，但願它能為你和你妻子的結婚紀念日帶來歡樂與幸福……」
我的故事講完了，這個故事你們都慢慢地品吧……我這裡只想對大家再說一句話：「珍視你的人格，就是儲蓄你的價值。」人格是什麼？人格是我們做人的支撐。所以說，只有高尚的人格,才能造就高尚的事業。我有一個希望，希望每一個「振國人」都是一顆美麗的水晶，而我願意做一條將水晶串起來的絲線，讓我們這「一串水晶項鏈」，永遠都純凈、明亮和美好！

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:56
[B]資本[/B]

真理就這麼簡單，要想積累自己的資本，你就得站起來去尋找。不論你們連續聽我講了多少課，或者你們看過多少成功學的書，你永遠坐著不動，你永遠不會比別人高。你一定要站起來，去做，去行動，去實現你的人生追求和成功目標。
有人問到我，我想成功，是不是要有資本呢？當然需要。我是這樣理解資本的：培養自己的能力資本，積累創業的經濟資本。
要做大事，沒有一定的資產的確很難。比方說你想做我們的抗癌藥代理商，手裡連一萬元都拿不出，你說我膽子再大也不敢把它交給你呀。市場經濟不相信眼淚，要的是你實實在在的實力。可我也看到過，有人拿錢大撒把，特「沖」！只見錢扔出去，沒有錢飛回來。全都虧空了。為啥？因為你的能力和你的資產不成正比，你自然事業做不大。所以說，一個人要想儲備自己的成功資本，能力和資產兩方面缺一不可。但是，對於年輕人來說，注重能力的積累遠比注重薪水的多少更為重要，因為能力是一個人最為厚重的生存資本。
我聽過一個故事：有個叫阿巴格的小男孩和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最後實在走不動了。爸爸這時候從兜里掏出五枚金幣，說：「兒子，人生有五枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚。這第一枚就是你的童年，你生下來睜開眼睛，看到的就是草原上的羊群和水草，所以爸爸要替你把這枚金幣埋在草原，不要忘記你生命的根。餘下的四枚我現在交給你了。如果你把它們都埋在這裡，你永遠也走不出草原了。兒子，草原雖然很大，但外面的天地更廣闊，所以你應該把第二枚埋到北京去，人活著就要出去闖一闖。第三枚金幣是你的青年，你應該揣著它登上高高的珠峰，眼界會教給你許多東西。這第四枚金幣，你帶上它去紐約、華盛頓，敢於到世界的大舞台上走一走，這才叫人生的精彩呢！最後一枚金幣，你千萬留在身上，真到老了那一天，你還要回到草原的，那才是你生命最後的總結。」在父親的鼓勵下，阿巴格終於又站起來趕路了。他長大后離開了家鄉，成為一名優秀的遠洋船長。
大家聽完這個故事後，都應該想一想，我們每個人的一生是不是也在經歷這五個成長階段？所以，人很小的時候，就要有一個理想，有一種抱負，要堅信自己的價值判斷，然後一個階段的又一個階段的持續地把事業做大。我想，這就是一個人資本儲備和增值的過程。
但是，我們很多人不會資本運作，駕馭不了資本，更不會創造資本。有一個古老的故事：一個愛下象棋的國王棋藝高超，在他們國家裡從無敵手。為此他下了一個詔書，說無論是誰，只要能棋盤上打敗他，國王願意答應他任何要求。有一天，鄰國一位年輕人來到皇宮，願意和國王下棋。經過緊張的激戰，年輕人終於贏了國王。國王就問他有什麼要求？年輕人說他只要小小的獎賞，他指著他們剛才下棋的棋盤說：請國王在棋盤的第一個格子中放上一粒麥子，然後在第二個格子中放進前一個格子的一倍，以此類推，每一個格子中都是前一個格子中麥子數量的一倍，直到最後將棋盤上每一個格子都擺滿。國王一聽，這不太容易了嗎？！當即兌現。可是很快國王就發現，就是將國庫所有的糧食都給了他，也不夠這獎賞的百分之一。因為即使一粒麥子只有一克重，也需要幾十萬噸的麥子才夠。儘管從表面看，這個年輕人提出的要求起點很低，只是從一粒麥子開始，但是經過很多次的乘積，就迅速變成了非常龐大的數字。這個要求的奧妙在哪裡呢？凡是在銀行做事的人都清楚，這就是儲藏中的複利功能。生活里人的能力與經驗的積累，也存在著複利功能，就像你的錢存進銀行會生利息一樣，你的能力也會在社會的銀行里生利息，將來能連本帶利地還給你。所以說，成功者的資本不光是憑勤奮積累的，更為重要的要依靠人的智力開發和創造。
講到這裡，有人在心裡可能要失望，覺得自己現在沒有什麼資產，能力上也平平，談創業豈不是一句空話。有一個年輕人也是這種想法，成天地埋怨自己財運不濟，發不了財。這一天走過來一位鬚髮皆白的老人，問他：「年輕人，你幹嗎不高興，一副愁眉不展的樣子？」
「我不明白，為什麼我總是這麼貧窮？」
「貧窮？你其實很富有嘛！」老人由衷地說道。
「你這話是從哪裡說起呢？」年輕人聽得糊塗，不解地搖搖頭：
老人這時候沒有正面回答他，而是反問道：「假如今天鋸斷你一根手指頭，給你一千元，你干不幹？」
「不幹。」年輕人回答道。
「假如讓你現在也變成像我這樣的八十歲的老人，給你一百萬，你干不幹？」
「不幹。」
「再假如讓你馬上死掉，給你一千萬，你干不幹？」
「不幹。」
老人笑了，說：「這就對了，你明明已經有了超過一千萬的資本，為什麼還要抱怨自己貧窮呢？」
所以說，什麼是資本？老人說的話有道理啊：年輕，就是人生的最大資本！因為你有創造財富的雙手，因為你有青春的勃勃生機，因為你有時間老人為你準備的光陰，你還有什麼理由說自己一無所有呢？
當然，時間對每一個人來說，它很充足，又很短暫。所以我才要提醒大家，這提醒同樣出自一個故事：有美國一家公司的經理，主持產品促銷會，會議的第一項議程，請到會人員都起立，然後檢查自己的座椅下有什麼東西。結果每個人都在座椅下發現了錢，最少的揀到一美元，最多的拿到一百美元。這時候經理說話了：「今天，誰撿到錢就歸誰了，但是每個人都必須回答我同一個問題，我為什麼要讓你們站起來？」大家交頭接耳地議論著，沒有人能猜出這其中的理由。最後，經理一字一頓地大聲說道：「我只不過想告訴你們一個最容易被人忽略甚至忘掉的真理：坐著不動是永遠也賺不到錢的！」
真理就這麼簡單，要想積累自己的資本，你就得站起來去尋找。不論你們連續聽我講了多少課，或者你們看過多少成功學的書，你永遠坐著不動，你永遠不會比別人高。你一定要站起來，去做，去行動，去實現你的人生追求和成功目標。

作者: baby 時間: 2006-7-26 10:58
後記

[B]我成功，我快樂[/B]

我曾經說過：成功不是一場賽跑，而是一步一個腳印的旅程。現在，我們站在通往成功的39級，或者說390級、3900級台階上，我要跟大家說：「當你感覺到堅持不住的時候，告訴自己再上兩級。」因為一個人登山途中最困難的時候，往往也是你最接近山頂成功的時候。這個時候我們必須互相勉勵，互相幫助，把握機會，迎難而上，在拼搏中體現一個人的生命價值，讓成功展示你自己的人生魅力。
人生是需要成功的。記得1990年8月19日下午，在北京中南海的草坪上，黨和國家領導人親切接見我們首屆「中國十大傑出青年」，當時，江澤民總書記握住我的手說：「你是從哪裡來的？」我回答道：「我是從吉林省通化市來的，從長白山來的，我是搞抗癌藥研究的王振國。」那一刻，我覺得人生最大的幸福，莫過於取得了事業的成功！
但是，人生有小成功，也有大成功。正是因為有小的成功，才給了我們自信向上的動力，也給了我們短暫休整的輕鬆；人生的大成功，卻如同我們爬山，你永遠對頂峰都可望而不可即。我30年前的成功目標，是立志研究出一種抗癌新葯，來挽救癌症患者的生命，為此我整整用了17年的時間。我18年前創辦了全國第一家民辦抗癌藥物研究所，10年間發展成為科、工、貿、醫一體化的民營科技實業集團。而我現在想的是不光要研究葯、生產葯、銷售葯，一個振國集團就是給國家上交了幾億元稅，又算得了什麼？我覺得，我們振國集團將來對中國的貢獻可能就兩條：一個是利用祖國源遠流長、博大精深的中醫藥，為人類攻克癌症提供一個嶄新的途徑；一個是探索一條加入WTO后適合中國民營科技企業健康發展和有效擴張的走向世界的道路。我研究抗癌藥到今年32年了，可是32年的艱難攀登，我至今還沒有爬上「最後的山頂」。但是，為了讓生命無憂無慮地延伸，哪怕用上我一生的時間，也一定要成功地攻克癌症！我知道人生很累，但我不敢停下來，因為那樣很容易摔下山溝。所以說，一個人眼裡的成功清晰可見，一個人心中的成功，離人生的大成功，他永遠都差一步！我聽到這樣一句話：「辛辛苦苦，過舒服日子；舒舒服服，過辛苦日子。」這道理講得很對，但這只是小成功的活法。你要是追求人生的大成功，活法只有八個字：「每天都爬高一點點！」
每天都爬高一點點，你征服的不是山，征服的只是你自己；你超越的不是山，超越的只是你自己。所以，真正的成功者懂得，不光要體會爬山的艱辛，而且能感受爬山的樂趣；不光要享受新鮮的空氣，而且要欣賞沿途的風景。你要成功，你的前面不能沒有目標，但目標並不是生活的惟一；因為成功是一種過程，過程往往比結果更重要。當然，聰明的成功者都知道，爬得越高，步伐會愈加艱難，空氣會愈發稀薄，越是需要堅強的體力與毅力；但是他同時也知道，一個人爬得越高，視野也會更加開闊和廣闊，因此能眺望得很遠很遠。
所以說，成功不只是目標的達到，更是一種高度的企及；成功不只是過程的充實，更是一種境界的升華。
我最後再給大家講一個成功者的故事：
有一位學校好不容易才邀請到的全國特級教師，將要在這所鄉村小學講一節公開課。鄉村學校里的老師都沒見識過特級教師，紛紛猜測這位特級教師肯定是位鬢髮蒼白的老人，他們都準備好好領略一下特級教師的滿腹才華。
特級教師來了，誰也沒有料到竟是一位十分年輕美麗的女性。特級教師說，上課時她將隨便走進一間教室。誰也沒有想到她進了一個全校聞名的後進班。
上課鈴響後，所有聽課的老師都進了教室。這間教室的講台上散落著亂七八糟的粉筆，桌面上鋪著一層白花花的粉筆灰。特級教師用目光巡視一周后，迅速收拾好桌上散亂的粉筆，然後走下講台，轉過身去，面對著黑板，輕輕吹去了桌上的粉筆灰。片刻的鴉雀無聲之後，教室里響起了一片掌聲。所有的老師和學生們用掌聲給她的開場白打了最高分。
講課的途中她出了幾道數學題讓學生做，之後她又講解了這幾道題的做法。講完之後，她說了一句：「請做對的同學揚一揚眉毛，暫時沒做對的同學笑一笑。」
這時候，所有聽課的老師都知道了，什麼樣的教師才真正是特級教師。
所以說，什麼是成功的人？成功的人就是今天比昨天更有智慧的人，成功的人就是今天比昨天更懂得愛的人。

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