海納愚夫：美國華人地產經紀面臨大洗牌

海納愚夫：美國華人地產經紀面臨大洗牌

美國地產2006年見頂，經過近兩年高位盤整后，2008年直線下跌，2009年見底。低位盤整三年後，2013年開始急速上升。

2012年至2016年，也是華人美國置業的頂峰幾年。很多華人經紀乘著這股東風，得以在這個行業生存發展。

最近常聽聞圈內人士生意不好做，以前多個助理的一些經紀人，解聘助理，業務轉向房屋管理與貸款。以前隔空買房的盛景，絡繹不絕的人群已經不在。

中國經濟下行，人民幣兌換美金困難，讓赴美購房人群在不斷下降。2017年7月以後，人民幣出海將更加困難。可以預見，在美華人經紀將面臨一次重大洗牌，強者愈強，弱者愈弱，很多華裔地產經紀人將被迫離開這一行。

美國地產經紀本身就是一個進入容易、生存難的行業，地產經紀多如牛毛，很多有執照的人可能一輩子也交易不了一套房子。最終能夠在這個行業堅持下來，取得成功的只有百分之二。

由此可見，這個行業競爭與生存的殘酷性。

美國地產經紀就是一個自己執業、自己找客、自己經營的生意。做這行，完全就是做人脈。如果以熟客生意為主，每個人的人脈都有枯竭的時候。

而且中國人有一種熟人更容易坑熟人的防範心理，叫做殺熟不殺生。熟人介紹，更不容易建立信任，成交難度更大。以筆者經驗，介紹人與被介紹人沒有相當厲害關係，最終成交非常困難，大多浪費時間。

所以，能否持續再生客源，是美國地產經紀生存與發展壯大的基礎。

隨著華人購房高峰過去，華人經紀的競爭將更加白熱化，華人經紀兩極分化將不可避免。一些本來缺乏核心競爭力，交易量少的經紀，將被迫離開這個行業，重新謀求生路。

商業競爭，到一定時候，任何行業都將出現強者愈強，弱者愈弱的格局，直至弱者被淘汰出局。強者佔領更加廣闊的市場，形成口碑與品牌后，其他同業者就更加難以參與競爭。

美國華人地產經紀行業的變局，隨著熱火朝天市場的過去，或將迎來一次新的挑戰，對一些人來說，是機遇；對一些人來說，將是被迫淘汰出局，重新謀求生路的無奈！

2017年6月 於洛杉磯

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