不服不行的人物：李嘉誠？

　　來源：開白書苑

        李嘉誠

　　英文名：Li Ka-shing

　　出生日期：1928年7月29日

　　星座：獅子男

　　貧苦童年

　　早期的奮鬥

　　

　　李嘉誠

　　華人首富李嘉誠，加拿大籍香港企業家。1928年7月29日出生於廣東潮州潮安。1940年，12歲的李嘉誠移民到香港，成為香港人。1943年冬天，李嘉誠的父親李雲經病逝。父親死後，為了養活母親和三個弟妹，14歲的李嘉誠被迫輟學走上社會謀生。

　　李嘉誠的第一份工作是在舅父庄靜庵的中南鐘錶公司當泡茶掃地的小學徒。李嘉誠到這裡之後，學到的第一個功夫就是察言觀色，見機行事。他每天都是第一個到最後一個走。廣東人習慣喝早晚茶，大清早就有茶客上門。故茶樓規定必須在早上5時開始為客人準備茶水茶點。為此李嘉誠的鬧鐘總是調快10分鐘響鈴，這樣，每天他都是最早一個趕到茶樓，為的就是能夠讓自己隨時走在別人的前面。長期以來養成的習慣讓李嘉誠將「搶先」視為經商的頭號要訣。

　　1945年，8月日本投降。李嘉誠被調入高升街的一間鐘錶店當店員，學會了鐘錶裝配修理技術。

　　1947年，李嘉誠因不願長期寄人籬下，便到一家五金廠當推銷員，開始了香港人稱之為「行街仔」的推銷生涯。因為李嘉誠酷愛讀書所以在每天白天工作之後，晚上他還要買些舊書來學習，學完的舊書再拿到舊書店去賣，用賣掉的錢再買"新"的舊書。這樣既學到了知識，又節省了很多錢。最初，李嘉誠向客戶推銷產品之前，心情總是十分緊張。於是他就在出門前或者路上把要說的話想好，反覆練習，從而成功地克服了緊張的心理。漸漸地，李嘉誠發現自己不僅推銷有術，而且大有潛力。他那與生俱來的觀察能力和分析能力十分適合於做推銷員。他總是能憑著直覺看出客戶是什麼類型的人物，並且能馬上了解客戶的心理和性格，從而定好相應的推銷策略。

　　李嘉誠認為，在從事推銷工作的時候，必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產品，盡最大努力，設法讓客戶感到你的產品是廉價而且優秀的。很快，李嘉誠成了全公司的佼佼者。但李嘉誠從來不喜歡高談闊論，他認為從事推銷工作，最重要的有兩點：一是勤勞，二是創新。1948年，由於出色的推銷成績，20歲的李嘉誠便升任塑料花廠的總經理。走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠的商業頭腦，豐富了他的商業知識，而且也使李嘉誠結識了很多好朋友，教會了他各種各樣的社會知識。同時，在推銷過程中，也使他學會了寬厚待人、誠實處世的做人哲學，為他日後事業的發展，打下了良好的基礎。

　　

　　早年的李嘉誠

　　李嘉誠經過幾年生活磨礪，逐漸的成熟了起來。

　　雖然干推銷工作取得了一定的成功，但畢竟他只是一個為他人打工的人，他所管理的塑膠企業、塑膠公司的財產畢竟是董事長的。企業的成敗都與李嘉誠的關係不大，這使得十分渴望向社會證明自身價值的李嘉誠下定決心要自立門戶。因此無論老闆怎樣賞識，再三挽留，他都決意要離開，他要用自己平日點滴的積蓄從零開始，自己來親自創業。

　　創建塑膠廠

　　1950年夏天，說干就乾的李嘉誠以自己多年的積蓄和向親友籌借的五萬港元在筲箕灣租了一間廠房，創辦了"長江塑膠廠"，「長江」取意於「長江不擇細流，故能浩蕩萬里」。 專門生產塑膠玩具和簡單日用品，由此起步，開始了他叱吒風雲的創業之路。

　　在創業初期，李嘉誠憑著自己的商業頭腦，發了幾筆小財。但好景不長，一段慘淡經營期來臨了。幾次小小的成功，使得年輕且經驗不足的李嘉誠他有些過於自信了。他急切地去擴大了他那資金不足、設備簡陋的塑膠企業。在此過程中他忽略了商戰中變幻莫測的特點，隨之而來的便是資金周轉不靈，工廠虧損愈來愈重。因為過快的擴張，承接訂單過多，加之簡陋的設備和人手不足，極大影響了塑膠產品的質量，迫在眉睫的交貨期使重視質量的李嘉誠也無暇顧及愈來愈嚴重的次品現象。於是，倉庫開始堆滿了因質量問題和交貨的延誤而退回來的產品，塑膠原料商開始上門催繳原料費，客戶也紛紛上門尋找一切借口要求索賠。此時得李嘉誠付出的代價是很慘重的，這種代價幾乎將李嘉誠置於瀕臨破產的境地。

　　這段時間，痛苦不堪的李嘉誠每天睜著布滿血絲的雙眼，應付著不斷上門催還貸款的銀行職員，不斷上門威逼他還甭原料費的原料商，不斷上門連打帶鬧要求索賠的客戶，以及拖家帶口上門哭哭鬧鬧、尋死覓活要求按時發放工資的工人。李嘉誠做夢也沒有想到，隨之而來的會是滅頂之災。1950年到1955年的這段沉浮歲月，直到今日，李嘉誠回想起來都心有餘悸。這是李嘉誠創業史上最為悲壯的一頁，它沉痛地記錄了李嘉誠摸爬滾打於暴雨泥濘之中的艱難歷程，它用慘重的失敗反映李嘉誠成功之路的坎坷不平和最為心痛的一段際遇。

　　

　　失敗其實並不可怕，最重要的是失敗之後能否保持一顆清醒的頭腦。像眾多身處逆境的人一樣，李嘉誠經過一連串痛定思痛的磨難后，開始冷靜分析國際經濟形勢變化，分析市場走向。在種類繁多的塑膠產品中，李嘉誠所生產的塑膠玩具在國際市場上已經趨於飽和狀態了，似乎已經沒有足夠的生存能力。那麼意味著他必須重新選擇一種能救活企業、在國際市場中具有競爭力的產品，從而實現他塑膠廠的"轉軌"。

　　一天深夜，李嘉誠自修完當天的功課以後，像往常一樣隨手翻閱著一些雜誌。當他閱讀最新英文版《塑膠》雜誌時，在一個不太引人注目的地方，刊登了一則有關義大利一家公司用塑膠原料設計製造的的塑膠花即將傾銷歐美市場的消息。李嘉誠馬上聯想到和平時期過著平靜安穩得人們，在物質生活有一定保障之後，必定在精神生活上有更高的要求。如果種植花卉等植物，不但每天要澆水、除草，而且花期短，這與當時時間緊湊得人們的生活節奏很不協調。如果生產塑膠花，則可以達到既物美價廉又美觀大方的目的，能很好地美化人們的生活。想到這時，李嘉誠興奮地預測著一個塑膠花黃金時代即將來臨。

　　塑膠廠的「轉軌」

　　1957年，李嘉誠帶著企業復活的希望踏上了學習塑膠花製造技術的征途。精明的李嘉誠深知生意人對於剛面世的新產品是十分重視的，而且在技術上會有很大的保留，不會輕易地讓人學到，故不斷以購貨商、推銷員等身份，甚至不惜打短工，千方百計地搜集點滴有關塑膠花製作的技術資料。不僅如此，李嘉誠又購置了大量在款式、色澤上各具特色的塑膠花品種帶回香港，不惜重金聘請香港乃至海外的塑膠專業人才，對這些購回的塑膠花品種進行研究。他一邊進行市場調查，一邊了解國際市場的發展動態。並且率先推出塑膠花，隨即成為熱銷產品。

　　李嘉誠在香港快人一步研製出塑膠花，填補了香港市場的空白。李嘉誠走物美價廉的銷售路線，大部分經銷商都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。有的為了買斷權益，主動提出預付50%訂金。李嘉誠掀起了香港消費新潮流，長江塑膠廠由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業界。

　　

　　塑膠花大王

　　1957年末，長江塑膠廠改名為長江工業有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長兼總經理。廠房分為兩處，一處仍生產塑膠玩具，另一處生產塑膠花。李嘉誠把塑膠花作為重點產品。塑膠花為李嘉誠帶來數千萬港元的盈利，長江廠成為世界最大的塑膠花生產廠家。不久，他又積極開拓世界市場，並成為「塑膠花大王」。

　　1958年初春的今晚，剛完成一樁生意的李嘉誠懷著難得的好心情，獨自驅車前往郊外。這幾天，李嘉誠心裡頗不平靜，他在尋求新的發展。經營塑膠花為他帶來一筆可觀的財富，但李嘉誠預測到塑膠花市場有限，只有幾年黃金時間。該從何處著手呢?李嘉誠苦苦思索著。忽然，他眼前一亮：有了，進軍房地產!他想起了連日來工廠的業主只肯簽短期租約，每次續約，又得大幅度加租的情形。如果自己興建一座大廈，不僅可以解決工廠自身的問題，而且可以做業主，將大廈空餘的廠房租出。對，就向土地賺錢。直到今天，李嘉誠一直保留這種習慣，只要一有靈感，他就牢牢抓住，決不讓它成為遺憾。

　　

　　世界首富李嘉誠

　　李嘉誠經商的這一生，其實也是做人的一生。

　　雖然這只是李嘉誠創業的其中一段經歷，但是已經足夠我們去學習，去實踐。李嘉誠經商的這一生，其實也是做人的一生。他在香港大學演講時曾給大學生列出一張成功的表單，在這張表單里，他寫下了這些詞：「我常常想能列出我個人認為成功一生缺一不可的素質：堅毅、勇氣、有志、有識、有恆、有為、誠懇、可靠、有禮、寬容、公平、正義、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……