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10萬元起家,27年後年收入2829億,這個創業「老炮兒」令人佩服!

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匿名  發表於 2019-4-14 10:02 |閱讀模式
  如果要評選中國商界「最霸道」的企業家,劉強東不說第一,起碼也在前三的位置。

  

  他可以因為員工宿舍不達標而「想打人」;

  

  可以怒斥快遞行業不為快遞員買五險一金「十分可恥」:

  

  甚至敢說「馬雲騙了我們這麼多年,我替他感到丟人!」

  

  但就是這樣一位「霸道總裁」,卻不太願意去惹一個人,因為他知道這個人絕對不好惹。

  那個人靠著10萬塊起家,在商戰中百戰百勝,一路過關斬將,拼出了一個年收入2800億的商業帝國。

  這個人,就是蘇寧控股集團董事長張近東。

  

  父母雙亡,靠哥哥拉扯成人

  靠賣空調年賺1000萬

  張近東,1963年出生於安徽天長,後來隨家人移居南京。他是家中的四子,上面還有兩個哥哥和一個姐姐。7歲時母親去世,11歲時父親去世。長兄為父,張近東從小就是由比他大12歲的大哥張桂平拉扯大的。

  或許是這樣的童年,鑄造了張近東的堅韌不拔、從來不怕事的性格。有人說,張近東就是一頭獅子,管你是老虎還是大象,都要衝上去斗一斗。

  

  1984年,張近東從南京師範大學畢業,進入了南京市鼓樓區一家區屬企業工作。做了幾年,受到80年代末90年代初「下海」潮流的影響,張近東利用工作之餘,承攬了一些空調安裝工程,很快就賺了幾萬塊,並且萌生了辭職創業的想法。

  想去創業,但做點什麼才好呢?張近東苦思冥想了好長時間。當時最賺錢的就是家電,特別是彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧,經過深思熟慮,他選擇專營那時還屬於「奢飾品」的空調。

  1990年,張近東辭去了事業單位的鐵飯碗,在南京寧海路租下了一個不足200平米的小店面,用東拼西湊來的10萬開了一家專營空調的零售公司,因為公司創立在江蘇,又是在南京,那就各取一個字,叫做蘇寧。

  

  當時,因為人手有限,張近東幾乎包攬了所有的活,銷售、推銷、收銀、送貨……但僅靠勤奮就想成功,未免有點異想天開。年輕的張近東開始琢磨不一樣的路子——他在業界首次建立了營銷商「配送、安裝、維修」一體化服務體系,並組建了一支300人的安裝團隊,及時免費地上門為顧客安裝空調。

  到了1991年夏天,南京的夏天酷熱無比,空調市場開始崛起,由於蘇寧已經形成產品和服務的強勢,很快就在市場中脫穎而出,當年就成了春蘭空調全國銷售第一大戶,銷售額達4000多萬,凈利潤就有1000萬。

  八大國有商場聯合封殺

  「小舢板」戰勝「聯合艦隊」

  如果你覺得,蘇寧的崛起,只是時代的偶然,張近東也只是站在空調銷售的風口才一飛衝天,那你就大錯特錯了。人怕出名豬怕壯,你默默無聞還好點,一旦你成功了,肯定有人眼紅你的成就,想盡辦法都要把你打倒在地。

  越到這種時候,越是能夠看得出一個人的血性和智慧。

  作為一家民營企業,蘇寧的成功早已讓南京的國有商業企業心生不滿,1993年春夏之交,南京八大國有商場聯手封殺蘇寧,宣稱八家商場將統一採購,如果誰購貨給蘇寧,他們將全部不銷售該產品。

  遇到如此強悍的敵人,張近東說不害怕那是假的。為了緩和與這八家國有商場的關係,蘇寧在一次空調代理會上,專門請了這八家商場的領導過來吃飯。

  誰知道張近東的歡迎語還沒有說完,那些領導就齊刷刷地全部站起來拂袖而去。毫無疑問,這是這八家商場的領導商量好的給蘇寧的一次下馬威。

  

  這件事情,並沒有讓張近東屈服,反而激起了張近東性子中的血性,張近東拋開之前想和這八家商場和解的念頭,發誓要把蘇寧做大做強。張近東冥思苦想了許久,終於想到了辦法:你們八家商場能聯合,我就不能和生產商聯合嗎?

  就這樣,善於創新的張近東又奉獻了天才般的創意:「逆向運作」。簡單來說就是,蘇寧在銷售淡季向生產商打款扶植生產,生產商在旺季的時候以優惠的價格和穩定的貨源回報給蘇寧。

  這種模式,用張近東的話來概括就是:「掌握渠道就是掌握了財富。」他十分自豪地說:「蘇寧與廠家的關係是其他經銷商所無法比擬的。」

  憑著和廠家的良好關係,再加上蘇寧原有的「規模經營、專業服務」的王牌,蘇寧不僅沒有在交鋒中敗下陣來,反而節節勝利,在當年就實現銷售3億元,比上年增長182%,並且開始了連續11年成為全國最大空調經銷商的傳奇。

  當時,媒體把這八家商場稱為聯合艦隊,把蘇寧稱為小舢板,沒想到最後竟然是小舢板贏了聯合艦隊。《揚子晚報》則以《『聯合艦隊』與『小舢板』正面交火》為標題,在頭條報道了這次商戰,而且還引發了一場市場經濟規律的大討論。

  

  線下斗黃光裕,線上斗劉強東

  縱觀張近東將近30年的創業史,很容易就會發現,這30年並不僅僅是創業史,更像是「叢林史」、「革命史」,張近東如同獅子一般,在弱肉強食的商場中,打了一個又一個勝仗,硬是殺出了一條血路。

  「小舢板戰勝聯合艦隊」只是小試牛刀,類似的仗,張近東還打過很多,比起不像企業家更像官員的國有商場領導,最令張近東頭疼的兩個對手,莫過於黃光裕和劉強東。

  1、「我做不過,就送給你!」

  1987年,比張近東小6歲的黃光裕就在北京珠市口擺出了國美電器店的招牌,3年之後,張近東才在南京創辦了蘇寧。本來一個主營北京市場,一個專註江蘇市場,大家相安無事,但兩人心中都有全國連鎖的夢想,自然引發了一場爭鬥。

  

  2000年12月底,蘇寧在北京開了第一家店,正式進入黃光裕的地盤,不僅如此,張近東立下豪言,要在3到5年內,用4.2億在全國建立1500個門店。

  此言一出,全國業界一片嘩然,好多人都認為蘇寧在「放衛星」、搞「大躍進」,而當時的行業老大國美對此更是不屑,有負責人甚至嘲笑,「兩天開3個店,太誇張了!」

  作為回應,黃光裕也宣布,要在5年內在全國新建250家大型家電連鎖商城,爭取成為中國最大的連鎖家電企業。

  霸氣十足的黃光裕,從來沒把蘇寧放在眼裡,自從2004年成為「胡潤百富榜」首富之後,黃光裕每提及蘇寧,只是不屑地認為它只是在拙劣地追隨國美模式。

  2005年7月,國美南京新街口店開張,百米之外就是蘇寧旗艦店,黃光裕不僅親臨現場助陣,還號稱「三年不盈利」,必須攻佔蘇寧「根據地」,以徹底打倒蘇寧為後快。

  

  2006年,風頭正勁的黃光裕包機飛往南京,目的只有一個:收購蘇寧。面對這位傲慢且難纏的對手,張近東只是留下了一句擲地有聲的話:你不要買蘇寧,我做不過你,就送給你,買,你是買不起的!

  後來的事實證明,張近東並不是說說而已,兩天開3家店算什麼,蘇寧甚至創造過一天開22家店的行業紀錄!

  2005年5月1日,蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開了22家連鎖店,打破了國美一日連開11家新店的「神奇記錄」。如果再算上4月份新開的近40家門店,蘇寧4月1日到5月1日一個月間,一共開出近60家新店,創下家電連鎖企業單月開店數量之最。

  到了2006年,蘇寧新開了136家店,2007年總數達到了632家,兩年凈增311家。而國美在2006年先後收購永樂和大中電器之後,所有門店加起來才不過300家,黃光裕耗費兩年、斥資89億港元完成的任務,張近東一年就完成了,其精明和膽識可見一斑。

  2008年黃光裕入獄后,沒有主心骨的國美更是無力和蘇寧抗衡。2011年,蘇寧的凈利潤達48.21億,同比增長 20.16%,而國美的利潤則下降了6.22%,只有18.4億元,僅僅相當於蘇寧的38% !

  

  2、「如果京東的增速比蘇寧易購快,我就把蘇寧送給他!」

  在線下門店和超過了老對手國美之後,張近東和他的蘇寧又迎來了一個新的對手,劉強東和他的京東。

  

  彼時,蘇寧易購已經上線,全面進軍線上市場,和京東開始了一輪又一輪的低價血拚。在巨大的壓力之下,劉強東在2012年8月主動掀起了一場價格戰,聲稱「京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜!」

  

  面對挑釁,張近東的表態是:「蘇寧和國美的戰爭打了這麼多年,蘇寧根本不害怕價格戰!」甚至還公開對外表示,「上半年易購增速是120%,如果京東的增速比蘇寧易購快,我就把蘇寧送給他」。

  雖然這個賭約在業內人士看來並不具備可行性,但能夠說出「不比你優秀我就把企業送給你」,張近東的膽識和自信可見一斑。

  結果也證明了這一點,根據京東招股書上的數據,京東2012年全年的增速是同比增長95.8%,蘇寧易購的數據則是183%,張近東大獲全勝。

  自此之後,劉強東已經隻字不提價格戰,也不願承認自己是這場價格戰的始作俑者。

  但張近東和他的蘇寧卻從來沒有停止過戰鬥。為了搶奪市場,在一些地方的戶外廣告,一面是京東商城,一面就是蘇寧易購;收看《中國好聲音》時,前面廣告是「網購學京東」,後面就是主持人嘴裡的「感謝蘇寧易購」。

  2014年,京東和騰訊達成戰略合作協議,1年之後,蘇寧也拉來了阿里巴巴和萬達,在線上聯手阿里巴巴,線下聯手萬達,共同改寫中國商業新格局:虛網做實,實網做虛,虛實融合,殊途同歸。

  2015年,蘇寧控股集團收入達到了2829億元,在中國民營企業中排行第3位。

  與別人斗,不難

  與自己斗,才是最難

  和別人斗,容易;和自己斗,最難。和別人斗,斗的是智慧、實力;和自己斗,斗的是自己內在的慾望和惰性。

  無數偉大的創業者,和別人鬥智慧、斗實力,都成為了贏家,可是在成功之後,面對自己的所取得的成就,反而失去了進取心和膽識,只想著重複自己過去的舊路,最終在時代的浪潮中成為棄兒,也被自己的慾望打倒在地。

  創業近30年,張近東取得了無數成就,他戰勝了霸氣的黃光裕、睿智的劉強東,更戰勝了自己心中那個追求安穩、不思進取的自己。他始終覺得,自己的一生,就是創業的一生:

  1990年,張近東辭去了國營企業的鐵飯碗,東拼西湊了10萬塊下海創業,周圍的人都覺得他瘋了,只有他自己淡然處之,「我知道自己在做什麼,以及想要做什麼」。

  1998金融危機,不少企業都收縮業務以求自保,張近東卻開始了第二次創業,他主動放棄了佔蘇寧銷售額50%、年銷售額5億美元的空調批發業務,全面轉型零售。當時,蘇寧有一些高層幹部反對,張近東說誰再反對就把誰幹掉。

  2009年,當時網際網路和實體幾乎是兩個對立的概念,而蘇寧已經超越國美成為行業老大,但張近東並沒有因此小覷網際網路銷售的潛力,他又開始了第三次創業,打造蘇寧易購,之後一直保持著B2C電商前三的地位。

  而現在,在接連收購江蘇舜天足球隊、國際米蘭、PPTV和創冰科技之後,蘇寧已經拋開過去「家電大賣場」的形象,向網際網路公司的方向一路前行,創業之路,還遠遠沒到盡頭。

  現在,只要張近東人在南京,董事長辦公室的燈光就會亮到很晚。據員工不完全統計,2012年,他主持召開的內部會議達286個,「2013年超過300個」。

  與張近東相熟20多年的人說,他自創業以來,每天工作十幾個鐘頭,只睡5-6個小時覺。張近東自己也坦承,工作到午夜12點至凌晨1點是家常便飯。「習慣了,公司很多高管都是這樣。」

  即便現在功成名就,張近東依然把自己視為創業者,在耶魯大學的一次演講中,他坦言自己享受著創業的快樂,「每一次轉型都是一次新的創業,是研究新技術、開創新模式、追逐新目標、實現新價值的過程。」

  面對著台下200多名耶魯師生,張近東吐露心聲,「對我來說,創業是一種終身的職業。」

  來源:創業智庫

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SAGFS 發表於 2019-4-16 06:25 | 顯示全部樓層
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