讓我難以忘記的是和Morgan Stanley 的面試。那是在2001年十月。我告訴自己華爾
街的機會來了，一定要抓住。經過兩周的準備，我坦特不安的走進了面試小屋。一
個老美VP面試一個IT方面的職位。面試之前我做了細緻的PowerPoint解釋曾經做過
的項目。幾個簡單問題過後，我趕緊開始向他兜售我做過的項目。他在我畫的項目
解釋圖上的上指指點點，問這問那。因為是teamwork，我對別人作得細節了解不清，
結果慌的什麼都打不上來。老美VP問我：「Did you actually work on this project?」
我恨不得找個地縫轉進去。當時腦子一片空白，結果結結巴巴的說：「I really like
the job at Morgan Stanley, so I am very nervous...... I did work on this
project, but I can not think of the details.」老美VP一定想：怎麼選了這麼
蠢的人來面試，浪費時間。胡亂的對付了剩下的面試，飛快的逃出了面試小屋，在
校園的一個角落裡嚎啕大哭。感到自己很愚蠢，讓老美給看扁了，覺著前途沒有希
望了。。。
和很多人探討過，很有啟發。記得那個印度人說「你得學會引導 (LEAD) 面試你的
人」。這個所謂的「LEAD」真是很有技巧。半年以後，我深刻的理解了為什麼他會
百發百中。面試求職本身就是一個市場營銷的過程，只有知己知彼，才能百戰百勝。
如果你不了解顧客想要買什麼，為什麼你的產品和別人的不一樣，那就只能靠運氣
和繁榮的購買需求了。 想得到一份工作，一是問公司需要什麼人；二是引導公司來
了解你。後來我每個面試必問得問題是：「Could you please let me know what
kind of people you are looking for, so that I can better understand how I
can utilize my skills to make contribution to your organization?」從面試
者的回答中，你會更好的理解你應該推銷什麼。而不是象我在花旗銀行的面試中，
只顧回答面試問題，到頭來也沒搞清楚這個工作到底是幹什麼的。
我說：我很想借這個機會讓您多了解一下我的背景和經驗 (Of course, I do. I
like this position very much and I believe there is a good fit between my
background and the requirement of the job. I want to take this opportunity
to introduce a little bit more about myself. My education ... and my experiences
in ... make me the ideal candidate for this position.)。我有進一步問他們
需要具有什麼素質的人。他們解釋了工作需要什麼樣的人。我說：我恰恰就是你們
想要的那種人。我進一步有側重地講述了自己的教育，研究經歷，講自己如何適合
在團隊中工作，並具有很強的適應能力和解決問題的能力。在這之中，我們還你來
我往的討論了一些問題。在剩下的三十分鐘，我基本上在「LEAD」面試者了解我。
當天傍晚，收到了電話，邀請我參加第二輪面試，並且告訴我，他們只從十二個人
中選了三個。我想那九個同學，一定象我以前一樣，摸不著頭腦，不知自己做錯了
什麼事。從那一次面試以後，我覺得自己在找工作上徹底的成熟了 -- 贏了知道為
什麼，輸了也知道為什麼。
只是成熟的太晚了。我錯過了所有的，本來就有限的機會，日子已經到了2002年初。
五月份就畢業了，我還面臨著待業的危險。不挑了，不敢太奢望華爾街的工作了。
什麼都找吧。給一個個簡歷量體裁衣，竟然拿到了Siebel System 在學校的面試。
這是找工作半年來，第一個純技術的工作。在面試之前，除了技術問題以外，我和
朋友還仔細琢磨了一下對於behavior問題的答法。做一下換位思考 - 如果你是面試
官，你喜歡什麼樣的人；如果你是在做市場，做銷售，想把自己的技能買出去，你
應該表現出一種什麼樣的素質和精氣神。和朋友brainstorm 以後，覺得頗有心得。
面試那天，我哆哆嗦嗦的走進了小屋。基本的技術問題答出來了。面試老哥說最後
一道題是關於Data Structure的。他讓我些一段程序，去掉一個Double Link List
上的Note。 我寫著寫著，被卡住了。面試老哥左提醒右提醒，終於做出來了。我很
羞愧，覺得沒有資格做這份工。不過，憑以往的經驗，我知道在事情沒有水落石出
的時候，永遠不能言敗。他轉而問我最喜歡的項目是那個。我覺得對這樣的一個公
司，學習新知識的熱情，很強的團隊工作能力，項目管理能力，以客戶和公司為先
得精神，都很重要。我說：
I have to say my favorite project is ABC. First, it involved learning and applying the state-of-art technology such as A, B, and C. I was excited about the opportunity to learn a lot of new things within a very short period of time in order to meet the deadline. Second, it was a real world project for a client XYZ, which required a lot of project management and client interaction. We developed and followed the project plan and milestones, practiced timely communication with the client, developed specifications, and collected feedback. From this project, I further developed communication and project management skills. Third, I had the opportunity to work with a strong team. We helped each other in difficult times and I learned a lot from my teammates......