海納愚夫：如何把握美國房產買賣合約中的關鍵點？

海納愚夫：如何把握美國房產買賣合約中的關鍵點？

美國房屋買賣，規則完善，一切都是按章辦事。在美國房屋交易過程中，因為房屋交易合約已經完全格式化，我們需要重點關注哪些關鍵點呢？

第一，交易價格。通常在Offer過程中，買賣雙方都可能對價格做出讓步，互相妥協，方能達成相互認可的交易價格。當然，也有很多一口價，即賣家開價就是最終成交價格。

第二，移除房屋檢查條款。這一條標準合約通常是17天，但是可以根據交易周期進行調整，筆者在交易過程中最短有縮為三天。即在17天或者三天內完成房屋檢查，也即在17天或者三天內，買家可以後悔退出交易。達到17天或者三天，買家如果選擇交易繼續，必須書面移除後悔條款，也即買家不能以房屋質量等問題為由退出交易了。

第三，移除貸款交易條件。標準合約通常是21天，但是筆者在交易過程中，通常會要求三十天，這樣會給買家申請辦理貸款充足的時間。如果在規定時間內，貸款被拒絕，買家可以退回訂金，安全退出交易。

第四，完成交易時間。也即關閉公證行時間，通常在45天。筆者會根據客戶資金情況，適當要求延長或者縮短。貸款交易時間相對較長，現金交易，筆者最短一周時間完成全部交易。

第五，關注附加條款。在Offer過程中，如果賣家有特別要求，通常會在附加條款中出現。比如，移除貸款條件，通常需要買家書面回復。但是賣家為了防止買家拖延時間，有時會加註一條，在貸款規定時間內，不論買家拒絕或者同意，都必須及時提供書面通知，否則視為買家同意，不得退出交易，違約將沒收訂金。

第六，房屋檢查狀況及白蟻蟲害狀況。房屋檢查結束后，會有一個圖文並茂的檢查報告。買家通常會要求賣家根據檢查報告，修復房屋存在的問題。一般房屋都有白蟻蟲害狀況，根據房齡大小，程度不一。在交易完成前，賣家都必須進行查殺，並有相關報告文件。

第七，房屋告知文件。賣家需要將房屋相關狀況，即涉及房屋地質災害、房屋是否發生自然或者非自然死亡事件等，賣家必須如實告知買家，否則將視為欺詐。

美國房屋交易合約，經歷百年發展，已經非常完善。格式化合約，充分考慮到買賣雙方的利益。當然，從規則上，更多側重保護買家的利益。告知義務、詐欺條款與產權保險，保證買家只要按規則行事，不會買到問題房。違背規則，比如找賣方經紀直接交易，可能因小失大。

（海納愚夫，洛杉磯專業地產經紀，網路自由撰稿人，專業著作《話說美國買房》，微信：1397154975）

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