模仿拼多多京東, 阿里成功讓老外直呼「你好香」
來源：倍可親(backchina.com)折騰了一年多，阿里到底是更好了還是更壞了？
前兩天，阿里發布了最新一季度的財報，第一時間就去瞅了瞅。
總的來說，成績平平。
比如雖然淘天集團的 GMV 和訂單量，實現了雙位數的增長，但阿里的凈利潤卻下降了 96%。
不過這數據把他們買股票、搞投資虧了的部分也算了進去，不能反映實際經營狀況，但刨去這部分虧的錢，他們的經調整凈利潤也同比小降了 11% 。
所以財報發布后，阿里股票一度下跌超過 8% 。
但這次阿里財報最大的亮點其實是海外戰場的崛起。
這次阿里的國際數字商業集團的整體營收大漲了 45% 。
拆開來看的話， Trendyol 在土耳其遙遙領先，甚至已經成為了中東海灣地區下載量最多的電商 App 之一，過去的 2 個月里訂單量更是超過了 450 萬單。
速賣通（ AliExpress ）更是給力，在 Temu 的強勢衝擊下不僅頂住了攻擊，甚至有股反壓回去的勢頭，所以在財報里被多次點名表揚。
這就讓不少人懵了，速賣通都不溫不火快 15 年了，怎麼突然就支棱起來了？
其實吧，作為老牌跨境電商，速賣通之前的確給人一種不溫不火的感覺：哪哪兒都有它，哪哪兒又都可以沒有它。
特別是在海外電商的水被 Temu 這條鯰魚搞渾了之後，不少人都覺得吃了一套玄冥神掌的速賣通，可能得去思過崖請風清揚出山了。
結果這傢伙反而好像被打開了任督二脈，讓我們見識到了傳說中的 「 全力通 」 。
讓速賣通重振雄風的武器，是Choice 服務和半託管模式這對倚天屠龍。
去年 3 月份時，速賣通不聲不響地上線了 Choice 優選頻道，結果一下子就狠狠地抓住了老外們的心巴。
過去一年裡， Choice 優選頻道一路狂奔，推動速賣通平台訂單增長了 50% 。
不僅如此， Choice 訂單在速賣通佔比也越來越重，今年 1 月的時候， Choice 優選訂單還不足速賣通全部訂單的一半，但到了上個月，Choice 訂單已經佔據速賣通整體訂單的 70% 。
我們了解了一下這個 Choice 服務后，只能說：壞消息是縫合怪，好消息是全縫了。
速賣通 Choice 最大的賣點就是省錢省心。
他們會專門找那些爆品，然後和商家協商定個低價，從而保證性價比。
同時，在 App 里專門給 Choice 單開醒目的頁面、給 Choice 商品打上類似 「 百億補貼 」 的標籤。
反正就是平台幫忙引流，保證讓利的商家不會吃虧，拼多多在隔壁表示這個我熟。
另一邊， Choice 還專門優化了用戶體驗。
比如 Choice 商品的客服、物流，全部是平台搞定的，商家省去了很多麻煩，用戶也覺得這樣更有保證、體驗更棒，京東自營直呼內行！
這樣一來，老外們就被 Choice 迷得走不動道咯。
說白了，以前海外網購最大的問題就是物流和售後體驗不給力。
現在速賣通利用 Choice 全解決了，再搭配個性價比，老外直呼快樂加倍啊。
半託管模式就是速賣通的另一把殺手鐧了。
可能大家對跨境電商的了解，還停留在 Temu 發揚光大的全託管模式。
其實吧，在海外電商這塊，經常是一代版本一代神。
最早的亞馬遜模式，就是純粹的平台管平台，商家管商家，大傢伙在上面開店，從產品生產、銷售、店鋪運營、物流、售後都得靠自己。
打個比方，世超想開個狗糧罐頭網點，得搞定狗糧罐頭生產、還得會開網店、寄罐頭、當客服。。。事情多且雜。
而當 Shein 和 Temu 崛起的時候，隨之火起來的就是全託管模式。
在全託管模式里，商家更像是個供貨工廠。
世超只需要搞定罐頭生產就行。
比如平台說端午前要發 5 萬個罐頭到倉庫，那世超就保質保量按時把罐頭送到倉庫就行了。
至於怎麼在網上開店、怎麼運營、怎麼做活動、怎麼發國際物流這些，通通不用管，也管不著。
全託管模式降低了入駐商家的門檻，也給了平台更多的調控權力。
所以，就連速賣通自家的 Choice ，最開始的時候都只有全託管的爆品。
可全託管模式也有自己的弊端。
比如在全託管的狀態下，平台就得自己招募小二來進行店鋪招商和運營，而跨境電商背後意味著 200 多個國家和地區，每個地方的市場、政策、產品、運營等等都不一樣。
如果全靠平台自己實現，平台也得說一句只有耕不夠的田，哪有累不死的牛啊。
而且，有一些品類並不適合全託管模式。
例如世超狗糧罐頭賣膩了，現在想往海外賣組裝機，可裝機猿大家都知道，沒那麼好當，前期需要和買家充分溝通需求，給出裝機建議，來回拉扯幾次才能搞定，你說這事兒平台它能弄好嗎？
再加上全託管模式的前置倉管理和運營成本的限制，全託管模式更適合那些大銷量的爆品。
所以，速賣通就在去年首創出了半託管模式。
簡單說，速賣通的半託管模式把物流和售後服務包了，剩下的怎麼定價賣貨啥的，商家自己來。
這麼一來，速賣通就相當於把商家和用戶最頭痛的物流給解決了，定價、運營還是商家自己來。
那大傢伙一看，這不是吃苦你去，吃肉我來？
於是，更多的商家加入、更多的產品能利用半託管服務加入了 Choice 精選，用戶的購物體驗也越來越好。
而且半託管模式還有更多的變數，不同的平台可以根據自己的優勢調整怎麼個半託管法。
速賣通包物流是因為自己背靠阿里，菜鳥物流過去幾年強的可怕（ 沒想到，曾被馬老師看不上的物流，居然成了阿里的優勢特點 ）。
特別是在去年，速賣通聯合菜鳥，在歐美、中東、韓國等 10 個國家和地區搞了個 「 全球五日達 」 ，這和以前動不動十幾天國際物流相比，老外看了都得說是瓦坎達的福利。
而隔壁的 Temu ，雖然也在今年推出自己的半託管模式，想緊跟版本節奏，但方法和效果也完全不同。
所以毫無疑問，在半託管模式三國殺里，最早出發的速賣通也走得更遠。
今年 3 月，速賣通的半託管模式正式上線才兩個多月，就已經有 2 萬多個商家的訂單量翻倍。
有意思的是，如今，跨境電商大戰已經到了吃瓜群眾喜聞樂見、最真實的商戰環節。
一步快步步快的速賣通，搶在 Temu 之前，已經開始玩起了百億補貼，邀請國內外知名品牌加入，甚至還在挖亞馬遜和自家天貓大客戶的牆角。。。
這讓我想起來之前，老外面對拼多多的 「 砍一刀 」 毫無抵抗之力的樣子，我都不敢想象未來 「 阿里的百億補貼 」 真實現了，他們會不會來一句： 「 誰還用亞馬遜啊，百億補貼它不香嗎？ 」
真不是吹，這幾年像速賣通、 Temu 這些國內企業走出國門，一掏一個國內的老套路，結果在海外全是大殺器。
看著用著我們再也熟悉不過的套路、模式去改變海外的習慣，我只能說，難為大家在中國怪物房拼殺這麼久，是時候讓老外們嘗嘗 「 先進的網際網路商業模式 」 的味道了。