現在前期,要找好的小廠,只要質量和貨期沒問題,價錢可以談好的. 好高興有兩家比較穩定的工廠了,貨也出了不少款,現在已經進入宣傳和銷售階段,我打算先做兩三個月網售,積累一些經驗后,在公司附近開個店鋪.
搞品牌不一定就要自己有工廠,因為工廠實在是太麻煩了.而且好多大品牌也是發外加工,找到了信譽好的,質量等各方面的加工建立長期合作關係.保證質量和貨期等.
現在的款式方面根據日韓現在流行的風格做貨的,目標是要做到一流質量,二流面料,三流價格,緊跟時尚的潮流.經過這幾個星期一些消費者購買后的評價,決定在原有時尚風格定位的基礎上進一步趨向時尚化又體現優雅和品位。但服裝總體上的產量並不能增加(因為消費群也就是市場是有限的),特別是在初期對銷量還沒把握的時候,我更不可能大批量的生產下去,因此決定先用這兩個小廠做小量加工,以測試這一可行性包括市場的接受認可度。
大致定位決定之後我的計劃是:
1.正式註冊公司,同時申請商標註冊事宜;
2.要求管理人員按正規上下班,對產品進行正式的規劃並監督產品的實施過程;
3.產品方面將同時進行兩部分的設計和開發,一是明年春夏的產品,二是當季產品;
4.安排商標\吊牌和包裝的設計和製作;
5.對一些較滿意的單品進行推檔,並小批量生產;
6.對單品進行試銷售,了解市場反應(試銷售的方法包括找「合適」的代銷點、網路等等);
然後我會根據試銷結果再調整,直到產品比較完善時,再考慮租個小小的店面自己銷售(銷售渠道除了傳統的店面銷售外,我會更多考慮網路、郵寄資料上門服務以及與一些相關行業展開戰略聯盟合作的模式,也就是說希望在一些新型渠道上做更多的嘗試與拓展);自己銷售再一段時間,同時各類採購渠道能夠比較完整的建立后(如毛衫\各類配飾\絲巾\皮帶等等),才會考慮正式開一間專賣店;專賣店運行及服務模式有了概念后,再考慮擴大經營(招收加盟商或開分店),當然這間專賣店開起來的時候我的營銷推廣也要跟上去.
現在網站也開通了,說起這個網站還有一段小插曲,國內的網站都必須要申請網路許可證.本來是提供伺服器的運營商代辦申請的,誰知過了20多天後他們通知我說沒有批准,還要重新申請,如果沒有這個許可證,網站也許會被強行關閉. 於是當天我就又再次申請了,就這樣又等了兩個多星期,還是渺無音訊.打過去的服務電話永遠是不通的,公司的同事直接去當地的網路管理局,在門口就被保安攔住了,說只能打電話諮詢. 這樣等下去也不是辦法,後來同事找了個人,好象是哪裡的黨委書記,然後兩天後,就批下來了...汗!就一個網路許可證,就好象苦盡甘來的感覺.
現在衣服出了二十多個款,網站正在慢慢逐步推廣中.接下來 我想請一些業務人員,針對一些實體店進行推銷.