婆婆媽媽創業記（中）

緊接著，金融危機來了，靜靜下崗了，為了省錢，她搬來和我同住，兩顆孤獨的靈魂就走到了一塊。我們同吃同住同出氣，就琢磨著做點事兒。對各自的資源進行了重新整合后，我們決定從進出口貿易入手。

靜靜父親在山東是做外貿的，山東是北方有名的蔬菜生產基地，她父親讓我們在英國找找生薑和蒜米的銷路，他在國內可以組織貨源。我們認為是條好路子，首先吃是人生第一大事，做食品生意應該是最穩妥的，其次是姜蒜的保鮮時期長，不容易壞，風險小。關於銷售渠道，我們沒資金租店面和倉庫，可以直接聯繫英國的批發商。

於是我們上網查到在東倫敦leyton附近有一家水果蔬菜批發中心，每天早上6點開業，將新鮮果菜批發給個體戶。於是一大早，我們就爬起床直奔目的地做市場調查並聯繫客戶。當時，天剛蒙蒙亮，各大批發商已經開始了一天的經營活動，吆喝聲、倒車聲，聲聲入耳，一眼望去幾乎全是印巴人。

好不容易看到一個攤主閑下來，我們裝成大老闆的樣子，走過去打探軍情。我們自稱是中國某蔬菜外貿公司的，主要從事生薑和大蒜買賣，向他詢問價格以及結算方式等等。他告知了當天的價格，結算方式是賣完后再付款，即是他將這些產品批發給零售商，等零售商賣完付款給他后，他再將這些錢轉付給我們。我們一聽，嚇了一跳，這不是賒貨嗎？按照這一環節下來，起碼要半個月才收得回貨款。萬一收不回怎麼辦？我們兩個弱女子可不並牛高馬大的印巴大佬們的對手啊。而且國內那邊讓不讓我們賒還是一回事呢。又問了好幾家老闆，情況都差不多。

過了幾天，接到一個名叫Khan的老闆的電話，說要和我們合作，可以考慮預付款，但具體情況，最好面談，順便簽合同。我們聽后，雀悅不已。他說他是穆斯林，素食主義者。於是我們就邀請他到市中心一家素食自助餐廳見面。就座后，大家客套一番，慢慢地進入主題。忽然間，Khan色迷迷地盯著我們左看看右看看，打量許久，連聲長嘆。我們趕緊異口同聲地問道：「大人，有何煩惱？請講。小女子願意為大人分擔。」他重重地嘆了一口氣，吞吞吐吐地說：「看看你們倆，一個小巧玲瓏、搞笑幽默，一個豐滿秀麗、端莊大氣，唉，手心手背都是肉。你讓我如何做選擇？」我趕緊安慰他，說：「對不起，讓大人為難了。我倆是同一家公司的，你選她，跟她簽合同，其實也就是選我啊，沒關係的。」Khan頓足捶胸、帶著哭腔說：「可是只有一個名額啊！我已經有了三個老婆，現在最多只能再娶一個啦……」。天啊，原來他不是來找生意夥伴，而是來找四姨太的。嚇得我們花容失色，抓起背包，立馬奪門而去。跑到大街上，我們笑得肚子都痛了。看來在這行混得悠著點，否則我們將來的老公不但全是菜販子，而且還要與人共夫。為了一掃晦氣，我們決定血拚去。

正值打折旺季，收穫了不少戰利品。正雄糾糾氣昂昂地往回走，路過古董一條街，天啊，忽然間，俺的眼睛快睜不開了，手裡的戰利品也藉機脫手而出，看看旁邊的靜靜，已經嘴角歪斜，口水流成河了。我們看到了星星，看到了世界上兩顆最耀眼的星星！兩個超級型男被一古董店老闆恭恭敬敬地送出門，然後和老闆非常有禮貌握手道別，斯文地轉過身向我們走來。那迷人的笑容、筆挺的西裝、優雅的步伐、褪色的頭髮、古典的氣質，古樸的瑞士金錶還一閃一閃，見過帥的，沒見過帥得如此宜古宜今的！走過我們身邊時，帥哥還淘氣地向我們眨了眨電眼。我和靜靜當場昏倒，好不容易爬過來后，靜靜左手擦著口水，右手指著帥哥的背影，問我：「姐姐，你說，咱倆去賣菜，能賣出這種氣質嗎？」我沉思了一會兒，老實地回答：「不能，我們只能越來越象菜花甜媽。」剎那間電閃雷鳴，俺領悟了靜靜的意思，我們擊掌歡呼 - 耶，進軍古董市場！

國內不是興收藏熱嗎？上了中央電視台講文物的馬未都不是一下子就紅起來了嗎？就著地域和語言優勢，我們幫中國有錢人找英國古玩！這難道不是一條最好的發財之道嗎？

我們選擇了拍賣行、古董展覽會和收藏品市場。於是我們去參加了一次拍賣活動，花了1鎊錢買了份商品目錄，進大廳看了拍賣品，真是林林總總，什麼都有，包括舊傢俱、藝術品、日用品，但是都不象是什麼古董，價格很便宜。看來不是所有的拍賣行都拍賣古董的。

正好一年一次的「Grosvenor House Art & Antiques Fair 」 在倫敦「Grosvenor House A JW Marriott Hotel」舉行，它是全世界最大的古董收藏品展覽會之一，幾乎聚集了全世界有價值的文物藝術品。入場費不菲，兩張門票花了我們30多鎊。展館有上下兩層，布置得華麗明亮，有上百個展位，商品琳琅滿目，有中國明清代的水墨畫、古希臘的雕刻、英國的古老燈具和木頭傢俱、歐洲中世紀油畫和藝術品等。一不留神，我還以為誤入了大英博物館。

通過和一些展會的工作人員交談，我們了解到英國文物市場比較規範，有專門的鑒定機構，如果需要合格證書，賣方有義務出錢到指定鑒定機構做鑒定。但是因為中國高關稅以及法律方面的原因，很少古董商能夠將貨賣到大陸去，一般都是在香港交貨。這一下子激起了我們的興趣：只要我們有人在香港收貨，然後再想辦法運到大陸，那能有什麼問題？而且如果我們以公司的名義走貨，關稅不就可以降下來了嗎？於是，我們要了不少老闆的名片，打算將來拜訪他們的店，然後和他們談代理事宜。

為了提高對古董的鑒賞力，我們跑遍了倫敦的四大古董市場，還看了不少關於古董方面的文章和書籍，比如馬未都的博客。然後我們還在網上找了不少收藏品的報刊雜誌，準備在上面打廣告找買家。最後我們根據名片上的地址，一家一家去找老闆。可是大部分老闆一看到我們兩個無錢無勢的普通東方女子，信任就打了折扣，一聽到我們來自中國大陸，就紛紛露出不屑的表情，說暫時不打算將貨賣到中國去的。

終於有一家銀器的老闆對我們表示出一點點興趣，帶我們參觀店裡和樓下倉庫里的銀器，並一一做講解。然後他提醒我們現在面臨的困難除了關稅外，還有付款問題，因為每件產品價格不菲，他公司的原則是一手交錢一手交貨，而且必須是全款。我們說可以將商品圖片和說明發郵件給中國買家，如果他們認為不錯，就親自飛到英國來看貨，如果合適，可直接付款。

然後，老闆還我們介紹到，古董鑒定是一個古老的、高風險的行業，一般都是世襲的，鑒定的經驗是一個長期積累的過程，甚至不是一代人可以完成得了的，他自己就生長在一個古董世家，從小耳濡目染，煉就了一對金星火眼，從未失過手，這家店，他要傳給他的兒子，兒子從小就得他的真傳，也是有名的銀器鑒定專家。他的一席話讓我們信心全無，象我們這種半路出家的，如果某一次看走眼失了手，那不全功盡棄、血本無歸？風險太大了，不是我們可以承受得了，只好忍痛割愛。