倍可親

蕭何用何方法獲多疑劉邦的信任?

作者:青瓷歡  於 2016-4-21 10:00 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:分享|通用分類:文史雜談

關鍵詞:劉邦


核心提示: 蕭何自污,雖不免遭受下獄之辱,但總算得到了劉邦的信任,沒有像韓信、陳豨等人一樣被殺掉。

本文摘自:《同舟共進》2015年第7期,作者:鄭連根,原題為:《如何贏得君王的信任》

  一個人要贏得他人的真正信任,是很難的事,如果這個他人還是手握重權的君王的話,就更難了。那到底有沒有爭得君王信任的辦法呢?還真有。

  比如,釣。經典案例就是姜太公,周文王發現這個用直鉤釣魚的老先生不是凡人,一談之下,相見恨晚。於是拜姜太公為老師,並請他輔佐自己,中國歷史上一對模範君臣就此誕生。與姜太公相似的,還有孔子的學生子夏。孔子去世后,儒家「一分為八」,分成了八個門派,以子夏為首的講學團隊,是其中非常重要的一派。這個團隊後來被魏文侯迎請到了魏國,魏文侯還拜子夏為師,給予極高的禮遇和信任。子夏和他的弟子由此開始了一段有名的「西河講學」歲月——這是儒學發展史上的一個重要階段。史書上沒留下子夏遊說魏文侯的任何言辭,說的都是他被魏文侯「迎請」到了魏國。看來,他和姜太公一樣,是憑著自己的道德學問征服了君王,使其主動「上鉤」的。

  能「釣」到君王的信任當然是好的。眾多史實也證明,君王尊重、信任某人,一般這種君臣關係都頗為牢固、和諧。「釣」得到君王的信任,其效果雖佳,但畢竟不是一種常規手段,屬於可遇不可求之列。或許正因為此,很多急切地想得到君王信任的人,一般不採取這種被動等待的方法,他們大多喜歡主動出擊。

  主動出擊的方法也分好幾種,比如「連忽悠帶騙」法。這種辦法戰國時期的縱橫家用得最多,也最嫻熟。其秘訣是,遊說君王時,連哄帶騙,為了達到目的可以不擇手段。就手段的效果而言,曉之以理不如誘之以利,誘之以利不如嚇之以威。比如張儀替秦國出使楚國,目的是拆散齊楚聯盟,以便秦國逐個擊破。為了達到這個目的,張儀一上來就跟楚懷王說,請您跟齊國絕交,絕交之後秦國給楚國方圓六百里的商於之地,此外秦王還會把他漂亮的女兒嫁給您。結果到了秦國,張儀變卦了,「哪裡有六百里?我說的是六里」。楚懷王一怒之下發兵攻打秦國,可惜打不過,損兵折將。

  這時,張儀再次到楚國來,這次不誘之以利,而是嚇之以威。他對楚懷王說,秦國實力強大,楚國根本打不過,好好跟秦國搞好關係才是上策。若不如此,秦國勢必大兵壓境。這回,楚懷王被嚇住了,又信了張儀。在當時,各諸侯國都知道張儀是個「反覆無常之人」,可他替秦國搞連橫偏偏屢屢得手,為什麼?說白了就是各國君王均有貪財好利、目光短淺、見利忘義等致命弱點,所以才屢屢被他「胡蘿蔔加大棒」的方法忽悠住。

  再比如,「盟誓法」。古代的盟誓效用大概與今天的簽合同差不多,口說無憑,得落實到白紙黑字上。盟誓有儀式,有誓詞,非常莊重,一般不能反悔。這個招法嚴格來說屬於「鞏固信任法」,即害怕君王中途變卦,不再信任自己了,所以就用這種方法固定信任關係。

  戰國時期的名將甘茂就用過這個辦法。當時,秦武王想讓甘茂帶兵去攻打韓國的宜陽。甘茂沒有馬上領命,而是先跟秦武王談起了條件:宜陽看起來是一個縣,其實相當於一個郡,秦軍要千里奔襲,還要通過許多險要的戰略要地,非常難。以前,孔子的高徒曾參居住在費縣,魯國有個與曾參同名的人殺了人。有人告訴遠在家鄉的曾參母親:「你的兒子曾參殺人了!」結果曾母鎮定自若,照常織布,她根本不相信自己德操極佳的兒子會殺人。過了一會兒,又一個人來告訴說:「你的兒子曾參殺人了。」其母仍「尚織自若也」。又過了一會兒,又來一個人說:「你兒子曾參殺人了。」其母沒織完的布也不要了,織布機也不管了,趕緊翻牆逃走,害怕受兒子牽連也被官府抓走。甘茂以此類推,說:「夫以曾參之賢與其母之信也,三人疑之,其母懼焉。今臣之賢不若曾參,王之信又不如曾參之母信參也,疑臣者非特三人,臣恐大王之投杼也。」還進一步分析,我如果帶兵去攻打韓國宜陽,樗裡子、公孫奭兩位大臣一定會非議我,大王您一定會聽信他們,這樣一來,您背上反悔的惡名,我也白白得罪了韓國。

  秦武王趕緊說:「寡人不聽也,請與子盟。」甘茂等的就是這個。兩人在息壤這個地方舉行了盟誓,盟書各拿一份。

  之後,甘茂帶兵去攻打宜陽。宜陽不好攻,圍攻了五個月還沒拿下來。果然,樗裡子和公孫奭兩人就面見秦武王,希望秦武王將甘茂召回。這時,甘茂的盟誓派上用場了。甘茂說:「息壤在彼。」——您忘了當初和我一塊在息壤舉行過盟誓了嗎?秦武王無話可說,只好繼續履行合約,堅決支持甘茂的宜陽之戰。結果,甘茂「斬首六萬,遂拔宜陽」。此戰之後,韓國震恐,趕緊派人到秦國求和。

  盟誓法屬於古代的「法治思維」,即便跟君王辦事,也得「先小人後君子」,重合同,講信用,這裡面是很有點西方的「契約精神」的。可惜的是,一般人沒膽量與君王討價還價,所以這個方法用的人也不多。

  還有一種取得君王信任的辦法,就是「自污法」。戰國末期,秦始皇要派兵攻打楚國,問李信需要帶兵多少,李信回答「二十萬。」秦始皇又以同樣的問題問王翦,王翦回答:「非六十萬不可。」秦始皇命李信帶兵二十萬攻楚,結果失敗。秦始皇回頭再請王翦出兵,並答應了王翦「將兵六十萬」的要求。王翦率兵出征之際,秦始皇還親自送到灞上。

  這時,有趣的一幕出現了。統率六十萬大軍的王翦要秦始皇賜給他許多良田美宅,秦始皇說:「將軍行矣,何憂貧乎?」王翦說:做大王的將軍,有功最終也不能封侯,所以我趁著大王還肯賞我酒飯時,就及時請求點賞賜,以作為子孫後代的家業。秦始皇聽后大笑。

  王翦帶兵到了潼關,仍三番五次派遣使者回長安,向秦始皇請求賞賜良田,連王翦的部下都看不下去了。王翦回曰:「大王為人狡猾,不信任人。現在他把全國的軍隊都讓我統領,我如果不多向他要些良田美宅,不是等著他懷疑我嗎?」

  相比於王翦,蕭何的「自污」更讓人心酸。劉邦建立西漢,蕭何是第一功臣,當上了相國。漢高祖十二年,黥布反,劉邦帶兵去討伐黥布,蕭何鎮守關中。劉邦屢屢從前線派使者回來詢問蕭何在幹什麼。蕭何當時正一心一意地治理國家,同時還鼓勵百姓捐出家財支援平叛戰爭。可有一個門客指出了蕭何的危險:「您身居高位,功勞第一,不可能再得到皇上的提拔了。可自進入關中后,您就一直得到百姓的擁護,如今已有十多年了;皇上數次派人問及您,就是害怕您得到關中百姓的擁戴,也會像韓信、陳豨等人一樣謀反。現在您為何不利用職權賤買土地,租出去賺錢呢?您用這種方法自損名聲,皇上才不會對您起疑心。」蕭何依計行事,劉邦得知情況后,果然非常高興。

  劉邦打敗黥布后回來,百姓攔路上訪,控訴相國蕭何搶奪百姓田地。蕭何拜見劉邦,劉邦笑著對蕭何說:「相國對百姓真好!」然後把老百姓的「上訪信」交給了蕭何,說:您自己看著給老百姓個答覆吧。蕭何本是賢相,趁機建議:「長安地狹,上林中多空地,棄,願令民得入田,毋收稿為禽獸食。」意為長安附近土地少,而劉邦的上林苑空地很多,希望劉邦將上林苑的空地拿出一些來給老百姓耕種,田裡的秸稈還可以給牲畜做飼料。

  劉邦大怒,說:「相國你自己到處斂財,卻讓我把上林苑的空地讓給老百姓?」於是將蕭何拿入大獄。幾天後,有王衛尉(衛尉,乃統率衛兵守衛皇宮之官)問劉邦,為何要這樣做?劉邦說,李斯做秦始皇的相國,「有善歸主,有惡自與」,現在,蕭何自己收受商人的錢財,卻在我面前為民請命,這是他「自媚於民」,所以我要下獄治他的罪。

  王衛尉跟劉邦說,相國為民請命,這是職分所在。您以為相國真的貪財嗎?當年您跟項羽爭天下及後來平定陳稀、黥布叛亂時,蕭相國一直鎮守關中。當時,蕭相國如果對您稍有貳心,關中大地早就不是您的了。蕭相國當時不貪整個關中這個大財,現在反而會貪商人的一點小財嗎?而且,李斯做秦始皇的相國,秦朝最後亡國了,又怎麼可以效法呢?

  聽了王衛尉的這番話,劉邦才知道錯怪了蕭何。蕭何被赦后,趕緊「徒跣謝」。劉邦此時反倒說:「您為老百姓請求上林苑的空地,我不許,我不過是桀紂一樣的暴君,而相國您則是賢相。我之所以將您下獄,就是要讓百姓知道我的過錯,以襯托您的偉大。」

  蕭何自污,雖不免遭受下獄之辱,但總算得到了劉邦的信任,沒有像韓信、陳豨等人一樣被殺掉。

 


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