中國不道德的成本競爭如何將美國設計和製造逼上絕路

這是一個最近發生的，簡單但真實的故事，在一定程度上告訴你「中國製造」是如何將「美國設計和製造」逼上絕路。

為了敘述方便，請允許我「盜用」第一人稱。

我在紐約曼哈頓經營了個時裝設計室。我知道，如果我的設計室搬到其他城市，或是鄉下，我的生產成本一定會下降很多，最大的節省就是租金（在曼哈頓租個80-100平米的一室一廳（非東區）租金至少3500美元，要在拉斯維加斯不用800美元）。但設計師需要靈感，曼哈頓白日出彩的大街，夜裡的燈紅酒綠，都是靈感的源泉。當然也有商業的考量，那些全球大連鎖店的買手，幾乎不可能去冷僻的城市或鄉下看貨，而曼哈頓卻是他們的首選。

雖然隨著網路四通八達，無所不能，《紐約時裝周》資深品牌離場潮開啟，但作為一個發展中的設計室，依然會把參加《紐約時裝周》作為發布和宣傳設計作品的選擇。如果走秀定在「主會場」，比如「春天畫廊（Spring Studios）」，場地費至少5萬美元，專業模特費5-10萬美元，化妝和其他費用，再加公關費用，一般在2-3萬之間，所以一場秀支出最少15萬美元，如果要想請「名流」來秀場，那就要用百萬美元來計量了。

我的上一個秀還算成功，其中有一款，媒體評論很好，隨後還收到了幾個大連鎖店的大訂單，總數2500多件。為了保證質量，我的大訂單都是在義大利生產。由於大連鎖店都是收貨后才付款，我需要貨款來生產。2500件的生產成本是13.5萬美元（義大利真絲面料10。5萬美元，加工費3萬美元），不包括運費，每件衣服的成本是54美元。我給連鎖店的批發價是98美元，我這一款衣服的毛利是44美元，運費和進口稅大約要10美元，所以，我這一單做成功，利潤是85000美元。這對我維持設計室來年的經營至關緊要。

在向連鎖店交貨前10天，我突然接到一家連鎖店的郵件，指責我違反合同，在接受他們的訂單后低價傾銷，因此取消給我的訂單。郵件中還附上了他們從其他網店下載的銷售圖片。

我根據圖片聯繫到了銷售的網店，在這些網店，我的這款衣服售價僅15美元，難怪訂貨商指責我低價傾銷，因為按照美國服裝零售定價的規則，他們的零售價是批發價的2-3倍，所以我賣給他們98美元，他們零售價一般在200美元以上。

周璇了將近一天，一家店才告訴我他們是從中國進口的。一說到中國，我第一反應是上淘寶和阿里查看。一看我就傻了眼：我這款設計正在淘寶熱賣，20多家淘寶店都在賣「歐美外貿爆款」！不僅是款式，顏色完全相同（不是相似！！），甚至連模特廣告都是從我設計室的INSTAGRAM上複製去的 （為了促銷，我們曾請一個比較有名的模特穿這個款，拍了幾張照片）。

不過讓人目瞪口呆的是淘寶店賣的價格 –32元人民幣一件！

和幾家淘寶店的銷售（店主）在網上交流，有的說是自己生產的，但大多說是從工廠進貨的，不過都不告訴進貨工廠的信息。我只好轉向去阿里（1688.COM），竟然查到了5，6家工廠在批發我這款設計。批發價格，100件以上，22元人民幣一件。

我在網上同幾家工廠交流，想找出誰是始作俑者，前前後後搞了一個通宵，沒有任何收穫。

2家工廠告訴我是自己設計的，一家工廠說是一個叫SISIJULY（一家中國很火的外貿網店）的貼牌，還有幾家竟然說是按外網圖片設計的。

讓人啼笑皆非的是，當我給他們提供圖片證據，告訴他們這款衣服是我設計的，他們這樣生產是「抄襲」，「是不對的」時，我得到的答覆竟然是眾口一詞的：「你有病！」而且立馬將我「拉黑」。

從法律上講，如果沒有申請「圖象」保護（著作權），服裝設計是沒有什麼「專利」，「著作權」和「知識產權」保護的。要申請「圖象」權，通常6-12月才能取得，而如果不是全球的保護權，美國的保護權在中國是不執行的，而且在「快時尚」的世界，一個火爆款，有時幾周就過氣，所以，服裝設計行業中，申請「圖象」權的不多，基本上是「設計道德」制約著抄襲行為。在美國，絕大多數行業的人都能自律，所以雖然「剽竊」也有發生，但這樣一絲不變，從頭到尾的抄襲基本上是沒有的。

因此，面對這樣的情況，我還真是「哭訴無門」，我去找阿里巴巴理論中國工廠抄襲，我除了提交我秀場的圖片，社交媒體的圖片外，我沒有「著作權」的證明。而且，即便我憑藉圖片能夠「勝訴」，但一切都太晚了。我的訂單全部被取消，我13.5萬美元生產的成衣基本上成了廢品。當然，為了不被銀行逼債，我只有申請破產，打發了設計室的員工，自己開始找工作。

從成本的角度看，中國製造的確強大。

22元人民幣的出廠價，按5%的利潤計算，一件成衣的布料和加工成本僅3美元 – 當然用的料不是真絲，是錦綸。再往細分，一件衣服的料大概需要1.5米，那麼每米的價格不到10元，一件衣服的加工費（人工，電力，輔料。。。）僅6元。

中國成本的強大，還在於其生產者和零售店滿足「蠅頭小利」，工廠賣100件衣服只賺100多元，商店賣一件衣服只賺10元（批發100件，要賣出70多件才能保本）。

正是這樣的低利潤的生產成本，打遍天下無敵手。

我在紐約雇個比較熟練的車工，一天的工錢至少150美元，大約可以車5-6件這款衣服，僅人工成本就是30美元左右（包工到義大利是12美元左右），是中國人工的40倍以上。

如果加上我的設計，開發成本，我成衣單位分攤成本應該在30美元左右，再加上工作室租金，其他各種開支，我即便外包加工，我的單位成本是76-80元美元左右，相比於中國3美元的生產成本（雖然布料不同），我絕對不是對手,換句話根本不可能去「競爭」,註定會破產。

我破產了，我遊盪在曼哈頓街頭。華爾街又快要開盤了，42街納斯達克那個大屏幕上，一個「分析師」正口吐白沫的說什麼川普團隊對中國的關稅，是由美國消費者買單。可是，誰來為我破產買單？

我很困惑，面對這樣的不道德的成本競爭，我們除了破產，難道沒有別的對策？

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