瞎忙了一陣,閑下來后,我們每天都翻看報紙,看看別人都做些什麼。然後我們發現,報紙上廣告打得最大最多的是留學移民法律諮詢公司,但是我和靜靜對這一行興趣不大,一是認為做的人太多,利潤空間已經很小,二是我們更喜歡做貿易。正此時,維珍事件被爆料出來,世人大嘩,我和靜靜羨慕得眼睛都發綠了,想不到這一行這麼賺錢,難怪是個中國人都在做啦。既然人家能夠做,難道我們就不能嗎?而且不是經常有客戶問我有沒有辦法將他們的親戚辦過來留學嗎?於是,我們說干就干。
首先得先找合作院校,談價格和提成。我們上內政部網站搜了一些A-RATE、價格合理的學校,然後分頭跑。大部分學校都歡迎我們做代理,並且和我們簽下合同。
一周后,一山東客戶高中畢業的兒子想來英國留學,他問我能夠辦嗎?我就誠實地對他說,說真的,這是我們第一單生意,你兒子是個試驗品,當然我們會努力去做。暫時只收200鎊做押金,不成的話全退。他說沒問題,你辦事我放心。我和靜靜認真研究了一輪留學政策和各種各樣的表格,讓他以兒子的名義在銀行里存一筆定期存款,然後將他兒子的畢業證、成績單翻譯好后拿到學校去,校長說沒問題,我們交了押金要了簽證函。待填好各種表格,並且將翻譯文件規範化后,然後用快遞寄回去給靜靜親戚。靜靜親戚帶那孩子到濟南簽證中心遞交申請和按指紋。當時正好英國簽證制度改為計分制,只要銀行存款、A-RATE學校簽證函就可以了。所以不到兩周時間,我們就拿到了簽證。初戰告捷,我們激動不已,這是我除了做工作中介外,賺到了第一筆額外收入,也是我們嘗試了各種業務后所掙到的第一筆錢。我們決定再接再勵,逢山東人就做宣傳。後來,又順利地做了幾個,嘗到了甜頭。
作為偷渡之鄉,福建人在外名聲很不好,剛開始時我們並沒有考慮福建生源,雖然我的大部分客戶來自福建。但是有一天,在唐人街見一福建客戶,他告知我,自從實行了計分制后,福建的學生也容易出來了。我一聽,大樂,心想,福建人偷渡出來要20萬人民幣,現在如果以留學的身份將他們合法辦出來,收少點錢,他們肯定也願意。於是我就遊說了一個和我關係好的福建客戶,依葫蘆畫瓢,很快地將他侄女辦了過來。想不到錢那麼容易賺,我們都樂瘋了。我們決定放開膀子,大幹一場。於是,我開始在福建客戶中大打廣告、大作宣傳,憑藉著工作中介積下來的好口啤,一下子吸引了很多客戶來為他們在福建的親戚和朋友報名,並且很爽快地交了押金,我嘗到了數錢數到手軟、一夜暴富的滋味。那一段時間,我和靜靜忙得焦頭爛額,每天加班加點地工作:準備學生材料、做翻譯、設計學習方案、到學校拿簽證函、填寫表格等,我甚至還買了回國的機票,決定親自到福建帶學生們去簽證。
2009年9月中,我拿著一大疊學生的簽證函和表格先飛回父母家,打算休息兩天後,再飛往福建。可是前腳剛進家門,就聽到了一個噩耗,因為福建學生申請赴英留學的人數過多,福州簽證中心暫停辦理所有申請。我立馬崩潰,欲哭無淚,這就意味著這一趟我們可能白辛苦了。為什麼考俊潔(維珍老闆)賺錢那麼容易,而我們賺錢就這麼難呢?靜靜安慰我說,沒關係,說不準只暫停一周,以後還是會開放的,畢竟金融危機,英國還是需要振興教育市場。可是我等啊等,等到國慶節都沒有消息。在家和父母過了國慶和中秋節后,我灰溜溜地回到了英國。將所有押金都退回給了客戶,終於嘗到退錢退到心疼、煮熟的鴨子又飛走的感受!
短短的兩個月,我就經歷了從無到有,又從有到無的大起大落,也讓我感悟出了一個道理:做生意是一門學問,而不是一種短期的投機行為,能夠投機成功的人要不絕頂聰明,要不命中有貴人相助,否則大多數的投機行為最終都會以失敗而告終。
洗盡鉛華后,正當我們定下心來,腳踏實地、有條不紊地將留學生意當成一項事業來做時,靜靜在國內的男朋友下了最後通牒,再不回來結婚就分手。靜靜就屁顛屁顛地奔男朋友而去了,剩下俺孤掌難鳴。
陸陸續續地,不斷接到留學移民方面的電話諮詢,我靈機一動,就把他們轉賣給了一家律師樓,辦成后,他們付我傭金。我忽然發現,做律師樓的中介也不錯。
一天,參加好友阿貓的生日聚會,見到她的男朋友小老虎。小老虎是做裝修業務的,有一支裝修工程隊,因為英文不好,只能接中國人的活。小老虎說:「阿萍,反正你的工作就是在家接電話,閑空時,不如幫忙我在網上打打英文廣告,接些英國人的裝修業務,我給你提成。」我一想,這也是一條財路,就同意了。卻沒想到,這個業務成為了我事業的里程碑,它讓我熟悉了國外中介市場以及電子商務的運作。為了發展業務,我決定做一個網站。在做網站的過程中,我結識了一家網路公司的老闆,他也是一名資深的「online marketing specialist」( 在線市場營銷專家),他不但幫忙我做網站和SEO(網路優化),為我的裝修中介業務打開了局面,而且還給我提出了很多建議,甚至將我的中介業務拓展到了市場營銷和翻譯等領域。
現在的俺是一名中介專業戶,也立志將中介事業轟轟烈烈地進行到底,哪個村民可以給俺出出陰招,介紹介紹好的中介項目?事成之後,是女的,俺與她義結金蘭,有福同享;是男的,俺視他為異性知己,有難同當,以實現俺「生是中介人,死是中介鬼」的夙願!
隨著電子商務的介入,中介也將在經營過程中扮演更重要的角色。屆時,俺的中介經濟論文:《如何讓中介走向多元化和國際化》、《今天,你「中介」了嗎?》、《電子商務對傳統中介的影響》、《中介,象霧象風又象雨》、《中介里的佛心禪悟》、《淺談歐美中介市場的現狀與發展》、《中介,一個女人的史詩》、《先做人,后做中介》、《中介的重新定義》(另一譯名為《中介不是忽悠》)、《北美中介上崗證輔導教程(上下冊)》等將有機會申請3000年諾貝爾經濟學獎!