與韓國人談判

與韓國人談判

-----與韓國人進行商業談判 是一言難盡 韓國人的特點明顯又模糊 由於受到鄰居兩個大國的影響 其國民性格也帶有中日兩國的綜合體 既不沒有中國人的平和和涵養 也沒有日本人那種認真和執著 由於歷史和環境的緣故和影響 偏執 盲目自信 自以為是 關起門來做皇帝 不聽勸言 有時比日本人更瘋狂 有時比國人更不講信譽。這是一個獨特的族群 但隨著這幾十年的經濟起飛 國民性變化也很大 與他們進行商業談判 要看到新生代的發展和變化 看到這種成熟和理性的發展 應該說 隨著時間的推移 經濟的發展 與韓國人的商業談判變得越來越容易些了。
韓國的經濟狀況大改觀 是最近這幾十年的事情 隨著經濟的發展 韓國人的心態和性格也在不斷的提升和進步。那種因為嚴寒而塑造成的獨特的國民性格 曾經是商務談判的一大障礙。情緒化 不計後果 忽冷又忽熱 起伏跌宕 變化不定 視信譽為廢紙。嫌貧愛富 淺薄輕浮 許多的人性的弱點曾極大了影響了商業談判的進程 也正因為 這些人性的特點 在某種程度上也促成了他們的經濟起飛 也因為經濟的起飛 又影響了他們的教育和人文 使得新生代逐步克服了上一代的性格缺欠 逐步的成熟。也相應的改變了過去和他們進行商業談判的進展和節奏 慢慢的變的和善 成熟 注重信譽和信用 關注要點 而非那麼斤斤計較 要說在商業上的變化之大 在近代史上 韓國算一個。
總的說來 和同是亞裔的日,韓人談判是很艱苦的事,因不單單是談判事情的本身,許多時侯加進了非談判事情本身的其它種種因素,相對比較而言,和韓人的談判會更加困難一些.
但事情不能一概而論,一般說來,韓人易鑽牛角尖,整體文化修養較有待提高,你若打敗了他,他很難服你,但你若被他打倒或征服,那就更沒好日子了,他們的愛走極端的特點,常常使正常的談判很容易走進死胡同,你的團隊若沒智慧,會常常難使談判起死回生.
我曾多次問過被我們在談判中征服了的一個韓國的好朋友,`你們為什麼總是那麼顧前不顧後的盲目樂觀,盲目自信呢?事實就在那,為什麼視而不見呢?`,他很無奈的說,`由於長期的文化和教育的影響,使的許多的韓人自以為很聰明`.半島心態很明顯.成了發狂,敗了也發狂,心態很難能穩在一個平衡點.這種特點,造成了本來是很平常的一件事,到了和他們共處談判的時候,就好象天天有大事要發生了似的.
我們有不少的機會和他們合作,雖然合作的還不錯,但在開始時,幾乎在每次第一輪談判后,我們的人都會不出所料的鎚頭喪氣的回來,包括我們那些久經鍛煉,久經沙場的老將.因他們提出的第一方案往往離題較遠.
他們的性格也體現在和各個不同的民族的融合上,在美國,他們相當大的部分是小業主,在他們的門下打工的人,也大都是他們本民族的人,其它民族的人會是一件相當苦的差事.他們一般很難容人,也很難溝通.你若有機會和他們合作,不方先談談看.

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